穿越之娱乐香江-第1464部分
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大家听他这么说，互相看了一眼，都不知该如何反驳他。
“夏先生，为什么你的营运费用和广告费用那么高呢？你只相当于唱片的零售商而已，为什么你的分成那么高？”一位工会领袖指出不妥道。
在夏天的分成计算中，悦音网媒占到了网站收入的四成左右，这个分成比例按理说是有点偏高的。
因为现实中的唱片零售商还需要支付房租水电费，还要担负唱片折旧的风险，因此它们一般是拿三成分红。
但悦音网媒支付的房租水电费要少得多了，而且它持有的是数字音乐。原则上说，永远都不会折旧。所以悦音网媒拿百分之四十的分成，在他们看来是有点偏高的。
“各位，我解释一下悦音网媒的操作，你们就能够明白钱花到哪里去了。”夏天微微一笑道，“首先网站要存储音乐，就必须配备大型的存储设备，它的容量基本是T为单位的。
而且为了保证全球用户，都能够享受到顺畅的音乐服务，未来我还要在北美、南美、欧洲、亚洲、澳洲等多地分别设立服务器，所以这项花费就更高了。
实话说，单是为了储备这些音乐，我就预备要花费五亿美元。这些就是悦音网媒在硬件设施方面的投资。
而且这些硬件也都是有使用寿命的，每年的折旧率是百分之十五。也即是说，每年还要再花七千余万美元，对这些设备进行维护。
另外，为了保证全球用户听得顺畅，我还要向各国、各地的网络服务商购买带宽，这同样也是一笔很大的支出。
再者，为了给用户提供更好的音乐服务，我们公司还配备了一支研发队伍，致力于为每位用户提供最称心，最舒适，最悦耳的个性化服务。研发投入也是非常大的。唱片店都不敢保证提供这样的服务，那么我们拿四成分红真的多么？”
看着夏天爆出的一串串长长的数字，在场众人互看一眼，也都觉得有些震撼。
他们之前对于互联网的认识并不多，并不清楚要搞一家音乐网站，会花多少钱。现在，他们才知道，原来搞音乐网站，甚至比搞唱片公司还要费钱。
也仗着夏天有钱了，不然换其他人，怕是都搞不起来。
……
“各位还有什么其他意见么？”夏天在解释完后，看向众人道。
“夏先生，虽然我觉得你说的有道理，但是我还是对你的网站不放心。如果说我们不与你合作的话，你会怎么办呢？”一位音乐人问道。
“如果有人对我的网站不放心，不愿意跟我合作的话，那我也不会强求什么。我会暂时将与这音乐人有关的作品下架，然后看看他能否回心转意。”夏天微微一笑道，“我相信互联网音乐是大势所趋，我相信他终有一天会回心转意。”
听他这么说，在座众人耳语了一番之后，都点了点头。
“夏先生，你的意见我们基本都明白了，我们也会把你的意见转告给大家。”工会领袖起身道，“我们都希望我们双方能够和平解决这次的事件，能够让各方的利益都得到保障。”
“我同意，而且我希望音乐产业能够重视互联网音乐版权。”夏天又道。
2651【意见一致】（）
这些业内代表在跟夏天磋商完后，回去又同其他会员们商讨一番。
原则上，大多数音乐人都赞同互联网音乐服务是未来发展的趋势，因此对悦音网媒的排斥弱化许多。
但是，他们对于分成还是有所不满，认为音乐人的分成实在有点低，希望能够再多分一点。尤其一些热门音乐人，他们认为自己的作品更有价值，理应该享受更高的分成。
还有音乐人非常在意收益的支付问题。像唱片公司、版权公司为了吸引音乐人加盟，通常都会提前支付他们一笔佣金，以保证他们的日常生活。
当然这笔钱并不是白给的，日后会在的版税收入中扣除。相当于是版权公司、唱片公司给音乐人的无息贷款。
而很多音乐人就是靠着预付款过日子的，这笔提前预支的收入，对他们来说非常的重要。因为版税收入不像工资，不是每个月都可以发的。唱片公司、版权公司甚至会拖一两年时间，才会发给他们这笔收入。
比如索尼就曾拖欠迈克尔杰克逊的版税，让他不得不靠借贷为生，并因此欠下极高的债务，几乎破产。
再加上很多音乐人，尤其是歌星，花钱都是无节制的。
像迈克尔杰克逊就曾经十几分钟内花掉了百万美元；唱《风中之烛》、《狮子王》主题曲的埃尔顿约翰，一次就花二十万美元购买鲜花；辣妹之一的维多利亚有八百多个爱马仕包包……
这样壕无人性的支出，使得这些歌手即便吸金力超强，也是很难应付的。因此在欧美国家，明星陷入财政危机，丝毫不是新闻。
也因此在这种消费理念下，他们更希望能够提前将钱拿到手。而不愿意做长远打算，细水长流。他们自然也希望，夏天的悦音网媒可以提前支付给他们一笔版税，多了不退少了补。
这跟美各大电视台、电台的做法也是一样的。美的nbc、abc、cbs三大电视台就每年预先支付给唱片两千五百万美元。
这样一来，它们在使用这些唱片公司的歌曲时，就不用频繁的向他们申请授权了，而可以先斩后奏。
唱片公司再委托版权管理公司进行监督，当电视台使用音乐，需要支付的版税超过两千五百万美元时，再要求这些电视台补缴版税。
这个模式，大概就类似于通、移的套餐。用不完这些套餐，钱也不会退。但是如果用超了，就一定要付钱。
在统合了大家的意见之后，工会和业内代表率领律师行、会计师卷土重来，跟夏天在分成方面继续谈判。
这次夏天就不再亲自出席了，而是也交给了律师和会计师。他们都是扯皮界的专业人士，最擅长的就是斤斤计较。
……
经过近三个月的拉扯，最终，夏天与工会、版权组织、音乐人代表等达成一致意见。
悦音网媒每三个月向音乐人预先支付一笔版税，另外，有专门的版权组织对悦音网媒的数据进行统计、监督。一旦需要支付的版税超过预付款，在年底之前悦音网媒必须补上。
另外，每首歌单人单次播放的统计和费用，也进行了补充和修正。
一方面，歌曲播放时间只要超过一分钟，就记做一次；一方面，单人单次收听的费用，跟广告费用要牢牢挂钩。如果广告费用上涨，那么版税也应上涨。每隔一年，价格修改一次。
对于知名音乐人的作品，如果在宣传期内，版税分成加倍。因为歌曲在宣传期时，网站也会因为歌曲的知名度而获得更高利润。
过了宣传期之后，半年之内，歌曲的分成为一倍半。因为宣传期过后，歌曲的热度会有所衰减。吸引的流量不再如之前那么充足，自然也就没有太高的溢价能力。
一年之后，歌曲的分成恢复原样。因为通常而言，一首歌曲再火，热度也不会超过一年，会慢慢冷却，并被后来者赶超的。
另外，如果是独家授权的歌曲，也即是说，歌手的歌曲只授权给悦音网媒，而不授权给其他互联网音乐服务商的话，那么还将获得额外的补贴。
此举也是为了吸引音乐人，增强悦音网媒的竞争力。
因为未来，世界上绝不可能只有悦音网媒一家互联网音乐服务商，很大可能会有其他公司崛起。
而悦音网媒要跟这些公司竞争，那就必须要保证自己的竞争力。
独家版权，对于互联网音乐服务商而言，无疑是制胜的法宝。
就像前两年qq音乐就因为独家版权，差点把红极一时，话题度甚高的易音乐打得翻不了身。最后都是上面出手，才终止了这场独家版权之争，让易音乐才缓过气来。
其实，利用“独家版权”来竞争，并不是中大陆的特例，在美也是一样的。
比如，美知名歌手泰勒斯威夫特，就一度只允许自己的歌曲通过applemusic发行，而不允许spotify使用。
坎耶韦斯特也曾经跟音乐流媒体服务上tidal合作，独家上线他的新专辑《the…life …of… pablo》，此举直接令tidal的订阅人数翻了一倍。
独家版权之所以有这么大的威力，主要是因为这些歌星的魅力无法挡。
像泰勒斯威夫特是全美最火的女歌星之一，她的专辑销量常常过百万，下载量更是近亿。
因此，如果一家网络平台能够拿下泰勒斯威夫特的独家发行权，那么就等于把她上千万粉丝牢牢绑在自己的平台上，让他们心甘情愿的成为付费用户。
而为了取得这一优势，网络平台多出一点钱，自然也是应该的。
……
虽然还是有些音乐人，并不同意这一分成和支付的方案，对网络平台还是不太放心，而拒绝自己的作品进入悦音网媒，但近九成的音乐人还是选择同意。
在搞定了分成和支付问题之后，蒙在悦音网媒前面的雾霾，一下子就淡了许多。
从此之后，悦音网媒摆脱了最大的麻烦，可以轻装上阵，快步疾行了。
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2652【拓展版图】（）
和平解决了最麻烦的版权问题后，没有了版权问题的掣肘，悦音网媒开始了快步疾行，正式开始了大规模的宣传推广。
其实，因为之前跟全美音乐人之间的争议，悦音网媒就已经赚足了眼球，引来了全美乃至全球的关注，访问量一直都是在稳步提升的。
如今解决完版权麻烦之后，悦音网媒立刻在全球急速扩张，南美、欧洲、非洲、亚洲、澳洲等几个大陆的服务器相继都建了起来，方便当地的用户使用互联网访问。
同时，在版权方面，夏天还与其他唱片公司展开接触，希望能够获得它们的唱片授权。
对于夏天递过来的橄榄枝，华纳、百代、贝塔斯曼、宝丽金等几家唱片公司，确实都有些无动于衷。
一方面，它们担心它们的唱片一旦发到网上，就有可能影响它们实体专辑的销量。；一方面，夏天的哥伦比亚、环球两家唱片公司跟它们又是竞争关系，它们也不情愿帮竞争对手捧场。
因此，虽然夏天提出的条件还是蛮优厚的，每年光是预付版权费用都有两三亿美元。但他们经过考虑之后，还是决定放弃这部分收入，固守传统市场。
得知它们的反应之后，夏天倒也没有太过惊讶。
全美音乐人之所以同意跟他合作，很大一部分原因是夏天旗下的唱片公司掌握着版权。如果他们一味排斥，一味抗议，真要打起官司来，他们也未必能赢。
而且就算要赢，这场官司也会旷日持久，需要支付庞大的律师费用。而一旦悦音网媒输掉官司，夏天随时可以令这家公司破产。
因为它是有限责任公司，就算破产倒闭的话，也不会连累到夏天的。到时候，他们即便赢了官司，也很可能得不到赔偿。因此，只能选择跟夏天妥协。
也即是说，虽然全美大多数音乐人都同意跟夏天的悦音网媒合作，但其实是迫不得已，半推半就的。
但话说回来，夏天没有华纳、百代、宝丽金、贝塔斯曼等唱片公司版权，所以他手中的筹码就不够多，自然也就很难强迫这些公司跟他合作。
……
不过，除了这些大唱片公司之外，美國还有很多小唱片公司，以及独立的音乐人。
它们通常规模很小，没有知名的艺人，也没有太大的曲库，更没有庞大的资金做唱片，做宣传，但依旧凭借其机动灵活的经营方针而获利。
比如，很多小唱片公司赚钱的方法，就是靠卖合约。他们通过各种途径来发掘新人，签下合约之后，再把他们推销给大唱片公司。
在美國有很多落魄的音乐人，地下乐队，无人赏识。比如涅槃乐队，最早就是地下乐队，没有唱片公司赏识他们，只能够在其他乐队演出时，帮忙暖场。
还有唱片公司是专门做巡演的生意。在美國有很多的音乐会，以及各种各样的集会活动。比如美國中部的农业州，每到玉米、大豆收获的季节，都会举办各种庆祝活动，而且几乎是每个乡镇都会举办。
他们也都希望会有歌手捧场，为小镇增加人气，为庆祝活动增光添彩。在美國，有很大一批音乐人，就是靠跑这种活动赚钱的。
这些小唱片公司，虽然规模小，唱片少，艺人也大都不知名，但正应了古人那句话，聚沙成塔，集腋成裘。
当把这些小唱片公司的集合在一起的时候，其实也是一股相当强大的势力，不会弱于任何一家唱片巨头，因此夏天也诚邀它们与悦音网媒合作。
面对悦音网媒的合作邀请，很多小唱片公司都选择了接受。
一方面，它们的实体专辑销量本来就不高，所以就算会被互联网冲击，也冲击不到哪里去。而将这些唱片授权给悦音网媒，却可以先得到一笔版权费。
一方面，悦音网媒用户已经达到千万级，未来甚至还可能达到上亿。这对这些小唱片公司来说，是一个非常好的推广渠道。
如果它们旗下的歌曲，万一不小心通过悦音网媒走红，那它们就等于是发了笔意外之财。就算不红，它们也已经赚到了版税。总之，都是利大于弊，是笔非常划算的买卖。
也因此，很多中小唱片公司都选择与悦音网媒合作，将自家的唱片授权给悦音网媒使用。
如此一来，悦音网媒的曲库数量，就增加到了一千六百万首之巨。单是为存储这些音乐，悦音网媒就动用了庞大的存储设备，占地超过一个篮球场那么大。
……
除了跟小唱片公司合作外，独立音乐人也是夏天诚意合作的目标。
独立音乐人，顾名思义，就是不依托于主流商业唱片公司，而独立创作，独立录音，独立发行的音乐人。
他们之中既有吊炸天的巨
