重生嫡女来种田-第30部分
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愈下，纵使我们做了多番努力也丝毫不见起色。所以，家父才让我出来四处游历，以求能找到可以让酒楼重焕生机的方法。”w5bi。
“这么长时间以来，我走过了很多地方，也吃过了很多东西，但始终没有找到一个行之有效的办法。直到，我到了你们家……”说到这里，孙志阳停了下来，一动不动的看着赵全福。
赵全福听得更糊涂了，这和他们家有什么关系啊？他们家的人可是连酒楼的大门朝哪开都不晓得哩｜别提说酒楼里面都有啥菜了，那哪是他们这种人能吃的起的？
“赵兄弟，你觉得你们家做的菜味道怎么样？”孙志阳问赵全福。
“那还用说，当然是好吃了。”一听孙志阳这样问，赵全福马上骄傲的挺起了胸膛。别说他媳妇儿本身做饭就好吃——当初赵王氏还未嫁时那一手好手艺可是四里八乡都闻名的哩，后来他家的晴儿长大了以后，眼瞅着这做饭的手艺竟然比他媳妇儿还好，虽然现在晴儿年纪小，还上不得灶，可是赵王氏在赵晴儿的指点下，这做饭的水平可以说是与日俱增，他赵全福完全可以说句不客气的话，在这齐家庄里，现在还真找不出一个比他媳妇儿和须女手艺更好的媳妇儿来了。
“那你觉得你家的饭菜跟外面那些酒楼饭馆里的相比如何？”孙志阳又问道。
“那、那俺咋知道哩？俺又没去过外面的那些酒楼饭馆，也没吃过那里面的东西，咋个比较么？”赵全福有些不好意思的挠了挠头，接着说道：“不过以前俺在镇子上做活儿的时候曾经听别人提到过，说是那镇子上有一家叫香满楼的酒楼，里面的饭菜挺不错的，就是贵哩，一顿饭至少要花上好几两银子哩。”说到这里，赵全福的脸上满是心疼，好几两银子啊，他得做多少活儿才能挣到，能买多少猪肉哩！“俺觉得，既然人家那酒楼里卖的这么贵的话，那想必味道应该也差不到哪去吧。”不然傻子才去花那么多钱去吃哩！赵全福心道。
“是吗？”孙志阳听了赵全福的话忍不住苦笑。赵全福口中的那香满楼就是他们家的产业，里面的消费高是真，酒楼里的菜滋味不错也不假，可是那都是以前了，现在的香满楼，依旧可以称得上是香，可是却再也没有了昔日满楼的景象，只能称得上是勉强维持罢了。
“呵呵，那香满楼如今早已经是名不副实了。而赵兄弟，实不相瞒，我正是那香满楼的少东家，今日想要跟您谈的，也正是有关于这香满楼日后发展的问题。”
赵全福一听眼前坐着的这个人竟然是香满楼的少东家，一时之间有些愣住了，香满楼哎，那可是全镇子上有名的大酒楼，听说在全国多个地方还有好几家分店呢，平时这些东西他们也就只能想想过过干瘾而已，毕竟一顿饭就要花费好几两银子的地方他们估计这辈子都消费不起。他真的是没有想到自己有朝一日竟然能和香满楼的少东家平起平坐，而且，对方竟然说想和他谈关于香满楼的合作问题！赵全福觉得肯定是今天早上自己起迷糊了，还在梦中没有醒过来。
“那少东家您都没有什么办法，俺一个种田下苦力的又能有什么法子哩？”不是赵全福妄自菲薄，而是他真的不懂，不知道自己能干些啥，更何况，在人家少东家面前谈香满楼日后的发展问题，这不是相当于关公面前耍大刀，自取其辱么！
“呵呵，赵兄弟放心，我不是让你去管经营，只是，我觉得你们家昨天做的那几道菜跟咱们大周国传统上的菜色不太一样，而且之前我也从来没有在其他地方看到过相关的菜色。所以，我想，不如这样，你把那几道菜的法子教给我们香满楼的大厨，这部分算是你们入的股，到时候给你们分红，赵兄弟你看怎么样？”孙志阳看着赵全福说道。“这样的话，你们也不用承担什么风险，只要向我们酒楼提供做菜的方法就可以了。”
“这个、这个……俺得跟俺家的人商量一下哩！”赵全福诺诺的说道，他没有想到孙志阳竟然会提出这样的要求，一下子也有些蒙住了，有些不知道该怎么办才好。
“恩，可以。毕竟这件事情牵连比较大，赵兄弟慎重一些也是应该的。”孙志阳表示可以理解。
于是赵全福也顾不得礼貌不礼貌了，直接把刘掌柜的和孙志阳留在了大树底下，自己进屋找家里人商量去了。
“你觉得这次能有几成的把握？”刘掌柜的看着孙志阳，问道。
孙志阳摇摇头，“很难说。如果是其他人的话，我一点也不担心是不是会出什么问题，但是对于赵家人，我发现我完全不能用和之前那些人打交道的思维去思考他们，因为他们和那些人是完全不一样的存在。”所以，这次他心里也没有底。
唉，两个人都长叹了一口气，背靠在椅背上，抬头看着从树叶的缝隙中透过的点点阳光，如果生活中的问题也能像这阳光一样就好了，无论前有多少障碍，最后总能冲破阻挠，实现光明。
屋里，赵全福吞吞吐吐的把孙志阳的要求跟家里人说了一遍，最后求助似的看着自家的几个娃儿，想听听看他们到底对这件事有什么想法。
赵王氏和几个娃儿一听也有些愣住了，没想到孙先生竟然是香满楼的少东家，更没想到孙先生竟然能看得上他们家的手艺。本来么，把做饭的法子教给人家也没啥，只是没想到孙志阳竟然提出要给他们分红，这可大大出乎了赵家人的意料，更让他们有些不知所措。
“晴儿，你说该咋办哩？”几个人大眼瞪小眼，看了半天也没个人吱声，最后，赵全福只能抱着试试看的态度问自家须女，毕竟这些做菜的法子可都是小丫头自个琢磨出来的哩，该咋办也得听听她自个的意见。
赵晴儿其实早就已经料到孙志阳大概会打他们家的主意，但是没想到条件竟然开的如此大方。也许，放在别人眼里，这真的可以说是天上掉馅饼的大好事，可是，赵晴儿毕竟不是土生土长的古代人，在前世，她学会的最多的四个字就是人心难测。尤其是在生意场上，哪怕就是白纸黑字写得清清楚楚、明明白白，也很难提防对方会不会突然从背后给你一刀。
057 合作 3（）
赵晴儿其实早就已经料到孙志阳大概会打他们家的主意，但是没想到条件竟然开的如此大方。舒残颚疈也许，放在别人眼里，这真的可以说是天上掉馅饼的大好事，可是，赵晴儿毕竟不是土生土长的古代人，在前世，她学会的最多的四个字就是人心难测。尤其是在生意场上，哪怕就是白纸黑字写得清清楚楚、明明白白，也很难提防对方会不会突然从背后给你一刀。
当然，赵晴儿这么想并不是因为她觉得孙志阳是个需要防备的人，反而是因为她想要认真的交孙志阳这个朋友。所以，才会考虑这么多。从前世的经验中，赵晴儿知道人与人之间的交往最好不要牵扯到利益，凡事只要与利益扯上关系，那么就算是再好的感情也会渐渐的消失殆尽，最后彼此之间只留下怨恨。古往今来，因为利益分配不均而反目成仇的例子还少吗？所以，她现在所能想到的就是彼此之间把账目算的清清楚楚的，谁也不会多占谁一分，没有牵扯不清的关系，只有这样，双方之间的交易才能长长久久的维持下去。
再说了，对于未来，赵晴儿还有自己的规划，她不想要靠别人来实现自己的梦想，对于她来说，通过自己的双手亲手得到的，才是最珍贵的。
“爹、娘，俺觉得分红的法子不太妥当哩！”赵晴儿抬头看到赵王氏和赵全福还在一动不动的盯着她看，赶紧把自己的想法说出来给大家听，“按照孙先生说的那样，咱家只要提供做菜的法子，其余的什么都不用管，到时候只管坐着拿钱就可以了。可是你们想啊，要经营一个大酒楼要花费多少人力财力心力哩，既要操心酒楼里的日常事务，什么管理了、伙计了、店前厨后了，还要打点上下疏通关系，既要八面玲珑长袖善舞，又得能在关键时刻成为大家伙儿的主心骨，这得花费多大的力气！人家孙先生在前面忙忙碌碌的，咱们家却只是动动嘴皮子，就能在家里翘着脚等着数钱，你们觉得这样做合适吗？”
赵王氏和赵全福同时摇了摇头，这样哪行哩？他们家本本分分一辈子，这样的事情，是无论如何都做不出来的。
“那晴儿，你说该咋办哩？”
“要不，咱就跟孙先生说，和那糖水还有地栗糕一样，咱们家把做菜的方子卖给他，也不多要他的钱，爹和娘你们觉得合适就行，这样，咱们家也不欠他什么，他也不算是占了咱们家的便宜，爹娘你们看咋样？”
赵王氏和赵全福想了想，也觉得这样挺好，一锤子买卖，他们只管把方子交出去，之后的事情就都不归他们管了。挣得多，那是人家孙先生的本事，挣得少，那也和他们家没有多大的关系。
刘掌柜的和孙志阳在院子里坐了好久，都没有见到有赵家人出来，有好几次孙志阳都按捺不住想要起身去看一眼，可是却都被刘掌柜的给摁下了。想要成大事者，如果连这点耐心都没有，还谈什么成功？
终于在孙志阳的翘首企盼中，赵王氏和赵全福从屋里出来了。可是看着赵全福脸上略带着歉意的笑容，孙志阳的一颗心就忍不住往下沉了下去。
“那个，孙先生，刘掌柜的，不好意思，让你们就等了。”赵全福有些不好意思的摸摸头，在刘掌柜的和孙志阳面前坐下。
“无妨，只是不知道赵兄弟和家人商量的结果如何？”孙志阳安慰自己，没有到最后，事情都还有转圜的余地，也许，真的和自己想的不一样呢？
“那个，孙先生，对不住了，俺们不能和你合作哩！”赵全福对孙志阳说道。
“为什么？赵兄弟可是嫌弃孙某给出的条件太低？”孙志阳忍不住坐直了身子，急切的问赵全福。
“不是不是，哎，俺也不知道该咋说哩……”赵全福听孙志阳这么说，赶紧连连摆手，想要向孙志阳解释，却又因为不善言辞，而一时之间找不到合适的词语。
“孙先生，是这样的，俺们不能按照你所说的那种方式进行合作哩。”赵王氏见自家男人又是摇头又是摆手的，却结结巴巴难以把事情说个清楚明白，赶紧在下面偷偷掐了赵全福的大腿一把，然后才开口说道：“俺们可以跟你合作，只是这分红却万万不能要哩！”到底赵王氏是曾经在集市上做过买卖的人，口齿要比自家男人伶俐多了，一张嘴就把自家人商量出来的结论摆了出来。
“不要分红？那你们想要一个怎样的合作方法？”听到赵王氏的话，孙志阳有些好奇的问道。
“就还是跟这糖水和地栗糕一样，俺们直接把方子卖给你，不知道孙先生觉得咋样？”
“你们是想……直接卖方子？”孙志阳脸色有些怪异的问道。
看到赵王氏和赵全福都点点头，孙志阳忍不住说道：“你们知道卖方子能得多少钱吗？而分红又能得多少钱吗？这中间差的可不止是一两倍哩！”
赵王氏点头，对孙至阳说道：“俺们虽然是乡下人，但是分红拿银子多，卖方子得银子少，这个帐俺们还是能算过来的。”土早就古。
“那你们还为何……”孙志阳忍不住问道。
“孙先生，你知道咱们吃的白、面馍馍从播种到蒸成馍馍要经过多少道工序么？在播种之前要先整地、施肥，然后才能下种子，下完种子之后还要经常的给它锄草、浇水、追肥，好不容易等它长大了，成熟了，还得一点一点的把它们割回家，然后还要打场，扬场，才能得到干净的小麦。这还不行，晒干了的小麦还得经过石磨磨，过筛，才能得到白、面，然后想吃馍馍还得要和面、醒面，最后上锅蒸熟，这才是咱们吃到的白、面馍馍。而且这中间还不能出一点差错，万一哪一步要是做得不好，这白、面馍馍也就吃不上了哩！俺们虽然不懂得咋开一个大酒楼，可是俺们觉得开酒楼和吃白、面馍馍差不多哩，也得花费好多的时间和精力，肯定不会比俺们种地要来得少。”赵王氏笑了笑，接着说道：“俺们是乡下人，只知道下苦力挣死钱，可是这做人的道理得懂哩！分红是拿银子多，也轻省，不用俺们操心，可是俺们心里过意不去哩！哪能让你在前面辛辛苦苦的累死累活，俺们倒好，光动动嘴皮子，然后就能在家等着钱送上门来，那俺们成啥人了？”
“不是，赵家妹子，你们误会了，我没有这个意思……”孙志阳连忙解释道。
赵王氏笑着对他说道：“俺知道哩，俺知道孙先生是个好人，不想要占俺们家的便宜，可是同样的，俺们也不能反过来占孙先生的便宜哩！”
“孙先生放心，该俺们拿的，俺们肯定一分也不会少要，可是那些不该俺们得的，俺们也不能昧着良心硬取哩。俺们把方子卖给你，无论你挣多还是挣少，那都是孙先生你自己的本事，跟俺们也没有啥关系。”
听完赵王氏的话，孙志阳的脸色变了好几变，最后才长叹了一口气说道：“是我以小人之心度君子之腹了，也罢，这次全是我考虑不周，还希望赵家兄弟和大妹子能原谅。”
“嗨，这个还有啥原谅不原谅的，孙先生你本来也是为了俺们好，倒是俺们有些不领情了，反倒辜负了孙先生的一番美意，倒是应该俺们向孙先生赔不是才是。”赵全福听孙志阳这么说，赶紧解释道。
孙志阳笑了笑，说道：“那好，就按赵家兄弟的意思办吧，我出钱买下你们的方子，只是，我怕光是用嘴说或者用笔写可能会有些不明白，不知道赵家妹子愿不愿意亲手给我们示范一下？”
“还啥示范不示范的，一会儿俺做的时候孙先生你在一旁看着就是了，要是有哪些地方看不明白俺再单独跟你说。”赵王氏不以为意的回到。
“咳咳，那个，赵家妹子，我的意思是，明日的时候我能不能带我们家大厨过来跟你学手艺？�
