智囊全集-第114部分
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【译文】
土木之变（明英宗十四年，英宗亲征，瓦剌在土木堡袭英宗，英宗被俘）后，英宗被也先（明时蒙古瓦剌部丞相）囚禁了一年多。明室虽屡次要求也先送回英宗，但也先态度反反复复，始终不得要领；想派大臣前往瓦剌探问也先心意，但任务沉重，很难决定人选。左都御史（官名，掌弹劾百官）杨善自愿请求为使臣前往瓦剌。［高官难得如此，足见其胸中已有主张。］也先得知杨善将来，派一名聪明机灵的胡人迎接杨善，并借机刺探明朝军情。
二人见面后，胡人说：“我本也是中国人，自从被瓦剌人俘虏后一直留在此地。”接着问杨善当年土木堡之役，明朝军队怎会在双方未交战的情况下溃散。
杨善说：“太平的日子过久了，将帅士兵都已习惯安逸。再说当年不是明朝正规军，只是英宗的护卫随从，在没有接获迎敌的军令就遭瓦剌突击，怎不溃散？不过，那次瓦剌虽然获胜，也未必是瓦剌人的福气。当今皇上即位后，聪明睿智，广纳各方忠言。有人献计说：‘瓦剌人侵犯中国，一定是骑马翻山越岭，经由关口侵犯边境。若下令边境守卫，在这一带钉上铁橛子，上留小孔插尖锥，等瓦剌人马闯关时，就会误中铁橛子的埋伏，一定伤亡惨重。’皇上已经采纳。又有人说：‘现在我军使用的大炮，每次只能发射一枚石炮，所以杀伤力小，若是换装像鸡子般大的石炮一斗，发射出去后扩散的范围大，敌人的人马一定死伤更多。’皇上也接受了。又有人说：‘广西、四川一带猎杀老虎都用毒药，若是涂在箭头上，一触到皮肉，不管是人是马立即毙命。’这建议也被采纳，毒药已由广西等地送来。还选拔国内善于射箭的人三十万，以罪犯为箭靶举行演习，结果成效甚好。又有人建议：‘现在火枪队虽有三、四排，但敌人每次都趁我军填装子弹时骑马冲入我军阵地，若是建造大型双头火枪，一次可装填数发铁弹，涂上毒药，排在火枪队之后，等敌人骑马冲杀时同时发弹，一定会让敌人肠穿肚破。’经过试验后证明，远在三百步距离外仍极具杀伤力。凡是献计的人，都可封官获赏，所以有智谋的人没有不争相献计的。再加上军士们个个勤加操练，人人士气旺盛，可惜现在全用不上。”［话尾收得妙。］
胡人说：“怎么用不上？”
杨善说：“若大明与瓦剌讲和修好，这些准备怎么派上用场？”
胡人听了立刻报告也先。
第二天，杨善与也先会面，也先问杨善官职，杨善说：“都御史。”
也先说：“明与瓦剌友好多年，这次为什么要扣留我的使臣，减少进贡的赏赐，所赏的锦缎也都一匹剪断为二，并且把我派去的使者扣押在行馆中，不让他们自由行动，这笔帐要怎么算？”
杨善说：“您父亲那一代时到中国进贡马匹，所派的使者不过三十多人，得到赏赐的也不过十有二、三人，从来不加计较，两国情谊友好深厚。今天您派往中国的使臣多达三千多人，见了皇上每人都赏得一件织金衣服，即使十几岁的孩童，也和成人般同样赏赐，至于皇上丰盛的赐宴更不用说。为了使您有面子，使臣回瓦剌前又再赐宴。更派特使护送，哪有拘留使者的事？可能是随使臣同来的奴仆，在中国作奸为盗，害怕使臣责罚，畏罪由小路逃走，中途或是落脚他处，或遇虎狼遭到意外，也说不定。这些人中国留下他们又有什么用？至于减少进马的赏赐也是有原因的。先前您曾写了一封信，托使臣王喜送交您的中国友人，正巧王喜外出，信件让吴良误收了呈给朝廷，后来您的朋友怕朝廷误会，就对大臣说这次瓦剌前来献马的使臣不是您所派，不能比照往例赏赐，所以赏赐就比以往少。而您的朋友为使者送行时却诬赖说是吴良的计谋，想借您手杀了吴良，您果然杀了吴良。”
也先说：“者。”胡语中“者”就是“对”的意思。
杨善又说：“再说到买锅，这种锅只有广东才有，广东距京师有一万多里，所以一只锅定价两匹绢，贵国使者买锅，只肯出一匹绢，双方讨价还价，卖锅的人索性关门不做生意，这种事皇上又怎么会知道？就好比中国人向贵国使者买马，出价太低使者当然不肯卖，难道能说是您的授意不成？”
也先笑着说：“者。”
杨善又说：“剪断锦缎都是回回人（使臣奴仆）做的，他们将一匹锦缎剪成两段，若您不信，搜他们的行李，整匹完好的锦缎都在他们的行李中。”
也先又说：“者，者，都御史说的都是实话。如今事情都过了，都是小人谗言。”
杨善见也先态度缓和，就说：“您是瓦剌大将军，却听信小人谗言，忘了大明皇帝恩德，常常侵犯边境，杀害百姓。上天有好生之德，您却好杀戮，所俘的明朝士兵，或因思念家人而逃跑，抓到便挖心摘胆，他们凄厉的惨叫声，上天哪有听不到的？”
也先说：“我不会下令杀人，都是下面的人杀的。”
杨善说：“现在两国误会澄清，和好如初，可否请相国下令撤兵，免得上天发怒降灾。”
也先笑着说：“者，者！请问英宗回国后，还会是皇帝吗？”
杨善说：“景帝已登帝位，怎能再更换？”
也先说：“尧、舜时代帝位是如何传承的？”
杨善说：“尧让位给舜，和今天兄让位给弟是同样道理。”
有个叫昂克的平章插嘴说：“贵国前来迎接皇帝回国，带什么礼物答谢我国？”
杨善说：“若携带礼物，后世的人会嘲笑您贪财；若空手前来迎奉皇上，表现您的仁义之心，能顺应天道，自有历史来从没有这样顶天立地的男子汉，臣一定监督史官修史时详细记载，让后世万代人人称颂您的作为。”
也先笑着说：“者，者！就请都御史好好为我写吧。”
第二天，也先见英宗，再隔一天，也先设宴款待杨善，并为英宗饯行。
［述评译文］
本来派杨善出使瓦剌，只是探问也先意图，没有奉迎英宗回国的计划，然而也先被杨善一番话说得心里既明白又高兴，立即派人随杨善护送英宗回国，实在是不可思议的事。
晋朝的怀、愍二帝被俘，料想敌人不会轻易妥协，所以根本不敢开口；至于宋朝徽、钦二
帝却是屡次要求送回被拒，他们或许都希望有个类似厮养卒的人物出现。
然而就一般情况，俘虏对方君王对自己最有利的因素有三：一是对方朝臣都盼望皇帝早日回国，二是前去求和迎奉的使者络绎不绝，对方大臣们意见分歧，三是容易以利害关系提出要求。也先想仿效晋、宋模式，以为俘虏英宗可以肆意要胁，而明朝大臣一则害怕受也先威胁，一则又不愿违逆景帝旨意，相互推诿不敢担任使臣。杨善凭着胸中一股正气，自愿请往瓦剌，不费一绢一币就迎奉英宗回国，这智谋又哪是厮养卒所能相比的？
不过，土木堡之役的失败，只是一时大意，误中也先袭击，与晋、宋两朝的国势积弱不振不同。再说也先重视名声，又和金人的残暴贪狠不同，而瓦剌的国势也远不如金人强盛，所以杨善的话容易打动也先。若是处在宋朝，即使有一百个杨善，也说不上一句话。
然而在当时权高位尊的大臣中，能自愿出任使臣前往瓦剌的也只有杨善一人，至于其他相互推诿的大臣，即使没有杨善的口才，难道也没有杨善的正义之心吗？
738、富弼
【原文】
契丹乘朝廷有西夏之忧，遣使来言关南之地。地是石晋所割，后为周世宗所取。富弼奉使，往见契丹主曰：“两朝继好，垂四十年，一旦求割地，何也？”契丹主曰：“南朝违约，塞雁门，增塘水，治城隍，籍民兵，将以何为？群臣请举兵而南，吾谓不若遣使求地，求而不获，举兵未晚。”弼曰：“北朝忘章圣皇帝之大德乎？澶渊之役，苟从诸将言，北兵无得脱者。且北朝与中国通好，则人主专其利，而臣下无所获；若用兵，则利归臣下，而人主任其祸。故劝用兵者，皆为身谋耳。今中国提封万里，精兵百万，北朝欲用兵，能保必胜乎？就使幸胜，所亡士马，群臣当之与，抑人主当之与？若通好不绝，岁币尽归人主，群臣何利焉？”契丹主大悟，首肯者久之。弼又曰：“雁门者，备元昊也。塘水始于何承矩，事在通好前。城隍修旧，民兵亦补阙，非违约也。”契丹主曰：“虽然，吾祖宗故地，当见还耳。”弼曰：“晋以卢龙赂契丹，周世宗复取关南地，皆异代事，若各求地，岂北朝之利哉。”［边批：占上风。］既退，刘六符曰：“吾主耻受金币，坚欲十县，何如？”弼曰：“本朝皇帝言：‘为祖宗守国，岂敢妄以土地与人？北朝所欲，不过租赋耳，朕不忍多杀两朝赤子，故屈地增币以代之。”［边批：占上风。］若必欲得地，是志在败盟，假此为辞耳。”明日契丹主召弼同猎，引弼马自近，谓曰：“得地则欢好可久。”弼曰：“北朝既以得地为荣，南朝必以失地为辱，兄弟之国，岂可使一荣一辱哉？”猎罢，六符曰：“吾主闻公荣辱之言，意甚感悟，今唯结姻可议耳。”弼曰：“婚姻易生嫌隙，本朝长公主出嫁，赍送不过十万缗，岂若岁币无穷之利哉。”弼还报，帝许增币。契丹主曰：“南朝既增我币，辞当曰‘献’。”弼曰：“南朝为兄，岂有兄献于弟乎？”［边批：占上风。］契丹主曰：“然则为‘纳’。”，弼亦不可，契丹主曰：“南朝既以厚币遗我，是惧我矣，于二字何有？若我拥兵而南，得无悔乎？”弼曰：“本朝兼爱南北，［边批：占上风。］故不惮更成，何名为惧？或不得已而至于用兵，则当以曲直为胜负，非使臣之所知也。”契丹主曰：“卿勿固执，古有之矣。”弼曰：“自古唯唐高祖借兵突厥。当时赠遗，或称献纳，其后颉利为太宗所擒，［边批：占上风。］岂复有此哉？”契丹主知不可夺，自遣人来议。帝用晏殊议，竟以“纳”字与之。［边批：可恨。］
［述评］
富郑公与契丹主往复再四，句句占上风，而语气又和婉，使人可听。此可与李邺侯参看，说辞之最善也。
弼始受命往，闻一女卒，再往，闻一男生，皆不顾。得家书，未尝发，辄焚之，曰：“徒乱人意。”有此一片精诚，自然不辱君命。
【译文】
契丹趁宋朝正遭西夏人侵犯边境，穷于应付时，派使者前来要求归还关南之地（这是五代时石敬瑭为求契丹骑兵之助，割让给契丹的土地之一，后由后周世宗夺回。）
富弼（字彦国，又称富韩公）奉命前往契丹，见契丹主说：“两国修好已有四十年，为什么今天突然有割地的要求？”
契丹主说：“宋违盟约，派兵防守雁门关，增辟水塘，整修城墙，征调民兵，这是要作什么什么？本王的臣子们都要求本王立即出兵南下，本王对他们说：‘先派使者要求割地，若宋不答应，再出兵也不迟。’”
富弼说：“北朝难道忘了真宗皇帝的恩德吗？当年澶渊之役，若真宗皇帝采纳将军们的意见，北朝士兵谁能活着回去？再说北朝与中国修好，君王可独享所有的好处，而臣下没有丝毫的利益。一旦双方交战，如果胜利，功劳归大臣所有；如果失败，君王却要承担战争中所有的责任。所以臣子劝君王用兵，无非是为自身的利益打算。中国疆域辽阔，精兵百万，北朝想要用兵，能保证一定会获胜吗？就算侥幸获胜，阵亡的士兵，损失的战马，这责任由群臣承担、还是由君王您承担呢？若是两国修好，每年君王都可享有金银，丝绢的赠予，您的大臣能分到什么好处呢？”
说得契丹主连连点头。
富弼又说：“防守雁门关是为防备元昊（西夏李曩本名）；辟建水塘是由何承矩开始兴建，这些事都是在两国订盟前就已有的；至于修墙是因城墙太过老旧，而征调民兵也是递补军中遗缺，并没有违背盟约。”
契丹主说：“就算南朝没有违约，但关南是我祖先的土地，也该归还我们。”
富弼说：“后晋以卢龙地贿赂契丹，周世宗又从契丹人手中取回，这都是前朝的事了，若是各自索讨旧地，北朝能讨到好处吗？”
富弼告辞退下。刘六符对富弼说：“我王对每年接受南朝的金币觉得耻辱，如果我王坚持要南宋割地，你觉得如何？”
富弼说：“本朝皇帝曾说：‘要为祖先固守国土，不敢随便割让土地。北朝所希望从土地取得的，的无非是银两、绢绸，朕不忍心两国无辜百姓因交战而丧命，所以增加每年岁币来替代土地的赠予。若北朝坚持一定要土地，就是有心毁弃盟约，而以割地为借口。’”
第二天契丹主邀富弼一同打猎，其间把富弼叫到近前私下说：“若南宋肯割让土地，那么两国的友谊可以保持长久。”
富弼说：“假如北朝得到土地会觉得光荣快乐，那么南宋必会因损失土地而感到屈辱难过。南宋，契丹是兄弟之邦，怎能做出令一个觉得光荣，一个觉得屈辱的事呢。”
狩猎结束后，刘六符对富弼说：“听了我王和先生所谈有关荣、辱的事，我想如今只有两国结成亲家才能巩固国谊。”
富弼说：“婚姻容易产生磨擦。再说本朝长公主出嫁，陪嫁的嫁妆不过十万钱，哪里比得上年年获赠的岁银呢。”
富弼离开契丹后，便回国向仁宗报告经过，仁宗答应增加岁银。契丹主说：“南朝既答应每年再增岁银，盟约上就也该说成‘献’岁银。”
富弼说：“两国既约为兄弟，南宋是兄长，哪有兄长给弟弟东西称之为‘献’的道理？”
契丹主又说：“那称之为‘纳’如何？”
富弼还是坚持不妥协。
契丹主说：“南宋既答应每年给本王丰厚的岁银和丝绢，为的是怕本王南侵，改一个字有什么关系呢？否则我真率兵南侵，南宋不会后悔吗？”
富弼说：“南宋兼爱两国人民的生命，所以希望两国和平，这哪里是害怕？如果真到不得已的地步，非得两国交战，将会以理之曲直分胜负，这结果就不是充当和平使者的我所能预知的了。”
契丹主说：“你不要太固执，其实改动这一两字，历史上早有先例了。”
富弼说：“历史上只有唐高祖因曾经向突厥人借兵，当时为酬谢突厥人，或称‘献纳’。可是后来颉�
