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第1349部分

重生九二之商业大亨(为头越)-第1349部分

小说: 重生九二之商业大亨(为头越) 字数: 每页4000字

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    在商场打滚了几十年,早就处变不惊的李益强,这会也很兴奋。

    贸易这一行,以前看着很高大上,但是这两年做跨国贸易的越来越多,虽然其中也不乏出国转了一圈,回来后就说自己做国际贸易的人,但不可否认的是,竞争确实越来越激烈,利润越来越薄。

    而且,随着国内出口规模日益扩大,和其它国家的贸易纠纷也越来越多。

    比如今年,欧盟和美国都在对国内的彩电行业进行反倾销调查,那些国内的知名大厂都没办法。

    在这样的国与国,甚至是国家与一个地区性国家组织的贸易摩擦里,他这样的小公司,搞不好就在下一轮贸易摩擦中赔个底掉,国内苦心经营的这些关系,在这种事上,肯定帮不上一点忙。

    这就是他苦恼的地方,虽然已经有点身家,虽然已经想多条路子,但找个更好的行业也不容易,刚好,崔云凌画的这个饼,看上去真挺美味,而且从国外留学回来的儿子也恰好喜欢。

    “你跟崔云凌商量过了吗?”

    “爸,这些事还用得着跟他商量?他方案都已经拿了出来,我觉得,用不用他都无所谓,”李方成满不在乎的说。

    “糊涂!”李益强斥责了他一句,“拿着那个死的方案就可以做好?你没做过,就不知道做事的难处,而他对这些事是熟门熟路的,能帮我们省多少事?

    你要记住,早一天上市,我们就是早一天赚到钱,不要因小失大,不管你愿不愿意,有事多跟他商量,”

    “可是,我们就这样给他10%?”李方成这会已经把这个还在头脑里的公司,当成了在纳斯达克上司的公司,10%的股份啊,那得多少钱?至少几个亿的人民币!

    “现在我们用得上他,所以你现在要谦虚一些,用心一点,好好跟他学,等你都掌握了,哼!”李益强哼了一声,“区区20万,一个月的租金都不够,就要占10%?我们的钱,是那么好拿的?”

    “可是,我们不是要跟他签协议吗?”

    “协议?哼,你以为我的钱,是靠遵守协议赚来的?”李益强给儿子上课,“在这,他一个拿着美国护照的中国人,到时有的是办法让他怎么吃进去的,再怎么给我们吐出来,”

    “是华裔,爸,”李方成纠正了他老子的口误,“他现在已经不是中国人,”

    “不过,你这样一说,我就明白了,呵呵,等上市有钱以后,我就在那几家不景气的门户网站中挑一家买下来,那个嘉盛,真是一点眼光都没有,既然觉得这行好,又有钱,居然不会想到这一招,”

    “现在国内开公司的,有多少人自己有钱?国企不说,那些什么合资外资的公司,不照样是拿银行的贷款发展?别他们说什么你就信以为真,真有钱,他们不会想到这一步?”

    李益强耐心的提点着儿子,那家公司不说自己有钱,实力雄厚?

    不过,他真没想过之后收购门户网站的事,他只想到,有了一家成功的高科技企业,就有很多和高层领导接触的机会,现在国内不都提倡高科技吗,领导也喜欢到这些公司视察,对他按他过往的经验,领导是什么?处好了关系的领导,那就是赚大钱的机会。

    要是没有领导批的条子,他现在能有这副身家?

    不过,老一辈的都比较谨慎,“崔云凌也说过,专业的网站,也有自己的优势,你看,现在有两家门户网站连新闻都不做,太全面,投入大,也很难做到面面俱到,还不如专攻一个方向,”

    上了年纪的人就是保守,李方成吐槽了自家老子一句,不过还是乖乖的说,“你说的对,总之,先把汽车网站做好再说,”

    等我把汽车网站做上市,后来怎么做,还不是由我?

    “现在给崔云凌打个电话,让他有时间来这里看看,这些表面上的尊重,现在还是要做好,”李益强吩咐儿子。

    跟着叮嘱了一句,“记住,要叫崔总,”

    省城,一栋大楼上挂满了长长的红色条幅,看落款,除了少数几家公司,其它的都是政府机构,如果把这么多单位的头头都聚到一起,差不多可以开一个市政府常务会议,不知道的,还以为会是哪家重要机关搬迁到新址办公。

    楼下,锣鼓喧天鞭炮齐鸣,装修雅致的大门上,挂着一块鎏金的牌匾,“名流国际美容会所”。

    大堂内,沈雪穿着一件定制的旗袍,笑盈盈的带着几位不是一脸傲气,就是一身贵气的人朝大门口走——这几位,就是那些条幅中,几个单位一把手的太太,“谢谢几位的捧场,继忠说过,这个地方不为赚钱,就是希望能让各位姐姐有个休闲的场所,”

    “欢迎大家常来,把这就当自己家的一样,要什么设备,我们就进什么设备,要什么产品,我们就进什么产品,大家放心,我们这里最注重的就是隐私,对会员的审核很严,不是会员一律不让进,”

    “刘总真有心,我们女人和他们男人不一样,得多花时间来保养,可是原来还真没个好的去处,”一位官太太说。

    “哎,我们家老刘,没其他长处,就是喜欢替领导着想,来,我们剪彩!”

    “呵呵,剪彩我们可是第一次,”

    “就是,以前只有他们男人的份,”几位官太太说笑着,跟沈雪一起,操起银剪刀,把系着红花的红绸子剪成几截。

    “老公,还要看文件?”沈雪细致的在脸上、脖子上涂完在法国买的化妆品,撩起睡裙,跨坐在刘继忠身上。

    刘老板此时还带着花镜,看着手里的几分文件,“宝贝,一会就好,”

    “嗯,你快点,”沈雪从他身上下来,“今天那几位都很高兴,可是,应付那几个明明已经人老珠黄,还偏偏以为自己青春正茂的官太太,真不轻松,老公,我还要做多久?”

    作为已经“因公殉职”的副市长的红颜知己,沈雪对这些当官的正室,本来就不太喜欢;作为省台的前一姐,一个靓丽的媒体从业人员,一个眼睛长在头顶的公众人物,哪会喜欢跟这些什么事也不做,一门心思只想保住自己位子的庸脂俗粉打交道?

    “辛苦了宝贝,你放心,用不了多久的。我预计这样发展下去,再过两三年,我就应该是省内的首富,到时,就该她们反过来跟你套近乎,不过,要实现这一目标,现阶段还是要跟她们搞好关系,”

    这也是上一次事件给刘继忠的一个启示,比起那些滑不溜手,胃口越来越大,越来越刁的当官的,他们老婆的工作更好做。

    “两三年我们就能成首富?”沈雪惊喜的问。

    刘继忠肯定的点点头,“有她们的帮助,这几年再好好运作几个项目,绝对没问题,”

    “哇,老公,我太爱你啦!”沈雪抱着刘继忠一通猛亲,一省首富的太太,一省首富的太太!自然比电视台一姐更给力。

    搞不好,以后还能朝全国首富进军不是?

    沈雪现在都在想,那些当初因为副市长在美国去世之后,露出丑恶面目的那些台领导,还有顶了自己台柱位子的潘梦兰那个小婊砸,到时上门来求自家多投放广告的场景。

    ps:本章过后会修改,请大家和往常一样,到早上7点以后再看,抱歉给您带来的麻烦和不便,多谢支持!

    ps:建了一个群,454,231,228,欢迎大家光临,多提宝贵意见,很期待能有和大家交流的机会!

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第一千两百八十五章 坐蜡() 
    在因为冯一平一个电话,全世界的谷歌人,都动起来了的时候,robin正坐在包机上,从芝加哥飞往纽约。

    他现在很累。

    因为昨天在芝加哥,从早餐前到晚餐后,他一共参加了十二个面向投资人的会议。

    而这并不是个例,自从在香港启动第一次路演之后,到现在的十多天时间里,他都是这样度过。

    他觉得现在喉咙都是干干的,讲几句话就会咳嗽,而咳嗽几声,就会扯得头痛。

    在缄默期的时候,他们憋得很厉害,觉得有好多话想对外界说,但是不能说。

    路演开始后,他们终于有了说话的机会,当然,依然不能接受记者的采访,依然不能发表各类声明,但是,对投资人的问题,你得全部回答。

    而美国的这很多投资人,对中国不了解,也不认识中文,对他们非常怀疑,所问的问题,自然免不了会有些刁钻。

    回答这些问题的过程,自然不轻松,这都让他们有些怀念起缄默期来,不说话,真的挺好的。

    不过,路演进行到尾声,收获的也不只有头痛。

    在路演的第一站,也就是在香港路演之前,他们和承销商进行了一次艰难的谈判,谈判的主要议题,是定价。

    在此之前,承销商给出的价格,是17…19美元。

    为什么定这样一个价格?承销商给出了很多理由,包括厚厚的一摞会让专业人士看了,都会觉得眼花缭乱的材料。

    但是,不论他们怎么解释,引用什么案例,什么公式,robin他们都不满意。

    他们不满意的原因很简单,和他们的预期相比,这个价格太低。

    有机会,有可能成为亿万富翁的时候,谁愿意成为千万富翁?

    他们反复和承销商拉锯,反复强调,以他们对公司的了解,这个价格太低。

    主要的原因,是因为中国市场很大,而他们,又是中国市场的主导。

    最后,在路演开始之前,承销商好容易同意把定价提高。

    但是,只提高了2美元,即19…21美元。

    然后,投资人依然表现出了极大的热情,有超过100人参会,而且他们中的很多人,抱怨他们分配给亚洲的新股认购额度太少。

    他们分给亚洲的额度,确实不多,只有全部发行规模的10%。

    而要知道,他们这次ipo,本来就是惜售,发行的新股,只占总股本的11%。

    ——也许正是如此,投资人才有那么大的热情,因为新股这么少,所以要把价格炒起来,也相对容易。

    因为在香港开了一个好头,接下来在英国伦敦,他们自然也受到了欢迎,好多脾气很大的投资者,甚至都中断了暑期休假,专程赶回伦敦,参加他们的路演。

    加上在美国的第一次路演,也相当受欢迎的样子,他们顺势进行了第二次提价,21…23美元。

    robin现在希望,这最后的一场路演,能延续之前的热闹,那么,自己就可以进行第三次提价,只是这一次,他不愿意再两块两块的提,他想提两个两块。

    他微微回头看了一眼,承销商那边,估计问题不大,但是那另一撮人,哪怕这会,依然脸上没有露出什么喜色来的那一拨人,可能还会有问题。

    施密特那个老家伙,他留的一手,挺毒的。

    谷歌的那2。6%,现在依然挂着,没有要借这次ipo献售的意思,这无疑给了其它投资人一个明显的信号,谷歌依然想收购。

    这就是robin最头痛的地方。

    首先,他们得做承销商的工作,你看,你们这个定价确实太低,完全不能反应我们的公司的价值。

    鼓了老鼻子劲说服承销商提价之后,他们使尽全身力气,向来参加路演的大大小小的基金经理们说,认购吧,认购我们的股票,将来一定会给你们带来不菲的回报。

    最后,他们还得再三给包括德丰杰在内的那些投资人做工作,我们别想着出售公司好吗,也别否决这次的ipo,依托中国那么大的市场,根据我们现在的占有率,未来我们的成就,一定会超出你们的想象。

    robin现在也觉得,施密特当初说的有些话,确实是对的。

    这ipo,果然是一个让人头痛的过程,一个不到最后一刻,你不知道结果的过程。

    在他一直头痛的半睡半醒的过程中,他们再一次到了纽约。

    在最后一次路演之前,robin又举行了一次投资人的会议,“各位,我知道,大家有权决定,在几天后,我们究竟能不能上市,”

    这些风投,他们当初在决定投资狼厂的时候,协议中就明确确定,他们有权投票决定,究竟是上市,还是不上市。

    “但我想告诉大家,几天后,我不会从任何一家公司手里接过一张大额支票,把我的公司交出去,”

    “我只希望,在几天后,能在时代广场上,看着我们公司的股价走势,”

    德丰杰的代表看了其它投资人一眼,“robin,你第二句话里说得很好,这是‘我们’的公司,”

    不知道有意还是无意,robin在第一句话里,说的是“我的公司,”而实际上算起来,包括他在内的管理层团队,总共占股不超过40%,投资人占有超过60的股份。

    “我们理解你对公司的情感,但是,你也清楚通用的商业原则,”

    这个商用原则,说白了就是,如果把狼厂出售,给他们带来的回报更大,他们就不倾向上市。

    “你也清楚,搜索,是一件面对社会的公共产品,把它交给有更有能力和经验的公司,这不仅对你我有利,还对社会有利,”

    ——这些美国人的套话吧,那也不是盖的。

    动辄就往社会和世界这样宏大的层面上去套。

    robin从桌上的果盘里拿起两个苹果,“我左手里的这个青苹果,是我们的现在,右手的这个红苹果,是我们的未来,”

    “所以,大家是想现在就收获,还是留待将来,尝尝红苹果的滋味?”

    “我们要考虑的是,这棵果树,究竟能不能长大,”德丰杰的代表说,“谷歌的刀很锋利,不是吗,最近他们在中国的成功,就充分说明了这一点,”

    因为认购的火热,最后一次的路演,只针对基金经理开放。

    现场的情况,让robin感到乐观,原定的宴会厅,只能容纳100人,但陆续有基金经理赶来,到现在,现场有超过140人。

    

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