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第819部分

重生九二之商业大亨(为头越)-第819部分

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    这个过渡也不生硬,当然只有喜欢的,你才会关心,进而才会担心。

    “我发现,奈飞创办到现在,已经越来越像一家传统的公司,而不再是创立之初标榜的那家科技公司,”

    “我想大家都清楚,截止到去年底,我们这家高科技公司,能拥有超过150万订户,其实主要依靠的,竟然是200年前由本杰明·富兰克林创办、一直由政府员工经营的低技术含量的投递系统美国邮政局,”

    跟百事达的相比,奈飞最致命的缺点,就是大多数订户收到dvd的时间,最开始,要等上四天、五天,甚至六天的时间,才能拿到新电影,这显然不是什么愉快的体验。

    但是,自从01年夏在桑尼维尔设立了第一家仓库,为湾区的订户提供隔日达服务后,湾区的订户大幅上涨,奈飞随即迅速在全国建设了近30家配送中心,依托usps,把订户在网上租赁的影片,最迟隔日送达,关键是这一点,带来了订户的大量增长,而不是奈飞一开始所依靠的互联网和dvd镭射碟片技术的进步和普及。

    “我觉得,这不是我喜欢的那个奈飞最应该成为的样子,”

    “同时,我们也得承认,我们的竞争对手的一些分析,确实有它的道理,我喜欢的奈飞,现在从事的,确实是一个利基市场(行业大佬们懒得去发展的小众市场),”

    “这样的市场,我们把它做得越大,其实风险也越大,因为这显然会导致那些有实力公司的注意,就算有一天,我们终于成为了这个行业的领导者,但是那时我们同时会发现,身后跟着一大波竞争对手,”

    “关键是,这些竞争对手里,有我们原本的对手,大家都知道,百视达在线租赁推出在即;还可能有很多实力强大的其它行业的领导者,就比如现在对我们造成了很大威胁的沃尔玛,”

    “我们能打败这些竞争对手吗?我相信,在付出艰辛的努力后,我们奈飞人终将会取得胜利,”

    先扬后抑,现在又得扬一会,谁都不喜欢一直听批评的话。

    “但是,我在想,有没有更好的方法呢?答案是有的,这就是我努力了这么久,一定要跟大家成为同事的原因,因为我有信心,带领我喜欢的奈飞,带领我喜欢的奈飞人,创造一个崭新的未来,”他果决的一挥手。

    和刚开始的热闹不同,台下此时一片安静,大家都目不转睛的看着冯一平,静静期待着他的下文。

    一束阳光,刚好透过窗玻璃照在他身上,这一刻,他无比闪耀。

第四百三十六章 唯有颠覆(剑染青衣颜9)() 
只有少数几个人,比如康明斯、伦道夫他们,已经提前知道冯一平的安排,此时都老神在在的,其它的那些人,都在期待这个在收购了硬币之星之后,很快推出让人耳目一新的新举措的人,对奈飞,有什么安排。

    “我相信大家现在应该都清楚,硬币之星和麦当劳合作的redbo,就是为奈飞准备的,”冯一平点点头,“确实是这样,”

    “很高兴少了一个竞争对手的同时,又多了一个强大的助力吧!”

    不少奈飞人这才恍然大悟,难怪那时公司急匆匆的介入硬币之星和麦当劳的合作,原来哈斯廷斯他们那会就可能看出了冯一平的目的。

    原来冯一平之前说的那些,并不是虚言,他是真的早就在为奈飞做准备。

    甚至,有些脑筋灵活,想象力丰富的,此时进一步在想,那么,再朝前推一步,为什么能和麦当劳这样眼高于顶的公司,在redbo合作的事情上那么顺利呢,是因为有了硬币之星。

    那么是不是可以说,他收购硬币之星,除了硬币之星本身有发展的潜力,另一个目的,就是为了redbo项目,就是为了介入dvd租赁市场,就是为了购并奈飞铺路?

    他们越想,越觉得自己的这个推断是正确的。

    啧啧,这个冯一平在商业上的布局,真是天才级别的。

    他的一系列收购和合作,有着明确的目的,但是,外人都看不清楚。

    他当初收购硬币之星的时候,有多少人知道他最终的目的,就是奈飞呢?

    不可能有人知道。

    高手对弈,哪怕是看似闲棋的杀手锏,也经不住人琢磨,总能被对手看穿。

    但是,如果你落子在棋盘之外,有谁会注意?

    这才是大师级别的,他看似无意,随随便便的落下一子,而这时,他要针对的对象,压根就不会意识到,这样的布局,针对的竟然就是自己。

    不仅如此,他还有一个执行力超强的团队,要知道,在很多时候,好的点子不缺,缺的是把这个点子变成事实的团队。

    高明的战略布局能力,能力超强的执行团队,这样的情况下,他们怎么不可能实现自己的目的?怎么可能不成功?

    顿时,不少人再看台上的那个人,目光里已经掺上了佩服和崇拜。

    原来在他们的印象当中,冯一平的成功,只是那一系列的数字,23岁,两家上市公司,几十亿美元身家等等。

    现在,他们才有些了解,这位年轻人的创业偶像,究竟在商业上的能力有多么卓越。

    既然如此,慢着,按冯一平的思路,你怎么又能确定,收购奈飞,就是他最终目的?

    有没有可能,现在收购奈飞,就像是去年收购硬币之星一样,只是为他的最终目标服务?

    冯一平已经在进一步揭开谜底,“但是,这并不全是我们为奈飞准备的全部,”

    马灵看着台上那个光彩四射的家伙,心里说不出的骄傲,她是骄傲自己的眼光。

    另一边的苏珊,看了台下的马灵这会脸上的光彩,却忍不住有些腹诽,能不能像你在对待女孩子上那么干脆直接点?

    她这误会真的很大,冯一平最不干脆的,恰恰就是在对待女孩子上。

    “我得说,那个当初不屑我们所从事的工作,现在已经有样学样,准备上线自己的dvd租赁业务的百视达,他们有一个词用得很对,利基市场,”

    “如果从更高的层面来看,整个dvd租赁市场,不管是我们这样的现代的,还是他们那样的传统的,其实都可以说是一个利基市场,是那些大的传媒集团懒得布局的市场,对吗?”

    这个当然对,现在所有从事dvd租赁和销售的公司,其实都只是在为那些电影公司服务,也就是在为那些传媒集团服务,而且,议价能力非常有限。

    “我看了公司的相关数据,如果按之前的趋势发展,我们将在短期内,也许是两三年内,我们销售的dvd总数,将累计达到10亿张这样可喜的数字,这当然是一个了不起的成就,但是,那样就是巨大的成功吗?”

    “那是巨大的成功,但是,那不是属于我们的成功,那是属于上游的传媒集团的成功,那是属于我们下游的usps这样的邮政公司的成功,”

    “我们的业务量越大,电影公司和usps收入更高,但是我们自己呢?公司去年才终于实现盈利,但只有不到700万美元,”

    这个数字,让大家都有些赧然。

    确实,公司赚来的钱,大部分都给了电影公司和邮递公司,一年的邮递费用,都要几年才能赚得到。

    冯一平摇了摇头,“所以,从长远来看,这不是我们想要的奈飞,”

    “出路在哪里?我认为很简单,那就是颠覆,”

    “只不过,奈飞创办之初,颠覆的是传统的dvd租赁市场,而现在,我们要颠覆,不是别人,正是我们自己,”

    底下哗然。

    有些人兴奋,高科技行业的每一次发展,不都是对之前自己的一次颠覆吗?

    有些人则难掩失落,难道真要抛弃自己辛苦努力得来的成果,再一次从头开始?

    “我们是一家高科技互联网公司,我们颠覆的途径,自然也离不开互联网技术,在我们一心一意的盯防百视达,针对沃尔玛的时候,大家可能没有注意到,在从互联网泡沫开始的那时到现在,这短短的两三年中,互联网技术已经取得了又一次飞跃,”

    “再也不是从网上下载一部电影,需要耗费几十个小时,花费超过10美元宽带费用的时候,而这,正是我们新的机会,”

    “是的,你们没想错,”冯一平看着台下已经有些恍然的员工说,“流媒体和即时点播,才是我们应该专注的新方向,”

    “轰,”下面顿时议论纷纷。

    由此最直接的好处,是节省高额的邮递费用,以及建设越来越多的配送中心的投资,以及由此需要雇用的工人的财务支出。

    最关键的是,这样做,显然能为订户们提供更快捷的服务,公司一直提倡的“不限量”看电影,终于也有真正实现的可能。

    “在此我要告诉大家的是,我们已经完全筹备好了一家视频网站,这才是我们为奈飞准备的最犀利的武器,”

    “这家网站,我们也已经准备了很长时间,我们目前不但开发出了一流的播放器,还制作了大量喜闻乐见,能吸引大量互联网用户注意和喜欢的视频,”

    “借助这个平台,我们可以把我们的影片,以流媒体的方式,借助我们公司核心的推荐引擎的筛选,快捷方便的推送到订户的终端上,”

    “更重要的是,借助这家网站,我们将吸引更多的用户成为我们的订户,”

    “所以,百视达,你的在线租赁尽管上线,沃尔玛,你的跟风之举完全可以投入更多的资源,我们不在乎,”冯一平猛的一挥手。

    “借助这家网站,以及我们的核心技术,我们又将是一个新模式的开创者,就让他们追吧,”

    “哗哗哗,”刚才高兴的那些人,现在变得非常兴奋,刚才有些失落的那些,现在变得非常高兴,热烈的掌声,就是他们此时心情的体现。

    “所以,并购并没有结束,很快,我们奈飞将并购世界上第一家视频网站,”

    “我们将回归li这个名称的本意,”li里的,本来就是网络的意思,“而不只是一家dvd租赁公司,”

    冯一平跟着说了句什么,但是,没人能听得到他刚才说的什么,欢呼声和掌声淹没了一切。

    是的,这才是大家创办奈飞的初心,所以,这种颠覆,其实也是一种回归。(未完待续。)

第四百三十七章 目标HBO() 
在楼上以及旁边楼里留守的员工,此时忍不住好奇的朝正在举行会议的那边张望,那位冯先生,究竟说了些什么,竟然让大家这么兴奋?

    他们如果在场,同样也会兴奋。ggaawwx

    正如冯一平所说,原来的奈飞,其实最大的优势,就是整合进来的sps在他们建设了仓库的地区,的隔日达服务。

    如果不能做到这一点,奈飞的竞争力,其实并不足以跟百视达抗衡。

    我们可以这样想,如果在线下有一家网点很全,以稍高的价格,能淘宝网所的那么多商品的商家,淘宝还能这么成功吗?

    但是,如果按照冯一平所说的转型,那么奈飞才终于可以称得上是一家实至名归的高科技公司。

    大家太热情,冯一平只得笑着在那站了几分钟,但是,欢呼声此起彼伏,最后,他不得不接连挥手,暂时制止了台下兴奋的众人,“但是,这,就是我们的最终的目标吗?”

    台下又安静下来,之前以为是,但你既然都这么问,那肯定不是咯。

    有些人还在激动的消化冯一平讲话里的内容,也有一些,开始思索这种新的业务模式,最适合的流程是怎么样的,薄弱环节,或者说不可控的环节在哪里,然后,按照冯一平“不断颠覆”的观点,推导下一个新方向。

    很快,有些人就想到了重点。

    “问题是,我们一张dvd,虽然要付出近20美元的成本,但是,dvd的好处是,一张dvd,实际媒体权允许我们可以重复使用,平均下来,我们的客户,可能只需要不到1美元,就能观看一部电影,这是我们租赁dvd最大的优点所在,”

    “但是,在电子媒体市场,公司可能认为哪怕只观看一次,就需要20美元,当然,我们可以跟他们谈分账,我们公司最核心的技术,也就是我们的引擎,还是会保证,我们的0%,都是可以用低价获得的旧片或者是冷门影片,”

    “但是,相信大家已经明白,我们依旧是在为传媒集团工作,依旧是在自动的成为他们的附庸,依旧被他们掐住了脖子,”

    他摇了摇头,“这也同样不是我所希望的奈飞,”

    “我想肯定也不是大家所希望的,对不对?”他问道。

    没人回答,但是大家脸上的表情已经说明了一切。

    “既然如此,”冯一平把手朝上一指,“我们为什么不自己电影,不自己电视剧?”

    “我们,为什么不能成为一家传媒公司?”他目光炯炯的看着大家问。

    好吧,这一下,连b的那些人也楞了,知道你会玩,但不知道你这么会玩。

    “我们就是要成为一家传媒公司,而且是一家有着独特优势的高科技传媒公司,”他握着拳头说。

    “之所以说是高科技,是我们要用云计算,来统计我们在通过网站推送的流媒体的一些数据,比如,我们的订户,他们最喜欢什么类型的电影?他们最喜欢那些演员?他们最喜欢那些导演?他们最喜欢什么情节?以至于这些情节他们会重复看;他们最不喜欢那些情节,以至于那些情节他们会按快进?……”

    “这些数据,就是最宝贵的一手资料,就是我们特有的优势,这些数据,将会保证我们的影视剧,在创作之初,就有成为经典的可能,不像那些传统的传媒公司,要么是赌,要么,推出试播集测试大家的反应,”

    “所以,各位同事,让我们站得更高一点,看得更远一点,我们的目标,是成为国内首屈一指的高科技传媒公司,”

    “不要只执着于跟百视达竞争,跟沃尔玛竞争,”他轻描淡写的摆摆手,“他们,将来要么破产,要么等着被我们收购,”

    “我们的对手,是位于曼哈顿下城区

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