重生之零售大亨-第143部分
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“没关系。以后有。。。。。。。。”那厂商没听清楚，还待说以后再合作。却忽然听到身边的人面露惊异，不可思议的大声道：“许总的意思是这次我们还有机会？”
还有机会？看着一起进来的几个厂商脸上瞬间雷阵雨转晴天的表情，那位厂商的心顿时也热了起来。
许思点了点头道：“我们不会辜负任何一个朋友，你们对我们公司寄以了厚望，我们又怎么会让你们失望呢。”
林凡看着几人目瞪口呆，难以置信的样子，提醒他们道：“几位，报价单带了吗？”
“啊。。。。。。。带了，带了。”几个人互视了一眼。也顾不得对其他人保密了，同时将手上的报价单递了过去。
他们给的价格比宋爱华还低，可以想象他们的利润率都控制在10％以下了，这也正常。他们这些小厂子平时靠接一下外贸订单过活，而大批量的单子一般都被“志勇”与“爱华”这样的大厂接去了，他们这些小厂子只接一下小的订单，目前都还在损益平衡线上，一年到头赚不到几个钱，勉强维持厂子运营。“snow&elegance”的产品风格以及许思刚刚报告中提到的市场表现与远景规划，让他们看到了希望，同时坚定了要紧跟“思凡商贸”这条大船的想法，所以为了拿下这笔订单，他们将利润几乎压到了最低。
林凡与许思看完后，彼此一个会心的微笑，将报价单轻轻放在桌上后，林凡道：“几位的报价单，我看了，价格方面，有的出乎我的意料之外！”
几人一听顿时急了，其中一人道：“林总，我的价格已经是最低价了，按照这个价格，如果出现原材料积压或者人工效率不高情况下，还有可能会亏损，但是如果您二位觉得还需要降，我老李也认了，你们说个价吧，我让。。。。。。”
其他几人一见他表态了，也都纷纷表示只要林凡与许思开口，他们愿意再让点利润。
林凡有点哭笑不得，我这也没说你们的价格高啊，说实话这个价格林凡都有些不忍心了，做生意嘛，双赢才是硬道理，如果自己把价格压的太狠，那有点欺负人了，他们现在厂子经营不容易，林凡自然不会这样欺负人，要宰嘛，那也是宰大户，这样的自身温饱问题都解决不了的，能割下几两肉来？
林凡道：“这样吧，我报个价，你们都按这个价格来，订单呢，你们每家都有，我估算过你们的产能，前面三个月每家给你们2000双的订单，三个月后每月2000双的保底订单量，以你们的产能前期也只能做这么多了，如果大家合作的愉快，明年订单还会大幅增加。”
2000双基本上就是80万左右的生意，一年下来就是将近1000万的生意，几个小厂之前一年连500万的生意也做不到的，此刻听到林凡的允诺，几乎将眼睛笑的眯成一条缝了。
他们之前的报价是有10％的利润的，就算林凡再压一点有7％左右，那一年也有6，70万的利润，这点钱对“志勇”或“爱华”或许是“蚊子腿”，但对他们来说绝对是“金华火腿”。
“林总，您说吧，只要不亏钱，我们干了！”（。）
第三百一十七章 说故事的人（）
说是这样，但谁不希望多赚一点，1000万的生意，1％就是10万块呢，他们期盼的眼神望着林凡，同时耳朵也都竖了起来，生怕听错一个字。
等他们清清楚楚的听完林凡的报价后，这几个人都呆住了，他们不知道到底是自己傻了还是林凡傻了，这个报价明明比自己几人最先提报的价格还要高啊。
许思笑了笑道：“前面我说了，‘思凡商贸’不会辜负任何一个朋友的信任，当然也不会亏待任何一个朋友，你们的报价我们觉得有些底，让你们吃亏了，所以林总给的这个价格应该是对双方都公平的价格。”
几人这才明白原来是这么回事，松了一口气的同时，既开心又感激，“思凡商贸”没有店大欺客，并且主动让利给自己这些人，这种行为在商业场上实属少见啊。
林凡接着道：“只有双赢，才会在我们获利的同时，你们也赢得了可以扩充厂子规模的资金，才能进一步加强你我双方的合作，让我们的共同发展速度进一步得到提高！”
几个厂商满面春光的走出了许思的办公室，这让外面一群为他们编导了无数悲情剧的厂商们跌碎了一地眼镜。
“他们看起来还很高兴。”
“高兴？那是他们傻逼，被安慰一下能当饭吃吗？订单才是实实在在的好吧，人家宋爱华什么安慰都没有，可是拿到了订单，这边安慰有什么用，一个订单都没有。”
“不对，你们快看，他们手上可都是拿着合同的”，有眼尖的一眼便看到了几个人的不同，因为他们手上拿着的分明是与之前宋爱华拿在手上的一样的合同。
“怎么会？”一人不可思议的叫了起来。
“喂，老李，你们这是签了合同？”一个相熟的厂商拦住正准备去楼下餐厅的几位签了合约的厂商问道。
老李愉快的扬了扬手上的合同道：“是的。已经签了！”
“可是刚刚宋爱华不是也签了吗？”
老李道：“我们哪能跟宋总比啊，他吃肉，我们喝汤！”
“你。。。。。。你们都有？”
老李得意的笑了，道：“都有！”。这一刻的老李发现从这一刻起自己就要与这些人慢慢的拉开距离了，获得了“思凡商贸”的友谊，未来的订货量不缺，自己的厂子将会实现飞跃发展，与眼前这人的差距将会越拉越大了。人说选择大于努力，大概就是如此了，有的时候，你费尽心机，累死累活的不如别人一个正确的选择。
这个厂商心里看着老李春风满面的样子心里很不是滋味，问道：“看你这样子，分到手的应该也不少吧？有没有300万的生意？”
老李嘿嘿一笑道：“300万？以许总的身份哪里能拿的出手，我们每人都是一年1000万的生意呢，而且许总鼓励我们好好干，在未来还会有几倍甚至10倍的生意交给我们去做！”
后面老李说的什么。这个厂商都记不得了，1000万这个数字把他彻底吓到了，同时也恨自己为什么立场不坚定，如果能够坚持到最后一刻，自己岂不是也如这老李一般，从此平步青云？
他失魂落魄的回到会场，一群人围住他道：“什么情况？他们什么情况”
这位厂商把老李的话转述了一遍，这群人顿时集体失声，过了一会，一人道：“马勒戈壁的。我真是脑子坏掉了，跟着那个老王八蛋起什么哄，这么大订单飞了，老王八蛋啊。害老子不浅！”
其他人也都纷纷对着“老王八蛋”狠狠的咒骂了几句，周勇在一旁听着这些人说话，一直默默不出声，此时噌的起身，把其他人吓了一跳，还以为被指桑骂槐的骂急了要站起来干架呢。谁料就看到周勇径直向门外走去。
几人不屑的道：“这老王八蛋终于滚蛋了，眼不见心不烦！”
“是啊，你们说我们要不要再去跟许总谈一谈，老李他们能分到订单，说不定还能剩下一些，分给给我们啊？”
此言一出，众人的心里登时又升起一丝希望，是啊，去求一下许思，说不定还真有可能呢，就在此时忽然听一人叫道：“不好，那老王八蛋竟然敢捷足先登！”
众人忙往外看去，却见周勇已经站在许思办公室门前，正在等杨小花进去请示。
“他妈的，太不要脸了，带头起哄是他，说要放弃的是他，这第一个腆着脸跑去求人的还是他，这人这么大岁数都活狗身上了吗？怎么脸皮跟年龄成正比的？”
“哼，你没看他那张老脸长的跟年轮似的吗？”
“什么年轮，我看那是被轮，他就是被轮出来的，害惨了我们！”
“哎，你们说许总会见他？”
“会吧，你们没看刚才这老东西一直在挑衅，许总都面不改色，人家什么涵养，就算不待见他，但也不至于放在表面。”
林凡与许思也没想到周勇会在这个时候还会求见，许思点了点头，示意杨小花让周勇进来，确实如外面人所想，许思尽管很不待见周勇，但在自己的地盘上，她还是很注意礼节的。
周勇一脸镇定的走了进来，看样子是一副输人不输阵的架势，大步走道许思与林凡面前，林凡没说话，许思示意他请坐，他也不客气，坐了下去。
许思看了看腕表道：“马上到用餐时间了，周总跟他们一起下去用餐吗？”
对许思的明知故问，周勇装作无所谓的道：“我是想过来向二位说个故事的。”
故事？许思与林凡不知道他葫芦里卖的什么药，只好洗耳恭听。
“从前，我还是个穷土鳖，那个时候我四处举债成立了‘志勇’鞋厂，当时涉及到与原材料的价格谈判，对方因为我是小厂，对我百般刁难，甚至羞辱我，但是我忍了，所以我才有今天。”
林凡与许思相顾无言，这也叫故事？还能再白一点吗？
林凡道：“还有吗？”
周勇一副高人模样道：“没有了，就这么简单，其中蕴含的道理，你们年轻人还是要多体悟，你觉得呢？”
林凡道：“我觉得你说故事的水平跟我有的一拼。”
周勇哦了一声道：“你也擅长说故事？”
擅长？林凡满头黑线的道：“我也说个故事给你听吧，顺便让你考验一下我讲故事的水平。”
周勇道：“你说！”
林凡道：“有一天，我被一条狗咬了，后来狗死了。”
周勇愣了半晌道：“接下来呢？”
林凡道：“狗都死了，故事当然是说完了，我说故事的水平不错吧？”
“。。。。。。”（。）
第三百一十八章 我会“帮”你的（）
周勇总算是明白了林凡的意思，他自己说故事的水平他感觉不到，但林凡这说故事的水平实在是烂透了，林凡说两人差不多，那是借此讽刺自己呢，另外林凡这个故事还有一条隐含的意思就是，得罪他的人一定会被收拾，周勇眼神不善的望着他道：“林总果然年轻气盛！”
林凡道：“周总过奖了，就是有点爱憎分明。”
许思见两人在那斗嘴，心中好笑，乐的在一旁看这二人斗法。
周勇哼了一声道：“许总，我觉得感情归感情，生意归生意，不能将这二者区分开的商人是不可能成功的，你认为呢？”
许思轻笑，然后道：“‘思凡商贸’就是一家重感情的公司，并且短短半年从一家资产200万，发展到现在净资产已经过亿的公司，您觉得我是应该信你的话，还是相信事实呢？”
周勇顿时语噎，半天道：“就事论事，我觉得你们这次寻求合作厂商是不理智的，你们选‘爱华’鞋厂我没话说，‘爱华’鞋厂是庆省唯一一个可以与我的‘志勇’鞋厂相提并论的，但你们还给了其他几个小厂子，不，或者只能说是小作坊一批订单，我觉得你们是否有欠考虑。”
林凡道：“我们的事情，就不劳你费心了，何况我相信用不了多久，他们的厂子规模就会扩大，应该不至于比‘志勇’鞋厂差吧。”
周勇面皮一阵抽搐，他最担心的事就是这个，自己损失订单，而自己的竞争对手却获得了订单从而可以大幅提高产能，扩大规模，这对自己的影响可是非同小可。
他刚刚在外面也听到几人的议论了，说是几个小厂商都拿到了一年1000万元左右的业务量，那么宋爱华肯定会更多，谁能想到自己原本毫不在意的一个新兴品牌竟然敢在第一年就下了这么大的订单，现在是追悔莫及啊。眼睁睁的看着竞争对手就要做大做强，对自己产生严重的威胁。
沉默了一会，周勇不得不拉下老脸，用低沉的声音道：“两位。我觉得就目前而言，我‘志勇’鞋厂无论是产能还是工艺方面都走在他们前列，如果他们都能够与‘思凡商贸’合作，我应该也没有任何问题才对，就算刚刚在会场多久得罪。但是生意归生意，还是不要感情用事的好，你们觉得呢？”
林凡觉得好笑，这周勇就连低头都要这么牛气冲天的，他不说话，让周勇接着说。
周勇被林凡笑的尴尬，但他已经到这个地步了，倒也豁出去了，他道：“所以我觉得这次，我们还是要强强联手。开展合作的。”
林凡冷笑一声，道：“我也没说过我们之间不能合作。”
周勇眼中一亮，果然，眼前这两人还是明智的，在庆省找人做代工，如何能绕的过‘志勇’鞋厂？这两人没有因为刚刚会场上的不愉快，而拒绝与自己的合作，这一点上，周勇还是蛮欣赏他们的，懂进退。知取舍，在周勇看来，这两人暂时还离不开自己。既然这样，那不但订单有望。而且价格也可以好好谈一谈了。
他终于从刚刚的惶惶不安中脱离了出来，坐直了身躯，端起茶杯喝了一口茶水，心中瞬间就琢磨着无数个念头，放下茶杯后，他仿若又回到了那个制鞋业大佬的身份中去。端坐那里，谱摆的很正点。
“二位果然年轻有为，这样吧，既然大家还有兴趣在一起合作，那就请你们告诉我你们的订单量，我也好考虑下合作的条件。不过你们放心吧，条件上不会太苛刻，你们还年轻，我这样的老头子还是愿意多帮助一下年轻人的。”
他话说的漂亮，实际上他也知道，在这场交锋中，因为宋爱华与其他几个厂商的缘故，他已经很被动了，他的报价也不可能高，否则“思凡商贸”完全可以把订单再交给其他厂子，到时他周勇一个子没赚到，却全便宜了竞争对手，所以这一刻，别说有钱赚，就算不亏本他也会接下来了，因为他不想再给竞争对手壮大的机会。
帮我？林凡是又好气又好笑，这个周勇真是个死要面子的人。
“订单已经没有了，未来一年的合作我们已经全部敲定。”
啥？周勇的笑脸顿时僵住了，没有订单？刚刚不还说可以与自己合作的吗？
“你刚刚不是说，我们还�
