重生之零售大亨-第177部分
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张莉咯咯笑道：“我就知道思思对我最好了，来个拥抱！”
她作势就向许思抱去，却被林凡先一步给拦着了。
“张莉，你干吗啊？想穿小鞋了？”
张莉无语的望着低低浅笑的许思哀怨的道：“有了护花使者，我这与同桌密友亲热的权利都被剥夺了！”
林凡道：“你说的对，剥夺你这种权利终身！”
张莉恨恨的看着林凡道：“好，我忍你。谁让是你发我薪水呢！”
林凡嘿嘿一笑道：“嗯，乖，来这边，我们谈谈工作安排！”
张莉跟着他一起来到会客沙发边坐下，许思也从办公桌后走出来，坐到一旁。
林凡首先听取了许思关于张莉日后工作的安排，负责“sno；elegance”的营运管理，但因为目前“思凡商贸”的市场部还不能承担与大型商业体进行沟通谈判的重任，所以前期的与商场方面的对接还是有林凡亲自来做。而张莉因为之前在“艾格”工作时，有一定的相关经验，因此需要她做一定的配合工作。
谈起工作，张莉很认真的听着。她有自信，但并不自大，虽然她之前与一些商场打过交道，与楼层管理人员有过沟通的经验。但之前那些是一些b；c类的商业体，像瑶光集团旗下的这些个商业巨无霸，这些个威名赫赫的标杆性商业的甲方。她是没有经验的，多少有些忐忑。
听完许思的安排之后，林凡也向张莉介绍了“sno；elegance”目前的发展状况，截至到目前位置，开发设计部共开发出6大系列，135个鞋款，540多个sku数，值得一提的是这些并非全部由秦雪一人完成，开发总监李伟及他的团队完成了百分之六十以上的设计。
目前已开发出来的540多个sku数里，其中半数是秦雪与李伟等人的灵感创意，其余的是的根据买手去国外采买一些奢侈品，进行仿版，虽然仿版，但也都加入了自己的特点，如果此刻那些国际知名的奢侈品设计师们看到“sno；p；elegance”的好产品。
几家合作的工厂已经开始加班加点的生产，不仅仅是目前展销处的几家店铺的销售超出了当初的预期，而因为沪市即将进驻的三家购物中心店铺以及中海瑶光百货以及瑶光城市广场的两家，合计5家店铺即将在春节前开业，三家厂家只有开足马力去生产，除了“爱华鞋厂”还游刃有余之外，另外两家小厂都快忙疯了，但厂长们显然是痛并快乐着。
作为“sno；elegance”店铺组成部分中的饰品部门，这两天林凡也已开始催促厂家，并已经将订金100万支付过去。
而另外一个重要的业绩贡献点，箱包类，也由王虎帮忙找的厂家开始开工生产，紧赶猛赶，应该勉强来得及。
听林凡介绍完这些，张莉的大脑已经是一片混沌，她进入“思凡商贸”工作半天，已经听说了很多公司在这半年里所创造出的奇迹，什么月单点200万的店铺啦，什么百分之几十的利润率啦，什么发展了多少加盟客户啦，但是她从来不知道，林凡与许思竟然还悄然的搞了这么多的大动作。
“所以，最近会很忙，所以，最近你会很辛苦！”
张莉茫然的道：“那我做什么呢？店铺还没开业呢！”
林凡笑了，他道：“首先，你尽快赶去沪市，去租个写字楼做办事处，然后你要开始招兵买马了。”
张莉点了点头道：“这个没问题，交给我，你们绝对放心！”
林凡道：“明天瑶光集团总部的人会抵达中海，进行商务条款的洽谈，到时你一起参加吧，届时，我，许总，你我们三人作为乙方的谈判代表！”（。。）
第三百九十二章 憋屈的谈判（）
李望兴这次带队来中海，与“思凡商贸”的商务谈判只是次要目的，主因还是要开中部大区招商系统年度总结会议，顺带过来参观考察一下“思凡商贸”。
说来惭愧，“sno；elegance”到现在连样板间都没有，林凡想想别人要来参观就忍不住脸红，来观个什么？除了人还是人，自己公司这点规模，放在别人眼里跟茅草屋有什么区别。
他很清楚所谓参观无非就是走个过场，真正关乎双方合作走向的重要环节，已经被宋心瑶全部给疏通，否则单凭目前的公司实力，恐怕连让瑶光集团一个门店店总正视的实力都没有，更遑论总部大鳄直接出面了。
一大早，“思凡商贸”的各位员工们，一个个喜气洋洋，主动积极的布置着会场，公司大门处悬挂“欢迎瑶光商业管理有限公司领导莅临考察”的条幅，门口鲜花满地，迎宾红地毯一直铺设到大会议室。
对于“思凡商贸”的员工来说，今天无疑是有重大意义的一天，瑶光集团总部领导亲自到中海来与公司接洽，进行战略合作的谈判，对于一家零售公司来说，这个意义不亚于总书记来视察工作了。
今天的考察是静悄悄的，否则不知道会引起多么大的轩然大波，不单单是中海，甚至全国的商业圈内都会为这次看似“滑稽”的合作而惊叹不已吧。
中午时分，两辆丰田阿尔法保姆车缓缓驶入地下停车场，后面一辆车的副驾驶座位上跳下来一个黑衣大汉，将车门打开，林凡与许思就一起迎了上去，帅气十足的李望兴带着金边眼睛，频添了几分斯文。
与林凡一个拥抱，拍了拍他的肩膀道：“上次你去沪市，我去了美国，时间赶的不巧。没有遇到你。”
林凡笑道：“我也很遗憾，本来还是想跟你好好聊聊的。”
林凡向他介绍许思道：“这是许总，‘思凡商贸’的总经理。”
李望兴看着风华绝代的许思，眼睛里充满着惊讶。同时又有一抹意味深长，他是知道林凡是“思凡商贸”的老板的，这么一个美女做总经理，那他与林凡的关系？想到这里，不由眉头轻皱。上了电梯，进入“思凡商贸”公司，一路上李望兴有些沉默，不停的打量着林凡与许思，好像在琢磨些什么。
与李望兴一起过来的工作人员还有三名，李望兴介绍了，都是总部的几位部门总监，几个黑衣大汉不用介绍，一看便知道是李望兴的保镖，林凡不由暗自腹诽。这些人活的真金贵，出个门还要带保镖，同时又联想到了宋心瑶那个武力值超高的小妞，想想她那几个花样保镖，暗暗猜想李望兴是不是也有着不凡的身手。
李望兴不知道林凡所想，要是知道了指不成郁闷成什么样？身手不凡？有那么容易的吗？以为谁都有宋心瑶那样的天分，那样的机缘？
谈判双方在大会议室落座，分坐两方，甲方是以李望兴为主导，几名总监为辅。乙方这边是许思为主导，林凡与张莉为辅，但知情人都知道实际上“思凡商贸”与瑶光的这次谈判，还是以林凡为主导的。
瑶光的几名总监很郁闷。这次商务谈判不同于往时，往时与其他品牌谈判时，他们是占尽主动，可以咄咄逼人的，而且规格根本不需要这么高，一个总监级别的带上几个经理级的出场已经是很高规格了。哪像今天，李副总都亲自出马了，他们自然不知道李望兴今天的到来真不是为了提升规格，而是压阵来了，或者说来帮林凡作弊来了。
几位总监心情很不好，原因是之前的谈判只要站在公司的利益上去考量，怎么样去欺负对方都可以，公司绝对不说他们半个不字，所以他们可以盛气凌人，可以嚣张跋扈，甚至可以拍桌子！而且欺负的那些对象还往往是一些大牌的超级公司，在瑶光集团的威压之下，是龙也要盘着，想一想，就连“巴宝莉”这么牛逼的品牌都敢揉捏，还有什么品牌是他们会手软的。
还真有，这次谈判几名总监就觉得很不好办，原因是出来前公司已经就这次谈判有了基调，“sno；elegance”是公司未来几年的重点合作伙伴，重点扶植伙伴，无论怎么谈，这个结果不能有变。
这还谈什么谈，之前谈判，就算“巴宝莉”这样的国际大牌敢龇牙咧嘴的叫条件，集团就敢把它清出去，有这种底气在，谈判人员自然态度强硬。
可今天呢，来到这个鸟不拉屎，鸡不生蛋的地方，来到这个跟贫民窟一样的公司里，集团竟然定下这样的基调，这不等于送上门找憋屈的吗？不等于说人家怎么说怎么好吗？谈判专家们就算有苏秦张仪之才，又能如何，这个谈判从一开始就决定了双方的谈判走向，以及主动与被动。这根本不是谈判，而是谈一谈，等着乙方宣判。
谈判过程跟几人预料的差不多，只是在场众人的感觉又有不同，李望兴与林凡及许思都是对这场谈判的结果与走向心知肚明的，就是陪着演一场戏，而几位瑶光的总监们是一肚子火，又无从发泄，而张莉就是震惊，震撼，汗。。。。。。汗。。。。。。汗！
没有亲临会场的人，是不知道张莉此刻的感受的，她看到了什么？在她的设想中，“思凡商贸”能抱上瑶光集团的大粗腿，那是求爷爷告奶奶，哪怕签订一系列不平等条约也值了，所以今天的谈判，她是做好了受虐的准备的，在她的心里认为由于双方在商业圈里的位置绝对的不对等，造成今天的谈判的结果必然是一边倒。
可是她发现，她猜对了结果，却命错了命题。这个命题根本就不应该是“‘思凡商贸’会不会一边倒？”而是“瑶光集团是怎么样被一边倒的？”
她茫然了，你见过一个三岁小童对着一位武林高手频频出招，而这位高手却躲都不敢躲，被动挨打的吗？这感觉好奇怪，甚至让张莉感觉自己会不会神经错乱了。（。）
第三百九十三章 合作框架的确立（）
瑶光集团的战略合作是分几个梯队的，同一个品类会划定区域，比如说鞋子这个品类，计划只有2个铺位，那就肯定是第一梯队的先选，然后次一级的后之，碰到资源紧缺的时候，就只能保障第一梯队，而放弃次一级的了。←
“sno；elegance”的目标显然是第一梯队，虽说目前正享受着第一梯队的合作品牌都没有的待遇，但那是人情，并非自己的实力，人情总有用完的时候，而只有实力才可以保证利益的永恒。
虽然知道这次谈判，己方完全可以占尽主动，但林凡并没有咄咄逼人，而是尽可能的在不损害对方利益的情况下，适当的提高自己的利益，这一点让一旁的李望兴暗自点头，林凡不是一个贪得无厌的人。
如果林凡真的因为宋心瑶的关系，而肆意的利用这个人情来做出严重损害瑶光利益的事情，李望兴一定会出面阻止，就算是宋心瑶到时也未必会再去帮林凡，因为这样一个人实在不值得去帮的。
双方洽谈了前期的开店进度，双方达成共识，选择沪市的两家优质购物中心作为试点，让“sno；elegance”店铺的销售才有可能达到预期的目标。
商务条件这一块，购物中心一般会采取两种方式，一种是纯租金，一种是扣点，字面上的意思，很容易理解，纯租金的方式与租赁街铺是一样的。商户支付租金与物管费，经营自负盈亏；另一种扣点，则并非百货商场那种由甲方统收银，再按月回款，而是由乙方自收银，只是甲方按照乙方的销售额的百分比抽成作为甲方收取的租金。
所有的乙方都喜欢采取第二种，因为风险会小很多，租金采用扣点，等于说租金占比已经是固定的了，业绩好。租金高点不怕。而不像固定租金的方式，哪怕你是零销售，租金一样分文不少。
可惜的是强势的甲方根本不会同意乙方的这种纯扣点的诉求，而是想出了一个看似两全其美的方法，那就是保底租金与扣点二者取其高，什么意思？就是设定一个保底租金，再设定一个扣点，到时看一下这两条，哪一条的租金高。哪个高就采取哪个？
这个看似完美的主意，其实很欺负人。因为这样的条款，乙方不如直接跟你签订保底租金好了，还签什么扣点。扣点的收益低于保底租金，还要补差价；而高于保底租金呢，则要多出一部分租金了，等于说乙方只会吃亏。不可能占便宜。
那是不是就没有乙方愿意这么签了呢，不是，有愿意的。怎么签，那就是把保底租金设定的低于周边的租金行情，而乙方对自己经营没有太多的信心，签掉这个合约后抱着一个想法，如果我生意不好，扣点收益没有保底租金高，那我实际缴的租金是低于周边的，我占便宜了；如果我生意好，扣点租金高了，那我也认了，反正大家都赚到了，这是一种中庸的方案。
这样一种很繁琐的合作条件，就是在甲乙双方的层次对等的情况下，双方各让一步的结果，否则，甲方最喜欢的就是租金，高租金，乙方最喜欢的就是扣点，低扣率，甲方强，则采用第一种，乙方强则采用第二种，双方对等则极大可能采用这种中庸之道，平衡之道。
瑶光的几位谈判代表与林凡他们现在就是采取的这种中庸之道，当然这种条件后期未必是一成不变的，前期双方彼此不了解，先要有这么一个磨合期，等“sno；elegance”，也都清楚应该将扣率定在一个什么样的水平上，现在不仅仅是瑶光他们不清楚，林凡自己也一头雾水。
此次双方最终达成的条件，瑶光已经做出了很大的让步，保底租金这一块已经与周边的名品看齐，林凡知道这已经是天大的支持了，自己再矫情，那就是不识时务了，很爽快的就答应了，并且向瑶光给予的支持表示了感谢！
经过一个上午的谈判，合作的大框架已经基本确立起来，接下来要做的就是双方执行层面的工作对接，瑶光方面已经将前期准备先行合作的几家店的楼层平面图以及品牌落位图给到“思凡商贸”，而林凡也在与许思及张莉沟通后，最终选定了位置。
看到林凡选的位置，尽管已经习惯了瑶光“礼贤下士”的张莉还是忍不住的倒抽一口凉气，“sno；elegance”竟然选在许多国际轻奢品的中间，这真他妈敢想，傍大牌，抱粗腿的想法，是**裸的呈现的纤毫毕至！
更让她觉得�
