重生之电子风云-第319部分
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然还有这么一家如此强悍的技术企业，名叫重光！
之后过了段时间，西田在会议上听下属汇报说，国际市场上，游影霸王协处理器如今已是销量锐减，市场主流是集成了多媒体指令集的多能CPU，他信口说了句：“毕竟是中国的公司嘛。”又忍不住哈哈笑了起来。
然后他这位属下，耿直的研发工程师就直言不讳告诉这位法学政治学硕士：“可是目前市场上的多能CPU用的全部是重光的指令集，这很厉害呢！”
这话当时就让西田颜面扫地，会议室里也都鸦雀无声，会后，那位知道自己捅了大篓子的工程师战战兢兢跑来对西田鞠躬谢罪，西田倒是宽容的原谅了他，但这件事让他深深地记住了重光。
“大概是中国最厉害的技术公司了吧……”西田想。
贵宾接待厅内，胡一亭见西田一副认真听的样子，于是继续道：“别的不罗嗦了，我这次来日本，就是希望东芝把旗下计算机经销商的渠道提供给我们的ipod，西田先生应该已经在之前我们提交的简报里看到了这个请求，怎么样？贵方同意吗？”
胡一亭一边听着翻译谢淼淼流利转述，一边盯着西田的眼睛，加了一句道：“这可是真正的互利合作！ipod的成本里，东芝的闪存可是占了大头！这款新产品说白了，它是重光和东芝共同的孩子，重光和东芝在这桩生意里，是绝对的利益攸关方！”
西田认真听完翻译的转述，点了点头：“胡桑，这个ipod真的能月销一万台吗？我觉得你们的目标太超前了啊。”
说完他又笑道：“当然，作为东芝来说，绝对希望你们卖的越多越好，东芝0。35微米64M闪存芯片今年二季度就将面世，贵方作为第一批下单的客户，我们非常赞赏！我向你保证，我们的产品绝对不输给目前市面上英特尔的货色。”
胡一亭见他不提销售渠道的事，有些不满道：“我说一万台就一万台！我们决定了的计划，不可能失败！西田先生你放心，等东芝的64M颗粒一到货，我们就会把产品里的英特尔颗粒给换掉，毕竟他们的价格太高了。”
西田得到了满意的答复，立刻点头道：“既然这样，那东芝愿意全力配合重光的这次出货任务！ipod，这个产品，只要通过东芝的质量认证程序，东芝就愿意像对待自家产品一样，要求全日本所有东芝产品代理商接纳！不但有贵方想要的友都八喜和BIG…CAMERA，其他遍布全日本的两千多家小电器店也会得到我们的产品推送。”
胡一亭皱眉道：“东芝的质量认证？这要多久？我们可是有ISO9000和9001认证的，不需要再浪费时间了！”
西田厚聪摇头：“不行，这样的话我们只能为你们介绍友都八喜和BIG…CAMERA，这样加上山田电机，你们就进入了三大电器连锁，质量由他们负责，也是个不错的结果。总之东芝不能把这款产品推送给我们的其他渠道商，毕竟这涉及到我们的信誉。”
第548章 参观工厂（）
对于西田的坚持，胡一亭直言：“我们会通过东芝的质量认证，但时间不等人，ipod发售在即，我们在日仓库囤货充足，二月14日情人节首发不能改。今天二月10号，只剩4天！铺货也来不及了，但还是希望能尽量抓紧时间。”
西田知道胡一亭希望他通融，但坚持道：“对不起，非常抱歉，东芝的情况就是这样。”
胡一亭不语，心说既然东芝答应帮忙ipod进入其余两家大型连锁电器商场，那这个结果还是挺不错的。
这时康耀祥问：“请问西田先生，通过东芝的质量测试需要多久？”
西田：“最短也要两周。”
康耀祥：“一周能做完吗？”
西田笑了笑：“不可能。”
康耀祥看向胡一亭，胡一亭知道他的意思，是问自己是不是值得用更好的条件换取东芝的让步。所谓更好的条件，就是在下一代ipod上使用东芝的Smart Media卡扩展接口。
胡一亭大脑飞快权衡，立刻放弃提出这一条件，实在是因为（SM）卡没前途，从为顾客长远考虑来说，选择西门子和闪迪今年即将推出的MultiMedia Card（MMC）卡标准才是最好的选择，因为MMC卡尺寸只有32MM*24MM，东芝的SM卡尺寸却高达45MM*37MM，比MMC卡大出一圈，而且sm卡里只有闪存模块和接口，没集成控制模块，电子产品要使用SM卡，必须在产品里加一块控制芯片或集成一个控制模块。对厂商来说，SM卡用起来是这样麻烦，也是它很快消亡的原因。
原本胡一亭觉得，要是东芝不愿提供渠道经销商，那么可以用这个条件交换一下，可既然东芝态度一上来就很配合，那重光就没必要自己找罪受了。
而此刻西田想的是，重光这款以大容量闪存为基础的新产品铺得越广，对东芝闪存芯片销售越有利，因此并没有想要以SM卡推广作为要挟，倒是客观上减轻了重光的压力，他没想到，如果他提出以SM卡格式推广为交换前提，重光是准备捏着鼻子在下一代产品里开发一款带sm卡扩展的型号的。
这时西田笑道：“我们东芝一般不给其他厂商提供渠道，但ipod这款产品比较特殊，如果畅销会让我们两家得到双赢，因此在经过讨论之后，董事会答应了贵方的请求，而且不打算另外收取费用。”
胡一亭点头道：“非常感谢，贵公司都是明白人。其实对东芝来说这只是举手之劳，把ipod放在你们那些彩电冰箱电器产品的推广目录里，也没什么成本。”
“这小子说得倒轻松。”西田腹谤了一句，接着他又问重光在日本选择哪家配送企业，毕竟一旦开始向小型零售商铺货，就要面临来自各地小家电商5台10台的那种小订单。
胡一亭笑道：“还没决定，因为之前不知道还有这个可能，东芝给我们开拓了一个新思路呢。”
西田笑了起来：“如果可以的话，我希望你们选择东日本物流，这是三井财团旗下的公司，东芝的彩电等产品也都通过这家公司配送。”
胡一亭看向负责国际销售的王丽丽，她点头道：“那我们会和他们联系，目前我们用的是YAMATO物流集团的宅急便配送服务，他们自称是日本最大的物流企业，不过只要贵方介绍的企业在价格成本上不高于他家，我们一定选则站在朋友这边。”
西田很高兴得了一个人情，笑道：“东日本物流的本多社长如果知道你们这么说一定很高兴，我想今晚我们可以一起吃个饭。”
胡一亭笑道：“当然，能多认识一些业务伙伴也是我们这次来日本的目的。”
西田见胡一亭这么说也很满意，于是开始介绍东芝的其他产品，并提出安排重光众人参观东芝工厂的事宜，希望重光今后能把在日采购的元器件重点放在东芝旗下的企业。而重光众人也表示很有兴趣看看日本企业的生产环境，于是双方一拍即合。
之后西田又和重光等人扯了些其他话题，说到中日友好，西田表示这关系日本的地缘安全，他完全支持中日要加强合作。
原本十点开始计划一个小时内结束的会谈超时半小时，中午西田请重光众人去不远处芝公园附近一家日式餐厅吃饭。
胡一亭提出要接自己未婚妻过来一起吃，西田对他带女人出差公干有些惊讶，但立刻笑着叫人派车去下榻酒店接人。
童牧来到餐厅时，大家已经到了一会，正喝茶聊着。午饭东芝方面除了西田还有他的秘书和两个下属，一共四人，胡一亭把童牧介绍给西田，西田连连夸赞童牧太漂亮了，是中国大美人，说的童牧红着脸直乐，接着建议胡一亭他们试试这里的瓦烤荞麦面。
午饭吃完，胡一亭索性便带着童牧一起进行下午的参观，把东芝在港区的一家主要生产电容的大型电子元件厂跑了一遍，不过陪同的换成了东芝计算机事业部的国际业务课课长，跑完眼看时间只有三点半，于是重光众人选择回酒店休息一会。
胡一亭回房后靠在沙发上闭目养神，想着刚才参观的工厂，对童牧道：“日本厂子你看到了吧，车间干净整洁，设备维护保养非常好，主要生产线员工加起来不过七十多个，运作有条不紊，全厂二百多人，年产值超过一亿美元，很厉害啊。”
童牧站在他身后给他按摩肩膀：“我看不懂呀，呵呵，确实是很干净，不过人家拿出来给我们参观，肯定是最有面子的厂。”
“老婆你行呀！说得很对，让客户参观的总是样板厂嘛，不过就因为这样，才能看到差距。”
胡一亭握住肩头童牧按摩的手：“我们重光也要搞电子元器件制造的，就是今天人家造的那些电容。”
“差距大吗？”
“大的气死人。你看看他们那个课长，在介绍他们实验室正研发的新产品参数时候，瞧那高兴劲儿，不停拿中国产品的参数做对比，老康听的直皱眉头，龚林盛那苦笑，真是……唉……”
童牧温柔捏着胡一亭的手指：“别想那么多。你不睡会？晚上还有饭局。”
“不累。”
“嗯……中午那个瓦烤荞麦面挺好吃的，沾生鱼片那个现磨的芥末跟国内吃的那种真不一样。”童牧换了个话题。
“哈哈，你爱吃晚上多吃点。”
“嗯，明天还有参观吗？”
“一大早去千叶县看他们的晶圆厂，回来得中午了，你就别去了，上街逛逛，给那个大使馆介绍的留学生翻译打个电话，叫她陪着你，别望了给人买点礼物。”
“好的。”
第549章 癫狂法式电子摇滚（）
接下来两天重光众人完成了此次访日前定下的全部工作安排，于是2月12号翻译带着大家在东京逛了一下午，旅游购物，晚上乘新干线到京都，13号去京都古城一日游，泡了温泉。
二月十四日情人节这天，秋叶原电子市场，终于到了重光ipod全球首发的时刻。
重光没有举办任何新闻发布会，因为自家在日本没那么大号召力，这年头也没有网络视频推波助澜。
而且开发布会请记者要额外花钱，竹内广告建议说，与其指望记者发个豆腐块文章在报纸无足轻重的版面上，还不如老老实实打广告。
代理重光的报纸和电视广告，是竹内广告今年数一数二的大单，因此竹内社长极为重视，希望重光大卖，从而建立起长期的合作关系。
比起这年头拥有五千多雇员，占据日本国内广告市场四分之一份额的日本第一大兼世界第一大广告公司电通来说，竹内广告的规模要小很多，但在东京也有三百多个雇员，全挤在江户川桥一个小街区的一栋十层小楼里，之所以十层还叫小楼，是因为地皮小的可怜，为了多装人，只好往高里建，因为地价贵，日本大多数建筑都是这样，喜欢在螺丝壳里做道场。
而像日本电通，他们的客户基本上都是大型企业，业务遍布28个国家，专注于把日本企业的产品销往全球。而竹内广告的客户多为小企业和外国品牌，针对日本国内市场，广告模式讲究性价比。
像重光这样肯在电视广告上一掷千金，打算一个月内在电视广告上烧掉一百七十万美元，在平面媒体上烧掉三十万美元的外国大客户，竹内义田社长已经好久没接到过了，仅重光规划的97上半年在日广告费，就能稳稳排进竹内公司前三大客户。
这样的大客户！哪家广告公司不眼红不想要？
竹内义田社长把重光集团视为竹内广告未来几年的业绩增长希望，因此对重光的ipod企划案极为重视，调出了社内最精干的部下，倾斜了大量资源，力求创造大卖佳绩，留住客户的心。
情人节前一天，重光的电视广告在日本三家电视台八个频道同时展开了轰炸。这些时段有些是竹内广告客户的，重光加价收购而来，有些则是竹内公司削尖脑袋，用资源与其他公司换来的，总之兑现了承诺，让重光ipod电视广告在情人节前一天出现在了日本国民面前。
竹内义田对自家会社这次表现出的执行力很满意，唯一令他不爽的是，这则广告由李岱艾公司根据重光要求而制作的，而不是出于自家的手笔。
当这次赴日的重光国际销售部总裁王丽丽把李岱艾做的广告母带交给竹内方面之后，竹内义田很郑重地开了个试审会，当30秒的广告放完，他惊呆了。
“这样的质量啊！不愧是美国公司呢，画面音乐全部满溢冲击力，实在很了不起，想必对年轻消费者有极大的共鸣作用，难怪重光舍得花大价钱打电视广告。”竹内收起了自大的心理，暗中佩服重光搞出了这样的佳作。
负责重光项目的小鸟和人看了广告也道：“一定花了很多钱！这音乐！这画面！重光果然是个需要认真对待的客户呢！他们这次如果成功真是毫不意外，起码从广告上说，这是满分的冲击力！”
情人节前一天晚上，东京拓殖大学学生铃木三郎正在宿舍里上网，其他三个室友则围坐在暖桌旁看着电视，小小的宿舍隔绝了窗外寒风，一台14寸小彩电是他们晚间最大的娱乐。
铃木三郎正在用QQ和自己东大的同学聊天，这时屏幕右下角突然冒出一个小小的弹窗。
“难道QQ又要升级了？”铃木想。
也难怪他这样以为，由于网速的缘故，QQ这年头还没开始从事商业广告弹窗业务，服务器向客户端发弹窗的唯一用途就是提示用户更新软件版本。
铃木定睛一瞅，弹窗上却是这么一则“诞生了！重光ipod音乐播放器！重新定义随身音乐！”
铃木好奇地点了进去，接着IE就启动，跳进了一个ipod的广告页面。
“好小！很漂亮！”铃木看着ipod的图片发呆，又看了文字介绍，感慨道：“中国的重光公司很厉害啊，除了QQ，居然还做起了随身听？MP3格式？可是从哪里买歌呢？”
铃木继续看网页：“原来如此，随机附送的软件可以把CD音轨在电脑上转换成MP3格式，还采用了�
