重生之文化巨匠-第26部分
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看苏文有些迷糊的样子，李秀颖问道：“苏先生，你觉得三千万华元很低吗？不错，是有些低，与方圆文化公司这种动辄几十上百亿的营业规模来说，我们不值一提。甚至比很多文化公司的产值都小很多。但是我可以肯定地告诉你，我们也有自己的优势。那就是剧院！别的我不敢说，单说广东行省内剧院的数量与大小规模，我们清新文化公司可以排进前三！”
“前三！”苏文吃了一惊，这个就有点出乎意料了，“你是说你们的剧院数量与大小，可以与方圆文化公司或者矩阵文化公司相比较了？”
“至少在广东行省内是这样的情况！”李秀颖呵呵一笑，“因为手头有这么多剧院，我们不怕没有市场，因此我们公司自己都组建了五个剧团，可以在省内不间断地巡演。单是这一块，就为我们公司创造了两千万以上的产值。我们有自己的剧院，有演员，有剧作家，有熟练的经营模式。有这些剧院作为发展根本，这就是我们的优势！”
“可惜了！”苏文目光一闪，说出这么一句话，“可惜只能在广东行省内发展而已。”
“苏先生这话就错了！”李秀颖有些不悦，“而且是大错特错！”
“哦？”苏文耸耸肩，表示不明白错在哪里，也想知道李秀颖还有什么可以说服他的说辞。
…………
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第四十七章 清新的优势（）
“苏先生可惜我们只能在一个省内发展而已，我却觉得这不应该是一个遗憾，而是一个机会！”李秀颖语出惊人。
“我知道李总你要说什么了！”苏文却不给李大经理表现的机会，立刻打断了她的话，“李总接下来无非是说你们公司就是因为小，才有发展壮大的机会。也因为年轻，还有努力的空间。是吧？”
李秀颖秀眉轻蹙，不悦地说：“难道不是吗？”
“是有机会，但也只是可能罢了。”苏文摇摇头，“这不能成为动摇我意志的理由。你画的大饼再大再好，我也看不到，更吃不着。我凭什么放着方圆文化这样大的公司不依靠，反而去跟你们做虚无缥缈的事？”
“这不是虚无缥缈！这是我们公司的目标！”李秀颖声音大了起来，看向苏文的目光充满了不满，“苏先生，你可以看不起我们公司，但是不能嘲笑我们的志气与理想！方圆文化公司有今天的规模，也不是一蹴而就的！他们也是经过了多年的发展，一步一个脚印才走到今天！你怎么能嘲笑理想，蔑视理想呢？”
苏文双手一摆，连连说道：“好好好！我道歉，算我说错话了！李总，我没有嘲笑你们理想的意思。我只是在陈述一个显而易见的事实。理想不能当饭吃，我不可能凭你说要一起实现理想，做你们的开荒元老，就傻乎乎跳上你们的船，是不？你还是来一点实际的吧！”
“实际的？”李秀颖想了一下说，“苏先生你连方圆文化公司五十万的报价都拒绝了，是想要更高的价格吗？如果是的话，说实在的，我们清新文化公司真的给不出一个更大的数字了。我们不可能为了你破坏我们公司给其他剧作家的价格体系。”
“我知道你后面还有话，说吧，看看我能动心不？”苏文示意李秀颖继续说下去。
李秀颖没有任何犹豫，说：“更高的报价我们给不起，不过我们可以给你更大的发展空间与余地。那就是版权分成！”
“分成！”苏文有些兴趣了，坐直了身体。
李秀颖察觉到苏文的小动作，眼眸闪了一下，心中微喜，继续说道：“不错，就是分成。我们可以给你业内最高的分成，市场好的话，你拿的就多，市场不好，那我们就共担风险了。”
说完，李秀颖双目紧紧注视苏文，看他有什么反应。
“呵呵！”苏文忽的笑了。
“你笑什么？”李秀颖秀眉一竖，都要发飙了。
苏文赶紧收起笑容，说：“我笑的意思是在赞叹，李总，你很聪明，真的很聪明！你说开不出更高的价格，就以分成来诱惑我。我现在很感兴趣，不过我还想知道更多细节，比如说……哪一方面的分成？”
李秀颖赶紧说道：“当然是所有渠道所有模式的分成了！”
苏文心下一震，立即问道：“包括出版影视，以及……剧院方面的收入？”
说到“剧院”的时候，苏文心脏狠狠跳动了一下，非常紧张。
梁风愿意给他出版的分成，在影视与剧院方面却死死不放手，不也是因为这方面是一大头，加上看出《罗密欧与朱丽叶》有在剧院方面走红的潜力吗？
如果只是一般的文化公司，苏文还真不想与他们谈下去了，可经过李秀颖介绍了他们清新文化公司之后，才知道人家在剧院方面也是颇有实力的。
一年两千万以上的收入，对于一家文化公司来说，不算什么，可对于以剧院为模式的经营方式来说，那就不小了。
这个时代为什么剧院还能盛行？
根本当然是民众的文化素质高，以及有看戏的传统，加上剧院遍布，造成了华夏帝国各大城市剧院市场并没有因为各种科技的发展而萎缩多少。
当然，与以前那种全民看戏的盛况相比就差太多了！
现在的剧院，因为有这个民众基础，只要内容跟得上，戏演得好看，一般都能活下去。为什么？因为成本比较低！与影视那种耗钱的行业不同，剧院更多的花费是组建剧团而已。
也就是说，养人才是剧院经营的支出大头，从事这行业的人，除了大拿，一般又是比较便宜的。就比如说戏剧明星，无论是名气还是收入，都比影视明星要差一大截。
成本低廉，一出戏还可以一演再演，这么滴下的成本，经营得当的话，利润率高得很。
“这清新文化公司一年下来估计十个戏都没有，却能创造两千多万的收入，平均下来一个都有两百万，好的说不定数百万之多。如果我能分一杯羹……”苏文想想都心动了，看向李秀颖的目光充满了火热。
“不错！都包括！”李秀颖轻轻点头，“苏先生，只要你跟我们合作，凡是合作戏剧产生的收入，我们都可以与你分享。这就是我们最大诚意了！”
咝！
苏文抽了一口凉气，有些震惊，又有些激动，好半晌才镇定下来，小心地问：“李总，你们公司分成方面是怎么规定的，作家拿多少？”
李秀颖业务很纯熟，很快就说了出来：“出版方面，一般是10％；影视方面少一点，5％左右，游戏方面也是这个数；至于剧院方面的收入，级别就比较多了，有从1％—5％的。”
“才5％？”苏文皱眉了。
按照李秀颖给出的模式，一出戏在戏院创造出一千万收入，作家也不过能分到五十万而已。
一出戏想要创造一千万的收入，不是不可能，如果在全国有数百家剧院的规模，也是很轻松的。可是清新文化公司在广东行省也不过只有二三十家戏院而已，要想达到一千万的营收，除非场场爆满，还要连续好几个月，否则都别想有这个数目！
李秀颖看苏文有些失望没多大信心，赶紧说道：“苏先生，你别看5％很低，其实已经不少了。我们清新文化公司有五个剧团之多，还有其他文化公司加盟的剧院，足以覆盖整个行省内的剧院需求。不用每场都满人，只要能坐一半人看戏，所有戏院演一次，都有二三十万的收入。戏好的话，一个月上演十多次，演上那么三五个月，就有上千万的收入了。”
苏文摇摇头：“你也说了，要戏好！这应该是可遇不可求吧？否则你们公司一年鼓捣出三五个戏来，收入都过亿了，哪里是现在的两三千万而已？也就是说，一般的戏，说不定就几十上百万的收入而已。5％能分到多少？不过数万而已！”
李秀颖反问：“难道苏先生对自己的戏没有信心？”
“呃……”苏文愕然。
李秀颖轻轻一笑：“如果苏先生对自己有相信，那么为什么不想一下收入过千万的情况呢？不要忘了，这只是我们省内的情况而已，一旦打出外省市场，苏先生的报酬就源源不断而来了。其实我们公司还有一个非常大的优势！”
“什么优势？”
李秀颖傲然一笑：“我们公司有白洛妃！有她出演的戏，都有很多观众捧场！”
“谁？”苏文表示没听说过。
“你不看戏的？”李秀颖察觉到苏文迷茫的神色，大为奇怪，“连白洛妃你都不知道？你不看戏的话，怎么写戏？”
苏文无语了，他能说他才穿越没几天吗？
看李秀颖的神色，好像在说不知道白洛妃，你都不好意思做人了，竟然还有脸面在戏剧界混下去？
“这丫什么情况，来头甚大？”
第四十八章 一波又一波（）
白洛妃是什么来头？
苏文对这个世界只能说大致了解而已，很多细节都还来不及去仔细认识，更别说什么演戏剧的女人了。
但是，他疑惑又不敢随便乱问，只能自己郁闷。
李秀颖以非常奇怪的眼神看苏文，很不解地说：“苏先生，你连我们省内戏剧界三大花旦之一的白洛妃都不认识，我很怀疑你到底是因为什么喜欢上戏剧，从而创造出这种爱情经典戏剧？”
苏文叹了一口气，说：“那你就这样理解吧：我把时间都花在读书与创作上了，没时间去注意其他事物。”
李秀颖还是非常奇怪：“人家白洛妃可是一个大美人，戏演得也好。无论是上了年纪的观众，还是年轻人，都非常喜欢她。她是我们清新文化公司的台柱，是我们公司培养出来的戏剧明星。她就是我们公司的最大优势所在！”
看苏文有些怀疑，李秀颖又说：“你不认识她不要紧，你只要知道，白洛妃人气很高，一旦她参演了你的戏剧，你想不出名都难了。至少，整个省内戏剧界都知道你的大名了！”
“你的意思是说她一般不怎么出演的？”
李秀颖点头：“不是她看上的戏，她都不演。她看不上的戏，你也无法逼她演。”
苏文呵的一笑，说：“她想演我的戏，我还要看她合适不合适呢！我的戏，也不随便什么人都可以演的！”
李秀颖被噎了一下，想反驳，转念想到苏文是个少年，年轻气盛，有脾气是正常的，也就不纠缠这个问题了，笑了笑说：“有机会我介绍你们认识。如果你与我们合作的话，说不定也有和她合作的机会。”
苏文点点头，岔开了话题说：“李总，什么人演这问题还很远。我现在想问的是，你们公司有打造过收入过千万的戏剧吗？”
苏文对自己的戏剧有信心，却更关心清新文化公司是否有运作经营这方面的能力。如果连一个成功的例子都没有，他怎么敢与对方合作呢？
一旦有过成功的例子，证明了他们的营销能力，那么……
苏文看向李秀颖的目光愈发期待与纠结了。
“出过一个，五年前有一个，我们在省内巡演了差不多一年，获得一千五百多万的收入。”李秀颖回答得很干脆。
苏文又问：“你们公司那么多年了，就出过一个而已？”
李秀颖瞪了他一眼：“你以为好的戏剧是街上的大白菜，随手都能买到？”
“好吧。”苏文长吁一口气，目视李秀颖，非常认真地问，“李总，最后一个问题，我的《罗密欧与朱丽叶》还想继续参加戏剧创作大赛，你想合作的话，又该怎么处理？”
李秀颖不以为意地说：“这个没问题，大赛只有半个月不到的时间就结束了，我们可以等。”
“那如果我进入了前十名呢？”苏文又问，“前十的话，拿了人家方圆文化公司的奖金，好像合约上就有限制了吧？”
李秀颖瞪大了眼珠：“你竟然以为你能进入前十获奖？”
苏文撇撇嘴，貌似所有人都不相信他能在短时间内进入前十，谢天行如是，梁风如是，李秀颖亦如是！
被人小看了，苏文也不以为意，慢悠悠地说：“李总，我能说我这戏剧昨天一晚上就暴涨了两三千张投票数据吗？而大赛方面有一万多张就能坐上第十的位子了。”
“这……”李秀颖这才想起苏文在《粤州晚报》做宣传的威力，不禁哑然。
“还有十三天才截稿，一切都还有可能，不是吗？”苏文笑得非常灿烂。
李秀颖反应过来，点头说道：“虽然我认为不大可能，不过确实需要考虑一下这样的情况。据我所知，前十名的作品，主办公司有优先签约的条件。不过也只是优先而已，如果他们开不出其他公司一样的条件，那他们也无话可说了。对于这一点，我们非常有信心！苏先生，你放心吧，无论方圆文化公司开什么条件，我们都比他们高一点！”
苏文一愣，看着李秀颖自信而微笑的样子，不禁有些感动起来：“李总……你竟然对我这么有信心？”
“不是对你有信心，我是对《罗密欧与朱丽叶》有
