重生之末世来客-第250部分
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王世杰微笑道：“正是因为公关米国政府不好实现，所以我们才会重点与米国投资公司接触，比如您所在的红杉资本。听说红杉资本在米国参议院和国会的人脉很广，公司内有一支专门公关政府的团队，而且科林顿总统还准备聘用他们进行本年的总统大选，不知是否如此？”
“王先生好灵通的情报，连这也知道，那您就更应该考虑与我们红杉合作了，这政府公关这方面我们可是极具优势。”石墨客立刻打蛇随棍上。
王世杰道：“呵呵，据我所知，高盛、摩根斯坦利、美林、花旗、瑞信等公司也有类似的团队，尤其是高盛与摩根斯坦利，这两家公司在米国政界的能量也不弱啊。”
“王先生，贵国古时有‘二桃杀三士’的典故，可惜4％的股份充其量也就算半个桃子，这个吸引力杀三士肯定是不够的，而且这三士互不相让，任凭哪一个想摘了桃子，怕是另外两个都不乐意。”石墨客不愧是个中国通，一个典故表达出了自己想要说的三个意思，其一是向王世杰说，这利益太少，未必能让三家公司全力以赴的争取。这其二是说，王世杰也别想抬出另外两家抬价，红杉不吃这一套。其三是表明，如果任何一家想要拿到这4％股份，另外两家也不会让其顺利的公关米国政府。
王世杰还在琢磨这里面的意思，一旁的诸葛亮平缓说道：“石先生此言甚是，我方条件已经说出，不知石先生有何见教？”
“见教不敢当，但贵方条件太狠，红杉资本断无答应可能，除非加股、压价、放宽条件。”石墨客语出坚决。
诸葛亮也不急不躁，起身从方晓雅处拿出一份会议记录，递给了石墨客，说道：“此举非君子所为，不得已而为之。”
会议记录上是高盛给出的条件，第一条，可以按照“银软”市场估值溢价百分之五十购入“银软”5％的股份，也就是按450亿美元的估值拿出22。5亿美元购入‘银软’5％的股份。第二条，高盛不承诺向米国政府展开公关成功，但会尽力尝试。第三，高盛答应其它所有条件。
看到这个记录后，石墨客算是知道了高盛的底线在那里，看来想按照董事会制定的40亿美元拿下“银软”10％的股份已经不可能了，根据这个记录来看，“银软”的底线最多在第一轮再出售5％的股份，这一点跟他预想的差不多，毕竟出售了11％的股份，这符合“银软”这种公司A论融资的规律。
具有多年融资经验的石墨客也明白，现在“银软”高层关注的问题不是股份和钱，而是谁能够帮助“银软”来攻克米国操作系统市场，成功攻关米国政府采购计划，将“galaxy System”列入政府采购。石墨客相信，为了达到这个攻略米国这个战略目标，“银软”的高层愿意在金钱方面做出一定的让步，不会卡在500亿或450亿美元这个高价上。
但是公关米国政府可不是个简单的活，人脉什么都是虚的，关键是要为此付出多大的经济代价，米国参议员一个个可都是贪婪的家伙，想要打动他们付出的代价低不了。
想了一会儿，石墨客开口：“如果贵方能够按照市场估值300亿美元向红杉出售10％的股份，我想我们红杉可以承诺去公关米国政府，而且承诺在本年内使‘galaxy System’列入政府采购计划，如果未能达成这一条件，我方追加30亿元作为对‘银软’的赔偿。”
“石墨客先生，我这人喜欢直来直去，我明说了吧，我们的底线是再出售5％的股份，价钱不能低于20亿美元，但米国政府采购计划必须能够达成，如果失败，我方要求的赔偿是十倍，如果你觉得可以接收，我们就可以签合同了，如果不行，我们明天与摩根斯坦利、花旗、美林三家公司接触，看看他们是否有办法。另外，我们还有一个备用方案，就是拆分这5％的股份，以4亿1％的价格出售给可以帮助我们达成公关米国政府采购计划的公司，最多五家，并且A轮融资的股东在B轮融资时，享有低于市场估值20％的优先购买权。我把底牌亮了，只要你不触及我的底线，那么我们就可以谈，其它的商业谈判技巧就不用使了，没用。”王世杰单刀直入的讲出了自己的条件，也是最终条件。
石墨客惯会识人，看得出来王世杰并非虚言，按照20亿购买5％股份计算，那就是把“银软”的市场估值提升到了400亿美元，作为一个风投公司的高管来说，石墨客知道这个价格也不算离谱。假设米国政府将“galaxy System”列入采购计划，那么“银软”的市场估值起码能翻三倍到四倍，那就是900亿美元到1200亿美元的市值。按最高价格计算，1200亿减少20％，那就是960亿，如果“银软”B融资依旧是10％，1200亿和960亿的10％差不多有3亿美元的差价，这笔钱可不算小了。
经过一番计算，石墨客说道：“王先生的条件我明白了，我也看得出来贵方的真实意图。我刚才大概计算了一下，公关参议院、白色宫殿和一些关键人物的费用差不多要3亿美元的样子，我们还需要安抚对手，比如高盛、摩根、花旗等等，这还需要出让一部分我们红杉本有的利益，这比买卖如果按照对方的要求，我们就算在B轮融资取得优先权也无利可图，这是董事会不能允许的，所以……”
“对不起，石墨烯先生，我打断一下，400亿的5％和3000亿的5％中间的利润可是有130亿的利润，你说无利可图从何而来？”诸葛亮打断了石墨客的话。
石墨客惊诧：“诸葛先生，哪里来的3000亿美元，我不明白你的意思？”
诸葛亮一笑：“呵呵，我是说‘银软’在一年后的市场价值。”
石墨客摇头道：“诸葛先生玩笑了，按照我们的预估，‘银软’一年后的市值如果没有取得米国政府的采购计划，最多能达到500亿美元就是极限。”
诸葛亮笑意不减，说道：“石墨客先生可能还不知道，华夏政府已经与我们协商，让‘银软’为华夏政府设计一款‘galaxy System GOV’版了，相信这个消息一出，‘银软’估值突破千亿问题不大吧？”
“啊？”石墨客这次是真的吃了一惊，因为他没有收到任何这方面的消息。
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第二十五章 惊人的膨胀（下）（）
一个华夏政府的采购计划打乱了石墨客原本谈判的节奏，因为华夏身为世界强国之一，政府采购计划对于全球市场的影响是巨大的。
曾经得国的大众汽车摇摇欲坠，后来大众与华夏政府合作，并且顺利的成为政府用车采购首选，让这个差一点破产的汽车企业起死回生不说，还成为了世界汽车制造行业的巨头之一，尤其是旗下的品牌“奥迪”，至今都是华夏政府用车，每年因此产生的利润是惊人的。有这个案例在，谁敢忽视华夏政府的采购计划。
如果诸葛亮透漏的这个消息属实，那么别说市值500亿，就是600亿也不算高啊。
这一刻，石墨客有点慌神，原本还有很多准备好的腹稿不得不全部作废，怪不得“银软”的老大王世杰能够底气这么足，原来是有华夏政府采购在支撑，那么红杉资本拥有的优势就不那么明显了。
明摆着，华夏在一些有识之士的眼中未来会成为全球最大的消费市场，假如这个看法成为现实，那么米国政府采购计划就显得没那么重要，即便“软银”的“银河操作系统”失去欧美市场，就凭华夏政府的采购，也一样能活的很舒服。
现在自己的手里的王牌已经作废，而“银软”手握一手好牌，牌局的节奏已经完全被“银软”掌握，除非自己放弃“银软”股份这块肥肉，要不然自己能争取到的利益实在不多。就算自己肯放弃，凭借“galaxy System”的优越性，市场的占有份额会越来越大，几十上百亿美元这么大的利润下，以高盛和花旗一贯的作风，是绝不可能放弃的。
石墨客还在快速的思考，诸葛亮又道：“对了，香江政府那边很快也会有人公关，相信香江政府将‘galaxy System’列入采购计划只是时间问题。”
“李超人！！”石墨客马上明白了李超人为什么可以拿到那6％的股份，原来也是有附加条件的，那就是公关香江政府。“不！不对！香江那边计算机普及率虽然高，但市场太小，根本不值得‘软银’花费6％这么大的代价，李超人到底……”
石墨客大脑中瞬间闪过一道灵光，“鹰国！该死的，是鹰国！李超人在鹰国高层的人脉相当广，他肯定是答应了‘软银’去公关鹰国政府，使鹰国政府部门也采购‘galaxy System’。天啊，如果李超人成功，再加上华夏政府和台岛省的两笔订单，那‘软银’的市值何止是千亿级别，其价值恐怕会震惊世界，如果再加上米国，那么‘软银’的操作系统定当称霸全球！神啊，原来‘软银’的布局这么大！不行，趁着高盛他们还没有得知这一情况，红杉资本一定要搭上这艘航母，这将是红杉资本本世纪最成功的一笔投资！！”
这边石墨客分析出这个结果，已经有一种不惜一切代价也要“上船”的打算，平复了一下心情，对王世杰说道：“王先生，诸葛先生，我想贵公司的条件我们可以答应，我们红杉资本将全力对米国政府、参议员、国会进行游说，一定要将‘galaxy System’成功得到列入政府采购清单上，我们可以按照贵公司提出的方案来实施。但我们需要时间，希望这个时间放宽到两年，你们也知道，米国今年将进行大选，有许多不确定因素，所以一年并不保险，如果两年我们未能将‘galaxy System’列入米国政府采购清单，那么我们红杉愿意赔偿200亿美元给贵公司。
另外，20亿美元购入‘银软’5％股份及其它附加条款我们全部答应，只有一条希望贵公司可以答应。B轮融资，红杉资本有优先权利以低于市场估值20％购入‘银软’股份的待遇。”
王世杰听到石墨客这么一说，带着笑意起身与石墨客握手，“合作愉快。”
相互握手之后，王世杰对王珍说道：“王珍，明天其它公司的约见全部取消，对外宣称我们已经与红杉资本在A轮融资达成共识，融资到此为止。你尽快与石墨客先生协商细节，尽快签约。另外，石墨客先生，我给你提个醒，如果科林顿先生需要经济支援，你们红杉不妨大方一点，他的能力很出众，我很看好他当选总统。”
接下来几天，“银软”公司相继几个新闻引爆了世界，先是台岛弘碁、华烁、微星的整机在出售时都安装了“galaxy System”属于自己的定制版，硬件驱动方面契合非常好，系统提升了硬件的性能，计算机速度更快，系统操作起来更简单也更稳定。而且对外公布“galaxy System”是购买整机附送的，实际上羊毛出在羊身上。紧接着，华夏首都、魔都、台岛三地公务系统几乎是同时宣布，为了提高办公效率，采购“galaxy System”定制版。然后香江媒体也曝出香江公务部门正在与“银软公司”接触，准备采购“galaxy System”，并定制适合的香江公务部门使用的操作系统。
接二连三的好消息让全球计算机行业都目不暇接，而“银软”公司的市值在短短几天内，从市值的30亿美元很快提升到300亿，结果连两天都不到，又提升到了1000亿美元，这还是全球顶级的高盛、花旗、摩根斯坦利共同认可的价值，这不仅让全球的金融公司目瞪口呆，就连华夏政府都有点吃惊。
眼看“银软”的市值跟坐了火箭一般飞速飙升，有一部分人则是坐不住了，首当其冲的就是微软的彼尔总裁，他知道自己如果再不做点什么，微软的股票会像过山车一般的飞速下滑。而刚刚回到香江的李家二公子李则开，想起前几天当王世杰说要将“银软”市值一年做到3000亿的时候，他还以为人家信口开河，现在看来，一年3000亿还真不是什么困难的事儿，这脸打的有点快。
目前政府采购成为“银软”的主要客户，在华夏这个上行下效传统颇重的国度，政府都采购了，那么下面的企业还会远吗？一旦政府、企业开始采用“galaxy System”这款先进的操作系统，那么民间就更不必说了。
而且李则开听自己的父亲说了，李超人将前往鹰国进行公关，同时，红杉资本也将在米国展开公关，一旦这两个世界强国都使用了“galaxy System”的话，那么“银软”的市值再翻三倍一点也不困难。要知道，这时候的银软还没有上市，如果现在“软银”就筹备上市的话，这1000亿何止三倍，就以“银软”现在的盈利性，都不用股民出手，那些资本大鳄就能将股价给抬升好几倍，十倍或许夸张，五六倍问题是真不大，所以市值6000亿美元，也未必做不到。
现在李则开必须承认，李超人说他年轻这一点，他得认。
银河软件公司，英文名“galaxysoft”，简称有“银软”、“GS”，在短短一个月内从无到有，成为了电子计算机软件业当之无愧的霸主，或许根基不牢靠，但任谁都能看得出来，“银软”的崛起已经势不可挡，有人羡慕嫉妒恨，也有人想要搭乘上这艘已经成型的巨型航母。
原本王世杰已经对外公布A轮融资结束，可对于一些巨头来说，岂肯轻易放过王世杰，几乎是无所不用其极的要“上船”，前来说情的人甚至有魔都市委书记，搞的王世杰无法拒绝。此时所谓的A轮融资已经没有意义了，而王世杰也觉得可以趁机将“银软”用最快的速度推广开来，占领操作系统市场。所�
