重生军工子弟-第472部分

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　　　　正是上班前的早餐高峰期，谢凯跟郑宇成两人也没急着进去找人，而是在外面找了一个卖羊肉泡馍的摊位坐在那里吃早餐，顺便听听691厂的人怎么说。

　　　　“老陈，你们技术部今年一直加班，这次发多少过年钱？”一名四十多岁的消瘦汉子，问着旁边穿着洗得发白的工作服，个子魁梧的中年人问道。

　　　　中年人苦笑，“别提了，新的产品一直没研发成功，上面说了，今年就别指望多发奖金了！”

　　　　“怎么可能！去年不是都比我们多不少么！”消瘦汉子说道。

　　　　“去年不一样，我们现在搞研发，没有新产品出来，就别指望奖金。对了，老冯，你家闺女不是过年后就得送到那边子弟校？”

　　　　这一问，干瘦汉子就眉飞色舞，“小子上初中了，也一起送过去！反正不管考不考得上大学，以后都是咱们单位的人。”

　　　　“上学的也能回来接班啊。”技术人员笑着说道，“其他的单位，可没法跟怎么比。”

　　　　谢凯听着这些话，对着郑宇成笑了笑。

　　　　一群老家伙为了基地的发展，居然让子弟校的招生范围扩大到了全国所有404下属单位，当然，至少也得初中可以独立生活才接收。

　　　　而且属于自愿，基地不强行要求。

　　　　“对了，听说今天又有一批从南方拉回来的大虾，可好了……”干瘦汉子继续问技术人员。

　　　　技术人员叹了口气，“看你高兴的。咱们这好啥，真正的好东西，得是北方的海域的，北方水冷，鱼虾长得慢，味道好，本部那边，发的都是北方的海鲜，咱们这被收编的，就发的南方的……”

　　　　“那也很不错了，以前咱们过年，发点海带就算是海鲜！”干瘦汉子很知足。

　　　　技术人员也点头表示同意。

　　　　“走吧。咱们那地方与世隔绝，探亲什么的都很少，发点好东西，又咋了！”谢凯结了账，两人各吃一碗羊肉泡馍，外加一个鸡蛋，居然才花七毛钱。

　　　　郑宇成一开始确实有些尴尬，毕竟政策是他们制定出来的。

　　　　祁连山里面的404，是待遇最好的，无论是工资奖金还是福利，比起在嘉峪关的都好不少，自然也会比其他那些收编的单位强不少。

　　　　这算是为了给放弃一起投入到军工领域的人一份补偿。

　　　　眼看又是年关，整个691厂的人都是喜气洋洋。

　　　　两年前，他们连工资都发不起。

　　　　现在要过年了，天天各种福利领的手软，来自南方的柑橘，烟台的大苹果，东北的大米，南方的大虾，巴蜀的腊肉等……

　　　　谁不乐意？

　　　　日子好过了嘛。

　　　　谁愿意放弃好日子呢？

　　　　不！

　　　　有人不愿意过这样的日子。

　　　　侯为贵就是这样的。

　　　　“侯科长，你可要想清楚了。你可是单位重点培养的骨干技术人员……”陈德贵看着眼前要一脸坚定的侯为贵，苦口婆心地劝说着，“出去创业，你有技术，没有资金……”

　　　　“厂长，我知道单位很重视我。原本我搞新的芯片设计，我没有意见，后来让我搞程控交换机，搞出来了吧，就让我等着……”侯为贵看着陈德贵。

　　　　他很憋屈。

　　　　真的。

　　　　从被纳入404之后，他就很憋屈。

　　　　程控交换机，已经搞出来了，他手下的技术人员跟他，在整个厂子的技术研发部分都忙的不行的时候，他们却闲着。

　　　　最终，侯为贵觉得熬不住了。

　　　　在这个时候提出辞职，准备出去闯荡。

　　　　“我知道你很憋屈，上面怎么想，咱们也不知道，你放心，我已经把项目成功的消息汇报上去了，很快就会有消息的。”陈德贵知道上面主官部门的人重视侯为贵。

　　　　为什么重视，他不知道。

　　　　反正一直以来，都是要人给人，要钱给钱。

　　　　他们一家芯片生产厂搞通讯设备，实在是有些不务正业，让整个厂里的意见很大。

　　　　陈德贵一直都顶着压力，他相信郑宇成他们让侯为贵搞这个是有着深意的，只是不知道那边出了什么事情，程控交换机已经搞出来三个月，上面却没说是生产还是什么。

　　　　当然，让生产，没有理由，陈德贵也不会同意。

　　　　没有订单，生产出来，不是浪费？

　　　　每家单位能预留多少经费自己开支用于给职工发福利或者用于其他方面，都是根据利润来的。

　　　　“厂长，我觉得，还是出去闯闯，现在不是可以停薪留职，外面我闯不下去，再回来。”侯为贵是经过认真考虑的。

　　　　留下来，能干什么？

　　　　让他研究一些跟厂里没关系的东西？

　　　　“叮……”正在这时，陈德贵办工桌上的电话跳了起来。

　　　　接了电话后，陈德贵顿时就高兴地对侯为贵说道，“侯科长，你先等等，红旗厂的领导过来了，咱们先听听他们怎么说。”

　　　　“红旗厂的领导过来了？他们是为新的芯片来的？”侯为贵苦笑一声。

　　　　他现在都后悔，当初怎么会听一个孩子的。

　　　　也有些不爽红旗厂的领导，怎么就会把一个孩子的戏言当真。

　　　　“不是，没说，门口的保卫真带着他们过来。”陈德贵脸上的笑容僵了一下。

　　　　红旗厂的领导过来，从来都没有谁问过程控交换机的事情。

　　　　在被纳入到红旗机械厂旗下前，侯为贵可是整个691厂的年轻技术骨干，那是重点培养对象的。

　　　　就这样被耽误了，陈德贵也心痛。

　　　　琢磨着跟上面说说，让侯为贵还是回去搞芯片研究，不然耽搁人家。

　　　　“咦，侯科长，您也在这里？”谢凯刚进陈德贵办公室，就发现侯为贵也在这边，一脸惊喜。

　　　　他之前好几次都准备来691厂，就因为各种原因，没来。

　　　　“这是侯科长停薪留职的申请。”对于谢凯出现，陈德贵也有些不爽，当初不就是这小子一句话，还得侯为贵这样的么。

　　　　“停薪留职？”谢凯皱起了眉头。

　　　　郑宇成也是不明所以地看着侯为贵。

　　　　这年头，确实有不少人停薪留职下海，但是搞技术的，有这想法，这貌似……

　　　　“对。”侯为贵点了点头。

　　　　“为什么？”谢凯有些不爽了，“是单位给的无法满足你的需求，还是我们这平台太小？”

　　　　郑宇成不解谢凯为什么这样激动，“我们是尊重个人选择的，你如果觉得单位不适合你的发展，选择更好的平台，我们也不反对。”

　　　　404缺人，不会缺某一个人。

　　　　“你闭嘴！”谢凯火大地让郑宇成不要开口，转而问侯为贵，“为什么？”

　　　　“我想出去看看。”侯为贵叹了口气，他不知道这样大一家单位，怎么会让这样一个年轻人来做主。

　　　　这些领导太过了。

　　　　“世界那么大，你想去看看？”谢凯被气乐了。“要走可以，不强留，但是有些条件，我希望你能达到。”

　　　　侯为贵不说话，就这样看着谢凯。

　　　　“离开691后，十年内，不得从事芯片相关、数字程控机相关的领域工作……”谢凯努力让自己不那么气。

　　　　“为什么？”这些轮到侯为贵问为什么了，“我研究程控交换机，单位根本就不重视，现在研究成功，也不生产，也没有任何说法……”

729　通讯市场“七国八制”下，咱先出口（）　
“为什么？你还问我为什么？”谢凯真的被气着了。

　　　　如果真的同意让侯为贵辞职，他关于通讯设备的计划就没法运作了。

　　　　“郑主任，这……”陈德贵根本就不明白谢凯在单位扮演什么角色，见郑宇成也不吭声，自己手下的骨干被这样吼，谁能舒服？

　　　　郑宇成刚才被谢凯吼了一声，只能苦笑着摇头不说话。

　　　　“因为这涉及军事机密。特别是程控交换机这东西，涉及军用通讯技术……”谢凯看着侯为贵说道，“另外，关于程控交换机这方面，我们准备投资5000万在深市建厂生产，产品涉及军用跟民用。”

　　　　“这是什么时候的决定？”陈德贵不相信地问道。

　　　　侯为贵也愣住了。

　　　　他要走，就因为他觉得自己被上面闲置起来。

　　　　没法搞芯片有关的技术，让他搞的程控交换机，结果搞出来了，啥话都不说，让他跟整个研究团队都闲着。

　　　　“真的？”

　　　　“管理委员会刚做的决定。而且这次过来，就是看这边的进展，到时候跟军用通讯技术结合，在生产产品提供给国内通讯领域的同时，提供部分军用。进一步研究新一代的产品，提高国内通讯技术……”郑宇成点头表示谢凯并没有撒谎，“而且春节后，就将会开始。这次过来，也准备让相关技术人员跟我们一起去找工信部的领导。”

　　　　“厂长，我不辞职了。”侯为贵急忙把陈德贵办工桌上的辞职信给拿了回来。

　　　　陈德贵则是看着谢凯跟郑宇成两人。

　　　　“咱们先看看研究成果吧。”谢凯见侯为贵不再提离职的事情，便不再说什么。

　　　　郑宇成有些好奇，难道这人真的有那么重要？

　　　　或者说，这人重要到会影响这个技术领域的程度？

　　　　以他对谢凯的了解跟谢凯这几年只要盯上一个人，非得搞到手的情况，就说明这个人绝对相当重要。

　　　　可眼前这个穿着一件夹克，跟普通技术人员没有任何区别。

　　　　谢凯没法给他解释，因为现在的中兴不仅没有建立，就连华为，同样也没建立，创立华为帝国的任大佬，还在南海石油后勤服务基地搞基建工程呢。

　　　　按照一般人的想法，侯为贵身上没有工程兵出身的任正非身上那股狼性，进攻性很弱。

　　　　这也是导致最终华为市场销售额远远把中兴甩开的根本原因。

　　　　但是，那些人却没有想过，中兴属于国有企业，而化为是民营企业！

　　　　在很多方面，国营企业绝对不能像民营企业那样去赌博，甚至没法拿出民用企业这样的激励机制。别的不说，仅仅是谢凯为404获得了这么多，郑宇成他们都不敢从明面上奖励谢凯太多。

　　　　要是民营企业这样，谢凯光是提成都能拿到一个让人恐怖的数。

　　　　华为的销售团队，业务提成远远高于整个行业；华为做业务，只求快，求狠，从来不会求稳。

　　　　这对国营企业来说，是绝对承受不起的。

　　　　私营企业赌输了，大不了公司破产，裁员什么的。

　　　　国企不行。

　　　　国企破产了，里面的员工，必须妥善安置，单位没办法，就得政府安置。

　　　　谢凯占的立场，刚好就是一名国营企业管理者的立场，进攻性什么的，差一点没事儿，只要提前布局，就不是问题。

　　　　如果搞这方面的是任正非那样进攻性很强的人，两人最终会因为理念不合而产生矛盾，最终甚至会让整个公司陷入深渊。

　　　　至于当初华为的市场份额远比中兴高，对于谢凯这样的重生者来说，是问题吗？

　　　　一切都不是问题。

　　　　巴基斯坦、伊拉克、波斯、坦桑尼亚、布隆迪等一系列跟谢凯他们有业务往来的国家，只要404旗下有相关的产品，别说国内的竞争者，哪怕是国外的竞争者，谢凯都能一脚把他们给踹出去！

　　　　“这就是我们研究出来的程控交换机，由于采用了我们自己生产的68000芯片，无论是处理数据的速度还是通过控制部分的接续命令，建立主叫与被叫用户间的连接通路的速度，都比国外提供给我们的高不少……”在一个拥挤的实验室里面，侯为贵亲自给谢凯跟郑宇成两人介绍了他们研发出来的数字式程控交换机。

　　　　得益于68000芯片的大规模使用经验，这次研发出来的程控交换机，甚至比中兴公司在90年研究出的中国第一台拥有自主知识产权的z500数字用户交换机性能要好很多。

　　　　当然，这只是谢凯猜的。

　　　　“性能比国外提供给我们的高多少？”郑宇成问道。

　　　　他关注的是这个。

　　　　“约30％。”

　　　　“成本呢？”谢凯更关注的是成本。“国家每年在进口程控交换机方面，那可是花费不老少的外汇。这玩意儿，利润高！”

　　　　成本多少，关系到他们的利润。

　　　　要是成本太高，他们比国外的技术好，价格更高，也拿不到多少的业务。

　　　　虽然说国内提供的产品可以让国家每年省却很大一笔外汇，但是这事儿，不是说能省下，有人就愿意省的。

　　　　再加上对于一些人来说，国外的月亮比国内圆。

　　　　不仅要性能好，价格还得更低。

　　　　“所有的零部件，都是由我们国内可以提供的，避免需要从国外进口而受到影响。只要我们的产品推向市场，国内程控交换机的价格，至少会降低一半。”侯为贵介绍着。

　　　　“成本。”谢凯最希望知道的就是真实成本。

　　　　“每台生产价格，目前实验室状态下，大约270元左右，芯片是大头……”侯为贵说道。

　　　　“这么高？”郑宇成皱着眉头问道，“国内采购的价格，多少？”

　　　　谢凯白了他一眼，这价格，应该不高。

　　　　国内采购国际上的价格，绝对不会这么便宜。

　　　　“国家采购国外的，每台最低1400，而且还需要外汇才能购买。”侯为贵说道，“如果我们每台价格卖五百元，一台的利润就能达到230元，随着生产规模加大，每台的成本还会更低，甚至有可能在200以内。”

　　　　“这么低的利润？”郑宇成皱着眉头。

　　　　他们还真没有干过利润如此低的产品，算起来，毛利润都不到50％，这还有啥意思。

　　　　要知道，他们卖军品，那可是数倍的利润。

　　　　“……”侯为贵不知道什么好。

　　　　郑宇成根本就不知道这市场有多大。

　　　　哪怕是只拿下国内这方面市场的一半份额，每年也是数亿甚至更高的营业额。

　　　　国内通讯事业正在不断发展，何况他们的产品在国际上还有非常高的竞争优势，性能高于国外同类型30％，价格再低一点，杀入国际市场，不仅给国家节省外汇，甚至可以出口创汇。