局长成长史-第1798部分
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我要让孔子田、方圆永远的彻底地不可磨灭地记住我＋来孔子田如果不帮我，都会感觉到不好意思！让他欠我一个大大的人情！
过了好一会儿，江晓天和童必胜再一次回到了贵宾接待室。江晓天说：“赵市长，孔校长，方局长，刚才我与童总商量了一下，决定大幅让利，每平米3。5万元，一平米便宜7000元。不知道孔校长、方局长能不能接受？”
孔淑芳说话了：“那买这一套房子，得多少钱哪？”童必胜说：“孔教授，如果按照4。2万一平米，这一套房子需要609万；如果按照3。5万一平米，这一套房子需要507万。我们给您一家省了102万。”
102万哪！这绝对不是一个小数目。在偏远地角，在中小城市，102万都可以买到一套好房子、大房子了。
江晓天看孔子田，孔子田看方圆。507万，方圆真是觉得有点肉疼！春晓公司一年的净利润能有多少？恐怕也没有500万吧！他想起身上还有200万的银行卡，咬了咬牙，说：“不管多少钱，我和双华一定要给爸妈买一套房子。”孔子田点了点头，说：“赵市长啊，非常感谢你亲自出面。我们一下子能得到这么多的优惠，我很感谢！”
赵腾远说：“孔校长，既然我来了，我就一定要把好事办事，办得让孔校长您觉得满意。我觉得，3。5万的价格，还是有点太高了！”
江晓天和童必胜脸色都变了。童必胜说：“赵市长，我们已经把能让的利润都让了。”赵腾远笑了：“老童，在我面前，可不要装贫穷啊！”童必胜说：“哪敢啊！”赵腾远说：“我看，这套房子，你们就不要利润了吧！按照成本价，卖给孔校长、方局长，怎么样？”江晓天说：“赵市长，这3。5万，其实已经接近了成本价。要不，我们再让1千？”看着赵腾远凛然的神情，江晓天咬了咬牙：“好，再就再优惠3000元，房价优惠不是7000元，而是1万。3。2万一平米，怎么样？”
赵腾远把两只手举在桌面上了，一只手伸出2个手指，另一只手5个手指全伸开：“2万5一平米。”
江晓天、童必胜脸都变绿了。童必胜说：“赵市长，我们最差的楼层、最差的户型，也没卖过这样的低价啊！这可是看西湖的好楼层，间间通透的好户型啊！”
赵腾远说：“土地成本1。7万，综建加税费6000一平米，3000元标准的装修，你们的水分至少有1000元。我开价2。5万，算错了吗？成本价卖给孔校长，没让你们亏损，也没让你们跳楼。只此一户，绝不外传，不就结了？还至于让你们这样为难吗？”
江晓天汗都流下来了。11月的天气，绝对不热，甚至还微微有点冷了。但面对赵腾远的巨大压力，江晓天还是汗湿了内衣。
看着江晓天、童必胜那惨兮兮的样子，赵腾远说：“晓天，老童，做人要眼光长远。我早就跟你们说过，有得必有失，有失必有得。看起来，你们还是没有记住我的话呀！”江晓天说：“赵市长，我和童总再商量商量。”赵腾远说：“做大事业，必须有大气魄！”江晓天说：“是，是。”
江晓天与童必胜出去了。孔子田有点于心不忍：“赵市长，这2。5万是不是有点过了？”赵腾远说：“孔校长放心。房地产开发商，没有一个不黑心的。他们黑心，我们也不能心慈手软。我主管城建，对房地产的这些猫腻看得很清。他们的成本就是买地的钱，这个是实打实的要上交的。再一个就是综建成本，现在好的房地产，综建成本加税费，也就是6000块。一些中小房地产，综建成本也就4000块。地价加上综建成本，就是他们的成本价。让他们2。5万卖给你们，他们绝对不亏本，当然，也没有什么挣头。”孔子田说：“我看江总脸上哗哗地流汗。”赵腾远说：“那里心疼钱！他们黑心赚那么多钱的时候，没心疼过；现在把他们的利润压缩了一点，就心疼了。真是没出息！”
方圆见识到了赵腾远坚决果断的一面。这个人当了一把手，绝对是那种手腕强硬的人。这样的人，在官场之上，不一定受人欢迎啊！不，是肯定不会受人欢迎的。不过，透过这一次买房，也初步了解了房地产暴利的内幕。怪不得那么多的人要来搞房地产，原来房地产确实是很挣钱哪！
这一次，江晓天和童必胜研究的时间比较长。但终于还是回来了。江晓天坐下后，说：“赵市长，孔校长，方局长，我们同意以2。5万的价格把这套房卖给孔校长。不过，这套房必须是童总亲自来签单，不会经过任何其他人。也请赵市长、孔校长、方局长务必保密，对任何人也不能讲多少钱买的。如果实在被问急了，您报的价格不能低于4万一平米。万一走漏了半点风声，我们晓天房地产会非常难做。特别是那些花4万、3。8万买了房子的业主，如果知道有2。5万的房子，而且还是那么好的楼层，那么好的户型，很有可能把我们售楼处给砸了。这不是差个三万五万的小问题。以2。5万卖出去，这一套房子整整比别的同户型业主便宜了245万哪！”
童必胜说：“拜托各位领导。这套房子被赵市长砍价砍得，我们几乎没有一分钱的利润，但确实是没有亏本。但是请各位领导，务必不能对任何人讲，是这个价格。”
孔子田说：“请放心吧。我们一家五口，都会严守秘密的。谢谢江总，谢谢童总，特别要谢谢赵市长！”
这一回，不但是方圆，连孔子田都觉得，欠了赵腾远一个天大的人情！
第3685节 2374孔子田展现出综合实力（）
赵腾远听到这样的结果，微微一笑：“晓天，老童，几年前，你们在西湖区支持了我的工作；现在，你们在杭江市支持我的工作。我今天来也是支持你们的事业发展。”江晓天说：“谢谢赵市长对我们晓天房地产一直以来的鼎力支持。”
方圆感叹：这可真是把牙吞到肚子里，还得脸上带着笑啊！
赵腾远说：“我还有其他工作，我就不陪孔校长、小方在这里办手续了。”孔子田说：“赵市长，一起吃个饭吧。”赵腾远说：“不用了，谢谢孔校长。”孔子田握着赵腾远的手，说：“当前，省委党校正在举办县长培训班，大约这一批有50多位县长在党校接受学习。我对赵市长经营城市的理念很感兴趣，它是加快城市发展的有益探索。不知道赵市长能不能抽出一点宝贵的时间，给这些县长们讲讲课？”
对于孔子田递过来的橄榄枝，赵腾远还是客气了客气：“孔校长，就怕我的水平还不够，观点惹争议啊！”孔子田说：“真理越辩越明，观点越讨论越精炼。到时候，赵市长可以和这些县长们更深入地探讨交流一下。”赵腾远说：“好的，孔校长一声召唤，我马上就过去。谢谢孔校长给我机会。”
成了这些县长们的老师，人脉的基础就会更广泛。对于把经营人生当作自己重要人生规划的一部分，赵腾远怎么会错过这样一个机会呢？表面看起来就是简简单单讲节课，但这些县长们，如果能够认同自己的观点和经验，并在工作中实践，那么这个影响将会无限扩大。同时，这些县长们，也都是有各自广泛社会关系的人，其中不乏省领导的秘书外放，不乏根基和背景也省里或中央。这些因素，都要用心体会。县长们回头跟背景或根基的上级领导们多提几句自己，自己的发展前景将更加光明。另外，孔子田要决定请自己来上课，这也是要向省委郭锋副书记汇报的。这种在省委三号首长那里加印象分的机遇，也不是厅级干部容易遇到的。
孔子田说：“这是我的名片。以后赵市长有什么事情，给我打电话就好。”赵腾远也递出一张名片，交给孔子田：“孔校长，能看得起我赵腾远，我赵腾远就很愿意两肋插刀。”孔子田点点头。
赵腾远说走就走。一行人把赵腾远送到门口。赵腾远对方圆说：“小方，这一次你忙买房子的事情。下一次来杭江，我请你吃饭。我现在在杭江还负责军地共建，负责民兵预备役工作，负责国防动员。我相信，我们一定会有很多共同语言的。”
方圆隐约感觉到，赵腾远似乎是想接触盛建波将军。方圆说：“赵市长，我不懂军事。但如果赵市长想了解军事方面的信息，我可以为赵市长牵线搭桥。”
赵腾远哈哈大笑：“小方，聪明人哪c，下一次来杭江，给我打电话。”方圆说：“是，一定打电话。”
孔子田、方圆等人，目送赵腾远自己开着吉普车离开保偦ㄔ笆勐ゴΑ＝天说：“孔3ぃ骄殖ぃ氲焦蟊鼋哟遥颐峭芮鬃岳窗炖砟郝蚍坎氖乱恕！？nbsp；
贵宾接待室，江晓天与孔子田、方圆促膝而坐，白晓柏不知道什么时候，也坐到了边上。孔双华与童必胜一样一样地办理着购房手续，孔淑芳则成了保姆，看护着方睿，在地上跑来跑去。
江晓天说：“我们能有机会认识孔校长，非常荣幸。”孔子田说：“我和家人也要感谢江总的关照。”江晓天说：“我和童总刚才还特意地看了一下有关孔校长的网页介绍，孔校长是全国有名的管理学专家，带博士，还是学术委员会的成员，还享受国务院特殊津贴。孔校长，您是我们学习的榜样、敬仰的楷模啊！”孔子田说：“不敢当。”江晓天说：“晓天房地产成立到现在，已经10多年了。作为一家民营房地产企业，我们很希望它能够越来越好。但是，像我们这样的股份制、家族制企业，发展到一定程度，很难再突破。按照中国企业平均7年寿命来看，我们已经多活了好几年。今年的房地产市场，不够景气，公司的运营也遇到了一些困难。特别是人才的培养和管理，我们有很多的困惑和苦恼。不知道孔校长能不能在百忙之中，给我们的员工作个讲座，搞个培训？”
吃人家的嘴短，拿人家的手短。这是千古不变的道理。换一个角度，创造机会加深沟通和了解，这未尝不是一笔宝贵的资源。
孔子田说：“江总提出来了，这是信得过我，我怎么能推辞呢？”江晓天说：“那实在是太好了。我们的员工如果能够接受您的指导，那一定会得到有效的提升，对晓天房地产公司未来的发展，必将产生积极而深远的影响。”孔子田说：“江总太高看我了。不知道江总有哪些方面的要求？”江晓天说：“要求不敢，不过我这边的需求还是想跟孔校长交流一下。”孔子田说：“好啊！”江晓天说：“我第一个需求是，晓天房地产的规模越来越大，不久的将来，将会从杭江走出去，努力去占领清江省的房地产市场。管理方面，我感觉越来越困难，下面的项目经理越来越多，我有些管不过来。还有，总公司的架构也在扩大，人越来越多，部门越来越精细，我感觉到，很多事情我都不知情。而听汇报，只能了解到不完全真实的情况；暗访，在房地产行当里，基本没什么用。所以，我特别渴望建立起有效科学管理的机制。孔校长是这方面全国最知名的专家学者，一是能不能帮我们建立起这个科学有效管理的机制，二是通过培训，让我们晓天房地产从老总到部门长到项目经理到基层的猩部，都树立起科学管理的理念，掌握科学管理的方法，每一个人分管的部门实现了科学管理，我这个总公司离着科学有效管理也就不远了，并且能够极大地提高工作的效率，提升企业的效益。”
孔子田点点头。江晓天是一个有思想的企业家，不像是那种暴发户。孔子田说：“第一个需求，我可以帮你来实现。如果需要，我在东州大学带的几个博士生，也快毕业了。江总可以聘请其中的一位或几位，帮你把这个科学管理的架构建起来。培训的事情，你近期就安排。然后呢，如果我的学生能够在你公司里就业，以后他们也可以搞许多类似的培训。”
江晓天说：“名师出高徒。我一定会聘用你的学生，而且是高薪聘用。还请孔校长，把最优秀的两位提供一个名单给我。”孔子田说：“这没问题。江总还有什么需要在培训中解决的？”
江晓天说：“我的第二个苦恼，就是培养一个人才不容易，人才培养出来了，却留不住人。在待遇方面，我已经很注意给人才更多的待遇，但也不能过分，毕竟还有许许多多的老员工、老部下也都在兢兢业业地工作。如果我给某些人才过高的待遇，会影响其他部门长、负责人的工作积极性。但某些人才，把自己当盘菜，不答应要求，立刻走人；答应了这一次的要求，更高的要求很快就又提出来，没完没了。这样的情况，已经困扰了我很久。本来，我有一个很好的营销经理，晓天房地产开发出来的楼盘，只要经过她的策划和组织，很快都能销售一空。但最终还是因为待遇的问题，被其他公司挖走。我需要人才，我也很重视培养人才，但我希望能够提高人才的忠诚度，不能让我好不容易培养了一个人才，成手了，出徒了，就跳槽了。请孔校长帮我想想办法。”
孔子田说：“好。员工的忠诚度问题，我会在培训中来渗透。江总，待遇留人，只是留住人才比较低层次、比较直接的一种方式。纵观世界各大成功的企业，最终能让员工有较高忠诚度的，仅仅靠待遇留人，是远远不够的。建立起企业管理文化，以具有吸引力、凝聚力的企业文化来培养员工的忠诚度，是非常重要的。发达国家的许多企业，平均寿命在20年以上，许多百年老店至今仍焕发着勃勃生机，为什么？就在企业文化。中国的企业平均寿命只有7年，原因是经过最初的原始积累后，企业文化没有建立起来的，往往企业会因为领导人的变换、市撤境的变化等而很快倒闭。能够存活下来并且不断发展的，多数都是慢慢形成了具有特色的企业文化。”
江晓天说：“听孔校长一席话，胜读十年书啊！在企业文化方面，我确实以前关注得不够。”
方圆也在洗耳聆听。岳父今天讲的话，也给自己很大的启迪。其实从企业文化走出去，一所学校发展�
