重生之文化巨匠-第170部分
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一上来就落了下乘，处在下风，他苏文要为自己争取利益的谈判就显得不大好意思了。
不得不说，叶昆吾是真正的和气生财的典型，以柔克刚，丝毫不摆面子，虽是上门求合作，却一上来就掌握了主动。
微微叹了一口气，苏文说道：“叶总说笑了，你们是才市场的巨无霸，掌握了市场渠道的你们，对我们这些作家掌握了生杀予夺的权力。我哪敢对你们不恭呀，更别说什么责怪了。还请叶总能体谅一下我们这些作家，合作什么的不要太过严苛呢。”
叶昆吾一下子打起了更多精神，苏文看上去是恭维他们矩阵文化公司。其实在挖陷阱呢，一旦他叶某人敢应下这话，苏文回去之后还不知道会怎么说呢，说不定明天作家圈子就会有矩阵公司店大欺客的传言，说他们自认为是王者。可以随便揉搓作家！
这坑太大了，心思也毒，一旦被摊上这样的名声，矩阵文化公司虽然不会有什么伤筋动骨的损失，可名声就要受损了。
名声这东西虚无缥缈，说存在，看不到；说不存在，可有时偏偏很要命。
叶昆吾不敢再小看苏文了，发现这个年轻人不好对付，也不敢再扯其他。还是回到正题上好一些：“苏先生，我们还是谈一谈《雷雨》的合作事宜吧。”
苏文摆了摆手说道：“叶总，我其实非常好奇，就算现在大家都很看好《雷雨》，对它赞誉有加，矩阵文化公司那么大的家业，你肯定是大忙人，怎么会由你出面来与我谈呢？这不合理，也不科学呀！”
叶昆吾说道：“这很好理解的，我们矩阵文化与苏先生之前有些误会。由我出面谈一下消解误会想来会好一点。”
苏文耸肩说道：“其实也算不上是什么误会，我可以理解的。毕竟粤州是方圆的大本营，虽然市场是自由的，不过有些规则确实要遵守。无规矩不成方圆吗，如果谁都可以胡来，那这个世界就乱了。大家按规矩，还可以分到蛋糕吃，一旦把蛋糕给打烂了，谁都没有好处。是不是？”
叶昆吾再次深深打量苏文。叹道：“还是苏先生是明白人啊。既然是明白人，那大家就好说话了。在东广行省我们要顾忌方圆公司，现在苏先生就在京都，那我们就没有什么好担忧的了。”
苏文沉默不语。
叶昆吾继续说道：“苏先生，那《雷雨》的事……”
苏文盯着叶昆吾的眼睛，认真地问：“叶总，我还是希望你能诚实一点，我这的很想知道你今天找我的目的。以你的身份与地位，我一个小作者还不值得你出马，关于这一点我是有自知之明的。”
叶昆吾犹豫了一下，这才苦笑说道：“苏先生你可不是什么小作者啊！至少，《雷雨》出现之后，你的身为与地位就大不一样吧。好吧，我明说了，说是为《雷雨》而已，其实我是为苏先生而来的。”
“我？”
叶昆吾点头说道：“我是在做投资，投资对象就是苏先生你本人。”
“哦？”苏文好奇了，“怎么说？”
叶昆吾沉吟了一下，说道：“我来之前，与王忘深入交流过了。想必你也清楚，王忘与我们矩阵公司是合作者的关系。他的作品，一直都是我们公司代理，而我当年是矩阵文化公司主编的时候，就与王忘相交了，我是看着他一步步成名成功的。”
苏文嗯了一下，叶昆吾这繁华透露了两个信息：一是他与王忘有非凡的关系；而是王忘在矩阵文化公司地位很高，是一个合作者，而不是从属关系。
然而苏文奇怪的是，两人的话题明明说的是他苏文，怎么叶昆吾就尽说王忘呢？
叶昆吾很快给出了答案：“在苏先生身上，我已经看到了第二个王忘的影子，确切地说，你已经快要成为王忘了。”
苏文闻言微微皱眉，说：“虽然王老师地位与成就都很高，可我苏文只是苏文，而不是第二个谁！”
叶昆吾赶紧说道：“当然！这个当然！我这些话的意思是说，我很看重苏先生，就像看重王忘一样！我认为你的成就至少不会比王忘低！当年王忘在你这个年纪的时候，可还没有你现在的名气与成就呢！”
这话就中听了，苏文相当满意。
叶昆吾趁热打铁说道：“苏先生，不瞒你说，我已经向王忘确认过了，他直言说等《雷雨》实体书一上市，他就以戏剧学会会长的身份向帝国作协推荐这本书参与角逐今年的帝国作协杯的戏剧奖项！以他的身份与地位，肯大力支持的话，《雷雨》已经有一半的希望活得这一奖杯了。以苏先生的年纪来说，绝对是前无古人的记录！你这样的英才，当然值得我出面招徕。”
苏文微喜，《雷雨》这么快就要开始收获了吗？
也不枉他在《雷雨》费了那么多功夫与心血呀！
叶昆吾瞥了苏文一眼，忽然又说：“有王忘的支持，《雷雨》具备了一半的成功希望。而我们矩阵文化公司的大本营就在京都，与京都文化圈有不可分割的深层关系。如果由我们出面公关，另一半的希望也绝对可以拿下来！”
一半加一半，那就是十足要让《雷雨》拿下这一奖项了！
当然，前提是他苏文要与矩阵文化公司合作。
不合作呢？
说不定矩阵公司会使坏，破坏另一半希望……
好在叶昆吾没有把最后这层意思表现出来，否则不愿意受人威胁的苏文早就拍案而起了。
那么，他就要考虑前面的深意了。
苏文深入沉思，仔细考量。
叶昆吾也不催促，端起茶杯喝了一口茶水，显得恰意得很，不过那时不时瞄苏文几眼，表现出他内心不平静的一面。
半晌，苏文目光再次回到叶昆吾身上，缓缓问道：“如果我们合作，《雷雨》是什么待遇？”
叶昆吾闻言大喜，赶紧说道：“苏先生放心，条件肯定令你满意！为了体现我们的诚意，我们矩阵公司可以给你提供和王忘一模一样的合约！”
“和王忘一样？”苏文又开始沉吟了，矩阵公司把他放在与王忘一样的地位和高度，确实很有诚意了，只不过他还是有些不满足。
叶昆吾好像知道苏文在想什么，连忙说道：“苏先生，我们知道你与东广的清新文化公司的分成比例很高，我们矩阵毕竟是大公司，有着全国的渠道，给你和王忘一样的条件已经是极限了。不过我可以向你保证，只要我们运用全国渠道运作你的作品，绝对可以让你的受益比在清新公司时高好几倍！”
“好吧。”苏文情知争取不到什么了，“细节方面我们稍后详谈。”
叶昆吾笑着站起来，伸出手说道：“那我们就合作愉快！”
苏文也站起来，把手搭了上去：“合作愉快。”
“我相信苏先生一定不会后悔今天的决定的，我们很快就会向苏先生证明我们公司的实力。”叶昆吾哈哈大笑说道。
“那我就拭目以待了。”苏文目光闪动。
为了收获更多胜利果实，他就暂且与矩阵公司合作一把。
是的，暂时而已！（。）
第二百四十九章 人情（）
叶昆吾主动，苏文有意，双方的合作谈判非常顺利。【 】
叶昆吾回去后，矩阵就有相关部门的热门过来找苏文商谈合作条件，只是两天功夫，双方就敲定相关条件，把合约给签了。
苏文虽然尽力为自己争取利益，不过当对方把王忘最新签订的合约一拿出来，他就无话可说了。
现阶段来说，叶昆吾肯给他王忘一样的条件，可以说是把他的地位提高了一大截。看看那个部门经理的眼神与语气就知道了，他对于总经理给苏文开出的条件显得大为吃惊，不住地说按常理是不会有这样的优待，毕竟他苏文还没有达到王忘的那一个级别——
帝国各大戏剧奖项的得主，皇家文学奖提名人，这些套在王忘身上的头衔光环实在太亮太耀眼，不是寻常人可以企及的，哪怕苏文现在鼓捣出偌大的声势，也断断无法与在华夏文坛经营了几十年威望的王忘相提并论。
苏文也算有自知之明，就算他有再高的志气与理想，也知道饭要一口口地吃，路要一步步地走，面对这与王忘一样的合约条件，他连多说一句话的余地都没有。
出版版税百分之十五，剧院票房的百分之一，影视利润的百分之二，游戏收益百分之二。
这些数据，据说已经是矩阵文化公司可以开出的最高条件了。
苏文就算不信，也只有接受的份，一边无奈的同时，又一边感慨，如果他旗下的春秋出版社有着全国渠道的话，他就不必给矩阵文化公司分走一大块利益了。
别的不说，版税百分之十五绝对不是文化公司能给作者提供的最高版税，苏文上网查过资料，有传闻说矩阵、方圆两家公司为了获得王天明的新书版权，开出了百分之二十多的版税条件！
百分之二十是什么概念。如果除去码洋成本的话，印刷、运输、渠道等等成本除去之后，文化公司出版一本书的利润，估计都没有定价的半分之二十了。
也就是说。他们可以给大头王天明那样等级的作者，宁愿自己少赚一点。
这是什么概念啊！
当然，王天明只有一个，既有商业价值，又有文艺价值。能平衡两者的作家，全华夏一个巴掌都能数的过来，而王天明就是其中的佼佼者。
要说地位与人气，苏文与王天明等人相比，不知道还有几条街的距离！
他不是没有想过把《雷雨》交给春秋出版社，那怎么说都是自己的产业，然而他非常清醒地认识到那是不妥的。
春秋出版社现阶段的能力拘囿在一个行省之地，没有全国发行的能力，铺货渠道也没有完全建立起来，把《雷雨》交到他们手中。撑死就五百万册的销量，这还是要利用他苏文现阶段的人气炒作才有的结果。
而交给矩阵呢？
按叶昆吾的说法，既然给了苏文和王忘一个等级的待遇，市场资源对他肯定有所倾斜，《雷雨》质量不差，如今口碑爆棚，到时候找几个和王忘差不多级别的作家来说几句好话，推荐一下，加上矩阵的发行渠道，一千万册的销量只是小意思。两千万也不是没有可能。
如今的市场，剧本虽然还是主流，然而却被渐渐拉开了距离，一本戏剧。一本，如果都同一个级别的话，前者要比后者的销量差不少了。像王天明那样的家，他的可以动辄几千万销量，如果年月渐长，积累起来。说不定过亿都有可能。
然而戏剧两三千万已经是顶级的销量了，要想再高，那就不知道要等到什么猴年马月才能积累足够。
两千万是一个分水岭，是一个畅销作家和一个文学大师的区别。
叶昆吾说《雷雨》的目标定在两千万，那说明他已经非常看重苏文了。
两千万和五百万，傻瓜都懂得怎么算其中的差别，苏文现在主要是要刷声望，他不愿意把时间浪费在春秋出版社之上，哪怕这个出版社是他的产业，他也要先通过其他有利渠道把自己发展起来。
这是当初矩阵东广分公司不愿意合作之后，苏文不单拒绝方承世，还拒绝了李秀颖要求合作的建议。
如今矩阵重启这话题，又有总经理出面，苏文顺水推舟，卖了他一个面子。
他心中的野望就是，利用别人的资源发展自己，等哪一天他真正有了王忘的威望与名气，甚至有了王天明一样的地位，合作什么的，就不由别人说话了，而是由他做主！
到时候，才是他真正把春秋出版社发展壮大的时机，自己做老板，做自己的主人，而不用看人家的眼色！
之前秦虹与苏文提过，说大导演冯天要把《雷雨》拍成电影，现在这戏剧的影视版权由矩阵代理，苏文提醒秦虹，让她转告冯天，直接和矩阵公司谈就行了。
他还是那个鸟样，书一旦交给合作方，就坐等收益，其他事情能不麻烦他就不要麻烦。再说矩阵公司是国内文化业的巨无霸，对于影视合作谈判更有心得，由他们出面自然最为合适。
苏文没有想到的是，矩阵文化公司竟然肥水不流外人田，把影视版权交给了自己的子公司矩阵影视！
矩阵影视更是主动出击，直接找上冯天，商谈电影合作之事。
冯天是自由导演，和谁合作都一样，自无不可，然而他有一个要求，那就是除了要秦虹亲自担当蘩漪的演员，还提出要《雷雨》的作者参选角项目，帮剧组把关，选出其他合适的人选。
冯天的理由很简单，舞台方面的《雷雨》很成功，蘩漪功不可没，然而其他演员却不像秦虹是演电影出身，而是演舞台剧的居多，电影与舞台演绎风格相差太大，他就算想启用这些原班人马，也不敢冒这个险。
因此除了蘩漪这个角色，其他都要重新选角，而在他看来。没有人比原著作者更理解戏剧角色的性格特征了。
《雷雨》的原著风格已经很明显，再做其他改动谁也没有把握，哪怕是电影个性突出的冯天都没有信心，因此他打算拍出一个原汁原味的《雷雨》。
要想《雷雨》与原著保持同步。原作者参与进来就显得很有必要了。
冯天的要求矩阵方面可不敢一口答应，他们大致了解过苏文的性格，知道这家伙不大好打交道，只说帮忙转达。
一来二去，皮球就回到了苏文周边。
前一世苏文就是做电视编剧出身。知道掺和到拍摄当众是一件吃力不讨好的事，导演没事就找你去商量角色定位言语台词什么的，有时候拍着拍着说这里需要改动一下，那里需要转变一下。
这样一来，又是编剧修改剧本的事了。
面对强势的导演，说不定整个拍摄期间都要为他服务，苏文吃过这样的苦头，当然不愿意插足其中。
再说了，他稍微了解过，冯天是那种个性非常突出的导演。这样的人最难打交道，特别是涉及剧本设定，强势的导演与名�
