重生之IT巨头崛起-第9部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
与鹏城一河之隔的香江从90年代初开始大力推进金融自由港的建设，对制造业的支持力度正在逐渐减小；于此同时鹏城这几年正在拼命地招商引资，数个高新产业园区在同时开工建设，特区政府还拿出了最好的政策，做好“四平三通，减费免税”的工作，希望能“种下梧桐木，引来真凤凰！”。于是，大量的香江企业开始把自己的制造工厂搬到了对岸的鹏城，其中就有一些是电子手表生产商，比如天旺表、neon等等。
自从日本被迫签下“广场协议”，在80年代末到90年代初的这几年里，日元一直是在非理性的升值。这种金融状况带来的直接影响就是，日本企业制造的产品在国际市场的竞争力锐减。日本企业为了生存，正在不停的淘汰落后的产能；在极力把中低端技术扩散到亚太地区。这样做的目的就是加快整个产业的技术升级；这样在高售价的前提下日本产品在出口中才能获得更多利润。
“颖哥”他通过四通公司了解到，益普生（epson）的母公司日本金工制表正在把重心投入到了高端时計、喷墨打印机、数字式多媒体投影仪的研发推广。百；度；搜；索；→；愛；♂；去；♀；小；♪；說；★；網；w；w；W；.；A；i；Q；u；X；s；.；c；O；M；他们正在寻求向亚太地区的相关手表制造企业转让中低端石英机芯的技术专利与生产设备，同时精工制表希望在大陆建立合资的生产企业，甚至正在大陆寻找合适手表制造商作为他们中低端产品的代工商。
孙森桦听到这个消息时真的非常兴奋，他认为这是一次从渠道商变成生产商的大好机会。森桦希望自己在整个产业链中居于主动的地位，他也深刻理解了在市场中，实业才是最真实、最有分量的。这么多有利条件的汇聚，让孙森桦下定决心建立自己的企业，建立正式注册在案的企业，一家集电子手表设计，生产，代工，销售为一体的企业。因为他已经在鹏城的众多企业中发现了一家这样的中型企业－－－鹏城菲耶尔制表公司，他已经不是产业中的先行者了，那在时代的大潮中他又有什么可怕的，“吓死胆小的，撑死胆大的！大不了从头再来，我一定要干出番大事业····”。
孙森桦没有想到的是，他的这一决定在家庭中产生了巨大的分歧，家人真正能够理解他的理想，并支持他这么去做的只有他的外甥—宋焱。其他家人都很不解，大姐一家与三姐一家甚至直接反对把电子手表的批发渠道给卖掉。森桦的姐夫们认为这样放弃成熟的市场实在太可惜了。孙森桦为了实施他的计划只能回了之江，他要与父亲，姐夫商量具体的解决的途径，也想听听他那个聪明的外甥的意见。
最后，结果令森桦很遗憾，也有点辛酸！他不认为家人间的分歧是不可调和的，可是事实是他们已经在事业的选择上产生了巨大的裂隙。大姐和大姐夫，三姐和三姐夫都不愿南下鹏城和他一起创业。他们更不愿意现成的电子手表的批发渠道被出售。孙森桦只能下狠心与他的姐姐、姐夫们划清原来那摊生意的产权归属。在父亲的得见证下，孙森桦与姐夫们结清了所有货款，以20万的价格把渠道转给了自己的姐夫。至于大姐、三姐的店，本来森桦在其中占股就少，他直接就把他的那些股份赠送给了两个姐姐，孙森桦其实更看重的是亲情，他真的希望一家人是一条心的啊！带着说服全家的希望回到家乡，孙森桦却只能带着“分裂”的家庭重新上路。
孙森桦带着10岁的外甥先去鹏城开始准备家人的南下以及公司筹建的前期准备工作，所有资金早在几天前已经转到他的中国工商银行鹏城分行的账户上了，总计大概有85万左右。孙叶根安排好家里的房子和田地后，就会带上妻子，二女儿和小女儿南下与儿子汇合，在这个老人心里这是对儿子的最好支持，也是对儿子的一种警示。这是一个破釜沉舟的家庭，整个家庭在鹏城的唯一希望就是孙森桦能在那里深深地扎下根来。
宋焱之所以提前南下，是因为李孔颖的一封信。颖哥在信中说，他和史大柱在软件的营销策略和发展规划是背道而驰的，尤其是在面对市场上出现大量的盗版时，两人在应对措施上产生了巨大的、不可调和的分歧。所以在几次讨论争吵后，李史两人决定按照合同规定，划分好两人应得的财产后和平分手，各自开始独立按照自己的想法去运营自己的软件。
李孔颖拿到自己的分红后，就决定拿出一部分给小焱，他决定成立自己的公司，按照小焱的策划以及自己的理想，他希望自己能在混乱的中国it蛮荒期建立一个标杆企业，引领后来者走一条可持续发展的道路。要实现这样的理想光靠李孔颖一个人是不行的，甚至连小焱的那个策划他都已经没有精力去执行了，于是他才写信劝小焱跟他舅舅一起来鹏城，至少帮他把公司的框架给立起来，或者帮他带起一个合格的软件开发小组也行。
这才有了宋焱提前跟舅舅走这回事情，其实他很想跟妈妈他们一起走，他还是有点不太放心。
·················
那到底当初宋焱给李孔颖的是什么策划？史大柱和李孔颖的矛盾具体又是什么呢？
其实，宋焱早就预料到在知识产权保护基本不存在的软件商业化的大敌就是盗版，在大陆，现实是盗版是不可避免的，软件上市后一定要开发加密方案，但是这只是治标不治本，这防守策略往往只在初期有较好的效果，时间一长肯定会被盗版者破解。
所以宋焱在笔记本中提醒李孔颖，现阶段软件想要一直盈利，不被盗版击败，治本的良方有两条，
1、软硬件结合的战略，加大盗版的技术难度与成本，同时也使产品的利润最大化，对于星影来说，在通过到一定规模后，可以选择使用软件免费的营销策略来扩大其影响力，然后研发功能更加强大的星影汉卡，然后借助免费软件的广告作用快速推广汉卡。
2、区分客户的产品策略，把客户群分为普通客户与专业客户，一般而言企业，教育等等领域的用户的要求较高，也相对会注意知识产权的保护。可以针对这部分用户开发专用软件，以赚取普通市场中失去的利润。对于星影拼音来说，在普通用户市场出现大量盗版时，就宣布星影1。0免费，立即对企业，教育等用户推出星影plus（就是加入大量智能技术的星影拼音，并且有针对性的对它的词库，字库进行优化，以前买了星影1。0的专业用户可以免费升级为星影s。）。
同时，宋焱还给李孔颖提供了一个专业软件的设计方案，就是一款专业学术笔记软件。在宋焱的设想里，这款专业文字处理软件是针对高校学生老师以及研究人员的记录写作需求开发的，其技术基础是泰坦文字，星影拼音，最好再从求柏军大哥手中购买到wps关键代码的使用权。宋焱认为这样一款软件就是在国际市场上都是有盈利能力的。
··················
可是李孔颖与史大柱为了加快推广“泰坦套件”，也可能是对市场容量估计出现偏差，在他们的软件上市的时候他们的加密系统还远没有完成。他们没有听宋焱的建议在加密系统完成后开始推广软件；而是准备边做市场边开发加密系统，完成后在加到软件中。市场的爆发完全打乱了两人的安排，市场的扩大一下子引来了盗版者。李孔颖知道他和盗版者的战争已经开始了，而此时他的加密系统只完成了80％。
李孔颖这时才仔细思考小焱的提议，才有了对中小学教育市场推广“泰坦文字”的战略转移。此时那些盗版软件已经进入了很多电子市场，在全中国已经是遍地开花了，就算现在加密系统完成并加入到软件中，对于整个市场的好转也是于事无补了。
李孔颖与史大柱的想法开始出现明显的分歧。
史大柱才不管什么品牌与口碑呢，他本来就不看好当下中国的知识产权形势，所以他想的是进行最后一轮市场营销－－－降价，捞玩最后一票后直接退出市场。
李孔颖在宋焱的影响下，认为现在中国的软件市场还是可以产生利润的，所以他要维持星影这块好不容易推出了的“金牌”。他还要坚持开发加密系统，他就算亏钱也要推广星影拼音，他要延迟星影1。0的退市时间，可以为升级的产品星影s和星影汉卡准备更好的上市机会，也为了保下专业用户，确保以后软件盈利的巨大空间。
他们两人，一个想的是逃离火坑，一个想的是挨过凛冬。可想而知，根本不可能携手走下去了，和平分手是最好的结果。李孔颖与史大柱不能一起在创业的路上走到底，说到底是眼界不同，理想不一致的缘故。
17啓振之四披荆斩棘，开始？开始！（）
今天，李孔颖显得很不寻常，他早早起床，特意把他那辆才买来刚刚2个月左右的标致505sx洗了一遍，棕色的车漆被他擦得锃亮、锃亮的。出门前他还特地换上了平时极少穿的正装－－－－白色的衬衫，藏青色的西裤，还有一双黑色的牛津皮鞋。
他早早地就等在了羊城火车站的出站口，这一切都无法抑制他发自内心的激动。李孔颖不时得抬起左手看时间，露出手腕上那块简约风格的浪琴表。随着从钱塘开来的k406次列车到站时刻的临近，他的这一动作的频率更频繁了，也许只有那出站的人流才能减少他的焦躁。····
宋焱安静的跟在舅舅的身后，轻松地往外走着，他一点也没有在意身边这些嘈杂的旅客，他对坐火车进出站时拥挤已经早已不想吐槽了，虽然这还是他的“第一次”坐火车远行。等人流快散了，拖在队尾的宋焱才不紧不慢地踱过检票口，身旁的孙森桦连忙把两张火车票递给验票员。森桦手里握着被剪了缺口的火车票，急忙去追已经加快脚步出站的外甥。他一脸地无奈，向着快要看不到的背影喊着，“你慢点，等等我····”。
李孔颖见出站的人流越来越稀疏，头上就开始冒出细细的汗珠，“难道是我记错火车班次了，不会吧？应该就是这趟啊。”空旷的空间里，传了一些清晰的脚步声，李抬头看去，只见那是一个很独特的身影，从容地向外走着。李孔颖的精神一震，他认为这个从外表相貌上不能判断出确切年纪的少年，70％，可能就是他要等的小兄弟－－－宋焱。李孔颖仔细打量着，近了，更近了。
这个少年在大众的标准里，可以算是一个美少年了。浓密乌黑的头发理成最简单的半长童发，配上一双灵气逼人的眼睛，给人的第一印象绝对不会是童稚可爱，那是一种可以让人信任的老成的感觉。粗眉大眼与略尖的脸型，和谐地产生一种中性的美，让看到的人都会禁不住感叹这个少年继承了父母双方最好的东西。
白皙、温润、光洁的脸庞上透露着青春应有的光彩，少年的年纪绝对不会太大，但是少年那整个人给人的却是一种自信－－－－不被否定，也不被愚弄。不盲从，不张狂；有主见，有内涵，这正好与他心目中的形象完美地吻合，李孔颖毫不犹豫地上去把他拥在怀中。“小焱你终于到了！兄弟，我在鹏城已经等你快一年了！···”他的声音明显有的发颤。
宋焱没有想到的是颖哥一眼就确认了自己，甚至不用他主动报出姓名；也想不到他会这么的热情。现在，宋焱的身躯被李孔颖用力地搂抱着，连双脚也渐渐的离开了地面。他真希望自己能长得再高一点，其实对于一个10岁的少年，拥有130左右身高的宋焱已经比较出众了。宋焱有点尴尬、手足无措，双手仿佛失去了他主人的控制，“无助”地举在空中。“颖哥，你快放我下来啊！”脸色微红的宋焱大声地喊到。
重获自由的宋焱这才有机会仔细得看一看自己这位大哥。熟悉的圆脸微微有点胖，给人一种不由自主的亲近感。身材则显示出典型北方大汉的特点－－－高大硬朗，给人的第一印象就是粗犷大方。颖哥这一身服饰，一看就知道是为了他们两人第一的见面特意准备的。宋焱心里稍稍有点惭愧，对比颖哥，他穿地太随性，也太休闲了。一套蓝白色的三叶草运动卫衣，材质是抓绒加厚的，再配上一双经典的白色飞跃运动鞋，这就是宋焱一身的装备了。加上背上背着的一个不大的双肩包，他活脱脱就像是一个周末时正要去郊外远足的旅人。
“现在，星影的市场表现怎么样了，功能升级工作完成了吗？”宋焱希望颖哥的兴趣不只集中在他的外表上，李孔颖抬头看见森桦向他们两人走了，于是说：“这不急，你舅舅也出来了。我路上可以慢慢和你说。今天我带你好好逛逛羊城，见识一下这几年南方的大发展。”····
~~~~~~~~分割线~~~~~~~
宋焱现在真觉得颖哥他不是当职业经理人的料，他可以很好的开发产品，也可以很有条理的研究技术，却把公司运营，产品营销搞得丢三落四、乱七八糟。根本没有系统规划可言，总是东放一枪，西开一炮。在宋的眼中，李孔颖唯一做得很好的就是财务管理这一块，也许是因为颖哥是学数学专业的缘故吧。其实李孔颖已经做得相当不错了，这毕竟是他的第一次创业，这一切都是他未曾经历过的。
在和史大柱分开单干后，李孔颖就把自己的工作室搬出了“赛格”，他就直接在自己的三居室中继续创业。李孔颖还曾自嘲过这是学习硅谷众多先贤们从车库开始创业的优良传统。在纷乱的工作中，李需要一个顾问帮他理出头绪，也需要一个助手帮他分担一部分工作，不然，他心目中的那个企业只会是一个海市蜃楼，可望而不可得啊。李孔颖思考了很久才确定宋焱是最合适的人选，因为他有头脑、有技术、更有眼光。
宋焱到鹏城第一件让他�
