重生之电商狗的日子-第42部分
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在刷单越来越难的前提下，这样一个平台，即能达到刷单的效果，又不会担心效果之后带来的平台处罚，彼此也算是互利共赢，各取所需。
不过一般的商家合作的时候，正常的合作方式就只有扣点而已，也就是卖的越多，给到平台的费用也就越高。现在的返利网虽然的客户群体还没有以后的多，但客户的转化率高啊，而且目前入驻做的品牌也不多。
吴彬是想要和这个平台长期合作，这种客户是他们现在争取的，所以，细节上肯定是要谈一下的。
如果谈的不怎么好，那就约出来见一下。
以资金的形式购买活动次数，这种形式，目前的返利网还没有过，所以最后张阳也没有谈下来。不过那边也看到张阳给到的天猫店链接。
看着天猫店的那些品牌以及销量之后，没多久对接人员就直接是电话给了张阳，他们是有绩效考核的，绩效好的话，工资高，绩效不好工资低。目前做返利网的话，其实大多都只是小牌子，而且很多的量都不大，至于像吴彬他们家店这样，看上去一个月百万来的店，这种合作客户，可不多。要知道去年整个返利网一年的返利金额还不到一个亿呢。
“你们公司上面点的人能约一下，我们公司老板想和你们聊聊长期合作的事。”
。。。。。
（返利网创立的时间其实挺早的，不过13年那会儿，大牌子做返利网的还真不多，至少我印象中是这样，不过具体返利网一年的返利金额是多少，我也只能是做个预估，不一定准确。）
第八十七章 分析（）
“吴哥，我好像是知道晓晓去哪儿了？”
中午吃饭的时候，赵芮突然的说道。
“去哪个商家了？妙洁？”吴彬笑着说道。
这话之后，张芮却是瞪大眼睛。“你怎么知道？”
“太巧了呗，也不想想当初她离职的时候，刚好就是品牌要被切走的时候，肯定的就是被挖走了，而能挖走她，那工资可是少不了的，也只有刚刚能切走妙洁的商家才有可能，其他的绝对不会舍得花那么多钱的，毕竟目前来说，天猫超市还只不过是个小平台而已。”吴彬耸了耸肩，这个倒是很好猜的。
“好吧，晓晓也真的，离职就离职干嘛还编那么个借口。”张芮叹了口气。
“我绝对晓晓后面会后悔的，妙洁那边才上，至少还要一个多月甚至俩个月多时间才能回复过来，而这段时间呢，咱们利洁的商品销量肯定都升了不少了，新上的那些食品几乎都是对标之前妙洁爆款的。”朱文红笑着说道。
“抹布，保鲜袋是个大类目，日常必需品，咱们好好做，不会差了垃圾袋的。”这段时间是上了几款抹布还有保鲜袋。
听到吴彬的话，张芮也是挠挠头，有些苦恼，原本是想着妙洁走了之后，利洁盯上这些类目空缺，但突发事件多。
之前妙洁的爆款三片装抹布，月销量是能到2万八，日常销售价是11。9，超过第二名3M抹布三倍多，3M的抹布月销才不过9000多点。
再有就是保鲜袋了，妙洁的保鲜袋之前的月销售记录是1。6万，售价12。9。这俩个可都是绝对的爆款啊，第二名也是妙洁，不过客单就低很多了，只有2。9元，销售量是1。3万。
目前这俩个类目，自从妙洁离开之后，利洁虽然是一路奋起直追，但美丽雅这个品牌在电商渠道是投入很大，这段时间各种折扣活动力度都上了，完全可以说是不计成本的在上。
即便利洁是有很多类目爆款在，但毕竟美丽雅这个品牌的话，品牌性是比利洁要好的多了，张木林给到了美丽雅很多的活动坑位，而美丽雅品牌方很重视线上渠道，所以活动的时候也愿意给到到位的活动价格支持，在这段妙洁无销售短短不过十来天的时间，空缺市场美丽雅是分到了不少。保鲜袋还有抹布分别都销量爆涨了3…4千的销量，美丽雅的抹布销量目前已经是从之前的3457到了目前的7125，而且还是一连上了几款。只不过其他几款抹布就没这么好的销量了。
至于保鲜袋，也是销量暴增到了6651，总体来说，美丽雅全线上架天猫超市才三个月不到时间，但销量涨幅绝对可以说是暴涨的。很多老商家也只能是羡慕的份儿。
这种有品牌性，又肯投入配合的商家，对于目前平台小二来说，不要太喜欢啊。给到的资源位置也不要太多。
就这段时间来说，美丽雅的活动资源都快要赶上吴彬的菲尔商贸了。但要知道菲尔商贸一共是有多少品牌，而美丽雅就只有一个品牌而已，而且他们上活动的时候，目的也很明确，就专门的主推几款，想要打造爆款出来。
“好的，我会想办法做起来的。”张芮最后说道。
“现在品牌进来了不少，其中美丽雅挺猛的这段时间，咱们品牌优势不大。”张芮没说出来心里话，刘玲说了出来，也是一脸愁色。
朱文红就不太了解了，现在他主要的是在做家纺这块儿，如果再让他管家居的，也管不过来，所以也就默默听着罢了。
吴彬当然的也了解平台的情况，其实越到后面，平台的竞争越大，越不好做。越来越多的品牌，越来越大牌的品牌入驻之后，竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。
当初利洁主要的是以先行一步起家，做到的是类目领导者地位，但不可能一直在所有类目都这样，吴彬的也就大概的记得一些罢了，做不到全部都记得。
所以后续的运营工作，也必须的想到如何后发先至，和对手竞争达到优胜。
“资源毕竟是是有限的，其他品牌他们是能获得一定的资源，但能一直给他们？美丽雅最近做的挺好的，我想他们家资源肯定是很多，但张小泉也已经进来了，新人稍微摸熟了这里面的事之后，张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后，毕竟是曾经的家居类目top品牌，小二肯定不希望他销量降的太多，所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源，那么到时候美丽雅肯定也就不好过了，也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。
“再有一点，其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家，后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢，要做的就是，维护好和小二之间的关系，做好我们现有的商品，后续的资源即便也会因平台趋势而减少，但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错，不过为什么做的不错，正如你们现在担心的，因为他们现在活动上的多，但很快这个活动就会少下来，到时候呢？我们做运营的，只需要关注流量这一点就可以了吗？”
说道这里吴彬故意停顿了一下，虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧，但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量，其中流量确实是非常重要的一环，但却不是最重要的一环，最重要的是后续的稳定，只有稳定之后，再增长才有意义，不然起伏不定的增长，等同于原地踏步，目前的美丽雅虽然是很配合小二，但是也正是因为太配合了，所以流量爆发，销量爆发，让他们根本看不清日常的问题，只要后续没有配合到位，销量必然会带来起伏。
“想想平日里你们的工作内容，再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段，我们需要想办法，不仅仅的是从流量上来突破，流量不好突破，就从流量转化上，从提升客单上来想办法。”
“再有我们商品质量很不错，同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过，你们也都见到过？在产品质量优势以及价格优势，你们自己转化一下思维，如果你们是消费者的话，会买谁的，再说，我们只是目前短期的流量差一些罢了，但长期呢？长期的话，我们肯定是最好的，所以唯一差的，也只有品牌性了，但如果品牌性真的这么重要的话，为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”
。。。。
第八十八章 见返利网高层（）
吴彬对于自家的商品还是很有信心的。再加上从开始创业那一天开始，吴彬就在苦心经营着，和小二们甚至大部分商家们打好关系。
再加上优秀的运营人员，以及目前所拥有的一些站外引流途径，吴彬可不相信能差咯，所以信心上，吴彬是很足的，而这种信心吴彬也必须得传染给到下面的这些运营。
一件事能不能做成，首先你得有信心做成，有信心了，那么事半功倍，如果没有信心，不说事半功倍，即便做很多事的时候，也会信心不足导致很多事情上无意识的懈怠。
10月假日之后，天猫超市还有天猫专营店这块儿都是要准备好双十一的备货，天猫超市是重点活动单品备货，至于平台其他商品，那就不必了，正常备货就可以了，到时候肯定的也就一俩个小时就打烊了。
再有就是天猫，10月末，套刀是有个聚划算的活动，这几天才开始做预热，也剩下不到半个月时间了，预热肯定是要全力去做，而备货也必须得全力的备。
这次是厨霸第一次上聚划算，如果效果不好的话，下次再想上可就不容易了，所以吴彬肯定的不能坐以待毙，结果要掌控在自己的手里，不能太过相信不能把控的运气。
所以这段时间一方面是在备货，旗舰店发货量了，为此仓库那边也是又招了人。
再有引流上面，和返利网这边继续沟通，再加上一些其他站外平台的流量导入，这次活动提前预告，再有就是备货了，虽然这个客单的商品，很少能出大量，但如果发生意外呢，到时候没货出的话，那吴彬还不得哭死。
所以又是联系工厂那边，再备货5000套，黄杰他们每天的得跟紧着点，意外有些时候，吴彬他们是急，但对接的那些人不一定急，他们可能会怠慢了，导致最后出货慢了。
天猫超市的话，这段时间暖宝宝还有口罩也是再度上架了。妙洁虽然是走了，不过公司的总体利润却是在不断增加，让吴彬有时候心里想着，还好当初自己是投资了比特币，不然的话，哪里是有钱自己做品牌。如果不做自己的品牌，那现在自己做代运营，每天都得是提心吊胆的，深怕这个或者那个品牌方不满意，就直接走了。
现在有自己的品牌，即便是代运营品牌走了，最多也不过伤筋动骨，但整个公司还能继续运转。
而且目前来说，自己的品牌运作的还是很不错的，利洁9月份总体的销售额都已经是到85万了，单品牌销量都能进去家居类目top5。
香梦在家纺那边，9月份也是到了28万销售额，再有就是厨霸，虽然猫超也是在尽力在推，不过销量涨的不大，但好在客单高，所以现在一个月也有个5万多的月销售额。
不过虽然厨霸的销量只有香梦的五分之一都不到，但利润却和香梦目前差不多，月利润高达1。9万。
这段时间厨霸的持续热销的现象，返利网的接洽人员也很重视，因为平日里很少会有热销的品牌会选择他们的平台，大多都是不热销的，想要用他们的平台去冲一下销量。
但厨霸的那款套刀可是截然不同，现在天猫店月销量都破2000了，按照现在的客单，单品月销售额120万了。
隗元元，返利网的首席体验馆，联合创始人，这是最后约见的人。隗元元当然的不仅仅的是因为厨霸的销量，还是因为赵阳也说了，目前他们公司这块儿总体的，天猫＋天猫超市总体月销售已经是到600多万。这种销售额的线上客户，他们返利网如果不重视的话，那就真的是瞎了，特别的对方明确的说了，希望长期合作。
所以隗元元就直接决定了亲自见一下，表示自己的诚意。再有大客户很多都有自己的大客户朋友圈，到时候再给自己推广一下，他们平台没准就又多了几个大客户了。
吴彬也是没有想到最后居然是能见到返利网的高层，说实话，心里还有些小激动，毕竟重生前，返利网也算是估值60多亿的大公司了。而吴彬，当初也就月薪一俩万的打工者，俩者之间不具有可比性。
“隗总您好，我是难得见到boss级的人物啊。”吴彬见面之后主动握手，彼此首次见面，约见在一家餐馆。
“可是千万别这么叫我，您应该就是吴总吧，开始我听赵经理说老板很年轻，还不相信呢，没想到啊。”隗元元看着吴彬也挺惊讶的，没想到吴彬居然如此年轻。“这位的话应该就是赵经理吧。”随后看向吴彬身边不远的赵阳，主动招呼说道。
这年头，出去见面，不管是谁，随随便便的一个员工也得喊声经理，稍微管理层就得带‘总’结尾了。
“咱们先坐下来吧，站着太扎眼了，坐下慢慢说。”吴彬笑着说道。
“吴总，你可真是年轻有为啊。”
“咱们也别这么客套了，我这只不过是小打小闹罢了。我这边就套套近乎，叫您一声元哥了，你叫我小吴就好，别吴总吴总的叫着，听着我也怪别扭。”吴彬笑着说道。
隗元元也不推脱，笑着应承了下来。
后续点菜，等上菜的过程中，彼此说一些闲话。至于工作的上的事，慢慢来，太急了，不好，今天才开始而已，后面的时间还长着呢，一来就直奔主题，为了工作而工作，最后也不好谈出什么想要的结果来。
所以后续的就餐过程中，张阳说的话很少，偶尔穿插说几句，更多的都是吴彬和隗元元说家常，说过往，说一些大学啊，以前的一些事情，再有说一些创业当中的那些事情。聊的很杂，但都是些生活中有共同点的事的，彼此也是在这个沟通当中渐渐的熟悉的很多，一餐之后，彼此就好像真的是老朋友了一样。
至少赵阳看着的目瞪口呆，没想到老板居然这么能说，会社交。
即便的他不懂这套，但也清楚，关系好了之后，后续的�
