重生之建筑大师-第78部分
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团队居然是同机抵达。
两人走出机场的时候，见熊谷次郎在盯着一架来自伦敦的航班看个不停：
“熊谷君，你看什么呢？”
“我就是在想啊，我们最大的竞争对手会不会从这架飞机内走出来。”
“哦？熊谷君认为这才是这次的最大对手吗？哈哈哈。”
“怎么，石田先生认为不是吗？”
石田友明含笑不语，他答非所问的来了一句：
“有段时间没来香江了，熊谷君难道没觉察到，这次香江刮得风向和上次不一样啊？”
熊谷次郎先是一愣，随后很快明白对方意思：
“不错不错，这次的风向确实不一样。这一次，也的确是一次非常有趣的游戏。”
第一三二章 下棋的思路（）
时间来到了5月月底，递交标书的截止日即将来临。有志于中银大厦这个项目的世界各大建筑商纷纷派代表云聚香江。
这一天，“华信集团”的老常来到李华勇等人下榻的地方。
李华勇见到老常就忍俊不住，后世多牛的一个人物啊，在这个时候，居然充当两家公司的联络员。
“老常，你这是来找我下棋的吧？”
“老常”一摆手：“不下了，以后再不和你下了。”
李华勇奇道：“为什么？”
“和你这家伙下棋伤自尊啊。”
老常虽然人长得其貌不扬，但却是个非常有内秀的人，说话声音不大，连开玩笑都显得斯文慢理：
“我好歹也是专业练过几年的，可居然在你这个野路子身上都讨不到多少便宜。不下了不下了，这种既丢人又伤自尊的事情，以后坚决不能干。”
李华勇心里大乐，心说哥们野路子归野路子，但好歹也是后世网络围棋中熏陶出来的，比基本功不如你们，但说到对围棋的见识，那比你们只高不低。
“别介，干嘛不下呀，不下棋的话那你来做什么……”
“当然是来办正事的。”
老常扬扬手中的公文包打断李华勇说话：“老雷他们现在在吗？”
“哦？”听说是来办正事，李华勇收起了嬉皮笑脸：
“是那个东西出来了吗？”
老常显然知道李华勇说的“那个东西”是什么东西：
“没错，就是第一轮初审的分数已经出来，在七家入围的竞标单位中，我们两家很荣幸的占据第一二名，只可惜是倒数的，我们倒数第一，你们倒数第二。知道这个结果后，我们公司和“长江基建”方面已经商量过，大家已经不对中标抱有希望了。用墩子你的话是怎么说来着？对了，打酱油，我们现在就是打酱油的。因此对于报价的事情，我们那边也商量过，决定不去伤那个脑筋了，一起以你们这边马首是瞻。”
“走走走进去说进去说。”
对于资格评审的分数会落后，这早就在李华勇预料之中的，因此他倒没什么异常反应，只是想知道具体落后多少。
两人来到老雷的房间，又让老雷打电话通知老陆。不一会，陆于泉和陆于潭两兄弟赶到，大家开始对刚出现的情况展开讨论。
“第一名熊谷组9。9分；第二名英国tfp公司9。8分，接下来是美国的特纳公司9。5分，这家公司好像就是德国豪赫蒂夫的子公司吧？做摩天大楼的话，他们经常用这家公司的名义投标，毕竟美国人做摩天大楼有印象分。排第4的是伊藤建设，9。1分。咦？第5名居然也是一个联合体，排在后3位的居然都是联合体。这家联合体叫什么？英国uuc和香江郭记，这家郭记是…。。”
众人把目光投向陆氏两兄弟，两人也没明说，陆于潭比划一个手势，他的意思大家也就都懂。这个“郭记”就是香江豪门郭家的家族企业，郭家是著名的“亲英派”，因此他们和英国公司组成联合体并不奇怪。
组成联合体不是问题，真正让大家郁闷的还是这个打分，看过老常带过来的信息后，老陆吐槽一句：
“这次竞标不是标榜公正公平吗，我怎么还是感觉在拉偏架呢？前面几家也就算了，毕竟人家的实力和业绩摆在那里，这个郭记算什么东西？凭什么他们能打8。8分，而我们才只有6。8分，对了还有人家长江基建，居然才给人家6。5分。在香江谁不知道，搞基建的话他郭家还能和李家相比……”
老陆的牢骚话也适可而止，并没有在这个地方纠缠。首先一点这个结果既然出来了，那发什么样的牢骚也无法改变现状。其次打出来的分数之所以这么低，谁都清楚这是因为两家中资企业的缘故，和两家港资企业没多大关系。
在这个年代，中资企业受到歧视是很正常的，这就像国内的大学一样，就算国内最顶尖的大学，目前在国际上根本就不承认你的学历。大学况且如此，企业受到歧视那就更容易理解了。因此这样的评分，真要说起来的话，应该是“华夏建总”和“华信集团”拖了人家的后腿。
老陆如果继续吐槽继续下去的话，这就好像有埋怨队友的意思，因此他很快适可而止。
“雷经理，现在已经是这种情况了，这样的差距可是不小，你认为我们下一步应该怎么办？”
老陆这个问话完全是礼节行的。
目前资格初审的分数已经出来，技术标已经做完，在这个节骨眼上，相信所有公司的技术标肯定都已经做完，没有人会在这个时候进行大范围修改。
那么从今天开始到递交标书截止时间，所有公司都只有一件事做：那就是研究和分析如何报价。
要说雷建军虽然做工程是一把好手，但这参与国际竞标，他也是大姑娘上轿头一次啊，对于报价这种东西这他也没有多少头绪，因此听了老陆的话以后，老雷连忙说道：
“根据国内指示，咱们的这次合作，经济标部分内容都是由你们负责，因此这报价的事，还要两位陆总多费心啊。对了小李，”
老雷又突然转向李华勇：“我听说你前几天……”
看来李华勇装逼的事都传到雷建军耳朵里了，随着雷建军转向李华勇，陆于泉和陆于潭也纷纷把目光投向李华勇。
陆于泉笑着说道：“是呀小李，我和雷经理可都知道你是个高人，这事你也琢磨好几天了，不知道找到什么思路没有？有的话就跟我们说说吧，我们都等着你指点迷津呢。”
李华勇这时候却突然转向老常：
“指点迷津不敢当，这几天的琢磨也都是瞎琢磨，不过今天看到老常，倒是让我想到一个方法，应该可以作为我们思考的切入点吧。”
“什么思路？”
“下棋的思路。”
“嗯？下棋的思路？”
李华勇笑道：“没错，我们现在只有运用下棋的思路，才有可能找到最优报价了。这是唯一可行的办法，也可能是最合适的办法。至于什么是下棋的思路，大家可以先问问老常，什么样的棋手才称得上是高手。”
老常不亏是有内秀的人，他很快明白李华勇的意思：
“在围棋界，判断两个人的水平高低很简单，比如我和陆总你，当我们两个下棋的时候，你在想什么我基本知道，而我的招你基本不知道，这就是我的水平比你高。”
“没错，我们现在就需要运用这样的思路了。”
李华勇接过老常的话茬，他对老陆和老雷等人说道：
“我相信在此时此刻，其他公司的人应该和我们一样在商量报价的问题吧？那么我们首先要做的，就是先去研究对手的心理。”
一三三章 递交标书（）
“我们都知道，在这种游戏规则之下，最重要的不是你自己报什么价，而是猜测和分析对手们大概会报什么价，假如能比较准确的判断出对手们的报价，这才有希望在经济标这一项获得高分。”
听到李华勇这样夸夸其谈，一旁的雷建军苦笑到：
“道理自然是这样，可报价这东西怎么分析呢？这就跟猜测一个人的心理一样，人心可是不好琢磨。”
这时候老常笑笑：“不管怎么说，在这方面我们还是应该有的优势的。”
“怎么说？”
李华勇和老常一唱一和：“因为这是我们内地企业第一次参与国际竞标，我们在其他人眼中很神秘，而其他跨国公司呢，他们是国际建筑市场上的常客，大公司都是这样，他们大多数商业行为都有其一般规律，那么只要能找到他们的规律，那就能为我们的报价提供依据。”
“那这个依据要怎么找？”
李华勇这时候又把问题推给老陆：
“陆总，雷经理这个问题现在应该由你来回答了吧？”
陆于泉又含笑把问题推给自己胞弟：“阿潭，你来回答雷经理的问题。”
香江号称经济上的“***”，所谓***最显著的特征之一，就是极少有地方保护主义现象，像国际竞标这种事情，在这个地方是家常便饭。因此对于这样的事情，陆于潭还是比较熟捻。
听了老兄的话，陆于潭对雷建军说道：
“报价作为一个公司的商业秘密，通常是不会让外人知晓他们怎么计算的来，但本次和我们一起竞争的，都是全球知名建筑商，正是因为它们名气够大，承揽的国际工程够多，因此从以往很多项目中，还是能看出一些规律。不过话说回来，我刚才说了，这毕竟是商业秘密，甚至算是竞标中最大的商业秘密，在中银大厦这个项目中这些规律灵不灵那我就不知晓。这样吧，好在这次进入第二轮的公司并不多，除了我们两家之外也就只有5家，我就从最有规律的公司说起。”
雷建军好奇的追问一句：“小陆总认为哪家公司最有规律？”
“小陆总”是为了和他大哥区别开来，雷建军来香江以后一直这样称呼陆于潭。听了老雷询问，“小陆总”自信的一笑：
“在全球建筑市场报价最有规律的，那当然是有德资背景的美国特纳公司……”
陆于潭这话的确没有说错，后世经常参加国际竞标的李华勇就非常了解这点。如果有n家来自不同国家或地区的建筑公司坐下了一起竞争某个项目的话，那德国公司的报价通常都是最好猜的。
也正是因为这个原因，尽管德国公司以高质量全球闻名，但他们在全球范围的建筑市场竞争力并不强，在这个年代干不过小日本，到后世更赢不了咱们大中国。
之所以会出现这种情况，是因为德国的建筑公司有一个很不好的习惯，就是他们在选择建筑材料时范围太小，通常只喜欢用他们自家产品或少数被他们认可的产品。
应该说这个弱点就相当致命了，要知道建筑材料占了整个建筑成本的相当大一部分。虽说香江本地并不生产多少建筑材料，这也是香江建筑出了名贵的原因之一，世界首栋超10亿美金建筑就诞生在香江并非没有原因的。但如果都按照德国人那个搞法，什么东西都要从欧洲大陆拉过来…这种做法一是你的报价肯定偏贵，而是你的报价也很容易被人测算出来。
“根据我的经验，假如我们测算的成本是1。8亿左右，那他们的成本怎么也要高个10％，也就是说会接近2亿，最后为了确保有钱赚，毛利怎么也得定个20％左右吧？这样算下来的话，他们的报价应该会在2。4亿美金左右，就算他们考虑种种因素，比方说他们非常想承揽这栋亚洲第一高楼，以此为契机打开整个亚洲市场，他们的报价也不可能降低太多，降一千万就到头了，因为我判断这家公司的报价会在2。3亿到2。4亿美金之间。”
瞧瞧，这就是德国公司的弱点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价分析出来，别看这个分析还有一千万的浮动区间，其实这个浮动值并不大，只占总金额的不到5％，如果再把陆于潭报的数取一个中间值2。35亿。那么和德国公司的真实报价可能就只有不到3％的误差。
而说实话，在这种游戏规则之下的商业竞争，不到3％的误差，这和别人知道你的报价有什么区别吗？
分析完德系公司，陆于潭继续分析英系公司：
“这次入围的有两家英系公司，虽然有一家是联合体，但我们都知道，就凭郭记那实力，在香江本地都排不上号，在这次竞标中肯定都听英国佬的，都说德国人刻薄，英国人古板，我认为这话不算有大错，至少在做营造方面，英国人的习惯还真和德国人有点像。不过有一点他们比德国人做的好，毕竟是曾经的“日不落帝国”啊，他们比德国人更有全球采购的意识和习惯，因此想判断他们相对准确的报价，最好能掌握他们在报价时参考的建材厂家和出产地，否则还真不好说一个具体数字。比如我现在吧，我现在只能肯定他们的成本价肯定要比我们的1。8亿要高，但他们具体会报个什么价？这我就不好乱说。”
“小陆总”没有说，“大陆总”却接口了，只见他从公文包中掏出一份表格一样的东西，老陆先看了李华勇一眼：“这份东西是莲花昨天刚给我的。”
说完这个之后陆于泉继续说道：
“根据我的测算，我估计两家英系公司的报价大概会在2。15到2。25亿之间吧。当然我这只是最普通的推断，也是最正常的推断，还有很多特殊因素没考虑进去，比如这次有我们参与竞标的因素，如果把这些因素都通盘考虑，那么这个数据可能还要调整。”
“大哥你是怎么得出这个数据的？”陆于潭的声音带点惊喜。
老陆又看了李华勇一眼：“人家莲花为了我们，这几天辛辛苦苦跑去当商业间谍，你刚才不知道的东西，人家莲花都帮我们打听出来了，所以我才能算出这个数字。”
“有这个就好有这个就好。”“小陆总”兴奋得只搓手：
“不管这是不是他们的最后报价，但怎么说这也是他们报价的重要基础和依据吧，只要有这样一个数据，那就能为我们的报价提供重要参考。”
分析完3个对手情况，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，�
