穿越之娱乐香江-第1443部分

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　　　　“未来家电业的发展，还是以精美潮为主。液晶电视，变频空调，智能冰箱，厨房电器、净水机、微波炉、吸尘器、烤箱……”夏天掰着手指头算道，“未来，随着中國内地经济的发展，以及居民生活水平的提高，家电的消费将出现升级。精、美、潮的家电，会越来越受民众的欢迎。

　　　　所以，我们不必急着找拳头产品，只要我们搞好现有的产品，那它们都能成为我们的拳头产品。”

2603【拳头产品】（）　
据夏天所知，最近三十年内，家电产业的革新一直都不算快。

　　　　无非是显像管电视变液晶电视，冰箱、空调制冷技术改善等等，其实核心技术的改变并不大，无非是越来越精美而已。

　　　　八零年代的电冰箱、洗衣机，外形是非常的差劲，几乎没有设计美感。那是中國在早先时候向苏聯学习的结果，很多生产线都是从那边引进来的。所以工业设计遵循苏聯一贯“傻大黑粗”的风格，耐用、能干，但就是不好看。

　　　　但因为当时的冰箱、洗衣机还属于是稀罕物，并不是每家人都能够买得起，就算是想买也要凭票供应，冰箱厂、洗衣机厂根本不愁销量，所以它们也没有改善工业设计的动力。也因此中國老百姓也只能用这种外形粗糙的家电。

　　　　而随着改革开放，大量的外国货进入中國大陆市场。当精美、耐用、新潮的外国货映入大家眼帘的时候，中國老百姓才终于大开眼界，不用再忍受这些国产的，外形粗糙，缺乏美感的家电产品，而选择购买外国货。

　　　　国产货的销量下跌，不再受欢迎，倒逼着中國的家电公司开始引进技术，改进工艺，推出精美、新潮的家电来吸引消费者。

　　　　比如海尓公司就从德國的利勃海尔引入了电冰箱的技术和设备，而且为了塑造品牌，海尓老总张瑞敏还亲手砸烂了海尓生产的七十六台不合格的电冰箱，轰动全国。

　　　　从此之后，海尓注重质量、注重信誉的招牌算是立了起来，而直到如今，它依旧是中國家电业的巨头。

　　　　……

　　　　国内的家电除了越来越精致，还越来越新潮。

　　　　八零年代，中國的家电基本上就是老三样，彩电冰箱洗衣机。一般家庭要能有这三样，那基本就算得上是小康了。

　　　　但说实话，外国人在六零、七零年代，就已经过上这种生活了。比如动画片《樱桃小丸子》，是介绍扶桑人在七零年代的生活。小丸子一家并不富裕，但是彩电、冰箱、洗衣机已经全部配套，只是没有空调而已。

　　　　由此可见，中國的家电消费，相比外国，相差至少有一二十年的差距。

　　　　而随着中國经济的发展，到九零年代，家电产品就逐渐多样化，而且颇为追逐潮流。比如影碟机、音响、吸尘器、空调、饮水机、微波炉、抽油烟机等等，渐渐走入寻常百姓之家。

　　　　甚至很多家电产品，是国际、国内同步上市的。比如dvd播放器，国内和国际几乎就是同时上市的。另外，还有像大哥大、bb机等等。

　　　　而且越往后，中國家电产品升级换代速度就越快。比如八零年代，一台电视机只要不坏到没法修理，是轻易不会被丢掉的。

　　　　但是现在，只要电视机的尺寸稍微小了一点，就有可能会被主人抛弃掉。很少有一台电视看十来年的情况。

　　　　比电视换得更频繁的是手机。中國人平均每两年就会换一次手机，很多手机都是完好无缺，但就是配置落后了一些，就被主人毫不留情的抛掉了。为此，中國一年淘汰的手机多达三到四亿部，这是一个巨大的浪费。

　　　　……

　　　　另外，国产家电的一大潮流就是小家电越来越受欢迎。

　　　　比如净水机、豆浆机、榨汁机、空气清新机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜等等。

　　　　这些家电功率小、体积小，但是作用却很大，能够极大地改善人们的生活，因此颇受人们的欢迎。

　　　　比如净水机，随着人们生活水平的提高，人们对于健康饮食越来越重视。而水作为人每天必需，它的卫生与否，自然引起人们的关注。

　　　　而净水机可以通过滤芯，将水中病菌、病毒、毒素、重金属等杂质过滤掉，让民众喝上干净放心的水，那自然就受欢迎。

　　　　前世，中國的小家电发展速度非常之快，而且市场规模也是非常之大，已经达到两千五百亿人民币。可见，这一市场也是大有可为的。

　　　　……

　　　　天下家电，目前是以vcd播放器和mmcd播放器两大拳头产品打开知名度，然后顺便卖电视机、电冰箱、空调、洗衣机等等。

　　　　因为vcd播放器和mmcd播放器全中國只此一家，别无分号，所以使得天下家电借着这两个拳头产品，取得了好大的名头，也使得天下品牌的家电很受欢迎。

　　　　而未来，vcd播放器和mmcd播放器注定是要没落的。所以树立新的拳头产品，的确是势在必行。

　　　　任何一家公司要想成功，就必须要有自己的拳头产品。

　　　　比如索尼公司的产品线非常广，从消费电子到医疗器械，都是它的投资范围。而它的拳头产品，就是它的游戏机。ps系列，奠定了索尼在家庭娱乐方面的霸主地位。

　　　　三星也是一家产品线非常丰富的公司，从电子产品到軍火武器，样样都涉足。不过它的拳头产品还是三星手机，这也是最为人熟知的三星产品。

　　　　拳头产品，可以凭借它的技术、工艺、质量等方面的优势，在竞争激烈的消费市场帮一家公司打开局面，打响知名度，继而带动公司其他产品的销量。

　　　　如果缺少拳头产品的话，那整家公司看上去就会很平庸。

　　　　比如中興，虽然它也是国际电子通信业的巨头，一度与華为不相上下。但華为有它的拳头产品——華为手机，在质量、工艺、口碑、价格等方面，可以与国际一流的手机厂商相提并论。

　　　　相比起来，中興就缺少吸引眼球的拳头产品，中興手机给消费者的感觉，也都是平平无奇，因此使得中興公司相比華为，就黯然失色了许多。

　　　　……

　　　　未来天下家电，还是要搞自己的拳头产品的。

　　　　不过，这不意味着就一定要追求“新、奇、怪”，老老实实把自己的产品搞好，那每一种产品都能成为拳头产品。

　　　　就像海尓的冰箱、美的的空调、创维的彩电……都是传统家电，但是人家精益求精，硬是把这些常见的家电产品，打造成了自己的拳头产品。

2604【渠道合并】（）　
聊完天下科技与天下家电未来的发展战略之后，夏天又同王家兄弟讨论了一下销售的事情。

　　　　天下科技，现在是在全国乃至全球各处设立门店，销售天下科技出品的电脑、配件以及u盘、mp3等产品。而天下家电，则主要是由经销商负责销售。两家渠道是分开的。

　　　　之所以如此，是因为天下科技主打的是高科技产品，如台式电脑、笔记本电脑、服务器、电脑配件等等。这些产品面对的顾客比较高端。而天下家电生产的彩电、冰箱、洗衣机、vcd、mmcd等等，则面向的是普罗大众。

　　　　因此如果摆在一起销售的话，就有一种菜市场里卖高奢的感觉。高端客户固然不愿意同普罗大众挤在一起，在天下专卖店选购电脑。普罗大众对于动辄售价过万，不怎么接地气的专卖店，也是会敬而远之的。

　　　　因此虽然同是一家公司的产品，也很难摆在一起进行销售。

　　　　不过未来，夏天希望能够做出一番转变，让天下科技与天下家电的产品，能够摆在一起销售。

　　　　因为这样的话，容易提升天下家电的品牌地位，进而提高它的品牌议价能力。另外，也可以增加门店的收入，尽早实现盈利。

　　　　要知道，铺设门店，是一件非常耗钱的事情。房租、装潢、员工、水电、仓储、物流等等，样样都要花钱。即便是天下科技这样的大公司，在开设门店方面，也是慎之又慎，不是想开就能够开得。

　　　　而要将天下家电的产品跟天下科技的产品摆在一起，首先就要解决一条，那就是天下家电的产品，设计工艺一定要上档次。不然的话，跟天下科技的高科技产品摆在一起，可是很丢人的。

　　　　这一点，晓米做得就非常好。

　　　　晓米虽然是以卖手机起家，但后来又引入了多条生产线，增加了很多的品种。比如晓米电视、晓米笔记本、晓米插排、晓米净水器、晓米空调，甚至还卖平衡车、自行车、电饭煲之类。

　　　　但是这些产品摆在一起的时候，却并不显得凌乱，也没有显出不和谐，就是因为这些产品的设计工艺都非常考究。

　　　　无论空调、电饭煲、净水器、乃至平衡车、自行车等，设计都非常具有美感，因此几十块的小家电，跟几千元的笔记本电脑摆在一起，丝毫不显得廉价。

　　　　这一点，正是天下家电需要克服的地方。

　　　　……

　　　　“设计工艺美学还是太粗糙，缺乏审美。”夏天向王氏兄弟提意见道，“要请专家进行工艺设计，不行的话，从国外请人，一定要把家电的设计工艺搞上去。”

　　　　他家里所摆设的电器就不是天下家电生产的，因为说实话，跟国外一流的产品相比，真的差出了一段距离。

　　　　国外因为竞争激烈的关系，为了脱颖而出，很早就开始在设计工艺上做文章。小到可口可楽的一个玻璃瓶子，外形都是经过精心设计的。让顾客即使不看可口可楽的标牌，单看那个瓶子都能识别出是可口可楽。

　　　　而苹菓的产品之所以广受消费者欢迎，它出众的颜值是非常大的一个卖点。比如苹菓手机的全金属外壳，需要三十道精准加工工序，精密度是千分之微米计算。

　　　　这使得苹菓的加工工艺非常之难，也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感，而赢得了用户们的青睐，使得自己的手机大卖特卖，也让其他手机厂商都跟着效仿。

　　　　好得工艺，能够提升产品的档次，能够激发用户购买的热情，能够带来很大的品牌溢价能力，并为公司带来更大的利润。

　　　　而未来，天下科技也好、天下家电也好，面临的竞争会越来越大。

　　　　像计算机、手机、mmcd播放机、彩电、冰箱、洗衣机、小家电等等，未来会有越来越多厂商涉足。

　　　　就像前世，开始的时候，能够制作手机的厂商，就那么有限的几家而已。但是到后来，随便堔圳的一家作坊，都能够组装手机。

　　　　刚开始的时候，全国没有几家电视机厂能够生产电视。但是现在，代工电视机的工厂真的太多太多。很多白牌彩电，售价只有几百元。

　　　　面对竞争，很多公司是采取降价销售的策略，以本压人，赶绝竞争对手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本压人。

　　　　它们的碳酸饮料生产规模很大，这使得它们可以有效地降低成本，将可乐的价格常年压在一个低价的位置。

　　　　其他饮料商如果想像它们一样生产碳酸饮料，论价格就很难与它们竞争。因此，自可口可楽和百事可楽诞生近百年来，还没有遇到一个强有力的竞争对手。

　　　　但是降价促销，以本伤人，是伤敌一千，自损八百的做法。很多公司都因为操作不当，没能挤垮竞争对手不说，反而把自己给整垮了。

　　　　比如靠烧钱烧起来的共享单车，几家公司都大肆烧钱，不惜推出免费试骑、无押金试骑等促销策略，希望可以垄断整个市场。但结果，好几家公司都没有坚持到最后就先垮掉了。

　　　　因此这种做法并不太保险。

　　　　……

　　　　而另一种做法就是，提高产品工艺，提高产品技术，提高产品质量。做到人无我有，人有我优！

　　　　这样的话，即便是面对激烈的竞争，也能够保证自己的市场。

　　　　就像苹菓手机，虽然竞争对手颇多，每家手机厂商都想取代它的位置。但是这么多年来，还没有一家公司能够成功。这就源于苹菓一向良好的工艺、技术和口碑。

　　　　夏天希望天下科技及天下家电的产品，也能向苹菓学习，在技术研发、设计工艺等方面多多努力。

　　　　这样的话，天下科技和天下家电，未来在面对竞争的时候，才能够犹有余力。因为工艺设计这一项，其实也是需要经验积累，不是一蹴而就的。

　　　　听夏天这么说，王氏兄弟都点了点头。

　　　　因为他们自己家用的电器，都不是他们自己生产的产品。他们也觉得那些家电摆在自己家会丢脸。

2605【体验店】（）　
天下科技和天下家电渠道合并，除了能够节省资金，创造更大收益之外，另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙。

　　　　前世，全中的家电厂商都不怎么赚钱，即使是海、美的、格力这样的大品牌，利润率也只有百分之五左右（一一年数据）。

　　　　之所以如此，就因为家电厂商的很大一部分利润，是被渠道商拿去了。像美、苏等大渠道商因为控制着销售渠道，所以有资格同家电厂商争夺利润。

　　　　它们压低价格从家电厂商手中进货，然后再按高价卖给消费者，从中赚取差价，赚取高昂的利润。

　　　　甚至，它们还会拖延还账的期限，账目结算通常有半年之久。这样一来，它们手中就有成百上千亿的货款。

　　　　这么多钱，无论是拿去投资，利滚利、钱生钱，还是拿去开设新门店，继续扩张，对它们来说都是赚钱的。

　　　　反之，家电厂商却因为被拖欠大量货款，而陷入经营困境。

　　　　但是因为这些渠道商控制着销售渠道，像苏占到全国家电销量的百分之二十，如果跟它断绝合作的话，那么产品销量将骤降百分之二十，这对很多公司来说都是难以承受之重，所以它们通常是敢怒不敢言。

　　　　也因此到后来，很多大型的家电厂商，都成立了自己的销售渠道，比如海就有海专卖店，格力也有自己的专卖店。另外，在网上也有自己的品牌店，自己的网络商城等等。目的，就是为了摆脱渠道商的扼制，将利润掌握在自己的手中。