重生之超级砼帝国-第151部分
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上千家这样的搅拌站，以后哥也想当其中一家搅拌站的总经理，那咱们就有钱了！再把爸妈也接到沪海来，你说好不好？”
李曼丽简直不敢相信自己的耳朵，在这里的前途真有这么好？
这时候梦然也来了，李曼丽连忙道：“梦然姐，你来了？”
梦然笑道：“曼丽，看你真是太勤劳了，本来这些该我来做的嘛！”
李良枫呵呵笑道：“梦然，你以后就负责教我妹妹好了，比如说怎么去买菜，还有上班的事情，你也要带她啊，毕竟她没见过世面，很多东西不懂的。”
梦然苦笑道：“枫哥，瞧你说的，我是你的女朋友，梦然就是我妹妹，我当然会的。
其实在之前见到哥哥的女朋友时，李曼丽还是有一些拘谨的，不过李曼丽的紧张在她见到梦然之后不到一天就消失殆尽了，梦然身上有着李曼丽所熟悉的那种农村女孩的气质，而她的热情也迅速地感染了李曼丽，李曼丽不一会就一口一个梦然姐地和梦然粘乎起来了。现在，两人真的就像姐妹一样。
李曼丽点头道：“是呀，梦然姐，你可得教我。那工厂里面的事情，我什么也不懂呢。要是干砸了，只怕会影响哥哥的工作。”（未完待续。）
第三百二十八章 第一单混凝土业务（）
马上就要进行试生产了，也是时候去拉业务了，众盛新型建材有限公司销售部的人，现在只有三个人，经理******是从白玉柔的海诚国际贸易公司调过来的，一个业务员黄雅和一个销售文员周燕都是白玉柔亲自招聘的，无一例外的三个都是美女，毕竟搞销售工作，女性就是天生具有一些优势，特别是混凝土行业，搞建筑的基本上都是男的，无论是谈业务还是收款，美人计一出，效果就立竿见影了。
只不过前期工作，她们是对公司混凝土供应半径内的潜在客户进行摸底，暂时还没有签订销售合同。第一单混凝土业务反倒是自己送上门来的，第二单也是。怎么说呢，其实也不能叫自己送上门来，虽然这个时候混凝土供求关系是求大于供，一般来说都是业主来找混凝土搅拌站签订合同。
不过第一单混凝土业务，就是自己送上门来的。
对方是一家民营的房地产公司，叫做巨龙房地产公司，这家巨龙房地产公司在川沙开发了一个小区，需要大量的商品混凝土，总量大约是十五万方，这在九十年代初，可是一个大业务。
其实这笔单子是一位美女介绍来了，这位美女还是跟李若禹不打不相识的，她就是林琳了。
其实林琳的老爸在普东一带很吃得开，认识很多老板和官员，可以说是黑白两道上都有些势力的人。
林琳也是因为喜欢上了李若禹，特别是那天晚上同床共枕之后，虽然什么也没有发生，她却是把一颗心也系在了李若禹的身上。不能成为李若禹的第一个女人，她就成为给李若禹拉来第一笔业务的女人，而且这笔业务还是一个大业务。
林家也是开得有装修公司，跟许多房地产公司和建筑公司都有合作，刚好那家巨龙房地产公司的老板跟林琳也比较熟，所以林琳便把李若禹的混凝土公司说给那家公司老板听，希望巨龙房地产公司在川沙的房地产项目，可以使用李若禹的众盛新型建材有限公司供应的混凝土。
巨龙房地产公司的老板自然也是听说李若禹的，毕竟李若禹曾经是沪海混凝土技术研发中心主任，又担任过沪海混凝土协会的会长，现在虽然是副会长，但在混凝土行业或者说建筑行业，还是有一定知名度的，而众盛新型建材有限公司，也是沪海第一家民营的混凝土公司，受到业内广泛的关注。
所以林琳一说，那巨龙房地产公司的老板金鑫立马就答应了，当然也不是说这笔业务就成了，而是答应两家公司进行商务谈判，然后把合同定下来，毕竟巨龙房地产公司位于川沙的房地产项目，也不止众盛新型建材有限公司这一家混凝土公司可以提供混凝土的，做为一个商人来说，肯定还是要选择一家最优的合作伙伴。
众盛新型建材有限公司毕竟是一家新成立的混凝土公司，肯定还有很多需要磨合的，如果选择一家成熟的混凝土公司，对于每一个房地产公司来说，都是更好的选择，只不过呢，林家的面子还是比较大的，再者李若禹个人也比较有名，金老板也觉得跟这家新公司合作应该会很不错！
三方都通过气之后，决定在众盛新型建材有限公司会议室举行商务谈判会。对于一般的业务谈判来说，都是在买方那里进行的，不过这次不一样，巨龙房地产公司的老板金鑫对众盛新型建材有限公司的混凝土工厂很感兴趣，一方面也是要现场考察一下公司的实力，另一方面也是表现出自己的诚意，这样也照拂了林家的面子。
由于马上就有客户来考察，并且进行业务谈判了，所以众盛新型建材有限公司上上下下都立马像打了鸡血一样，忙着准备接待客户，毕竟这是公司第一单业务啊，要是成了的话，两年内都有基本的业务保障了。要是成不了，那是很打击士气的。
普通员工不知道，李若禹可不会不知道，其实这种业务谈判是很有技术含量的，毕竟做商品混凝土，都要面临着垫资的问题，如果说一家混凝土公司垫资太多，肯定会不堪重负的，大多数倒闭的混凝土公司，都是由于急于接下订单，而答应了客户的巨额的垫资要求。
有时候，垫资的额度可能达到上亿元，这还只是单个客户。李若禹知道有好几个案例，那些混凝土公司就几乎是全垫资，以至于一家新开的混凝土公司，在前两年几乎都没有什么回款，全垫出去了。最大的垫资额，甚至有超过三个亿的，也就是说在两年内，垫了三亿元出去，几乎没有收到过销售款。不说别的，就光是利息成本就是一个巨额的数字，如果是在这个时代还好一些，利润率相对较高，如果是到了后世那种微利时代，就这利息成本就可以把微弱的利润抹掉不说，还会造成亏损。毕竟很多混凝土公司垫资，都是靠贷款的，这等于是免费帮房地产公司贷款了。
由于资金问题而垮掉的混凝土公司，是绝大多数！由于收不回来款，还在继续垫出去，造成恶性循环，久而久之就没有流动资金了，因此而倒闭。
所以在谈判的时候，对于付款条件的商讨是非常重要的一件事情，混凝土公司必须尽可能的少垫资，即使是把价格降下来一点，利润少一点，也要比大额度垫资要好得多。一般来说，最好是能够做到月结百分之九十，退而求其次也不能低于百分之七十，余款的给付也尽可能在工程完工后三个月内，而不是工程峻工验收完成后。
为什么呢？这是有深层次原因的，因为有的工程由于业主或者施式单位的原因，迟迟不能完成峻工验收，那么这样一来，就把材料供应商，混凝土公司给拖累了。业主也就是房地产公司或建筑公司，以合同约定为由，拖欠混凝土货款，如果这种情况多了，就有可能造成混凝土公司资金链发生断裂，进而导致公司破产倒闭。（未完待续。）
第三百二十九章 谈判前的会议（）
为了应对这次谈判，李若禹在谈判前召开了销售专题会议，这次销售谈判关系到公司的发展，当然要做好万全准备。
小会议室里，参加会议的人有公司总经理李若禹、副总经理兼总工谢自力、行政部经理周小娴、财务部经理赵媛媛、销售部经理******、业务员黄雅和销售文员周燕。
李若禹神色凝重，沉声道：“今天召集大家开一个专题会议，那就是随着咱们公司基础设施和搅拌站的完工，咱们很快就要开始接业务了。现在就有一个很重要的客户到公司来考察，并且进行业务谈判。所以，我希望大家都做好充分的准备，争取把这单业务拿下！大家有没有信心？”
李若禹把目光看向了他手下的这些精兵强将，只见众人都激动地喊着有信心，李若禹这才缓缓道：“对方是沪海很有名的民营房地产公司，巨龙房地产公司，想必大家应该知道，销售部也对咱们公司混凝土供应半径内的潜在用户进行过摸底，就请销售部王经理说一说这家公司的情况吧！还有，也顺便讲一讲混凝土市场的情况。”
******点点头，用不缓不急的语速道：“李总，谢总，各位同事，在前两个月的市场调查中，我们销售部也做了一些基础性的工作。整理了公司周围半径三十公里范围内的工程情况。目前在我们公司供应半径内，已开工的工程混凝土业务量约有三十万立方米，一年内要开工的工程混凝土业务量大约六十万立方米。当然已开工的工程我们就不去说了，那都是已经被其他混凝土公司接下的业务。我们的竞争对手，一共有三家。所以这还未开工的六十万方混凝土业务，平均下来每家只有十五万立方米。”
看到大家都认真地听着，******又接着道：“我们是一家新成立的混凝土公司，而且是民营企业。三个竞争对手都是国有或是集体企业，成立的时间也有两到五年不等，所以相对来说，我们公司还是有一定的劣势。当然，我们有后发的优势，我们的设备先进，同进我们的管理和技术也很强。机遇与挑战共存，如何从激烈的竞争中胜出？企业获得生存和发展的机会，只有把握行业发展现状，研究行业关键成功因素，发现行业的机会与威胁，根据自身的优势和劣势制定适合企业实际发展需要的营销策略才能有助于企业发挥自身的竞争优势，获得商业成功。”
“我再说说这家巨龙房地产公司的情况吧！这家公司成立时间不长，只有三年左右，但是已经成功开发了好几个项目，以前主要是商业项目，不过现在拓展到了住宅项目上来。位于川沙的巨龙国际花园就是一个建筑面积达到三十多万平方米的项目，混凝土总需求量十五万立方米左右，对于我们公司来说，这是一个很吸引人的业务。当然这样的肥肉，我们竞争对手肯定也不会放过，所以我们面临的困难还是很大的，当然有李总的带领我们有信心拿下这笔订单。”
说完，******举起右手，握拳做了一个必胜的手势，这也是给大家打气，免得大家听说有几个竞争对手，就泄气了。
李若禹带头鼓掌，其余的也跟着鼓掌。
李若禹笑道：“王经理说得不错啊！我们要有必胜的信念！当然光有信心是不行滴，我们必须要有正确的销售策略和谈判手段，要讲求方法和技巧，这样才能胜利。灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要，仅仅就商务谈判来说，客观讲，在具体的谈判中对于谈判节奏的控制是有很多技巧的，特别是对于销售谈判来讲，有很多细微的节奏控制技能点对争取谈判利益也是非常重要的。比如谈判中的换档，即在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障，使对方难以辨别。这样，你就始终是主动的，可以一步一步把对手引入你的圈套。在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈判节奏的目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条件，则容易达成协议。期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，当面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的时候使用。还有打断战术、善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。”
看到会议室里的人都在笔记本上认真地记录着，李若禹笑道：“大家也不用记，这些都是要灵活运用的。我想王经理以后可以组织一些营销技巧培训。对于销售人员来说，报价准备工作具有重要性。在实际谈判中，当买方准备以某种比较高的价格买进对方的某种商品时，如果卖方报价比较低，那么买方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使卖方处于被动地位。有如，如果买方先报了价，并以某种比较高的价格准备买进对方的某种商品时，卖方听到的报价比自己预设的卖价偏高，则会欣然接受，或乘机以买方所报价格为起点，争取进一步抬价或提出其它附带要求，其结果使买方陷于不利境地。报价的提出及实现不是孤立的和一厢情愿的问题，是综合了多方面因素和双方条件的结果，因此所有的谈判者在报价问题上必须采取认真、审慎的态度，做好各项准备工作。这些准备工作概括起来就是全面、准确地掌握报价的依据。所以，咱们公司销售部前期的市场调查摸底工作，都是很有意义的。这些资料都是我们以后进行销售业务活动的重要支撑。”
听到李若禹表扬了销售部的工作，销售部的三位美女都忍不住在心里高兴呢！这说明她们前期的工作没有白做呀，能够得到总经理的肯定，这比什么奖金都更加让她们满足。
当然，对于谢自力、周小娴等不是搞销售的人来说，听了李若禹的话，也感觉到，他们需要加强学习了，这混凝土的销售也是一门很大的学问呢！（未完待续。）
第三百三十章 混凝土营销战略（）
李若禹继续道：“在这里我想给大家灌输一个概念，那就是营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。”
听到李若禹讲的，******这个销售经理也有觉得很新鲜，她还是第一次听到这样的理念，便问道：“李总，那营销和推销有哪些区别呢？”
李若禹呵呵笑道：“营销与推销的区别在于一是起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；二是中心不同，营销是以客户需求为中心，推销�
