重生之末世来客-第179部分
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本就是要跨行业开发了，从实业一下子蹦到销售服务业去了。
拓宽发展道路当然是好的，而且一旦这个家电超市真的做起来，简直可以一劳永逸的解决产品的销售渠道问题。还有一桩好处，此时的华夏还没有一家专门经营家电的超市，任何时代，开创先河的企业总会在一定时间内获取最大的利益，况且凭借行业开创者的招牌，只要经营得当，即便出现竞争者也往往可以占据业内龙头的位置。
几人当中听到王世杰的想法后最为兴奋的要数怀恩，他从来都不是一个深沉的人，想到了开创家电超市的种种好处，难免会喜上眉梢，可过了一会儿这种喜意慢慢消退了。
王世杰看着一脸兴奋的怀恩慢慢的低沉，不由问道：“怀恩，你有什么想法？”
“老板，你的这个想法好是好，可咱们没人啊，这开超市免不了要派人去跟那些国内外电器生产厂家打交道，没有几十个口才好的业务人员，这事儿根本就搞不成。况且，超市开了之后也需要有人来打理吧？行政、销售、售后、物流这都需要人，咱们哪来这么多人手？”怀恩把自己心里想到的难处说了出来。
王世杰听怀恩这么一说，也有点傻眼，他现在公司、工厂两边的人已经捉襟见肘，别说分人出来成立家电超市，就连自己手头的人都不够用，尤其是工厂那边缺人更为严重，只能保证最低限度的生产。要不是如此情况，道森也就不至于提出第三个议题，让大家出谋划策解决公司管理层人才和工厂基层工人严重缺少的问题。
就在几人均愁眉不展时，诸葛亮忽然说道：“亮有一策，或可解决人手问题。”
王世杰忙道：“诸葛先生请说。”
诸葛亮道：“我看现在的工厂大多数都是国有企业，门槛很高，如果贸然去与他们商议进货事宜，恐怕成功率不高。不如先开上一家大型的家电超市，由三五人前去全国各地生产电器的厂家进货，哪怕不赚钱甚至赔钱也要压低价格，争取营造倾销之局面，不断打电话要货，三五次后，如此大规模的销售量必然引起各个厂家高层注意。待此时，召集各厂商齐聚魔都，与他们商议签订供货之协议，同时，要求各工厂派驻本厂人员进驻家电超市，负责介绍、售卖本厂货物，物流、售后也依此办理。还有，待我等处强势局面之际，还可要求货款月底支付，如此一来，不仅人手问题解决，还减轻了现金的支付压力，一举两得。而具体到超市，我们只需制订超市规则，用少数人组成行政管理机构便可，大大节约了人力，不知这样做是否可行？”
几人听了诸葛亮的一番话，均是思索其中的可行性，唯有王世杰心中一探，“诸葛亮不愧是诸葛亮啊，来到这个时代短短一个月，就弄懂了商业里面的一些门道，这个建议与后世的家电超市招商何其相似，而且还能因地制宜，在自己缺乏人手的情况下，利用销售量大的优势来获取厂商的帮助。这一手不得不说玩的漂亮，就这还是诸葛亮对于这个时代陌生的缘故，要让诸葛亮在这个时代过上个三五年，别的方面不说，就经商这一条道路，诸葛亮应该很轻松能获取万贯家财。”
王世杰想着心事，会议室内很少发言的章兴邦忽然说道：“诸葛顾问这个点子简直就是绝妙，经过顾问这么一说，我也想到一个好主意，可以解决我们的人手问题。现在的人都想进入国企，觉得这样有保障，那么我们可以如果与厂商签订协议的时候提出一点要求。现在的电器厂商几乎都是国有或者集体企业，我们可以要求他们给我们提供招工委托协议，不用什么正式编制，就写临时工，估计也会有大把没有门路进工厂的人愿意应聘。这些人的工资由我们来发，统一培训、管理，这样在今后开分店扩张的时候就不怕没有人手，我们可以源源不断的利用国企的招工委托协议来招到大量的销售人员。”
而道森此刻显然也是受到启发，开口道：“章助理说的不错，我们可以尝试向在魔都本地或周边城市的工厂借用工人，我上个月在华夏各地验收设备的时候，发现很多工厂由于订单较少，闲置很多工人的现象，如果我们提出借调工人，工资由我们来发，我估计不仅工厂会很高兴，那些被闲置只拿最低保障工资的工人也很高兴，这样，我们就可以解决工人严重不足的问题。”
听大家都各抒己见，而且是可行性很高的一件，王世杰很高兴，说道：“很好，大家提出的办法都不错，可以按照这个思路去办理，那么筹备家电超市这个事儿就交给范志成了，你跟商业局沟通一下，尽快找地方装修，至于家电超市的装修方案我亲自设计，争取明天早上就给你。”
王世杰那会什么装修设计，还不是直接从S…PAD的数据库中拿现成的出来，就算没有现成的施工图纸，数据库中有大量的图片，只要选取几张出来，让精卫扫描分析后，从材料到施工图纸都能生成，所以王世杰才敢这么大包大揽。
这个会议开到现在，因为王世杰提出的家电超市一个计划，可以说解决了今天三个议题的绝大多数问题，现在只剩下最后一个，那就是管理人才的匮乏。不管是“智尚”电子还是准备筹划新开的家电超市，都需要专门的管理人员，这个可不是一般工人能胜任的。
一个企业的管理人才是企业的核心，企业是否能够良好的运转，离不开这些核心来支撑，俗话说得好，“火车跑得快，全靠车头带”就是这个道理，所以管理人才才是道森提出议题的重中之重，王世杰将这个问题抛出来，让大家想想看如何去解决。
其实管理人才缺乏这个问题并不是现在才出现的，从王世杰创业之初这个问题就一直困扰着王世杰，不是他不够心胸开阔，也不是他对于招募人才制定的标准严苛，而是在华夏这个地方和这个时代，大环境有许多客观的因素制约人才流向私有企业，几人也曾尝试从大学里面、从其它企业、从政府单位去挖人，可惜收效甚微，这个年代的华夏人求的还是“编制”、“国有”这些名头，这种情况下，想要找到管理人才的确很难。
面对这个问题，怀恩、道森、范志成都没有很好的办法，只能低头不语，只有诸葛亮低头想了片刻后开口道：“现在的问题在于不是没有管理人才，而是我们吸引不到管理人才，我细想一下，其实关键还是出在用人的策略上出现了偏差。
这段时间我了解过咱们招人的条件，抛开年龄等枝梢末节不说，其实核心标准只有两条，一是在企业、单位里面担当过管理工作的，或是在大学里面教授管理专业的就行；二是学习工商管理学毕业的大学生。按说条件如此宽松、待遇更是不错，为什么仍然招不到管理人才呢？我个人认为是招聘的方向错了。”
“方向错了？”王世杰和几人都有点没明白诸葛亮的意思。
诸葛亮点点头，“对，方向错了。你们制定的招人政策还是太保守，只把目光放在了魔都这一亩三分地上，而不是全国，甚至全世界。你们想想看，魔都看似很大，但跟全国比起来不过是一地一域而已，还是有局限性，既然王董的目标是把企业发展到全世界，那何必只在魔都一个地方招人？你身边现在的管理层除了章助理外，哪个是本地人？
你既然要做世界最好的企业，那用人就要着眼于世界，格局要大一点，目光要远一点。魔都不是招不到人吗？王董去找你政府与军营的朋友，让他们帮你找人，看看有没有作奸犯科有错误的人，现在受不到重用了，或生活窘迫的，可以让他们来我们这里。不要怕他们犯过错误，甚至不要怕他们会在这里犯错误，关键是先有人撑起来公司的运营，真有了问题解决问题就是。
再者，王董不是在国外、香江、台岛都有朋友吗？让他们帮你找找人，我就不信这些地方的人才也看重是否是国企、集体的企业。还有啊，你在倭国不是收购了几家工厂和企业吗？他们那里的管理人员是现成的吧，把他们中的一部分借调到华夏来，应急也好，带新人也好，总之先应付过这段时间后再说。
我认为，现阶段我们用人要秉承八个字的原则，‘不拘一格，唯才是举’。”
第三十七章 不拘一格降人才（）
一个上位者与普通官员和普通人的差距在哪里？通过一个用人标准就展现的淋漓尽致，层次的差距不光体现在心智、学识、涵养等方面，身为一个上位者与其他人最大的不同就在于他的大局观和战略眼光。
什么是大局观？清朝的陈澹然在《寤言二·迁都建藩议》中诠释的很好，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”
元帅之所以是元帅，是因为他是站在战略高度上看待问题，不会计较一时一隅的得失，而基层的军官则是站在战术上看待问题，谋求的就是一时一隅的胜负，如果基层军官学不会从战略角度去看待问题，永远就是一个基层军官。
诸葛亮曾经身为蜀国的丞相，不管是大局观还是战略眼光都是世间顶级的，所以他看待问题要比王世杰等人要深远的多。
几人听完了诸葛亮的用人之策后，都深以为然，想怀恩、道森与范志成在遇见王世杰之前，俱是草芥般的人物，别说什么身份地位，就连谋生的手段都上不得台面，所以对诸葛亮这番理论就更加的认同。
王世杰从前用人到不是非要看重一个人的出身，可也要衡量一个人的人品，如果人品差，即便你的能力强，王世杰八成是不会用的。包括现在，王世杰对诸葛亮的这个用人策略也有点非议。试想，如果一个人能力很强，但对自己的父母却不孝，那么这种人可以用吗？再比如，某些人眼中只有利益，为此不惜背叛自己的国家和民族，那么这样的人你敢用吗？
诸葛亮将众人表情看在眼中，发现王世杰对自己的论调似乎并不认可，便问道：“王董对我的用人之法有何见解？”
王世杰也是个藏不住话的直性子，便说道：“我知道诸葛顾问都是为了公司发展，不拘一格我认同，但唯才是举这个用人原则我有点不同的看法，对那种不忠不孝、不仁不义的人只看重他们的才华就重用他们，是不是有点不妥？记得三国时，吕布虽然勇冠三军，可为了自己前程，拜了丁原为义父，此为不孝；后来又见利忘义，杀义父丁原转投董卓，此为不忠；最终董卓也死在吕布的手里，后吕布大败于白门楼欲转投曹操，为求活命，不惜出卖高顺与张辽，这一切不管怎么说，绝对算得上不仁不义。如果说现在有一个这样的人来应聘我们的管理岗位，你说我用是不用呢？”
诸葛亮呵呵一笑，说道：“昔日吕布被丁原所重，收做螟蛉义子，何为？皆因丁原深知吕布所图甚大，桀骜不驯，恐吕布离他而去，故而凭亲人关系来管制吕布，让吕布为他买命，当时这件事吕布是不愿意的，可奈何形势比人强不得不低头，可也因此种下祸根，激起吕布不满，丁原此人志大才疏，不知其举甚蠢，反而洋洋得意，自以为收服了吕布。
后丁原倚吕布之勇，于洛阳震慑群雄，连董卓亦畏之，空有十万铁骑却动不得丁原分毫。为此，丁原自满，在洛阳大排筵宴自吹自擂，席间却让吕布站其身后，不设一席，未表其功，此举加深吕布愤慨。此时董卓遣人示之以利，吕布焉能不叛？
董卓得吕布后，挟天子于洛阳，群雄皆畏，使董卓日渐骄狂，不可一世。且卓无敌手后，受部下鼓动，疏远吕布，还常在酒醉时，借机打骂吕布，使吕布怀恨在心。吕布在军中先被西凉众将排挤，又被李儒猜忌，卓观布并州之从属皆有才华，担心吕布谋反，表面升吕布迁至中郎将，封都亭侯，实则削其军权，使其常伴左右护其周全，如使护卫一般。后布好色，乃通卓之婢妾，被卓撞破，以刀剑掷之，险杀布，使布生出二心。后经同乡王允游说，布以‘受诏除贼’之名手刃董卓。此后，吕布便被人称三姓家奴，责其不忠不孝、不仁不义，然吕布固有野心反骨，可丁原、董卓也皆非明主，此中因果不可不察。
孟子云，‘君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。’岂不闻，‘直如弦，死道边；曲如钩，反封侯’之理么？
昔有市井泼皮之韩信，被汉祖重用，终成霸业。曹操倚重的郭奉孝，偷情于嫂，私德有缺，仍无碍于助曹操成就大业。
唯才是举，任人唯贤，看似重才而轻德，实则关乎用人之道。”
诸葛亮这番话怀恩和道森是听不大懂的，就连范志成也是一知半解，会议室内唯有王世杰与章兴邦听明白了。
章兴邦对诸葛亮这番话倒是很认同。在当年民国时期，张仲麟作为国军的团长，枪杀了自己的妻子，这件事被闹到了金陵，后来蒋总裁亲自过问，叛了十年监禁，没两年，倭国发动卢桥事变，胡副总裁和蒋总裁看重张仲麟打仗能力，秘密释放了他，从此后改名为张灵辅，因为作战能力强，屡立战功，成为金陵御林军统领，官至中将，极得蒋总裁信任。这不就是活生生的唯才是举的例子吗？
而王世杰虽说心中别扭，却也知道诸葛亮所说的话很有道理，现在自己面临无人可用的局面，要是还挑肥拣瘦，那的确有点愚蠢，而且诸葛亮也说了，一个人才怎么用才能用好，那要看领导的能力。能把一个德行不好却又才华的人用好，并且令他施展才华为自己效力的同时，还能扭转其德行不足，这才显得领导具有能力。想通关节，王世杰也不再纠结，权当特殊时期的权宜之计了。
于是，‘智尚电子’的用人方针便确定下来，唯才是举任人贤，不拘一格降人才。
接下来，王世杰让怀恩、道森、范志成和章兴邦四人都按照诸葛亮制订的这个方针去想想有没有可用之人，如果有就打电话看看人家是否�
