重生九二之商业大亨(为头越)-第1202部分

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那都是散客。

　　　　“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊，”他们继续叫苦。

　　　　如果按他们所说，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。

　　　　“是，国内的是要低一些，”老马说。

　　　　但是没等那几位高兴完，他又幽幽的说了一句，“是没有35％那么高，但是，最低也不会低于32％，”

　　　　“这，这，”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今天的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人说破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。

　　　　老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。

　　　　“这事我们大致的测算，”老马拿出几张纸来，分发给他们。

　　　　那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费，事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，去年的毛利率，应该在34％以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32％。

　　　　“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节，”

　　　　“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习，”聂总说。

　　　　这是说自己的毛利率没有这么高的意思。

　　　　“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老马笑眯眯的说。

　　　　是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。

　　　　嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。

　　　　这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。

　　　　聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。

　　　　“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声，”

　　　　“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑，”

　　　　说起这个，那边的那些位都来了精神。

　　　　这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。

　　　　“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题，”

　　　　果然是懂行的！

　　　　在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。

　　　　“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合，”

　　　　对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？

　　　　“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取，”

　　　　“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站，”

　　　　“，这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案，”

　　　　“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家，”

　　　　“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措，”

　　　　“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲，”

　　　　“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆，”

　　　　“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入，”

　　　　“这个好，我就喜欢听这切实的办法，”赖总把自己的那个小本子收起来。

　　　　老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司，”

　　　　“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作，”

　　　　“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的，”

　　　　那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？

　　　　老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书，”

　　　　“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意，”

　　　　“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少，”

　　　　“我们的要求是，一半，”老马伸出一只手摆了摆。

　　　　“一半？”那边又躁动起来。

　　　　“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少，”

　　　　“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是说收入降低了，收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理，”

　　　　“各位，餐厅准备好了，先用餐吧，”张必兴说。

　　　　“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题，”

　　　　餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。

第一千零五十六章　安排（）　
对于这次的会面，冯一平一点都不担心。

　　　　关于老马给我们带来的改变，当然是好的方面的改变，有不少项都存在着相当的争议，但要说在快递这方面带来的改变，那应该没有一个人会否定。

　　　　伴随着淘宝的发展和崛起，快递走的就是一个提速兼降价的路子。

　　　　而这一次，加上冯一平后来者的经验，他应该做得更好。

　　　　各快递公司都嫌麻烦的最后一公里，他们主动接过来，因为这其中，蕴藏着太多的数据机会，在大数据时代，这也可以说是快递这条链条上，最好的机会。

　　　　想想后来的某丰，为什么和菜鸟撕扯就知道。

　　　　当然，冯一平一向厚道，所以，他希望在合作伊始，就和这些真的可以说和电商互生的快递公司共赢，所以提出了那么多现在看起来，相当无私的解决方案。

　　　　他这么做的另外一个好处，是让知晓这其中一切关碍的老马，以及他的团队，觉得安心，觉得和冯一平合作，那是可以放心的往前冲，而不用担心身后的那种合作。

　　　　婚姻需要安全感，合作，同样需要安全感。

　　　　第一次来到血缘上的故乡，文森特好像也需要安全感，他此时紧紧的抱着冯一平的脖子不松手，想抱抱他的蔡虹，只能无奈的作罢。

　　　　梅义良也没好到哪去，他自学的那有限的几句英语，也就只能支撑着他和马灵互相报个姓名。

　　　　不过，马灵此刻的表现还是不错，尽管冯一平和小舅夫妇俩，大多数时候都是用她很少听过的一种方言交谈，尽管尤其是蔡虹，总是忍不住打量她，她依然表现得很落落大方。

　　　　“宝贝，去和妈妈玩好不好？”

　　　　“来，文森特，我们去看看长江，”马灵站起来伸出手，文森特总算从冯一平的身上下来。

　　　　“一平，我，这，”被冯一平匆匆叫到酒店后，自觉承受能力够大的梅义良，此时依然有些没有反应过来，一句话说了半天，也说不完整。

　　　　当初和蔡虹刚开始接触的时候，也没有这么无措过。

　　　　最后总算挤出一句话来，“就只有我爸知道？”

　　　　“现在加上你们俩，”

　　　　“也不准备让你姐知道？”蔡虹说。

　　　　“算了吧，我不想让她太辛苦，”

　　　　他自然想告诉姐姐，但是，这事显然不好让姐姐告诉姐夫罗维，因为以罗维那性子，怕是在他妈妈面前藏不住这个秘密。

　　　　而指望罗维的妈妈保密，那还是指望男人不会说谎更靠谱点。

　　　　无论如何，虽然姐姐婚后，和姐夫以及他那一家子人很少打交道，冯一平还是希望，姐姐能过得幸福，不希望她在罗维面前，有太多的秘密。

　　　　以他的经验来看，夫妻固然应该要保有自己的私人空间，但秘密还是越少越好。

　　　　“你这是，不想告诉你爸妈？”梅义良皱眉问他。

　　　　“我不想现在告诉他们，”冯一平也是到省城后，才做出这个决定。

　　　　“为什么，我相信，他们看到这个孙子，肯定会非常高兴，”

　　　　“我说你就是个粗线条，”蔡虹说，“一平这肯定是不希望大姐和姐夫他们难做呗，”

　　　　是的，冯一平知道，爸妈他们看到文森特以后，肯定会非常高兴，只是高兴过后，他们再面对黄静萍，面对黄承忠夫妇，肯定会觉得愧疚。

　　　　暂时，这种愧疚还是让自己一个人来承担就好。

　　　　这也是他为什么不准备告诉姐姐的一个原因，姐姐就是在罗维面前能守住这个秘密，在爸妈面前，多半守不住。

　　　　至于当初为什么告诉外公，是因为外公不但已经那么大年纪，而且是非常向往四代同堂的老派人。

　　　　当然，也是因为他和黄承忠他们很少打交道。

　　　　“也不是没有道理，唉，静萍，真是一个好姑娘，”梅义良看了外甥一眼，后者少有的在他面前低下了头。

　　　　“还有，”他本来想问问张彦的事。

　　　　围绕张彦，冯一平做出那么多安排，自然瞒不过他，但是，外甥既然不主动提起，那还是尊重他的意见就好。

　　　　只是，梅义良真的有点外甥操心，这个局面，你能理得顺吗？

　　　　“义良，你说，我们将来让瑞瑞找个美国的儿媳妇好不好？”蔡虹看着那边窗前，对着窗外的城市和长江指指点点的马灵和文森特说。

　　　　冯一平偏过头去，忍不住笑了一下。

　　　　梅义良说，“你没听出来，你这话里，对自己孩子的嫌弃吗？哪有嫌弃自己孩子的妈妈，”

　　　　“还是说，看到文森特以后，你后悔了，想找个外国的男朋友？”

　　　　“我，你瞎扯什么？”蔡虹迎着梅义良鄙视的目光，最后只好笑着在他手臂上打了一下，“我不就是想着，将来也有一个能像文森特这样的孙子吗？别说你不稀罕，”

　　　　梅义良当然也稀罕。

　　　　冯一平觉得，如果公开以后，怕是只有黄静萍的娘家人不会稀罕。

　　　　“那你不让他们回五里坳？”梅义良避开蔡虹的那个问题。

　　　　“既然都到了这，当然还是去，”冯一平说，“从欧文的团队里抽几个人出来，省城这边，也挑几位外籍员工，让他们去五里坳，去村里看看，”

　　　　“行，我来安排，”梅义良说。

　　　　如果就马灵和文森特去五里坳，去冯家冲，那自然很显眼，但是他们和一群老外一起下去，显然就不会那么显眼。

　　　　而那些外籍员工，对欧文他们安保团队的事，显然不会过多打听，这样的安排，可以说是万无一失了。

　　　　“总之啊，”也不顾蔡虹还在旁边，梅义良还是叮嘱了冯一平一句，“记住，一定要把他们都照顾好，我们不能对不起任何一个，”

　　　　他这也不知道说的是孩子，还是孩子妈，或者是还包括张彦在内。

　　　　蔡虹果然看了他一眼，冯一平想，一会回家，小舅怕是会被小舅妈逼问，是不是也有再找一个的心思。

　　　　只是对冯一平，蔡虹是非常的宽容，“这些还用你嘱咐一平？”

　　　　“中午一起到家里吃饭，哦，还是算了，”想想家里的那两个小家伙，要是知道了这事，肯定瞒不住，“那我们中午不会去，还是在这里陪你们吃饭，”

　　　　“梅义良，我们得开始好好学英语，”蔡虹说，“走，我们去餐厅挑些菜，既然到了家里，总不好让他们只吃厨师做的菜，”

　　　　冯一平知道，他们俩这也是想借机平复一下心情。

　　　　确实如此，看着冯一平要么不换错，要么在有了黄静萍和阿曼达之后，又直接带回一个这样找人稀罕的混血儿儿子回来，他们俩是得好好找地方平复一下心情。

　　　　“我以前总是觉得，一平活得太累，你看，他小小年纪，就操心那么多事，不但想着家里人，想着我们这些沾亲带故的人，还想着村里的那些人，镇里的那些人，”

　　　　“现在看他这样，我还有点高兴，”蔡虹说。

　　　　“相对来说，一平在这方面，也还算是克制，”梅义良说了一句。

　　　　但有些话，蔡虹说可以，他说却不可以。

　　　　“你这么说，是不是也生着这样的心思，嗯？”蔡虹马上说。

　　　　要说现在的梅义良，那也确实算得上难得的质优股，事业成功不说，虽然人到中年，但身材一直保持得非常好，是看起来非常减龄的那种。

　　　　蔡虹本来在生下瑞瑞之后，并没有多少变化，但跟着生了老二，终于发生了一些不可逆的变化，整个人圆润了不少。

　　　　“我这是就事论事，你说，我们接触的那么多人，别说做生意的，就是那些稍微有点权力的官员，谁家外还没有一个？”

　　　　“梅义良，我警告你，你可不能跟着学坏啊，”

　　　　梅义良也是憋屈得很，怎么能双重标准得这么厉害？一平做了都没事，我连想都不能想？

　　　　这是个神马世界？

　　　　“怎么样，是不是高楼都特别多？”冯一平问儿子。

　　　　文森特点点头，“还很多人，”

　　　　他对中国几乎每处都有奥兰多游乐场那么多的人，印象深刻。

　　　　“你也是属于这的