重生之跨国巨头-第255部分
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一位看起来有些斯文，穿着格子衬衫，戴着眼镜的年轻男子，按照他的自我介绍，他来自腾讯科技，以汇众和腾讯的关系，很难想象他之后的报道会不会有所偏颇，他的问题是：
“马总，您觉得，微信二级入口接入天猫等电商平台后，会不会削弱天猫等电商APP的独立性，时间长了，用户只知道微信上的的购物入口，不知道天猫APP，不下载天猫APP，或者很少打开独立的天猫APP。”
马总看了眼台下的方哲，这个问题，他和阿里高管以及汇众方面早就讨论过很多次，实际上，这也是阿里内部，反对天猫接入微信二级入口那一派的重要理由，不过权衡到最后，马总还是选择了接入。
“你说的这个情况，不是没有道理，就包括我们内部有许多人，也觉得接入微信二级入口后，会弱化天猫APP独立的存在感。
倘若将来微信的用户覆盖全国乃至全世界的智能手机用户，那可能所有的微信用户都不需要打开天猫APP，可以直接在微信上买东西。
但是从用户的角度讲，怎么方便怎么来，入口虽然在微信，但电商交易和服务还是在天猫，况且从微信入口进入的天猫商城页面，跟独立的天猫APP在体验等方面，还有不少的差异，我们接入微信，更多的还是照顾电商小白用户和新用户。
根据我们之前的调查和研究测试，即便是微信入口上有跳转天猫商城的入口，大部分天猫老用户还是会习惯使用独立的天猫APP，因为在他潜意识里，微信就是聊天社交的，天猫就是购物买东西的。
所以我们并不担心，天猫接入微信二级入口后，会弱化天猫APP的存在感。”
这位眼睛男记者扶了扶眼镜，摸了摸鼻子坐下了，看样子，马总的回答已经完全说服了他。
最后一个问题，提问的记者来自财经网，原本只是两家互联网公司的投资签约仪式，这位金融行业的媒体却来了，他来的目的，正式冲着两家公司都有的业务，在线支付。
“马总你好，我想请问一下，天猫接入微信以后，以后天猫的成交付款，是使用微信支付还是支付宝支付，还是两者都能用？
据我所知微信支付背后的支付通公司，如今在用户数量和使用频率上，已经超过了从贵公司独立出去的支付宝，对于这种局面，您有何看法？”财经网的记者提问道。
马总脸上的微笑逐渐消失，要说从汇众崛起以来，国内互联网行业混的最惨的公司是腾讯，那么他们阿里巴巴的日子，实际上也不好过。
一方面汇众接连投资扶持的京东，蜜芽等一堆垂直电商公司崛起，跟阿里巴巴旗下的淘宝天猫等在电商市场抢蛋糕抢用户。
另一方面，不管是支付宝，还是云计算，都因为汇众在这两块业务的强势发展变慢甚至压根发展不起来。
恨吗？恨过，气吗？气过，要是不生气，阿里巴巴去年也不会憋大招弄个来往直接跟微信干。
可是，来往干输了，阿里巴巴除了在核心电商业务还能兴风作浪以外，在其他跟汇众有严重竞争的业务领域，都只能一步步被蚕食。
所以现在，当这位财经网的记者提到支付宝的时候，马总脸上的笑容自然而然的也就消失了。
好在，马总是个实事求是的人，既然打不过，那就合作，这也没什么大不了的。
“不管是在微信上接入的天猫商城，还是独立地天猫APP，都可以同时使用微信支付和支付宝支付两种支付方式。
目前微信支付在线上游戏，红包转账，线上缴费，线下消费等领域占有优势，我们支付宝在线上购物方面占有优势。
得益于今年春节期间微信搞的集五福活动，开通微信支付的用户已经超过了支付宝用户，不过在交易总额上，支付宝要比微信支付大很多。
未来的话，这两款产品可能会在差异化上做竞争，也可能会在金融服务，网上银行等方面进行合作。
反正既然遇到这么个强力的对手，那么努力干就是了，说再多也没用！
合作是合作，竞争是竞争，两者之间并不影响。”
第五百四十三章 物流网络（）
马总一番实事求是而又大度的回答赢得了现场的一片掌声。
大多数了解国内互联网现状的人都知道，近几年随着汇众公司的异军突起，老牌的bat新浪搜狐等公司，都逐渐被赶超。
汇众的崛起，吸了他们的血，他们每家的日子，都没原来那么好过。
不过互联网行业向来崇拜强者，崇拜颠覆者，人们只会嘲笑诺基亚的衰落，嘲笑雅虎，腾讯跟不上时代，不会责备苹果的创新，责备汇众的异军突起。
反而，苹果开创的智能手机时代在全球吸引无数的果粉拥趸，汇众微信走出国门，让无数的国人为之骄傲，方哲在国内的崇高声誉，甚至远远超过了创办苹果的乔布斯。
马总先后回答完记者的三个问题后，现场进入了正式的签约环节，方哲和马总站在中间，汇众和阿里的其他高管站在两旁，所有人站成一排充当背景，在他们身前，汇众的签约代表郑思文以及天猫的签约代表张勇互相签字交换合同。
握手，拍照，在数十家媒体的拍照声中，汇众投资天猫的签约仪式正式完成，方哲脸上喜悦的笑容，成为今天签约仪式上最大的亮点！
签约仪式结束后，张勇和阿里其他高管在参加完庆功宴后便返回了杭市，马总却没一块回去，他被方哲邀请，在燕京再小住两天，谈点别的事。
马总心下暗自猜测，不知道方哲葫芦里卖的什么药，直到当天晚上，马总应约在京郊的一家私人会所里见到单独等他的方哲，这才揭开答案。
“物流！”方哲没跟马总寒暄几句，便直白的说出了自己专门留下他的目的。
马总听到方哲提起物流两个字，心下悚然一惊，他真是被方哲和汇众惦记怕了，从云计算，到在线支付，再到今天的天猫，阿里巴巴所有的家底都有汇众的触手。
现在呢，连物流他也惦记！
马总脸上露出假笑，心下却在想该如何应对，虽然早些年自己吹过牛说阿里巴巴这辈子绝对不做物流，但是近两年，随着老对手京东凭借自建物流仓储配送为卖点吸引了不少用户，阿里巴巴也不得不重视起来物流配送。
从去年年中开始，阿里巴巴便开始跟物流行业的三通一达，顺丰等快递公司频繁接触，洽谈合资组建物流网络的事，如今过去大半年，这件事已经谈了个七七八八，马总估计再有两三个月，合资公司也就该落地成立了。
可是谁能想到，在这个关头，眼前的方哲竟然提起这事来。
马总就算不动脑子也能猜到，方哲才不会随随便便找他闲聊，他既然提起这事来，八成也是想参和一脚。
装傻？充楞？马总转了转眼珠子，假装疑惑的问道：
“物流？难道方总嫌快递送的慢？这个锅我们阿里可不背，你得问问王老板赖老板他们去。”
呵呵，看样子马总并没有装傻充楞的天分，不过方哲还是顺着他的话说道：
“是呀，我就是嫌他们快递送的太慢了，打算整顿整顿他们，不知道马总你有没有兴趣？”
马总脸上的笑容瞬间消失，看来是真的瞒不住了，听方哲说话的语气，他明显已经知道了什么。
“整合好，你们汇众现在财大气粗，想买什么买什么，想投什么投什么，不过方总我要劝你一句，不是每家公司都愿意被投资被收购，汇众的业务要是太杂，将来上市，恐怕很多投资人和股民都看不明白，不敢投钱！”
马总似是劝慰，实则反击的说了一句，他心底，还是不希望汇众插手跟电商行业密切关联的物流行业。
方哲淡然一笑，一边给马总面前印有青花瓷条纹的茶杯续茶，一边说道：
“现在季节还没到，喝不到明前龙井，咱们先喝点雨前的凑合着。”
马总嗤笑一声，据他所知，眼前的方哲可不是什么懂茶的人，竟然还在他这个老杭市人面前卖弄。
“你能喝出它们俩的区别吗？”马总调侃道。
方哲摇摇头，他喝的茶都是李文或者私人秘书准备的，他自己却不太关心其中的门道。
马总耸了耸肩，很显然关于茶，他跟方哲没什么共同语言，转眼间，方哲又回到正题，说道：
“术业有专攻，其实对于物流行业，我的了解恐怕不比茶叶了解多少，我只是单纯觉得，现在移动互联网时代，各家快递公司各自为战，快递物流信息混乱不透明，很多时候快递到哪儿了都不知道。
还有就是快速送货慢，你们江浙沪包邮区还好，可是国内其他地区，尤其是四五线城市甚至乡镇农村，一件快递一周都送不到，所以马总你不觉得，这种情况应该改善改善么？”
马总脸上露出笑容，心想你倒是说的都对，可是改善物流是快递公司的事儿，关你屁事？
嘴上，马总敷衍道：“改善倒是应该改善，方总能有这样的社会责任感，我先替淘宝数亿的剁手党谢谢你了。
实不相瞒，最近我们阿里也在联合国内顺丰，三通一达等几家物流公司讨论这件事，我们淘宝和天猫每天有几千万件快递要送，联合快递公司改善国内物流环境是我们分内的事。
相信过两年，方总你就能感受到变化，不用再发这种牢骚了！”
马总直接承认了阿里在研究组建物流公司的事，不过他话里的潜台词，却是不太愿意汇众插手进来。
“你不愿意我就不插手吗？”方哲心想道，到了方哲这个级别，三言两语可测不出来他的脸皮厚度。
“马总，您不会觉得，三通一达这些快递公司，就只送你们淘宝和天猫的快递吧？
京东虽然自建物流，但是我们汇众投资的蜜芽，聚美优品，唯品会，爱美网这些电商平台，也需要他们送快递啊！”
方哲明辨道，你马总不愿意我和汇众插手，但是汇众背后这么多电商平台，三通一达能不答应？
第五百四十四章 最后一公里我来解决（）
马总愕然一愣，是啊，汇众虽然自己不做电商，但是投了不少电商平台。
这些平台每一家的快递业务量虽然都跟淘宝天猫有不小的差距，但是全加起来，至少也有淘宝天猫的二分之一往上了吧。
这么大的业务量，三通一达这些快递公司，基本不可能放弃，而代表这些电商平台集体利益的汇众，似乎就有了插手物流行业的理由和必要。
想到此处，马总心中好一阵郁闷，感情汇众公司就跟狗皮膏药一样，走到哪儿粘到哪儿。
“方总既然执意想参与进来，我也不好拦着，不过不巧的是，我们阿里已经跟各家物流公司谈了个七七八八，你们汇众要是再参与进来，难不成还要再谈个半年一年的？”马总找借口说道。
方哲狡黠的笑了笑，说道：“你们谈好的就按你们谈的来，我们汇众只管出钱就行。”
马总嘴角一抽，他发现自从认识方哲以来，这家伙的脸皮越来越厚了，马总拿起身前的茶杯喝了两口说道：
“方总，你们汇众是有钱，但是这次我们阿里联合其他几家公司组建的物流公司，不像你想的那么简单。
我们阿里虽然占大股东，但是包括物流网络的平台搭建，快递数字信息化等主要工作都由我们阿里完成，其他的股东要么负责仓储建设，要么直接负责快递物流，如果方总你只是因为看好物流行业，想占便宜捞好处，那我只能说声抱歉！”
方哲欣然受教的点了点头，是你说都谈好了我才说只出钱，现在又嫌我只出钱不出力，要不是看在你是长辈的份上，看我不弹你的脑瓜崩！
“那这样吧，物流终端的最后一公里，我们汇众来解决，怎么样？”方哲又提议道。
马总豁然抬起头来，直丢丢的盯着方哲看了好半天。
物流行业最大的难题之一便是最后一公里的配送问题，客户不集中，上门不在家，交通条件差等等，都导致快递在最后一公里的配送缓慢甚至滞留。
“方总有什么高招？”马总迫不及待的求教道。
方哲端起茶杯缓缓地喝茶，眼神望向别处，卖起了关子。
马总轻笑一声，年轻有为的方大老板，有时候还真有点孩子气。
“你要能真解决最后一公里的配送问题，哪怕能改善个30％，我可以做主，让你加入进来。”马总给出了条件。
方哲扭过头来，问道：
“您就不问问三通一达他们的意见？”
马总摆了摆手说道：“他们会答应的，我打算新组建的物流公司其实只是物流信息平台和基层服务商，目的是为了整顿和建设国内的物流网络，提升物流配送效率，并不直接参与物流快递业务，三通一达他们各自占股只有1％，只要你的方法不损害他们的利益，一切都好说。”
方哲向马总伸出大拇指，心里想道：“还是你马总牛，三通一达都只不过是给阿里打工跑腿的，连点话语权都没有。”
电商平台的崛起养活了三通一达这些快递公司，而反过来，三通一达对于电商平台的依赖性，决定了马总刚才那番“不把他们放在眼里”的霸气。
“现在，你可以跟我说用什么方法解决最后一公里配送问题了吗？”马总耐不住心中的好奇，再一次问道。
方哲耸了耸肩，说道：“到时候您就知道啦，我保证会让最后一公里的配送效率在现在的基础上提升30％以上，如果达不到，我可把投进去的钱白送给你们阿里，我方哲说到做到！”
马总听着方哲胸有成竹的卖关子，心里更是痒痒，不过他也知道，方哲不愿意直接说出来，八成是因为这种事就是个想法或者主意，说出来之前费死脑细胞都想不到，说出来之后才发现这事这么简单。
看着方哲有些洋洋得意的表情，马总没好气地问道：“你打算要几个点？”
“几个�
