重生之商贸大亨-第6部分
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氖拢渤鐾猓粤踝芡蹲时硎靖行唬Ｍ郊夜揪】炱鸩莺献市椤Ａ礁隼献芟嗵干趸叮枚�3月20日刘总到香江付款签合同。
张明宇为筹资事也是在与时间赛跑，三月五号仓库整理修缮一新，门前一条石子马路直通京珠高速路江城市西出口，张明宇也知道，目前肯定是没有什么货物存在这的，但不出一年半，江城的城市规划调整，所有江南片的物流仓库全部压缩在现在这个仓库附近的几个大型仓库里，也是因为国内钢厂扩大产能，生产过剩，导致钢材仓库库存猛增，开平机也是连轴转，那可是江城市江南仓库最辉煌的时期。张明宇联系了在江城市建行信贷部担任经理的钱二哥钱明（钱进三哥的哥哥，在家行二），钱明告诉他把两证，企业营业执照，企业法人身份证带齐，到建行信贷部去找他。
在建行实地考察并由专门评估机构评估后，建行确认此仓库的价值为1500万，抵押物按70％规模贷款，仓库抵押手续顺利完成，张明宇贷款1050万，加上现有现款，合计两千万，投资香江钢材市场的款圆满筹集完成。离去香江还有一个星期的时间，张明宇不准备把账上款闲置着，转到期货账户，按张明宇的记忆，期货市场有2000元的跌幅，张明宇毫不犹豫直接做空，卖了3000吨六月期货铜合约，张明宇就等着过几天收米呢（江城市黑话，收钱的意思）。
3月18日，张明宇期货顺利平仓，收米近600万，19日，通过宇红公司直接转给南江物资总公司账上两千万，张明宇自己手头还有600多万。
20日，刘总带领张明宇加上总公司财务，还有总公司法律顾问一行连同司机八人，两台车浩浩荡荡开往香江市。
晚上，南江和北江两个物资总公司的同仁们欢歌笑语，几个从没见面的同行像失散多年的亲人，在酒桌上打起了擂台，场面好不热闹。
第二天，两家公司确认总投资额，原来，初步算下来，总投资要一点五个亿，前期征地是政府出面，由于大多是荒地坡地，一亩作价4万，350亩花掉1400万（2000年，全国各大城市开发力度不大，地价普遍低，何况香江市的远郊区），加上建仓库铁路专用线需要一个多亿，在2000年，这些投资就相当大了。彭总希望南江公司不光投资，还要把先进的仓储管理经验带过来，毕竟，南江钢材市场开发比北江早了好几年。刘总愉快答应了。双方按出资比例签订合作开发钢材市场的框架协议，确定南江物资总公司占20％的股份，北江公司占80％的股份，关系协调由北江公司负责，钢材市场开发及规划双方共同协商。张明宇看了北江城市建设设计院设计的市场草图，当着两个公司的领导们提出来修改意见，认为市场门口的一大片荒地可以充分利用起来，在原有的十栋住宅的基础上，再建设五栋住宅，而且先前设计图上并没有设计开平车间，张明宇提出可以在铁路专用线旁预留一个开平车间，刘总也认同，并表示南江公司可以购开平设备经营开平厂。几个老总觉得有理，马上联系设计院照张明宇的要求改图纸。
因为图纸改变，刘总同意追加500万投资，其中300为建房资金，200万为开平厂资金，双方商定，开平厂的设备建设由南江公司负责，每年租场地费40万算共同利润，开平厂由南江公司自主经营。既然增加了投资，彭总就重新起草协议，南江公司投资比例占22％，北江公司占78％，南江公司派五人小组与北江公司共同推进项目，争取在年底全部完工，到明年初投入使用。
协议书签完，晚上，由南江公司回请北江公司同仁。两家公司同仁们为合作干杯，为友谊喝彩，晚宴结束，几乎个个酩酊大醉。
接下来几天，图纸顺利完工，由于城市规划早已报批，很快就会有大批的人员到这里来。张明宇可以预见，随着建设工人陆续进场施工，一个原来死气沉沉的鸟不拉屎的香江远郊区，成了一个机器轰鸣、人声鼎沸欢乐的海洋。在这里，原来窄窄的马路拓宽了，原来平静的乡村热闹了，原来朴实的村民们重新唤起了商品社会的尔虞我诈的奸商习性，在未来的日子里，他们也成了城市规划的受益者。原来寂静的村庄一下子躁动不安起来。
第九章 另辟蹊径（）
第九章另辟蹊径
月底回到江城，总公司认命文件已下达，认命张明宇为总公司助理兼江南分公司经理，同时协助刘总分管香江钢材市场的投资及开平厂业务，总公司明确成立香江分公司，由张明宇分管，本来，刘总原来同意的是江南分公司在香江设点，可因为投资合作的开展，就直接成立了分公司，级别跟其它几个分公司一样。由于不是厅党组直接认命的副总，这个认命只需要物资厅备案，即日生效。张明宇感谢刘总及班子成员的信任，表示竭尽所能为公司作更大的贡献。
说实话，如果张明宇单独干，凭着前世的先知先觉，一样很好，却可能无名无份，他不想要这种生活。就拿投资香江钢材市场来说吧，张明宇同样这么多钱，可以在期货股票市场有所作为，但是是独乐乐，张明宇重生之后，要的是，带动与他关系好的兄弟姊妹、要好朋友共同辉煌，也就是众乐乐。而通过购买仓库，投资香江钢材市场，会极大的积累人气，为张明宇下一步计划提供更高更好的平台，张明宇坚信，重生再世的他，肯定能够广阔天地大有作为的。因为重生之后的轨迹已经是最好的注释了。
张明宇跟刘总沟通后，依照跟北江省物资总公司的协议，马上起草南江物资总公司跟南江宇红物资贸易有限公司的合作投资分成协议，协议规定，南江物资总公司占分成总额的50％，宇红公司占50％，追加的500万由南江物资总公司出资，开平厂的利润双方对半分成。江南分公司的业务在有条不紊地开展，张明宇不在江城的这段时间，李光也没闲着，他和员工一起把重工企业的所有货催发完毕，两个变压器厂的货物基本组织完，按照约定的方式，根据公司订货的要求，逐月发货应该没有多大问题。现在，张明宇和李光决定走访另外两个厂，尽快回收资金，同时确定下一批材料采购计划。简单给刘总汇报后，张明宇让李光订明天机票先到柳河重工，再坐火车到徐城重工，尽快在四天后回来，家里还有很多事要办。张明宇关注了期货行情，基本是震荡回落，张明宇看到自己账户有将近600万，信心十足卖了1200吨六月合约。
四月初，张明宇和李光带着2000多吨的订单，满意回到江城，两个厂尾款全部结清，又预付了2000多吨的材料订金，要求五月上旬全部发到位。张明宇即刻协调资源，连同香江重工的，江南分公司五月订货基本完成。
按总公司报表显示，江南分公司三月底差不多完成全年任务。但张明宇不满足，尝试开展新的业务，从最近到江城钢厂林总那了解的情况，加上前世的印象，这个时候是江城钢厂很困难时期，一方面，主要是产能升级，规模扩大，导致直接生产钢材的钢坯数量接济不上，影响到订货资源交货，原来按时交货的材料，严重超期，有的推迟交货两个月，搞得订货客户怨声载道；另一方面因为产能升级，资金流也相对紧张，很多供江钢煤炭、机车、化工原料等的厂家一时半会拿不到款，江钢林总办公室都出现了好几起厂家大闹办公室的事，林总也是头发麻，一个劲跟张明宇抱怨，队伍壮大了，不好带呀！
前世经历，张明宇知道海城钢厂作为80年代新成立的特大钢厂，产能不足，有多余的钢坯，但是海城钢厂和江城钢厂是江海不合，老死不相往来，列位可能觉得奇怪，为什么不往来呢，说起来话长，原来海城钢厂建设初期，全国各大钢厂抽调技术人员到海城钢厂支持建设，当时建设初期肯定条件艰苦，因此，各钢厂派去的人基本是不太重用的人员，基本都是憋气走的，待建设完成，这批人连家带口都安居海城钢厂了，这批元老，后来都身居要害部门。所以到了江钢钢坯短缺，生产部技术部的部长们到海钢请求支援钢坯时，那帮被江钢“
发配”到海钢的技术员们——现在是部长级领导，面对曾经的上级，当然要拽起来，一句话，没有钢坯，有也不给。这个态度直接加剧江钢交货困境。没有办法，江钢只有允许一些能搞定海钢钢坯资源的客户，购买钢坯，再转手给江钢，以缓解产能不足的状况。张明宇依稀记得，2000年，江钢这一做法可是成就了一大批钢坯倒爷。张明宇想从钢坯上分一杯羹，而林总也愿意介绍自己的同学，现任海钢销售部长的徐捷认识，通过这个关系搞定钢坯采购没有问题。另一件事，就是江城钢厂欠原料厂家很多款，厂家也着急，而有些客户又有原来历史遗留问题（95年前客户到钢厂订货都是先发货，后通过银行托收货款，这就培养了一大批钢厂欠款老赖，当时全国各地钢厂总欠款数突破千亿，江钢外欠也有120亿，95年后全部现款订货，但历史问题没有解决），这些客户欠款多，江钢催款也急，一段时间，经常出现要订货，先还钱的情况，影响江城钢厂订货资源。张明宇可以把江钢欠款的厂家与欠江钢款的客户对接，赚取差价，就是说那些厂家急着要钱，而且送的原料肯定差价不少，可以让厂家把欠款转到那些欠江钢款的客户户头上，由这些客户再收取货款3％－10％的费用，把钱给厂家，因为欠江钢的款总是要还的。这样，只要厂家愿意扣除费用拿到钱，江钢也不会有意见，可以说是三赢。
海钢钢坯的事，张明宇决定给宇红物资贸易有限公司来操作，争取让宇红做出名声。至于转款的业务，张明宇打算总公司这块欠江钢的款先直接由公司操作，其它公司的欠款（这些公司都要有求于江钢，肯定会还款的），张明宇决定自己来操作，到时候宇红公司也可以参与，张明宇想，既然有林总这个金字招牌，操作转款肯定没有问题。前世的记忆中，张明宇的一个朋友，通过转款业务“拉郎配”，经手几个亿，轻轻松松挣了好几百万。张明宇现在重生了，肯定不会坐视大好利益从自己身边溜走了。
第十章 心想事成（）
第十章心想事成
张明宇说干就干，按照从江钢财务处拿到的江钢欠款的厂家，涉及能源、火车机车、水泥、轻工等行业，按照上面的电话，先联系了好
几家，家家几乎都急着要钱，俗语说“家家有本难念的经”。当听说有人主动联系转账付款时，他们大多同意转账付款，而且要5％－7％的费用，都可以接受。也难怪，这些厂家送江钢的货都是有很高的利润的，一般起码有30％的差价，所以既然有人愿意付款，适当让点利也应该，更何况要等江钢付款短期内很难。
接下来，张明宇又尝试着联系欠江钢的客户，这些客户几乎都是江钢的代理商，跟南江物资总公司一样，还巴望着江城钢厂多给点资源，江钢如果卡住资源，不还款就不能订货（是历史遗留问题，江钢代理商老欠款存在，但新订货必须付全款），所以这些靠江钢的欠款代理商们，直接转款还欠，起码有3％的费用可以得到（张明宇不可能把所有优惠全部给代理商），总比直接还钱要好得多。
通过摸底，张明宇心中有数，跟总公司财务部联系知道，总公司欠江钢一点三亿货款，江钢催得紧，而且，其它代理商也和南江公司一样，被江城钢厂追着屁股要钱，为及时收回欠款，江钢专门从各厂抽调人员组成清理欠款办公室，就在销售部办公，目的就是震慑那些欠款代理商，还款才可能订货。2000年，钢材资源紧俏，钢厂可是大爷哟！这些代理商知道，再怎么变化，只要是订货，一年几万吨材料，很容易挣个几百万的。所以，代理商们再怎么牛气，也不可能拍屁股走路的，加之当时的代理商国营企业为主，都知道欠债还钱天经地义。
只不过就是跟江钢好好磨一磨，协商怎么还款的问题。通常情况下，代理商选择分期还款的计划，一般，江钢会给他们半年时间来分月还款。
转款抹帐很顺利，张明宇陆陆续续操作了三个多亿的转款，征得刘总同意，南江公司的欠款也顺利还了3000万，总公司也拿到转账的3％的费用。而其它厂家和代理商各取所需，张明宇到手再说一次近900万的费用（平均3％的费用，一百万是三万，三个亿自然是九百万），代理商得到实惠，厂家回笼资金，都喜笑颜开。当然了，打发江钢财务部签字画押的人员花了钱，到销售部转账也有些费用，林总最终审查签字也适当要表示，总之，张明宇到手的费用有八百万。因为张明宇在江钢转账可说是“短快好省”，短，时间短；快，手续快；好，口碑好；省，节省费用，很多人找到张明宇办手续，一时间，张明宇高大威猛的形象穿梭在江钢，身后跟着一帮拎包的大小老板。抽空，张明宇把期货市场的六月合约平仓，又挣了260多万，连同本金，账户上有900万。张明宇还带上堂哥张明红跑到海城钢厂，接洽徐部长，以宇红公司的名义签下代理商协议，顺利拿下钢坯销售合同，每个月购买3000吨左右的钢坯，直接水运发给江城钢厂（钢坯是炼钢炉炼成的钢水经过铸造后得到的产品。钢坯从制造工艺上主要可分为两种：模铸坯和连铸坯，目前模铸工艺已基本淘汰。钢坯本来就是钢材，通过加工以后可以用做机械零件，锻件，加工各种钢材，型钢q345b槽钢，线材就是钢坯的作用。
钢坯是指用于生产钢材的半成品，一般不能直接供社会使用。钢坯与钢材是有严格划分标准的，不能以是不是企业最终产品来确定，而要按全社会统一的标准来执行。通常情况下，钢坯与钢材是比较容易区分的，但对于某些钢坯，与钢材具有同样规格和同样用途的（如轧制管坯），可通过是否供其他行业使用、是否经过钢材加工工艺过程、是否经过成品轧机加工来区分）。在和徐总�
