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第496部分

重生九二之商业大亨(为头越)-第496部分

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    布坎南没有急着进入正题,像老朋友一样,跟哈斯廷斯拉着家常,说酒,说美食,说最近的国会选举,就是不说工作。

    哈斯廷斯先沉不住气,他也知道布坎南的履历,对方这样轻轻松的扯一下午,也毫不费力,不过,他心里可是藏着事呢,“布坎南,我们的团购项目时间定下来吗?”

    他这也是试探,如果只是那样的小事,哪用得着布坎南亲自出面,还巴巴的跑这么远的地方。

    “时间快定了下来,如果你着急,我可以让他们把奈飞的团购尽量提前,”

    “对了里德,沃尔玛近期的线上租赁业务进展不错,奈飞压力很大吗,好像股价表现不是太好?要不要我让网站破例,帮你多做几次团购?”

    “他们那点进展,算不了什么,奈飞依然是线上租赁的主导者,在整个租赁市场,我们所占的份额也越来越大,”

    头次见面,这两个家伙都在试探,不过,明面上,是哈斯廷斯占下风,他有求于布坎南,而且布坎南知道他的目的,他却不清楚布坎南打的是什么主意。

    “是,我也对里德你和奈飞很有信心,我很看好你的公司,”布坎南这句话,总算透露出一点风声出来。

    “布坎南,我不知道你找我来有什么目的,不过,是的,我希望能在nextdoor上宣传奈飞,我希望nextdoor的那些家庭用户,能使用我们的线上dvd租赁业务,”

    反正对方知道自己的目的,哈斯廷斯索性挑明了说,他本来就是个直来直去,不管中间有什么障碍,始终取直线朝前走的人,不太耐烦这些虚虚实实的试探。

    “你看,里德你和我想到一起去了,我也认为,我们两家公司,有很多可以合作的地方,”布坎南轻轻松松的在会谈中占据了上风,自在的晃着酒杯,笑着说。

    哈斯廷斯马上警觉起来,“你是说,业务上的合作?”

    “不,战略上的合作,”布坎南抛出了自己的目的,“股权和资本层面的合作,”

    哈斯廷斯很惊讶听到这个,他想的是,有可能nextdoor看到线上dvd租赁的市场潜力,所以想在业务上跟自己合作,没想到,他们竟然打的是这个主意。

    不过,知道了对方的目的,他反倒轻松下来,一边思考着该怎么应对,一边抛出另一个问题,“几天前,亚马逊是不是有意收购你们的公司?我在硅谷见到了安迪威尔克,我知道他现在负责什么,”

    “是,亚马逊是看上了我们公司,丹我们的董事会完全没兴趣,我想里德你应该明白我们未来的发展空间,”

    “你们都可以拒绝亚马逊,那我为什么要考虑你们的提议?”里德哈斯廷斯严肃的看着布坎南,那双不大的眼睛,狠狠的盯着他。

    “因为我们能给奈飞的发展,提供很大的帮助,也能让里德和你的团队,有更好的发展机会,”

    在哈斯廷斯的逼视下,布坎南依旧笑得很轻松。

    “呵呵,听起来你们是要整体收购?”哈斯廷斯在笑,不过那笑声很冷,“而且收购之后,还要让我的团队,离开这个项目,”

    自从主动找上百事达,让他们低价收购不成,反遭讥讽和奚落之后,收购这事,对哈斯廷斯来说,那就是一处不想碰触的痛。

    “里德,我们希望两家公司能进行战略上的合作,合作的方式可以有很多,如果你们同意,整体收购,也不是不可以。

    同时,我们也完全没有要把你和团队抛开的意思,你和你的团队这些年来的成就,大家有目共睹,如果我们能合作,现有的业务,依然由你们经营,只是,倒是时你们肯定会把精力放在新的领域上。

    相信我,奈飞这样模式的公司,现在我们筹建一个不难,但是你带领的团队,是独一无二的,你们才是奈飞公司的核心和灵魂,”

    “我们?应该有那位冯先生吧,”哈斯廷斯又谈起另外一个问题。

    “是的,冯先生看了你创办奈飞的经过之后,非常欣赏和敬佩,他认为以你们的能力,对付沃尔玛这样的后来者,完全不在话下,将来肯定会占据dvd租赁市场的大部分份额,不过,他认真的研究了奈飞的现状以后认为,奈飞完全可以涉足其它更广阔的空间,”

    “我很认同他的蓝海战略,我也同样欣赏他以独创的方式,创办的nextdoor,我也相信,nextdoor未来的发展空间无限大,也感谢他对我们的认同,只是,现阶段,我还没有准备让奈飞和其他公司进行战略合作的想法。

    我承认,我们目前是面临了一些压力,投资者对我们也有些信心不足,但是,和那位冯先生说的一样,我终将带领奈飞,成为这一领域领先的公司,而且,我认为这个挑战的难度,也不小。

    如果nextdoor认为这个项目没什么难度,我欢迎你们的加入,”布坎南话里流露的对dvd线上租赁的轻视,让哈斯廷斯不太爽。

    “里德,你既然认同的冯的蓝海战略,肯定也相信他的眼光,他现在,正是又发现了一块新蓝海,前景非常好,相信我,你和你的团队,肯定会对那个领域更感兴趣,”

    和冯一平描绘的前景相比,布坎南是有些看不上现在他们从事的线上dvd租赁业务。

    听他再三这么说,哈斯廷斯来了兴趣,“究竟是什么新领域?”

    布坎南笑而不语,怎么可能告诉你?

    “我可以向你保证,绝对是一个你和你的团队愿意奋斗一生的领域,那个领域的市场容量,会是线上dvd租赁市场容量的很多倍,”

    “不提新的发展方向,就只说现在,奈飞如果跟我们合作,nextdoor也绝对可以让你们的租赁业务,上一个大台阶,你说对吗里德?我们两家合作,对奈飞,绝对是非常有益,”

    哈斯廷斯虽然有些动心,虽然心痒痒的,但是现在的他,对自己的公司被并购,真的异常排斥,“研究了nextdoor的创办经过之后,我很期待能跟冯面对面的交流,他确实是一位眼光卓著的战略家,不过,我认为,自己对这一市场的了解和把握,不会比任何人差,”

    说白了,他还是不太相信冯一平对这一块市场也能有深入的了解,如果看看资料,就能发现他们这些一直浸淫其中人都没发现的蓝海,那未免太儿戏。

    至少自从布坎南说出那个意思后,他就一直在想,究竟是什么新领域?但到现在依然一无所获。

    “我也希望能和nextdoor在业务上展开合作,也不排除将来有更进一步合作的可能,只是,现阶段,我们对股权和资本的合作不感兴趣,”

    布坎南听这话觉得非常耳熟,一想,不是和自己之前拒绝亚马逊的话大体一个意思吗?

    “即使没有外在的帮助,眼前面临的挑战,我们同样能很快化解,谢谢你的费心招待!”

    这还真是一个异常骄傲和强硬的人!

    “等非典好转以后,冯肯定会尽快来美国,我很期待我们的下一次会面,”

    “我也期待和冯交流的机会,请替我转达对他的问候,”

    哈斯廷斯一上车,完全把nextdoor提出合作的意愿丢在一边,马上给核心团队打电话,“召集所有人到会议室等我,”

    一人计短,众人计长,布坎南说得郑重,他相信真有自己还没看到的领域,希望集中手下,分析自己究竟可能遗漏掉了什么。

    对此,布坎南一点都不担心,冯一平也同样一点都不担心,因为他知道,这个世界上,只有自己,能准确的预测未来的5年,10年的发展趋势,能准确的把握未来的走势。

    所以,还在吃早餐的他,接到布坎南的电话时,很乐观的说,“没什么,我能想象,嗯,我想我也有让奈飞再一次主动找上我们的办法,”

    …………

    国内,听到嘉盛终于有融资的意向,几大银行都有些喜出望外的意思,嘉盛集团,拥有两家在纳斯达克表现良好的上市公司,可以说是目前国内最优质的客户之一。

    正因为如此,也是国内最奇葩的集团之一,从成立到现在,只见它朝银行存钱,没见它朝银行借钱,是国内少有的几家,至少从账面上,赚银行钱的集团存款利息再低,只要资金量大,那利息真不是个小数目。

    从这也可以看出,嘉盛既然要融资,那肯定不是小数目,绝对是大业务。

    于是,负责省城大本营的梅义良,马上成了省内各大行的座上宾,都是省分行的副行长亲自出马,但是,一听他报出的币值,这些整天玩钱的领导无一例外,全部都华丽丽的败退。

    上海那边,同样如此。

    事情马上上报到总行,最后,国有四大行总行副行级的人物,亲赴上海,和金翎接洽,一确认她报出的数字,也都倒吸了一口凉气,这嘉盛,还真是不借则已,一借惊人,随随便便就要15到20亿,还是美元!

    大佬们普遍表示,这个嘛,我们还真得回去好好研究研究。

    ps:各位亲,评论区第一条是群,第二条就是签到楼,请签到的进签到楼好吗?非常感谢您的配合!(~^~)

第三百四十一章 匹配() 
银行在斟酌,这项工作可不能停,在第三次电话会议上,李琳提出来,“我们是不是可以考虑股权融资?”

    冯一平几乎不假思索的回绝了,“目前只考虑债权融资,”

    一般而言,一个公司的融资方式主要两种,债权融资和股权融资。

    所谓股权融资,就是企业股东愿意出让自己拥有的部分股份,引进新的股东。

    债权融资方式更多,内容不外乎一个“借”字,比如银行贷款,发行企业债券等。

    股权融资,那两家上市公司不用考虑,虽然只要透露一点风声,看在那两家公司表现那么出色的情况下,肯定多的是人来送钱,可是,即便冯一平愿意那样做,融来的资金,也只能用在那两家公司的发展上,你想拿来收购奈飞?那就是光明正大的挪用,挪用上市公司的资金,而且金额还那么大,你就等着把牢底坐穿吧。

    至于嘉盛集团,冯一平觉得现在这样挺好,什么事都自己做主,要是再引入一个股东,日子哪能像现在这么悠闲?

    而且,国内又有多少能拿出10亿美元以上现金的人呢?

    “你们可以考虑发行公司债券,不过,”冯一平摇了摇头,“这个审批手续繁琐,而且费用高昂,只能当作备用方案,”

    企业发行债券的审批,一定程度上,不比上市简单,而且,发行这样的债券,同样需要承销商,利率一般肯定也高,加起来,费用应该不会低于15%。

    再说,03年的时候,国内企业可发行债券的项目,并不多,金额也不可能很大,这会发行10亿人民币的债券,那就是非常大的一件事。

    “剥离集团上市公司资产,剥离境外资产,剩余的所有资产全部打包,向银行申请贷款,如果不够,可以考虑质押我在上市公司的股权,”

    冯一平还是觉得这样省事,向银行贷款,利率应该可以控制在10%以下,而且打交道的对象比较单一,另外,他也想借这样的一个机会,彻底盘点一次自己的资产。

    不管怎么说,银行的估值,还是很有参考价值。

    “好的,我明白,”李琳停止了劝说,她现在非常明白,上市公司没办法,非上市公司,自己的老板坚决不希望别人染指,“希望有银行有这么大的魄力吧!”

    “放心,肯定会有的,”冯一平笑着说,而且,如果不出意外,只能是工行。

    工行是国有四大行里,国际化最快的一家,应该也是外币资产最多的一家。

    他也希望借这样一个机会,和工行搞好关系,那说不定,等工行将来上市的时候,也能进行一些战略合作呢?比如,有机会购进一部分原始股。

    “呵呵,国内有信心进行这样额度融资的公司,同样不多,这样的额度,倒是很匹配我们的身份,”金翎笑着说。

    冯一平猜得没错,这会,那四大行也都在纠结着。

    这么大的生意,银行想做吗?当然想!别说最多20亿美元,就是200亿美元的生意,他们也想做。

    只是,现在的四大行,远没有后来的那么牛气,其它的三家银行,美元资产有限,研究以后,不约而同的想到了和其它几家联合,风险共担的方式。

    工行,是最纠结的那家,因为他们的外币资产最多,有能力独力承担这样的一笔业务。

    高层会议上,信贷管理部力主独立承接下来,“这样的机会,不可多得,要是其它的公司提这样的要求,我们多半不用理会,但嘉盛集团的总体实力,大家有目共睹,在国内至少名列前茅,摒除那两家上市公司,只说他们在全国各地的固定资产,就非常可观,”

    “他们这次融资的目的,是准备收购一家上市公司,”风险管理部的发言,“这更降低了我们贷款的风险,”

    他们都很兴奋,都想做这笔大生意,金翎认为20亿美元的贷款,符合嘉盛的身份,他们也认为,20亿美元这样的大生意,才跟工行的身份更配。

    “问题是,去年底,我们外币贷款余额还不到200亿美元,20亿美元,不是个小数目,”资产负债管理部的说。

    “受非典的影响,这两个月,国际结算业务量和结售汇业务量,也在下降,”

    要是20亿人民币,或者是哪怕100亿人民币,对工行来说,那都不算事,可嘉盛要的是美元,按现在8。2767左右的汇率来算,他们要贷款的额度,整整超过150亿人民币!

    “今年的外币资产肯定会增加,这是毋庸置疑的,”主管信贷的副行长说,“嘉盛集团从各方面看,都是一个优质客户,一个这样的机会,确实不应该轻易错过,继续跟进,一定要以对我们最有利的方式达成这笔业务,而且,关于风险,完全可以在利率上体现出来嘛!”

    20亿美元的贷款,要是10%的利率,那光利息一年就有2亿美元,这得顶下面放的多少笔款子?

    论规模,就

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