重生之电子风云-第144部分
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怕的呢？没有尖端的制程技术，我们重光只能生产低档CPU，充其量和Cyrix还有AMD他们争夺一下那些囊中羞涩的用户，在低端市场打拼啊。”
虞有澄大幅地点点头，显然是非常认同胡一亭说的话了，微笑道：“我也知道重光即便生产X86架构的CPU，也不可能威胁英特尔的地位，这的确是我们英特尔高层完全不必要的担忧。毕竟这个世上没有哪个公司比我们英特尔更了解X86架构的设计理念和结构精髓，这可是我们的亲生儿子。”
说罢虞有澄白了哈罗德一眼，说道：“至于说当初之所以不给你们286的技术授权，哈罗德先生，你见过有那家公司把自己的销售明星授权给竞争对手吗？再说了，当我们生产出386处理器之后，你们为什么又不申请了286的技术授权了呢？”
“那是因为我们搞出了自己的ARM架构！”哈罗德高傲地一仰脖子，酸溜溜地道。
胡一亭继续劝说虞有澄：“我已经说了重光为什么不能卖公司的苦衷，既然虞老师您也能够理解。所以英特尔这时候给我们重光一个台阶，我们就能体面地下台了呀。只要英特尔给我们X86架构的授权，我们就能生产低端处理器，这样一来市场上有些低端电脑就能够装上国产CPU了，这可是一大政绩呀！政府也有面子，百姓也满意，我们重光也能把等值于两亿美元的人民币挣回来，英特尔也能够立刻推出多能奔腾，不再需要开空头支票，自然也不会失信于用户了。这就是双赢呀！这是用中国智慧解决实际问题的典型案例，是足够哈佛商学院的教授们当MBA培训案例吹二十年牛B的商业合作典范呀！”
虞有澄见胡一亭说的有趣，不禁哑然失笑。
“你彻底说服我了，胡一亭，如果这就是你想要的，我会一力促成此事，最迟今晚，我就向安迪格鲁夫总裁和戈登摩尔董事长详细汇报你所说的这些因素，我相信以他们的智慧，能够理解这种双赢的模式，这的确对我们都有好处！”
虞有澄说完，沉思着心想：“这也算自己作为一个华人，对养育自己的民族做出的一种另类贡献吧。
再说了，即便是低端CPU市场，也不是那么好进入的。在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔提供了多达40多种规格的产品系列，已经把市场整个包围了起来！AMD在其中只占400万片的份额，而Cyrix的份额只有不到200万片，连AMD的一半都不如。
可想而知，初出茅庐的重光必然是主攻486市场，以中国的制程技术来说，产品质量估计连AMD和Cyrix都比不过，更不要提和英特尔叫板了，至于奔腾级处理器就更不用想了，中国根本就没有0。35微米制程技术！而实验室线路制备芯片的成本和质量根本没法用于商用，所以的确是对英特尔的市场影响微乎其微。
反过来，英特尔拿到重光的多媒体指令集授权之后，可以立刻提升公司的产品性能，比按照原计划使用以色列海法实验室研发的MMX指令集用于产品的时间表提前了大约一年，这可是一大飞跃！果然，技术分享才是迅速提高技术实力的手段啊。我们英特尔好久没落后过竞争对手了，看来这直接导致我们出现了惰性啊，领先的太久，让我们都快忘了使用技术交换手段快速提升自身技术实力这样一种世界上最简单的办法了啊！”
胡一亭见虞有澄答应全力说服安迪格鲁夫和戈登摩尔，心中大喜过望，只是忍着不把喜悦流露在脸上，依旧是一副忧郁的表情，可是心脏却已出卖了他，那咚咚的战鼓声敲打着胸腔，几乎要从嗓子眼里蹦出来！
他举起几乎还是满的啤酒杯，和虞有澄干杯，仰头一饮而尽，心中默默地祈祷着：“一定要说服格鲁夫啊，一定要说服摩尔啊，只要给我拿到X86架构授权，重光一定会一飞冲天！君临绝顶！”
第238章 经营天才格鲁夫（）
之所以胡一亭一定要拿下X86授权，原因很简单，无论是英特尔的奔腾处理器，还是Cyrix的6X86处理器或者AMD的5X86处理器，它们作为486处理器的下一代产品，除了新设计的运算单元之外，都内置有一个甚至多个486处理核心，目的就是要确保向下兼容，确保用户以前正常运行在286、386、486处理器平台上的各种老旧的软件可以继续在新款处理器内继续运行。
如果没有英特尔的X86架构授权，新款处理器就不可能兼容以往的软件，而要通过设计一款编译器把那些基于X86平台设计的程序翻译成自家处理器看得懂的语言，这就导致芯片处理性能大打折扣，比如说ARM家出品的ACORN系列电脑，里面的处理器就是用了ARM的核心，运行那些基于X86平台设计的程序时，就会至少损失40％的处理性能！而且当指令编译出现问题时，还会直接导致卡顿甚至死机的现象！天下哪个用户能接受这种致命缺陷？
当虞有澄答应胡一亭，会极力说服英特尔高层接受交易之后，新英格兰吧里五人之间交流愈发的流畅了，胡一亭拿到了每个人的联系电话和邮箱地址之后，硬是向大家推荐了重光软件的QQ，希望大家都能注册使用，毕竟在座这些人物都可以称为是业界翘楚，他们能用QQ的话，就能以点带面扩大影响，这无疑是对QQ最大的宣传。
五人把酒言欢深入交谈直到下午两点半，这才意兴阑珊的离开餐馆。
虞有澄一路步行回到酒店，刚进了房间，他已经在肚子里组织好了语言，想好了要如何汇报，于是这才胸有成竹地打电话给安迪格鲁夫。
虞有澄足足汇报了一个小时，把中午在餐厅里偶遇ARM的哈罗德和重光的胡一亭这件事从头到尾说了一遍。
安迪格鲁夫在电话里那头想了半天，才缓缓地道：“重光和ARM？难道是他们准备把多媒体指令集移植到RISC处理器上？”
“这我吃不准，但不用去管它，ARM如今半死不活弱不经风，靠着给各种嵌入式平台芯片的授权费吊着命，也许他们的大股东苹果公司希望得到重光在多媒体指令集开发上的技术和经验，这也说不准。”
“是，你说得对，这暂时不去管它，苹果电脑就是个昂贵的玩具罢了。
无论如何，我对你说的这桩交易很感兴趣，照你说的，胡一亭的目的是通过生产低端处理器，从国内市场获取相当于两亿美元的收益，我觉得他说的是实话，这方面我的看法和你的分析是一致的。
但我觉得他们的获益可能不止两亿美元，但主要不是在个人电脑上，毕竟中国的制程技术太差，也没有处理器设计经验，他们仅仅是在多媒体处理算法上独辟蹊径，凑巧走在了我们的前面罢了。以我多年来的市场经验和嗅觉，我估计他们如果设计处理器，恐怕连AMD和Cyrix都卖不过，如果硬要加入自由竞争，极有可能出现巨大亏损！如果他们这么干，只有死路一条，AMD和Cyrix这两个价格败类就会用低成本把他们碾死！”
虞有澄问：“那么说你认为他们出现了战略误判？”
安迪格鲁夫充满智慧地分析道：“不，我觉得他们很聪明！就像胡一亭说的那样，中国人的民族自尊心很强，这点有些像我们犹太人。而且他们的政府也特别爱面子，如果有公司能够拿出一款国产的家用电脑处理器，不借助编译器就能够运行在X86平台上，重光公司一定会得到无数荣誉，这个16岁的天才将成为他们的民族英雄，有澄，我们都曾年轻过，要知道年轻人对于荣誉的渴望是无穷的。”
“但他不可能为了荣誉放弃利益吧？”
“哈哈，有澄，胡一亭是个聪明人，他可没那么傻。我估计一旦他获得中国政府的支持，那么未来在服务器市场和嵌入式芯片市场上，他们可能会借助生产386乃至486芯片获得巨大收益，毕竟目前中国的个人电脑市场目前比起工业芯片市场要小，他们可以从政府采购尤其是国有企业采购中得到优待。如果他们还能够为客户的设备拿出很好的定制解决方案，我估计通过三到五年的时间，他们在中国国内的嵌入式芯片市场上获得的利润也许不止两亿美元，加上政府的税收扶持，他们会把两亿美元赚回来，并且能够把公司的资产规模做大，远比现在的规模大得多。”
虞有澄惊叹道：“你这么一分析，我发现这小子真是个天才！”
安迪格鲁夫有些得意地道：“是的，他绝对是个天才，根据情报，他可是个世界级的数学奇才，解开了庞加莱猜想的家伙怎么可能是个傻瓜，这小子精明着呢！据我所知他们重光目前还涉足了通讯设备制造业，生产程控交换机设备，那一行可是需要大量低端处理器的。”
虞有澄问道：“那我们要不要拒绝他？”
安迪格鲁夫立即道：“不不不！绝对不要拒绝他！我很高兴看到有一个中国公司能够帮助我们在中国的嵌入式芯片市场上扩大X86架构处理器的占有率！
有澄你知道，我们在嵌入式芯片市场和服务器工作站市场上的业绩比我们在PC端差得远！那里竞争太激烈了，IBM、DEC、SUN、HP、DELL、康柏甚至欧洲和日本都在做服务器！更该死的是他们几乎都跟我们不对付！有的自己研发处理器芯片！有的用MIPS指令集架构！有的用ARM架构！但就是排斥我们的X86架构！有澄！他们每个人都在抵制我们！”
虞有澄：“他们那是嫉妒。”
“是的，因为我们太强了！太优秀了！”
虞有澄：“我有些明白了，安迪你是希望重光能够成为我们开拓市场的工具。”
“是的，说老实话，我现在倒是希望他们将来能够干的出色些。有澄你知道，一台服务器上，CPU只占很少一部分成本，并且迟早要升级，而高性能内存和主板芯片组是利润大头，如果中国能够大量使用X86架构的服务器，今后这些服务器的主板芯片组不用说也全是支持X86架构的，而我们的X86架构主板芯片组设计又是世界上最好的！客户必然会选择我们的产品！而且得益于我们的制程水平，我们的高性能服务器内存也一直是性能最棒的！将来这些市场可以说全是我们的！”
虞有澄赞叹道：“安迪，就像我一直说的，你真是个经营天才！你总是能发现寻常人看不到的地方！经过你的分析，我现在终于看清了，十有八九胡一亭今天中午与哈罗德共进午餐的目的，是商量ARM架构嵌入式芯片技术合作的！”
安迪格鲁夫在电话里得意地哈哈大笑，说道：“可惜被你给搅了，这真是上帝的安排！有澄，这是一笔好买卖！像胡一亭说的那样，双赢！足以放入商学院的教科书作为合作典范！谢谢你有澄，是你带给了英特尔这样好的生意，如果没有你这次的偶遇，天知道我们要什么时候才能拿出多能奔腾的产品，这两天我连觉都睡不好，做梦都梦见Cyrix新广告里那条恶龙在撕咬我！这下我终于可以做个好梦了。”
虞有澄道：“那么你认为这桩交易能通过美国国务院和商务部吗？”
“嘿嘿，没问题，我现在就向摩尔汇报，他会打电话和国会山的那些家伙们协调的。
另外我要解雇中国区经理，那个吴桐，她简直无所作为，连重光的真实想法都没摸清！当别人拒绝你的时候，你至少要知道对方的真实想法，而她却只会如实汇报！太糟糕了！我强调过无数次，管理者要发挥主动性，要有进取心，她实在太令我失望了，这是严重的失职！”
虞有澄也道：“吴桐其实是个人才，只是缺乏建设性的眼光，现在看来她也不擅于和客户进行深入地沟通和谈判。
也许……也许她只是不适合管理，我看还是调入我们研发部门吧。”
“也许吧，随你便。”
说完，格鲁夫便匆匆地挂断了电话。
第240章 降价？（）
从新英格兰吧与三人告别后，胡一亭与哈罗德并肩离开。
“胡一亭，难道重光真打算开发X86架构处理器？”
看得出哈罗德的表情有些无奈，胡一亭抑制住从刚才开始的内心激动与不安，把期待藏入心底。
“我刚才说那些的都是心里话，你知道生产桌面PC处理器可以帮助我们公司成长，并获得对国内政府的影响力，幸运的话，也许我们可以拿到一些政府订单。”
哈罗德点点头，缓缓道：“也许吧，希望生产PC机处理器能为你们公司带来你所期待的荣誉和利益，但作为朋友，我想说的是，在X86上，你们斗不过英特尔的，谁也做不到，我没有冒犯的意思。”
胡一亭感激地道：“谢谢你，哈罗德，我知道你说的是真心话，是为我考虑的。但就像我说的，中国政府会帮助我们把两亿美元赚回来的，而且我们也保住了自己的公司不被收购。”
哈罗德终于露出了笑容：“那我祝你成功。你说的有道理，就像当初英国政府教育系统的计算机全部采购我们的ACORN计算机一样，只要政府支持，你们是能把这钱赚回来的。但别想得到太多，只要两年，我打赌英特尔就会拿出新产品，摩尔定律真是个狗娘养的玩意儿！”
“哈哈哈哈哈哈……”胡一亭爽朗地大笑道：“我不会太贪心的。”
兴奋劲过去后，胡一亭有些疲惫，告别哈罗德径直回了酒店休息，他知道晚上还要与Cyrix的全球总裁弗里德曼吃饭，必须养足了精神才行。
作为Cyrix的全球合作伙伴，重光一旦与英特尔达成协议，等于是对盟友的背叛，胡一亭躺在酒店客房的床上，醉意渐渐消退，心中想的是要如何对Cyrix交待，可是又一想，也不知虞有澄能不能说服英特尔的管理层接受交易，眼下还是不要想太多为妙，更不能对弗里德曼透露丝毫口风。
胡一亭翻来覆去地想：“重光之前于八月30日与cyrix签订了12个月的独家授权协议，如果与英特尔达成交易，那么英特尔的处理器最早也要96年8月30日才能面世。不过英特尔要整合两款芯片，在技术上也需要时间，再有一个月流片和投产屯货，也就是说并�
