重生之电商狗的日子-第39部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不过虽然这一次没有挖到郑相，但至少的自己这种看中他的态度，也算是赢得好感了，后续工作上沟通，运营上的沟通交流，肯定是要容易的多。
隔天再一次的陪着小二转了一大圈百货展就分开了，张木林这次是有和其他小二一起过来的，就不和吴彬他们一起了，影响不好。
百货展结束之后，吴彬是又单独去了那家阳江的刀具工厂，和他沟通了更多的一些细节上的问题，最后彼此双方也是达成了初步的协议，并且最后承诺说道，他们在百货展结束之后就会到杭州吴彬的公司，和吴彬商谈合作事宜，相关的材料这段时间也会准备好，到时候阳江公司那边传真给他，到时候带给吴彬看一下。
至于水具的哪一家，吴彬也是去了，不过哪家就不那么的好做了，商品单独开模要5万的起订量，而这种保温杯就目前平台的消费能力来说，这么多货买了之后，还不知道得积压多少天呢，吴彬当然的知道这家给出的订量太大了，根本就不符合行情，所以吴彬后面也就没想讨价还价之类的，而且他需要的长期的合作伙伴，吴彬对于自己的要求已经说的很清楚了，而且也说明了自己是想唱起购买的，但最后还是弄这么一出。
这人忒不实诚，吴彬虽然不是这个行业的，但来谈肯定也是稍微了解了一下行情价，但他开的价还有要求明显的偏离市场行情。以后和他们合作的话，少不了的勾心斗角，没那个必要，做企业，做品牌就够难了，吴彬也不想废那么多的心思找他。
最后吴彬是在不远处找到了另一家水具生产商，明显就实诚多了，单独开模费用2000，订货量超过3000，可以免开模费。这个价格明显就合适的多了，而且也非常实在的价格，后面又谈了下商品质量的细节，以及他们工厂的生产能力等等方面细致了解了以下，这个工厂的资质倒是没什么问题。吴冰也看了下她们现在在售的商品，看着质量还可以，开盖之后，也闻不到太多异味，有，但很淡了，所以最后也算是达成了初步的协议。
后续的具体细节，等这次百货展结束之后，她们再到杭州吴彬的公司去谈一下合作细节。
回到公司之后，关于设计这块儿，吴彬给到赵凌凌要求就是，第一，一定要非常的好看，第二，不能随大流，我们做的是自己的特色。
好在这段时间，刚好的毕业季，很多学生出来找工作，所以赵凌凌倒是很快的招到了设计专业毕业的俩个大学生，虽然他们完全的学院派，但也是因为此，他们年轻，也更有想象力。
7月的尾巴再加上8月一整个月的时间，赵凌凌带的这个设计部们就不断的出设计，出完之后，吴彬去看，吴彬觉得可行，那方案留下，吴彬觉得不行，那重新再做一个。水具，吴彬是要做保温杯，比如男士的保温杯，年轻人的保温杯，帅气时尚；中年人保温杯，简约大气；年轻女士的保温杯，小清新可爱风，中年女人，时尚典雅。
这四种人群，各自都至少要俩种，也就是八个款式。
至于刀具的，主要也是四种，砍骨刀，厨师刀，中式片刀，削皮水果刀，至于多功能厨房剪，磨刀棒的话，设计上就不用太多费心思了，
所以最后定稿是在16种左右，一个半月的时间设计出来，而且还得是吴彬满意的，可想而知工作的压力还是很大的，不过压力也要转为动力，最后定稿的商品，销售额的1个点是给设计师的提点，你设计的东西越好，卖出去的越多，那么你的收入也就越高。当然你也可以不努力的设计，反正我需要这么多商品，你不做，别人会做，最后别人拿提成，你没有。
也是因为吴彬的这种激励政策，也才是能让他们绞尽脑汁，在这么短的时间内，吴彬拿到自己想要的16种方案，方案确定之后，吴彬就直接将这些设计图纸直接发给了工厂，让他们抓紧开模生产。
于此同时，吴彬也没闲着，这段时间找微博上的一些关注数量5…10万左右的微博达人，这些人粉丝这么多，当然也可能是很多僵尸粉，所以吴彬也会去了解一下这些账户下的互动情况，以次为二道筛选，最后吴彬联系上了10个微博红人，初步，十个差不多够了，吴彬也想看看效果。。。
。。。。。
第八十一章 李晓晓离职（）
在等着首批厨霸商品到货这段时间，妙洁公司和吴彬的公司已近进入了后续续约谈判阶段。
虽然结果早已心里有数，但还是要争取一下，并且和品牌方那边说一下这近一年左右的效果如何。不过即便现在妙洁在天猫超市一个月已近是能破百万销售了。但对于他们整个品牌方来说，其实也就九牛一毛而已。
而这次的主要是有个大经销商想要接过去，线下那个经销商一年能有上亿的销售额。
所以不是运营的效果满意不满意的事。最后几个月正常销售，后面就是该品牌转档的事。
吴彬不生气吗？那肯定很生气，但能怎么办？代理品牌运营就是有这样的风险，越是大品牌越是如此。
不过这一年妙洁也给吴彬带来了不少利润。
“吴哥，我家里有些事必须得回去一段时间，所以我想和您说下离职的事儿。”李晓晓9月初的时候突然的和吴彬说到。
吴彬看了一会儿她。
“什么事儿呢，晓晓？如果是重要的事儿，你需要多长时间，我可以给你放假稍微长点，岗位给你留着。”吴彬笑着说道。一个运营培养起来不容易，再说，现在运营也难招。
“不必了，吴哥，我也不知道什么时候能回来。所以您还是批准我离职吧。”李晓晓却是语气坚决的说道。
吴彬这个时候如果还不知道，所谓的家里有事只是借口的话，那吴彬就真是傻了。
既然人家想走，吴彬也不会多留，还留着干什么呢。
“好的，那你去办理一下离职申请吧，这段时间和张芮好好交接一下，交接完了，就可以走了。”
“恩，好的，谢谢吴哥。”
“恩，你下去之后，让张芮过来一下。”
张芮过来之后，也是懵懵的，因为吴彬很少会单独的叫他来办公室，至于李晓晓要离职的事，这个她一直就不知道。
“怎么了，吴哥？有什么事吗？”
“晓晓要离职了，你这段时间和她交接以下日常的工作上的事，另外，咱们电商团队里的哪些美工，客服之类的，平日里你觉得那个比较有灵性，工作态度比较好的，可以推荐我，我看下。”现在天猫超市这块儿的运营本来就不好招聘，社招的话，大多都是没什么经验的，或者一些应届毕业生罢了。所以倒不如直接的给到公司内部的一些员工机会。
至少的彼此也是一起工作过，也算大概了解，这也算是一次晋升的机会，现在公司的电商部是工资最高的部门。
“她怎么想离职啊？工资少了，还是工作不开心？她有说什么原因吗？”张芮疑惑的问道，毕竟彼此一起工作这么长时间了，这突然的就要走，她还是很意外的，再说公司的福利待遇很不错了啊，至少在同行中，这样的福利至少也是偏上水准了。
“谁知道了，没说，不过不想说就算了，你这段时间辛苦点了。有什么事忙不过来的话，也可以找我。电商部哪些人，你多关注一下，有合适做运营的，推荐给我。”吴彬重复再说一次。
“倒是有一个，不过也不是太确定，我这俩天再多关注一下吧，仔细看看他工作态度，如果确实可以的话，到时候我和你说。”张芮想了想，说道。
“行，你自己多关注关注，毕竟是要给你自己找手下。”吴彬笑着说道。“另外，第二个事，妙洁既然要被切走了，那我们的利洁就得准备好和它好好干一架了，之前左手打右手没什么意思，现在的话，趁着还剩下一个多月时间在我们手上，好好抓住这个时间差，将我们自己的品牌销量做起来。具体对标妙洁的新品，这俩天我会整理一部分，你也整理一下，咱们好好运作一下，争取吧妙洁的市场完全的拉下来，自己占了。”
其实和妙洁同类的商品，利洁也是有的，不过虽然妙洁的代运营的，但利润毕竟还在手上，所以吴彬就一直也就没有想着大力的去推，但现在不一样了，这最后一个月还在吴彬手上，相关的一些活动资源的话，就会尽量的从妙洁撤下来，换到自己的品牌上，以此拉升自己品牌的销量。其次，品牌切换过去，转档是需要一段时间的，到时候再是送货啊什么之类的事情，至少还得耽误一个月左右时间，那一个月之后，妙洁的销量肯定会重挫，得重新冲量了，这一个多月时间又将是吴彬的机会。所以总体而言，是有俩个多月的时间，市场就那么大，利洁多占一点，也就等于妙洁少了一些，再说，吴彬的利洁一直以来都是在做质量口碑，吴彬还真就不相信了，线下肯定干不过，但线上还干不过？
对应妙洁的销量好的商品，还有缺失的，现在就是得找到对应的工厂，联系了工厂的事情，吴彬就直接交给黄杰还有杨学成了，现在不是当初了，公司已经和很多给工厂有合作，再加上这段时间业绩增长，外面的一些非合作的工厂其实是在主动的联系到了吴彬，想要和吴彬合作。
所以想要做什么产品，只需要在现有的那些工厂中找，大多数都能找到了，而且彼此熟了，谈合作也还方便。
公司现在是高速运转起来，李晓晓自从和吴彬说了离职之后，工作的态度就完全的不一样了。
散漫多了，明明是工作时间，看网上新闻，甚至看电视剧，好像没什么事做一样，至于交接上的事，一些细节上的就是需要财务那边弄了，工作上的很多内容，张芮作为一个老运营了，很快就好了，再说本来品牌就都是在一个后台操作，她是电商部的负责人，平日里就有经常的关注相关的销售情况，还有运营情况。
不过她也就散漫了俩个，才过了几天了，她原本的轻松姿态也就没那么的明显了，因为看的见的忙碌，而且那忙碌的目的性太明显了。
只不过这些忙碌的结果，他是看不到了，甚至连初步的东西都看不到。
9月3号李晓晓提出的离职，9月8号，吴彬就批准她可以走了，相关的工资一分不少的发到她手上。
这一天，公司少了一个人，同时，天猫超市百货类目群里，李晓晓的工作旺旺由新人接手。
。。。。。。
（求票，推荐票，打赏票，缺钱，真的。。）
第八十二章 样品到货（）
“茶花这个品牌谈的怎么样了？”
吴彬手上是有点闲钱，现在妙洁又要撤出，又将空出不少资金，钱放在那边不动，那是浪费啊，所以之前一直没怎么考虑做茶花这个品牌，现在也是想做一下了。
到不是说，茶花这个品牌质量怎么样，只是因为它品牌性还不错。
质量还是有的，不过性价比不高，厂家出厂价还有销售价都太高了些，特别占用资金。
不过品牌也不是吴彬这不想做就能做的。
“说是前俩天刚刚给了其他人授权了。”黄杰无奈的对吴彬说到。
“好吧，不能做那就不做吧。”吴彬只能无奈说到。
8月份的时候，吴彬是专门的招聘了一个营销账户维护人员，只要维护微信营销账户还有俩个微博账户，微信营销账户就是每天发一些小知识，偶尔发个促销信息。做微信也这么长时间了，现在已近是有了7000多的公众号关注用户。每一天都有增加，好的时候甚至一天关注的有1000多，不好的时候就几十个了。
微博账户是俩个公司注册的公司账户，每天发布公司信息，关注的人不多，吴彬就让在淘宝上花个几百来块钱，一个账号买了一万多的僵尸粉，至少看着好看点。
香梦这个品牌，朱文红运作了俩个月了，八月份，商品扩充了一部分，加了几款毛巾，几个色系的夏凉被。整体的销量增长还是很不错的，由开始的8万销售额，突破到了33万，涨幅了四倍多，不过利润只是涨幅了俩倍多不到三倍，8月份品牌利润只有2。7万。
不过这个运营结果是团队集体商量之后的结果。
目前菲尔商贸有限公司这个公司下的所有品牌，张芮拜托了小二助理给搭建了一个页面，将这些品牌分门别类的，全放在了一个页面。
之后再找赵凌凌弄了一个活动图。将图放在了目前各个品牌销量最好的单品下面，给页面引流，同时，也找一些有爆款商品的运营方，只要商品不冲突，就彼此互换资源，将活动页面在更多的爆款商品中推广出来。
同时呢，微信公众号也是做了一番页面活动推广，那个月是俩天刷一次，配合着做一些一个短期的满减类的活动，比如说，页面活动将于今晚9点开始到12点结束，不容错过，时间短，多次提醒，给到她们是商家大让利的感觉，以此提升页面流量转化率。
这一系列的动作下去，香梦品牌日常流量比之前啊要大的多了去了。整个品牌的销量也是增长的很快。
后面张洁宇也是注意到了香梦的增长，甚至还专门的电话联系了吴彬，说是什么情况，怎么突然就涨起来了。
吴彬说明了大概情况之后，张洁宇就在家纺那边类目群里说了一下这个事，让其他商家都学习着点，当然的也清楚，他们也学不到，不是谁家都有吴彬这么多爆款的，而且还是天猫超市的销量爆款，吴彬置换的位置同样也多少天猫超市top款商品。
其他人想要去换？拿什么去换这种。再说，微信营销，这个就算了，阿里和腾讯不对付。
香梦的销量爆涨，也是终于让这个品牌进入了家纺类目的top10品牌，而且增速这么快，相应的一些活动资源，张洁宇也给的多了一些。
食品这块儿，金鸽的销量是起来了，各种自己的线下多年的消费者认知，还有卫龙以及劲仔这俩个品牌爆款引流带来的流量，目前260g�
