二三十岁要懂的心理学诡计-第11部分
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的任务不同，这个大学生访问时还背着一个呼吁安全驾驶的大招牌，请求家庭主妇们在两周内把它竖立在她们各自院子的草坪上。
实验结果是：第二组家庭主妇中，只有17％的人接受了该项要求；第一组家庭主妇中，有55％的人接受了这项要求，远远超过第二组。
通过这个实验我们发现，答应了第一个请求的家庭主妇表现出了乐于合作的特点。当她们面对第二个更大的请求时，为了保持自己在他人眼中乐于助人的形象，她们只能同意在自家院子里竖一块粗笨难看的招牌。
可见，一个人一旦接受了他人的一个小要求之后，如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求，那么这个人就倾向于接受更高的要求。这样逐步提高要求，就可以有效地达到预期的目的。
在心理学中，这种现象被称为“登门槛效应”，是指一个人一旦先接受了他人一个微不足道的要求，为使自己的形象看起来不自相矛盾，在心理惯性的支配下，就有可能接受他人更大的要求，哪怕是原本不愿接受的要求。这就好比登门槛，只要对方乐意稍稍打开一条门缝让你登了他的门槛，你就有可能进入室内。
日常与他人打交道中，有许多利用这种效应的例子。例如，一个推销员，当他可以敲开门跟顾客进行交谈时，其实，他已经取得了一个小小的成功。在这种情况下，如果他能够说服顾客买一件小东西的话，那么他再提出进一步的要求，就很可能被满足。我们小时候向家长提要求，如“可不可以吃颗糖果”等，当妈妈答应他的时候，我们往往会提出进一步的要求，如“那可不可以喝一小杯果汁呢？”妈妈通常也会答应的。这一切，无非是先登上对方心理的“门槛”，然后步步为营，最终达到目的。还有，男士在追求自己心仪的女孩时，也并不是“一步到位”提出要与对方共度一生的，而是逐渐通过看电影、吃饭、游玩等小要求来逐步达到目的的。
在人际交往中，当我们向他人提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这样很容易被拒绝。我们可以先提出一个较小的要求，一旦对方答应，再提出那个较大的要求，就会有更大的被接受的可能。如果此刻你有什么请求或要求向他人提出，不妨运用“登门槛效应”，很可能会给你带来意想不到的收获。
人们通常会自动地忽视陌生人的请求。如果想对陌生人提出请求，我们可以像前面讲的那样，先引起对方的好奇心或兴趣，就很有可能获得帮助。
除此之外，我们还可以在提出请求之前，让他人有一个好的心情。心情好会使人更容易帮助别人。例如，当你遇见一个好人，顿时觉得生活特别美好，觉得自己非常幸运。在这种情况下，为什么不去帮助那些幸运的人呢？为什么不能让世界有更多的美好呢？很多人总是在别人遇到喜事临门、有意外收获的时候，让别人请客或帮忙做一些事，结果，被求的人会比平时更容易同意。
第40章 4赢家=创造或抢占先机＋超越自己——达维多定律（）
第六章4赢家=创造或抢占先机＋超越自己——达维多定律
无数事实证明，在这个充满竞争的世界里，想要成为赢家，必须学会创造或抢占先机，而且要学会时刻否定并超越自己。这就是以英特尔公司副总裁威廉？达维多的名字命名的达维多定律。
达维多认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50％的市场份额，因此一家企业要想在市场中总是占据主导地位，那么它必须永远做到第一个开发出新一代产品。作为第二家或第三家将新产品打入市场，绝对不如第一家，尽管你的产品那时还并不完美。达维多还认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品，即要自己尽快使产品更新换代，而不要让激烈的竞争将你的产品淘汰掉。这实际上是在“因特网时代”中生活的一个必然结果。
这一定律揭示了如何取得成功的真谛：竞争就是要创造或抢占先机；“先入为主”是一条绝对的真理；要保持第一，就必须时刻否定并超越自己。
日本企业界知名人士曾提出过这样一个口号：“做别人不做的事。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”，专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到，例如大个手指头的手套，缺一只袖子的上衣、驼背者需要的睡衣等。因为是填空档，一段时间内就不会有竞争对手。
其实，每个人身上都蕴藏着创造的禀赋，只是我们总漠视了自己的潜能。虽然我们的思维已经习惯了循规蹈矩，但只要我们愿意改变一下自己的思维方式，多进行一些发散思维和逆向思维，激活自己的创新因子，周围的一切都有可能成为我们创新思维的对象。
有一则故事，说一个犹太商人用价值50万美元的股票和债券作抵押向纽约一家银行申请一美元的贷款。乍一看，似乎让人不可思议。但看完之后，你就不得不为那位犹太商人的聪明才智所折服。那位犹太商人申请一美元贷款的真正目的是为了让银行替他保存巨额的股票与债券。按照常规，像有价证券等贵重物品应存放在银行金库的保险柜中，但是犹太商人却悖于常理通过抵押贷款的办法轻松地解决了问题，为此他省去了昂贵的保险柜租金而每年只需要付出6美分的贷款利息。
某大城市的市场上曾出现一种具有特殊功能的拖鞋，这种居室内穿的拖鞋底上装有圈圈状的纱线，能牢牢抓住地板或地砖上的灰尘、头发等污染物。人们穿上这种特殊拖鞋，边走路，边擦地，走到哪里，就清洁到哪里，既走出了“实惠”，又轻松自如。而且，这种拖鞋的洗涤也很方便，穿脏了放入洗衣机内便可清洗干净。这种“擦地拖鞋”卖疯了。它成功之处在于它体现了一种创新思维。
很多人难以成功的重要原因就是遇事先考虑大家都怎么说，大家都怎么干，不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时，总喜欢“一致同意”、“全体通过”，这种观念的后面常常隐藏着“从众定式”的盲目性，不利于个人独立思考，不利于独辟蹊径，常常会约束人的创新意识。如果一味地考虑多数，个人就不愿开动脑筋，事业也就不可能获得成功。
一位成功的企业家说：“一项新事业，在10个人当中，有一两个人赞成就可以开始了；有5个人赞成时，就已经迟了一步；如果有七八个人赞成，那就太晚了。”
所以，年轻的你，不要再等待了，赶快开启你的智慧，发挥你的创新力，在竞争中去抢占先机、创造先机吧！当你学会在不断否定中超越自我时，你也就得到了充分的发展，成为行业的赢家。
第41章 5用“自我暴露”加深亲密度——自我暴露定律（）
第六章5用“自我暴露”加深亲密度——自我暴露定律
常常有人抱怨，他们很胆小，不敢跟人打交道，尤其是见了陌生人更是紧张得连嘴巴都张不开。他们喜欢独自待在家里，不爱出门，不爱跟外界打交道，变得越来越孤寂、封闭，就像装在套子里的人，拒绝并躲着这个世界。还有一种人，他们看起来活泼健谈，容易使人亲近，但当我们跟他接触时却总有一种“走不近”的感觉。
不管是哪种人，他们都有一个共同的特点——没有用“心”跟别人交流，没有用真诚跟别人坦诚，我们便会对这些人有种“熟悉的陌生”之感。
小敏是同宿舍中最擅长交际的一个，人也长得漂亮。但同宿舍甚至同班的其他女孩都找到了自己的男朋友，唯独漂亮、擅长交际的小敏仍然独自一人。
她身边的同学都表示，小敏太神秘，别人很难了解她。和她有过接触的男同学也说，刚开始和她交往时，感觉她是个活泼开朗的女孩，但时间一长，就发现她很自私。
原来，小敏一直对自己的私生活讳莫如深，也从不和别人谈论自己，每当别人问起时，她都会将话题岔开，怪不得同学们都觉得她神秘呢！
人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。要想拉近与别人的距离，首先要把自己这扇门打开，要敢于表露自己的真实感情和真实想法，向别人讲心里话，坦率地表白自己、陈述自己、推销自己。这就是自我暴露，也是加深与他人亲密关系的一种有效方法，心理学上称之为自我暴露定律。
试想，一个封闭自己的人，怎么能让别人走进你的世界呢？一个不用心跟人交流的人怎么会得到对方的信任和信赖呢？人们彼此都有一杆心理天平，一边是自己，一边是对方。如果自己的称上“心”的分量少，那么对方称上“心”的分量也不会多，因为人与人交流要达到一种心理平衡。也就是说，如果自己讳莫如深，不和别人交心或交心不够，那便不会得到对方的亲切感和信赖感。只有当一个人愿意表露自己内心深处的感受，和别人达到情感沟通时，才会拉近彼此的距离。
如果你细心留意，你会发现我们周围，有些人知心朋友特别多，虽然他她看起来不是很擅长社交，但他（她）们都有一个共同的特点，就是为人真诚，渴望情感沟通。他们有困难的时候，总会有人来帮助，而且很慷慨。
相反，有的人很擅长社交，甚至在交际场合中如鱼得水，但是他们少有知心朋友。因为他们习惯于说场面话，做表面工夫，交朋友就像吃饭——吃得多，却消化不了。
实际上，人和人在情感上总会有相通之处。如果你愿意向对方适度袒露，总会发现相互的共同之处，从而和对方建立某种感情的联系。向可以信任的人吐露秘密，有时会一下子赢得对方的心，赢得一生的友谊。
在与人交往中，一定要把握好“自我暴露”的度；否则就会产生适得其反的效果。
小鱼是某大学的研究生，刚入学不久，就把同班同学吓坏了。原来，有天早上上课，课间，坐在前排的她转过身和一位同学借笔记，回来时笔记里竟然还夹了一张男生的照片。于是，小鱼打开了话匣子，跟后面的同学聊了起来，说那是她在火车上认识的新男友，正热恋。她从她和男友在哪儿租了房子、昨天买了什么菜、谁做的晚饭，说到她如何如何幸福，甚至说到二人世界里亲密的小细节
小鱼就像个“倾吐狂”，每次和同学交流总要把话题扯到自己这边来，不停地述说着自己那些没完没了的琐事，发泄着那些无穷无尽的情绪。到后来，同学们一见到她就赶紧躲开了，因为大家都受不了她了。
像小鱼这样，把自己当做“倾吐狂”，不留任何隐私地过度暴露自己，却不考虑给倾吐对方带来的影响，反而会阻碍与他人良好的交际。
正所谓，“过犹不及”、“物极必反”，人们在“自我暴露”时一定要把握好尺寸和度，要循序渐进，步步为营，方能赢得朋友，赢得彩虹人生。
第42章 6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律（）
第六章6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律
我们常说“近朱者赤，近墨者黑。”与之类似，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。这就是心理学中的酒与污水定律。
“你应该强化正面，消除负面，抓住肯定，别跟中间人先生搅在一起！”20世纪40年代中期，美国歌手约翰尼？默寒尔这样唱道。虽然意思很简短，但它深刻地告诉我们，一定要找对自己的位置，近“朱”远“墨”。
许多令人尊敬的哲学大师都表达过这样一种思想：“一旦你控制了你的意识与感情，你就控制了你的生活。”这样，外部环境就将减少对你的负面影响。
nba伟大球星迈克尔？乔丹小时候很喜欢打篮球，但是因为个子矮，他并没有进入校队。于是，他就自暴自弃，与社会上的一些小混混成日待在一起，慢慢地，他和那些人学会了抽烟、喝酒等不良习惯，进入委靡、堕落生活。
后来，在哥哥积极的鼓励与帮助下，乔丹迷途知返，离开了那些所谓的朋友，终于使他事业上取得了伟大的成就。
人作为社会的产物，是不可能脱离社会而存在的。当人置身于社会大环境中，不管他是自觉还是不自觉地，都会接触到“朱”与“墨”两种不同类型的人物，也都会受到周围环境的影响。
你也许会问，我们每个人都有自己独特的秉性，那些差异是如何形成的呢？人从母体出生时，天性是一样的，但每个人的成长环境、生活经历、受到的教育却是不一样的。随着年纪的增长，这些不同的差异导致每个人形成了自己的世界观、人生观，从而决定了不同的人生道路。“近朱者赤，近墨者黑。”环境如同一个大熔炉，会将形形色色的人同化其中。一个人处在进取、正气的环境中，他会受到身边人言行思维的影响，自觉地约束自己、塑造自己，使自己不断进步；相反，一个人处在颓废、不思进取的环境中，他将会受到身边消极观念的影响，放任自己，随波逐流。
曾经有名高中生叫江力，他住的院子里有个待业青年叫马旭，去年成了烤羊肉串的个体户，赚了不少钱。一天，马旭在卖肉串时与一个青年发生口角，江力走上去劝开了那位青年。马旭见江力替自己说了话，送了串羊肉串给他吃。后来，他俩的关系变得越来越密切。
有时，马旭还不停地送给江力好吃的东西。时间长了，马旭慢慢就向江力灌输他的人生哲学：钱越多越好，人无外财不富。江力这个涉世不深的学生，渐渐地对金钱产生了浓厚的兴趣。从此，他为了满足自己的欲望，又在马旭的“教导”下，不断地偷钱，走上了犯罪道路。
我们常说：“挨金似金，挨玉似玉，挨着木匠会拉锯。”跟快乐的人在一起，就学会享受�
