重生之零售大亨-第116部分
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与“思凡商贸”几人的轻车从简不同，“联众商贸”的李大海与张兴，王子清两人各有自己的圈子。就这么一大阵人，站到了“都市心情”新开店的对面，关注着开业以后的客流进店情况。
结果是令几人欣喜的，从店铺一开业就不停的有人进店。单看客流数，要比“雅熙”店铺的人要多，但几人都是从事多年零售经营了，都明白这并不代表业绩就会比“雅熙”高，因为这边是新店开业。很多人赶新奇过来看看，而进“雅熙”店铺的一般都是有意向的消费者，成交率会比自己这边高的多，但不管怎么样，看着人满为患的店铺，心情总是愉悦的。
可惜的是这种愉悦的心情并没有持续很久，站了半个小时以后几人都发现了，人还是进进出出的，但是提袋出来的人并不多，这个现象有些反常。是自己的商品吸引不了顾客？这不可能啊，商品的款式绝对没话说，虽说就时尚度而言与“雅熙”有些差距，但是价格也比他们便宜了很多，如此以来，性价比绝对不比“雅熙”差，为什么效果差了这么多。
他们清楚的记得，“雅熙”每一家店铺开业时，几乎进去的客人出来时都是提着几个袋子出来的，很少有人空着手。而为什么到自己这边，就反过来了。
李大海伸手示意了一下旁边站着的一位年轻女孩子，这是他的助理，李大海安排她去店铺了解一下情况。
李大海的助理去了店铺。很快便匆匆的跑了回来。
李大海走开几步，助理跟着一起，站到他身边小声道：“李总，我听导购反应，不止一个顾客反应我们的活动没有吸引力，这个价格不如去买‘雅熙’。”
“放屁！”。李大海爆了声粗口，气道：“我们都做到4折了，还叫没吸引力，性价比还不如‘雅熙’？‘雅熙’的夏季凉鞋现在可还是6折的价格在售，并且很多已经残色断码，而我们货品齐全，折扣力度又这么大，这简直没有天理！”
助理见他雷霆大怒，也不敢说话，只是朝不远处的“雅熙”步行街二店看了看，李大海望着她的眼睛盯着的方向，若有所思，然后道：“你再帮我去了解一下‘雅熙’那边什么情况。”
助理领命而去，李大海带着满腹的疑惑，从新又回到朋友圈里。
“李总啊，恭喜今天开业就大卖啊！”
“是啊，看看这店铺的人气，那什么‘雅熙’跟这边一比简直弱爆了啊”
“老贾，你这话说的也不对，李总这是开业大促，‘雅熙’那边是正常销售，这哪里能比。”还是有人比较理智的。
只有这几人说着恭维话，很显然这几人都不是零售圈子里的人，外行看热闹，内行看门道就是如此，他们只是看客流数，却没有注意成交率。
李大海被恭维的像吞了个苍蝇一般难过，恰巧这时张兴与王子清同时向他看来，他走到二人旁边小声道：“顾客反映活动吸引力不大，我安排人去了解情况了。”
张兴与王子清也听的直皱眉，但眼下也不知道是什么个情况，只有等李大海的助理回来才能明白。
李大海的助理进了“雅熙”的店铺以后，首先迎接她的就是导购员们清脆而又响亮的迎宾口语，与热情亲和的微笑，随即便看到了收银台上不断忙碌着的工作人员，这家店铺的客流虽然没有“都市心情”那么夸张，但一看便知道成交率要高的多，而且多为连单，助理仔细看了一下“雅熙”店内的商品陈列，发现与“都市心情”的店铺也不一样，“都市心情”的商品都是在尽量的摆造型，突出产品特点，而到了“雅熙”这里，除了一半的陈列面给了秋季新品，这些样鞋陈列的美观好看之外，凉鞋部分已经单独划出一个区域，而鞋子密集陈列，给人一种扑面而来的清库气氛。
进店的客人很容易根据自己的需求去挑选商品，想买新品秋单，那么琳琅满目的新款总有你喜欢的款式，想买夏季凉鞋，那么一片扎堆陈列的鞋子里，足够你挑选半天，总有你能满意的鞋款，粗略估算了一下，“雅熙”密集陈列的凉鞋部分的sku数已经差不多等同于“都市心情”整店的出样数。（。）
第二百五十六章 当头棒喝（）
货品多，而且陈列优于“都市心情”是一方面，导购员的素质也明显要比“都市心情”要高一筹，但这些并没有让李大海的助理过于吃惊，因为这早在意料之中的。
当助理看到悬挂在橱窗处，以及店内吊旗上的促销宣传时，登时就傻了眼了。
“雅熙”店铺做的活动很简单，秋季新品8。8折，夏季商品6折，但是购买秋季新品的顾客再购买夏季商品的夏季商品给予5折，这个活动相比“都市心情”来说力度小的多了，关键“雅熙”现在在庆省的影响力大啊，人家从开业到现在可从来没做过5折的活动呢，现在这个活动已经是难能可贵了，而你“都市心情”刚一开业就直接做4折，这说明什么，你品牌确实不如人家嘛。
人家“雅熙”的活动促销力度是不大，可人家牌子大啊，能这么降低身价已经是不容易了，很多对秋季新品与夏季商品同时有需求的顾客，当然就选择了“雅熙”，而选择“都市心情”的则更多的是购买力有一定局限，暂时只考虑买夏季商品，而又对“雅熙”6折后的价格望而却步的。
现在的结果就是“雅熙”的活动直接影响到了“都市心情”的销售，使“都市心情”的跳楼价没有达到预期的效果，而“雅熙”这种扭扭捏捏的促销活动，再一次给人一种感觉，“雅熙”能做6折活动估计已经很不容易了，看吧，现在买一双新品，老品才按5折出售，大牌果然是大牌，是要脸面的，挥泪大削价的事是不会做的。
在这一次的交锋中，“都市心情”不但业绩受到了影响，品牌的档次也因此被消费者想当然的已经不放到同一层次上，认为这显然是比“雅熙”低一个档次的品牌。
这一天下来后。营业额的对比是讽刺的，“都市心情”这么大力度的活动，第一天营业额8万元，虽然已经亮瞎了很多人的眼球。但是离他们的预期则差远了；而“雅熙”做的这几乎没什么力度的促销活动，竟然因为联单率的增加，这一天实现了18万的营业额，而一店则做了20万出头的营业额，这个成绩被李大海他们了解到大概之后。气的吐血三升，张兴则气的直骂娘。
“我们是做开业活动，这‘雅熙’好好的，也不过节也不干嘛的，做什么促销，这不是添堵吗？”王子清阴森森的说道。
李大海道：“这都没什么，我震惊的是他们那不痛不痒的促销竟然有这么好的效果，而我们这么大力度的活动，收益却比他们少了一倍还多。”
张兴叹了一口道：“他们品牌影响力已经做出来了，经此一次交锋。不得不承认，他们现在已经是庆省的第一品牌，我们短时间内不要妄图超过他们了。”
王子清道：“既然单店的获利能力比不过他们，那就快速打开市场，增加零售终端吧，看看能不能做大规模，市场份额总量上慢慢超过他们，品牌的影响力是要逐步培养的，现在想一步就越过他们是不现实的。”
李大海道：“有些头疼，他们现在的经营能力太强了。品牌影响力又做到了庆省第一，如此以来发展客户太容易了，看看我们之前拿到的那份“思凡商贸”的加盟政策，那个政策就是横在我们头上的一把刀啊。逼我让利给客户，我们既不能按他们那个套路来，因为那是找死的节奏，可偏偏那个政策对于经营能力强的“思凡商贸”却又是大大有利的，对客户也是有绝对好处的；我们不能学他们，可是也必须要让利客户。怎么让，这是真真切切的从我们身上割肉，装修给支持？货品调换给支持？价格方面给支持？”
张兴道：“暂时不要想那么多了，我们要缓缓图之，并且我们要看到，其实今天一天的销售额已经能够证明我们的成功了，一天8万的销售额，在中海步行街这个市场上也不多见吧？我们还是有很大的获利空间的。”
张兴的话，也让李大海与王子清心里安慰了不少，是的，我现在是比不上你“思凡商贸”，可我也在赚钱，也在获利，只要我不断发展壮大下去，总有一天可以拥有与你抗衡的实力。
开着许思的奥迪a6，林凡对坐在副驾驶的许思道：“昨天的销售业绩不错，活动挺成功。”
说话的同时，眼睛的余光偷瞄了一眼许思，发现她的表情没什么变化，林凡不由好笑的接着问道：“提前知道‘都市心情’的促销活动了？”
许思嗯了一声道：“几天前就知道了！”
林凡惊讶极了，却是没想到许思的情报工作做的这么好。
“杨小花有个大学同学现在在‘联众商贸’做企划。”
林凡听到许思的话后，一阵愕然，这是巧合还是特意安排的？“这，你都已经打入敌人内部了？”
许思知道林凡什么意思，脆声道：“只是巧合罢了？我还没那么无聊，特意安排人进他们公司，何况他们也不值得我们去这样做，目前而言，他们跟我们不在同一层次上。”
林凡笑道：“那你还在人家开业的时候，给人来个当头棒喝？”
许思微微一笑，嫣然道：“我只是给他们提个醒，告诉他们在庆省的市场上，‘雅熙’才是当之无愧的no1。”
“意气之争！”，林凡为许思偶尔表现出的孩子气感到好笑，这种感觉在许思成为公司掌舵人之后已经很久没有感受到了。
“秋季新品目前表现不错，加盟店预计在10月内可以全部开业，自11月份开始，我们每个月差不多有将近1800万的营业收入，利润也有将近700万，加上你松林路商业街的首期租金收入也有将近1000万，这样的收支状况，可以支撑你创造新品牌的计划了。”
林凡嗯了一声道：“目前最重要的两件事，一个是“雅熙”目前在地市级市场还有很多空白，这些地方的直营店要快速开出来；另一块就是自有品牌的设计，注册，以及上市试卖！”（。）
第二百五十七章 谁原谅谁（）
飞龙路商业街，“木马人”皮具店门口，秦雪正与一位美丽的少妇聊天，与恬静宜人的秦雪不同，这少妇前凸后翘，凤眼含情，浑身散发着诱惑的味道，动人至极，要是林凡在这里应该还能认得出来，上次买房时跟他差点掐起来的那位少妇，杨晓娟的嫂子燕岚。
“岚姐，你说的这个事，我会帮你问一问，其实你可以直接找萍萍的，这毕竟是她们家的事。”
燕岚妩媚的笑道：“我跟王萍不是没有跟你熟吗？再说了，在他们王家，你就是他们的另一个女儿，你以为我不知道吗？这件事，小雪你一定要帮帮我，搞定这一家，我的任务就完成了。”
秦雪刚想说话，电话响了起来，她急忙掏出手机，看了下号码，脸上不由的欢欣起来，接通后道：“林凡！”
“秦雪啊，办公室给你装修好了，你什么时候过来报道呢？”林凡笑呵呵的问道。
秦雪道：“要不我今天就先过去？”
林凡道：“没事的话，你就先过来，熟悉一下环境，你在哪呢，我这会在市里正好带你一起回公司。”
秦雪道：“我在飞龙路呢，你方便吗？不方便的话，你把地址给我，我自己坐车过去！”
林凡道：“不用了，我开车呢，一会就到，你等我一下。”
挂掉电话，秦雪就见燕岚一脸捉狭的望着自己，不由奇道：“怎么了？岚姐！”
燕岚神神秘秘的笑着问道：“谈朋友了？”
秦雪忙道：“哪有？”
燕岚嘻嘻笑着道：“看你接电话那神情，就知道是你心上人打的，你岚姐这双火眼金睛，想瞒我可不容易！”
秦雪一怔，随即轻笑着摇头道：“岚姐，你这回真的走眼了，他怎么可能是我的心上人呢？”，她在心里又加了一句：“她是我最好的姐妹萍萍喜欢的人，我怎么可能去喜欢他？”。不知怎么的，被燕岚这一问，秦雪就觉得心情莫名的坏了起来，赶紧转移话题道：“岚姐。他就是你那天在万盛庄园碰到的我那位同学啊。”
“啊，是那个死孩子啊！”燕岚脸色一变，随即又道：“一个破富二代，拽的二五八百的，姐姐我最看不上这种人！幸好你不喜欢他。如果你喜欢他啊，我一定想方设法的拆散你们。”
秦雪似乎不想跟她讨论关于感情方面的事情，低声笑道：“岚姐，你跟他有误会，我跟你说，如果他愿意将钱存到你们行里，别说你半年的任务，估计你这十年的任务都解决了，升职也不是没有可能哦？”
燕岚一听来了兴趣：“什么意思？他很有钱是不假，但他家里的钱他左右的了？再说了。我十年的任务，这是多大的金额？凭他可以？”
秦雪笑道：“我可曾骗过你？不过我看以你们俩现在这个状况，这个事情也不用想了，见了面不拼个你死我活算不错了。”
燕岚道：“他要真有这能耐，我就不跟他一般见识了，只要他帮我过了这坎，我向他道歉也不是不行！”
秦雪扑哧一笑道：“瞧你说的，好像你道个歉多有诚意一样，上次本来就是你追着人家不放。”
燕岚道：“那还能怎样，难道我去色诱他才算有诚意？”
秦雪摇摇头道：“反正见了面。不要再吵了，等以后有机会我帮你们说和一下，他的钱反正存哪个银行都是存，如果能够顺便帮了你的忙。我想他也不会拒绝的，关键你可不要恩将仇报才行。”
燕岚气道：”小雪，在你眼里，岚姐我就是这样的人？”
秦雪就不说话了，只是微笑。
燕岚对这个清丽绝伦的小丫头没办法，气道：“好吧。小雪，真是枉我对你这么好了。”
秦雪道：“岚姐，我见到林凡会帮你打听一下情况的，萍萍家里，我也会帮你跟王叔说，应该是没问题的。”
燕岚这才转气为笑，�
