中华女子银行-第20部分
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第30章 下场试水（）
“我当然”
傅咏兮的一句话还没完，佟寅生又冷笑起来：“只可惜呀，你自己愿意还不够。以我们对你的考察来说，像你这样冲动的性格，似乎不是独当一面的材料。”
这最后一个理由，无论有没有藏着私心，都让人无法反驳了。
傅咏兮亦知道自己在服务一方面的确有欠缺，也就偃旗息鼓了。
最后，佟寅生不无挑衅地提醒道：“尽管是新尝试，但是你们四个不会有任何的优待。银行不是慈善会，我们要讲效益的。业绩如果差总体平均值太多，同样要扣薪水。既然你们认为女人不比男人差，我自然是选择相信咯。”
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事情定下了，四个人五味杂陈地回到了柜台。
看着大家兴致缺缺的样子，宋玉芳便笑着鼓劲道：“我以为万事开头难，就算咱们在银行内部得到了一致的支持，真正推行的时候依然会有不小的麻烦。有人尖酸让他们尖酸去，咱们自己铆足劲儿把这事儿办得漂亮些，不就成了开创历史的范本了嘛。”
听罢，傅咏兮心里终于好受了些，点了一下头，也道：“说来，也真是想打瞌睡就来枕头。总处那个何秘书，起先我看他不错，后来又觉得太铁面无情了。但是今天，我简直要成为他的崇拜者了。密斯宋能想到这个主意，那是因为同为女性，所以更能洞察同胞的心态。他一个男子能这样开明，真是不容易呢。”
对于新工作，沈兰和傅咏兮一样，并没有多大烦恼。毕竟她们还是坐柜台，沈兰甚至即将拥有自己的办公室，只要先前学的那一套不生疏就行了。
但是冷秋月心里有些发毛，皱拢了眉毛，叹着气向宋玉芳问道：“虽然事情有了进展，可是我们要上哪里去拉客户呢？”
要宋玉芳立即就这个问题说个子丑寅卯出来，自然也是不能的。因就跟着叹了一口气，神情严峻地默默想着办法。
傅咏兮思考了一下，便分析道：“要是真的赤手空拳去打天下，恐怕你们第一个月的考评根本就没法过关了。我看，还是先从我妈下手吧，你们明天先到我家去一趟。好歹先拉一点子生意把任务给敷衍过去，省得他们到时候又要挑没有潜力这个理儿，再把好容易定下的事情给推翻了。”
这个时候，钟凯刚送走一位客户，听见她们的议论，便也插言道：“你们不要太理想化，对自己要求过高反而是要吃亏的。这银行上下的人，凡事能做到风生水起的，一大半都是靠亲友捧场。”
宋玉芳扭过头去，看着他把话说完，便同意地直点头：“这话不错，但也不能总这样。”转过来向着冷秋月时，却又怀着几分警醒，“不过除了发动亲友，咱们还得另外想辙。就像密斯傅说的，我不能让人挑理儿。真要是人家说起来，女子储蓄离了人情关系就没市场了，那咱们的努力就付诸东流了。”
冷秋月自愧脑筋转得不如旁人快，只管哼着声答应下来，心里却是丝毫底气都没有。
宋玉芳把佟寅生前前后后的话反复想了多遍，倒是有所发现的。不过，她的打算能不能成功，似乎不在于她怎么想。因此，也不好把话说得太满：“这样吧，今天中午我回趟家，等有了眉目，我再说将来是怎么个办法。”
傅咏兮便笑着嗔道：“你可真是的，还卖起关子来了。”
气氛渐渐缓和下来，却有人打破了这种愉悦：“上班时间聊什么呢？”
一听是女人的声音，不用回头都知道是佟慧怡来找茬了。
傅咏兮翻着白眼，皱了一下鼻子，回过头故意重复一遍：“是啊，上班时间呢！”然后，就轻蔑地打量着她。
柜台这边，没什么客户愿意上女孩这边来是常态，因此她们四个没事干也情有可原。不过佟慧怡是司账，照理不能这么清闲地瞎逛。
和傅咏兮一样，佟慧怡的眼神看起来也带着几分轻蔑。她从傅咏兮谈到何舜清的时候就一直在听了，心里既有醋意也有些许的恨意。说话自然就更加地不给面子了：“像你这样没规没矩的，难道一辈子都指着让你父亲照顾？难怪当初学校差点开除了你。”
傅咏兮心里的一团怒火，一下就被点燃了。
沈兰也看不上佟慧怡平日的表现，以为所有进步女性的努力，都被她这种游手好闲、不求上进的人给抹杀了。便冷哼了一声，克制着情绪来打圆场：“还是都少说两句吧，别叫人看咱们的笑话。”说时，拉过相较而言更懂大局的傅咏兮劝道，“银行里本来就有小人，说什么我们几个果然不能登大台面，你们再要打起来，正好坐实了这种说法呢。”
言罢，四个人投在佟慧怡身上的目光，俱有些意味深长。
佟慧怡自然觉得很不舒服，怎奈她们既没有进一步的挑衅，又碍着是公共的办事场所，要先闹起来，恐怕佟寅生也难包庇，因此只得恨恨地走开了。
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到了午间，宋玉芳说是回家，其实是按照小翠芳的名片，一直找到了他在百顺胡同的住处。
街门是两扇窄窄的黑漆小门，完全是中式的。但是越过屋檐向里望去，那幢小楼的屋顶倒是西式的。
宋玉芳心道有趣，嘴角噙着一抹淡笑，上前扣响了狮子口里的小铜环。
一个仆役打扮的中年男人开了半扇门，向着外头直打量，道：“您找谁？”
这还是头一回单独来找没什么交情的人，宋玉芳心里有些忐忑，脸上也是很赧然的样子：“我找姚姚老板。”她偷眼看了仆役好几次，这才想起来，去掏手包里的皮夹子，“对了，这是我的名片，劳驾帮我转交。”
既然来者有一定明确的身份，仆役接过来看了，就爽快地笑了笑，道：“好嘞，受累您在外客厅等一等吧。”
小翠芳这会儿才刚醒过来，还没吃过东西呢。听见有人来找，自有些不高兴。拿起名片一瞧，却展开笑颜道：“呦，这姑娘可是我的账房先生，快请快请。”
宋玉芳一进屋，便见小翠芳迎上来作揖，道：“宋小姐，有失远迎。”
他右手中指戴的钻石戒指又大又亮，闪得人眼花。如果事先不知道小翠芳平时所接待的主顾都是什么人，以宋玉芳的见识来说，大概要把这个认作是假了。
一面想着，一面也拱了一下手，笑道：“是我不请自来，扰人清梦了吧。”
小翠芳连连摆手道：“说来惭愧，像我们这种人总把中午当早晨，也真是没出息了。”
宋玉芳微笑着柔声道：“只是工作不同罢了。您下了戏都是后半夜的事儿了，再要早起，人不得累坏了嘛。”
这些话别说听了，小翠芳连想都不敢想，心里忽然酸酸的一阵，便苦笑着一摇头：“宋小姐是个善人呐，我活了半辈子，拿我当个人的不多。”他把茶杯递在唇边，想了一想又放下了，“对了，您来我这儿是有事儿吧？”
既然都问了，宋玉芳也不兜圈子。将手里那个中国银行给员工定做的皮夹子打开，取出了一本薄册子放在桌上，然后笑道：“您客气了，我想请您看看我们银行的业务介绍。您要是有闲钱，又有兴趣学西洋人做做理财，空了时咱们可以再详谈。就是不做呢我想托您问问，身边有没有亲友对这些感兴趣的。若是你们戏班作息同我们不一致呢，我想我可以抽一点时间出来，上门来给你们办。”
“还能这样？”小翠芳先是一脸的惊讶，遂又担心被人笑话见识短，赶紧敛起笑意，解释道，“我倒是也见过这种事儿的。总长、次长、局长这些人，一个电话能把各个银行的经理都叫来。可我们是什么人呢，也值得你”
宋玉芳笑道：“这又怎么了？我眼里瞧出来都是一样的客户，哪有什么值不值得的话。”
小翠芳欣然一笑，打开册子瞧了一眼。复又想到自己识文断字的本事才学了个半吊子，算账也不利索，哪里能一下子就看明白呢。一时半会儿恐怕许不了人家什么话，因就将册子一合：“那这个先留下吧。实不相瞒，我师兄就有整张整张的钞票不放心总搁在家里。晚半天在戏班里遇上了，我和他说说。其实就像你说的，咱们的作息差得远。我得空儿了，你们就该下班了。使唤个跑腿的吧，怕他们闹不明白银行里的新词儿，再把钱给弄丢了。卖唱也就指着卖个青春吃一辈子，弄错一点儿，就得搭进去半辈子。宋小姐要是能专门来一趟，替我们都办妥了，我们就自在了。”
宋玉芳低头一看表，时候不早了，该谈的也谈妥了，因就站起来道谢：“那敢情好，麻烦您给说两句好话。看几位老板什么时候有空，我就什么时候再来拜访吧。”
小翠芳也就起身相送，按下不提。
第31章 有商有量（）
回到行里，听宋玉芳说完了计划，冷秋月脸上有种不信任的表情。
这个结果，宋玉芳也是早有预料的，因就笑着问道：“密斯冷，你是不是有为难的地方？”
冷秋月皱着眉，勉强地抿了个笑出来：“不是说，让咱们去找女性客户吗？”
宋玉芳便道：“我听佟主任的意思，分明是说要开一个女子专柜和一个私密业务室，倒没说我们两个出去跑的，只许接待女子。即使要那样分呢，我们两个也正好是一个人专管女客户，一个人专管隐私业务，还是可以这样办的。”
实际上，冷秋月心里过不去的，并不是客户的性别。因就捏了几下耳垂，上牙咬着下唇，连连摇头道：“可咱们这不是间接地在吃‘堂子饭’嘛。”
话是不错的，宋玉芳叹了口气，解释了一下自己的想法：“风化问题自然要紧，可我也听说了育化会已经向zheng府请愿，要求全面取缔相公堂子。按照事情的进展来看，能不能成还真是两说了。如果，我是说如果不能成的话，这些人难道就一直被世人拿白眼看着，如同我们几个女子在银行里这般地不受待见？我们这样轮着当班是不合理的，可是我们总不能干等着男人们彻底觉悟了，再由他们重新来定义我们吧？我们现在能做的、该做的，就是在不合理的制度下，干些事情来证明自己，而不是就此混日子。同样地，堂子里的问题一时解决不了，可也不能因此就耽误人家过日子、讲进步呀。虽有几个是自甘堕落的，可我看去，就小翠芳那样被逼无奈的也很多。按西方观念来说，他们的品格高下不应与财产支配权挂钩。我们既是做银行的，怎么就不能一视同仁地为他们服务呢？更何况，那些大客户，轮得上我们这样人去接待吗？”
意思也是很明白的，体面的客户都跟体面的同事属于一个圈子，怎么也轮不到底层人插手。如果再要以阶级来区别客户，那么宋玉芳和冷秋月就只能等着评估不合格的结果了。
但是很显然，冷秋月虽然知道自己处境不好，却一时改不了旧想法。
宋玉芳转了转眼珠子，接着建议道：“我看，咱们还是分工吧。密斯傅介绍的那些，就由你多操心。至于姚老板那边，我一个人去也行。”
这样一来，就把冷秋月衬得太不仗义了，她自己心里也不过意，连说不是那个意思：“我也不是不肯同你去，我只是我真的我，我长这么大还没往那种地方去过呢，我害怕呀！”
宋玉芳点了一下头，道：“我懂的。你不用不好意思，也不用勉强跟着我。其实我家就住那一带，跟这些人虽然谈不上有交情，但是见面机会多了并不害怕他们。让我去，是最合适不过的了。”
冷秋月一时五味杂陈。跟着去吧，过不了心里这关；不去吧，好像有些说不过去。
这么一含混，小翠芳已经差人来跟宋玉芳约时间了。而跟傅太太约的也是这天下午，两个人只能就此分头行事。
关于只身前往相公堂子是否合适，宋玉芳其实已经想了折中的法子。每张存票上不止是业务员要签字，还有经手的各部门办事员以及负责人。既然如此，就先把人约到茶馆里，把每种不同本金、存期的利息说明之后，填了单子再带回。隔天再将钱送到，料着那时正好存票的手续也就齐全了，一手交钱一手换存折。
这一来，既便宜又公开，实际于道德上是无碍的。再要反对者，必是守旧的势利眼，宋玉芳也不会搭理那种人的眼光。
就不过头一次在茶馆碰面时，有几位老板不很信她的话，提出自己不大识字，家里仆役就更不懂了，谁要是想在存折上动点手脚是很难戳穿的。
多亏了小翠芳爽快地站出来做了一个保人，大家才将信将疑地点了头。
当然，有几个人还是不大信任眼前这小姑娘，只是可怜其工作不易，信口说了十块二十的数目，少的只肯存三五块。
要说宋玉芳心里一点不失落，那也不可能。不过她以为，这些人吃一口青春饭也很不容易，自然想法保守谨慎。只要自己本本分分地做事，时间长了不怕他们信不过。
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翌日晌午，宋玉芳和冷秋月趁着休息时间，坐在茶房里，一起理了理前一天的账目。
宋玉芳的存户多金额却少，比不过冷秋月一张单子就成百上千的。
冷秋月翻了两下便找出一张未写完的存单递过去，笑道：“这张单子你在底下签个字吧。傅太太以为你会同我一起去的，没见着你还挺失望的。又专门关照我，两千块钱给我们一人算一半的业绩。”
宋玉芳想着，自己没经手却白拿着业绩，心里很有愧。可傅太太不同别人，总是将她看得很重，不收下恐怕也不行，因就笑答：“多亏了她老人家，看来这头一个月的评估，我总不至于拿不出手了。”
傅咏兮的光头事件，已经无人不知了。听说了此事原委的冷秋月，自然也不会因此而别扭，反倒觉得傅太太这样帮助，应该算是自己沾了宋玉芳的光。
两个人点完了数目，第一天的成绩，竟然跟柜台上每天的流水差不多。
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