重生九二之商业大亨(为头越)-第563部分
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“当你提着购物袋，吃着冰激凌走出商场的时候，发现旁边有一家不起眼的小店，一时心血来潮，进入一看，哦，原来是一家卖唱片的，其中正有几张，你非常喜欢，于是，你又买了几张唱片，”
“然后，你有发现隔壁原来是一家玩具店，里面有几款新玩具，孩子应该会喜欢……，”
“一般而言，最后我们回家的时候，买到的绝不只是自己原本想买的那一样，”
贝佐斯现在在低头沉思，“我们现在的模式，不能帮助购物者发现原本没有计划，或者是一无所知的新商品，”
“对，我就是这个意思，仅仅只满足需求，我觉得远远不够，如果在这个基础上，我们能成为产品发现渠道，那我们将会变得更加强大，特别能对那些不太知名，刚成立的创业公司，能提供更多的帮助，”
“如果能做到这一点，那我们亚马逊这个平台，将会更成功，对商家将会更有吸引力，”
“杰夫，你觉得我这个看法，值几个点？”冯一平喝了口水，好整以暇的看着沉思的贝佐斯。
这个问题，其实是电商很普遍的一个问题。
就比如我们用淘宝，它主页上的那些推荐，哪怕是自己并没有那方面的需求，有时也会打开看一下，至于其它的很多，自己应该会用得到，但是却找不到的东西，对不起，肯定不会去关注。
但我们去商场的时候，并不只光临那些地段最好的铺面，那些位置偏僻的铺面，照样会去看。
而且我们有事没事会去逛街，逛上几个小时大半天很正常，但是，没事就在电商网站上浏览几个小时的剁手党，那几率，应该相当之小。
“成为产品发现渠道，”贝佐斯总结道。
“对，我们可以有针对性的开发相关软件，同时也可以调整我们的页面，还可以在一些商品下面，添加一些很搭的其它商品，比如买了衣服可以推荐鞋……，”冯一平稍微说了几条应对之道，这是后来的电商网站普遍采用的。
至于自己创办一个购物节，培养剁手党在网上没事就在网上瞎翻这样的点子，他现在不想说，还是留给国内的公司吧！
“这个值一个点，”贝佐斯再也坐不住，拿过一台笔记本，马上记下来，“还有呢？”
一个点？一个就一个吧，反正这些只用说，不用提出解决方案的问题，我还有不少。
“我们可以看到，ebay虽然有这样那样的问题，甚至一不小心还会遇到欺诈，”
这不是假话，皮埃尔·奥米迪亚始终相信大多数然是好的，所以ebay总是强调卖家和买家的自觉，因此在ebay上，搞不好你付了款，却收不到货，或者付的是新货的价钱，收到的却是旧货……。
“尽管在它那边购物，没有在亚马逊上放心，但是，我们不得不承认，在ebay上人们的选择更多，特别是对那些追求实用的人来说，他们可以在那上面淘到不错的旧货，亚马逊则没有这样的服务，”
“杰夫，比如你应该知道，在汽车销售中，二手销售，占了多大的比例？”
在成熟的汽车市场中，二手车交易，一般都超过5成，甚至7成也不在话下。
虽然这不具有普遍性，但是，二手市场之大，从中可以一窥端倪。
关键是，后来除了其它网站，万能的阿里，旗下也有这样的公司，那说明，这一块绝对大有作为。
这个贝佐斯马上表示反对，“二手商品交易，要非常规范，需要额外投入很多，”
“办法总比问题多，”冯一平谆谆教诲，“总不可能ebay能做的事，亚马逊反而做不好，你说呢杰夫？”
贝佐斯怎么可能会说不会？
“这已经两个点了啊！”冯一平伸出两根手指。
“我们很可喜的看到，这几年，亚马逊一直保持着高速增长，即使在前两年的困难时期，我们的业务也始终在上升，”
“这除了我们的在线零售模式本身的成本结构、服务体验优于传统零售企业，以及宏观经济整体发展形势良好，居民消费支出占比不断提升以外，最重要的一点，就是互联网用户这些年也在高速增长，”
“但是，互联网人口红利，总有到头的一天，到那时，再想保持这样的高速增长，将是一件非常困难的事情，”
看着贝佐斯的脸色越来越黑，冯一平想，这个问题，自己是不是可以向他开口要两个点？
…………
“对不起怀特，我想去一下卫生间，”冯一平在贝佐斯面前挥洒自如，完全占据了主动，但是默巴克不知道啊。
特别是知道冯一平和亚马逊有了那样的过节，而且，刚刚他还听怀特说起过一件事，在冯一平提出云计算这个概念前，怀特就已经负责了一个这样的项目，名为amazonwebservies，简称aws。
怀特说，当冯一平在硅谷发表了云计算的概念后，他马上检查了aws部门，本来还以为有人泄密。
所以说起来，在拒绝亚马逊的收购之前，冯一平就已经和贝佐斯结下了梁子，他真担心自己年轻气盛的老板，会跟那边习惯了颐指气使的贝佐斯发生冲突。
因此，找了个借口流出来的默巴克，特意经过贝佐斯办公室，大门紧闭，但从窗户看进去，自家老板坐得很悠闲，倒是贝佐斯看上去挺慎重，皱眉朝电脑上输入着什么，这场面，真有点出乎他预料，难道自家老板在贝佐斯办公室，居然也反客为主？
总之，没事就好，默巴克总算松了一口气
…………
直到六点，大楼里的其它工作人员都陆续下班，怀特才接到电话，“杰夫让我们过去，”
这时的贝佐斯，好像比默巴克之前看到的时候，要轻松一些，和冯一平坐在相邻的两张沙发上，谈笑风生，“怀特，明天安排人跟硬币之星的团队接洽，我对他们的计划非常满意，其它的条件不说，购物券，给他们8个点的折扣，”
“8个点？”怀特复述了一遍，有些不相信。
和他同样有些不相信的，还有默巴克，亚马逊都能谈到8个点，自己这老板，真牛！
“那么冯，合适的时候，欢迎你到我蓝色起源的工厂参观，”贝佐斯站起身来。
“我非常期待，”冯一平笑着说。
“我送你，”
果然得亮出点真本事，才能得到人的尊重，这一次，贝佐斯直接把他们送到楼下，态度非常之好。
不少此时下班的亚马逊员工，看到这一幕，有点不相信自己眼睛的意思，这个亚洲年轻人，居然让大boss亲自送到楼下？
默巴克从后视镜里看着叉腰站在day1楼前的贝佐斯，“没有几个人享受过这样的待遇，”
“嗯，因为我也不是一般人，”
“冯，快跟我说说，你怎么谈下来8个点的折扣？”
“除了我不是一般人，主要是贝佐斯特别欣赏我们这个计划，”冯一平有点厚颜无耻的说。
总之吧，这会他还是相当高兴，又在贝佐斯这样的高人面前，当了一回高人，这感觉，相当不错！（未完待续。）
第六十二章 突然袭击（）
“哦，老默，你确定那里面没有虫子？”从亚马逊园区出来，他们直接驱车到西雅图的地标，太空针塔。
今天的晚餐，就在针塔顶部的旋转餐厅解决。
相信看过电影《黑衣人》的都知道这个地方，在那里面，针塔顶部那个形似ufo的玩意，真的就是飞船，而且是虫子的飞船。
“至少今天没有，也幸亏总统今天不用，不然，我们还真不好包场，”默巴克带着冯一平朝专属电梯那边走，电梯旁有一个牌子，“今晚skyity不对外开放，”
昨天主持发布会的玛莎和针塔的两个工作人员一起，正等候在那里。
冯一平笑着朝她点头示意，“为什么总统会用？”
“因为，本地不少民众都说，这其实是外星人入侵时，总统的专属飞船，”
默巴克解释的时候，不少知道这个说法的员工已经忍不住笑。
冯一平也笑，谁说只有国内的老百姓爱跟风瞎传，西雅图这个高科技之都的美国老百姓，不照样这个样子？
就算这玩意真是飞船，这可是在华盛顿州，不是华盛顿dc，真有外星人入侵，难道美国总统从他的白房子出来，还要再从美国的东边，飞到西边的西雅图？
“还真说不定，”坐在高速电梯里，冯一平笑着说，“周围这么空旷，说不定就是为飞船升空做准备，”
这个电梯，据说下降的时候，和雨滴的速度是一样的，数学不好的冯一平，算不出这个速度是多少。
而且太空针塔的周围确实非常空旷，以至于在它上面，视野相当不错。
这是为了迎接62年的世博会，而建成的一个地标性建筑，高180米，在当时算是地地道道的高楼，在现在看，则真是个小个子。
对面的西雅图市中心，明显有不少高楼比这还高，就我们国内的东方明珠塔，高468米，是它的2。6倍高。
不过西雅图本地的民众，依然对它特别喜欢，当地流行的一句话是，到西雅图不到太空针塔，就相当于到了巴黎不去埃菲尔铁塔。
敢这么对比，足以说明，他们对这个塔，绝对是真爱！
电梯大门一开，冯一平一楞，两边都是人，都是盛装打扮的硬币之星员工，布坎南和迈克，以及其它几位从硅谷过来的员工，也在其中。
冯一平回头看了默巴克一眼，他笑着闪到一边，高举起双手鼓掌，霎时，其它的员工也都鼓起掌来，还有欢呼，还有人吹口哨，这动静，塔底绝对听得到。
冯一平有些无奈，好不好搞得这么中国嘛！或者是，国外其实也流行这个调调？
冯一平跟热情的员工握手，那些家伙，这会都是一副被接见状，默巴克在冯一平耳边说，“亚马逊的洽谈结果，他们都已经知道，”
冯一平这才了然，难怪这些家伙这么热情呢，原来至少有一多半，是冲着钱来的。
亚马逊这样的公司，冯一平都能谈到92折，这其实就竖了一个标杆，在和很多其它公司洽谈的时候，硬币之星完全可以理直气壮的也要求92折，这个利润，绝对比以前还要高！
那硬币之星的效益接下来一定好，公司效益好，他们的收入自然也水涨船高。
不过，看着眼前这些非常热情恭顺的员工，冯一平也挺畅快，至少硬币换卡计划的提出，以及他今天和贝佐斯可喜的会谈结果，让他成功的在硬币之星竖立起了自己的威信。
员工们都很热情，特别是那些女员工，蜂拥而上，来找冯一平握手，虽然没谁做出在老板的手心挠一下下这样轻佻的举动，但是她们那眼睛，真是勾魂夺魄，把该说的话都说了谁说老外演戏不注重眼神只注重面部表情的？
而且她们穿的都是晚礼服，晚礼服，你懂的，特色就是料子少，冯一平跟她们握手的时候，视线绝对不会低于她们的肩膀，即便如此，还是避免不了，所以，他这一路，心里一直在碎碎念“啊米豆腐”静心，还反复提醒和告诫自己，已经是个有婆娘有娃的汉纸。
餐厅正前方，果然有一张半人高一人宽的胡桃木讲台，上面还有硬币之星的标志，“冯，你这是第一次跟所有员工见面，得说两句，请，”
冯一平算是明白了，这就是突然袭击。
他无奈的摇摇头，从一位侍者举着的托盘里拿起一杯香饼，走到讲台后面，“谢谢大家，大家请坐，”
“其实我也一直在想，第一次跟大家见面的时候，究竟该说些什么，”
“我知道，过去的这些天，在座的各位同事，免不了会有些担心，被一家业务并不相关的公司收购，拿公司未来的发展，究竟是好是坏？”
“公司的管理层，会不会有大的变动，或者是，自己的工作岗位，会不会被裁撤？”
“然后我觉得，面对大家的这些担心，我做出的一些空洞的承诺，不会有任何意义，还不如拿出一些让大家都会感到希望的行动来，这就是合并之后，我委托公司管理层，马上进行硬币换卡计划的原因，”
“非常感谢各位同事的努力，在大家的齐心协力之下，这个计划的进展，非常顺利，和我们合作的商家，越来越多，这也意味着，我们的业务，将迎来一次大的增长，公司的效益，会越来越好，大家的收入，会越来越高！”
掌声再一次响起，确实，冯一平现在说这些话，比他第一天到公司时说再多，还要管用。
“默巴克，是一位优秀的领导人，他带领的团队，同样是一个非常优秀的团队，我对大家的工作非常满意，我提出的硬币换卡的计划，能这么快的得到这么多响应，和大家的努力，以及高效的执行能力分不开，因此，我在这里，要郑重的向大家表示感谢，谢谢大家！干杯！”
“当然，这并不是说，公司并不会进行调整，”
冯一平这话一出，热烈的掌声马上停了下来，不少人都有点紧张。
“我相信，我们公司，能把兑换硬币这项业务，发展得很好，但是，我觉得，这还远远不够，我们应该大胆的涉足其它关联的领域，关于这一点，我们业已有了周密的新计划，”
“所以，大家不用担心，这个调整，不是指的裁员，而是很快，我们就应该要进行扩充，”
“谢谢大家，祝大家用餐愉快！”趁不少人还有点愣神的功夫，冯一平快步走下讲台。
“讲得不错，”布坎南举起酒杯对冯一平说。
餐厅里，这会不少员工，拍着桌子，在整齐划一的喊，“冯冯”
已经坐下来的冯一平，不得不又站起来示意。
默巴克还真是很豁达，或者说调整得很好，看着原来属于自己的员工，对冯一平这么推崇，没有一点不愉快的意思，“冯，我们什么时候去芝加哥？”
“老默，从发布消息的时候起，你就一直很忙，这两天同样如此，如果芝加哥之行进展
