蜀汉的复兴-第193部分
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第四间，众人的双脚踩上去之后，无一不赶到极度诧异：怎么如此的柔软却又极有质感？而整个屋子的墙壁上，挂都又是什么东西呢？啊，这上面的图案是如此的清晰，人物、器械都栩栩如生。好像，有一副图上面，是在讲赤壁大战？嗯，没错，这幅图编织得很明显，图案上双方都是操舟作战，一方的统帅金冠红袍、三缕长须。一方的统帅白衣飘飘，羽扇纶巾。不就是魏太祖和周郎么？
另外，屋子里怎么还有一排架子？这上面的东西是什么？看形状大小，好像是衣服。但是这衣服怎么没有衣衽和系带？啊，这个衣服是从头上笼进身体里去的么？真是新鲜，还有这样的衣服外型啊。哎哟，用手一摸，柔软，温暖这些也就罢了，关键是轻薄啊。毫无疑问，若是这样的衣服穿在身上，大家就不用在这个天气里裹上数层深衣，进而显得自己臃肿不堪了。
第五间，却是各种日杂用品，桐油、蜡烛、骨瓷、香皂、牙膏牙刷嗯，这些都是汉国的复兴社早就有了的东西。但是，这一叠叠厚厚的白纸是什么意思？等等！这白纸摸上去怎么如此结实？轻轻的搓揉之后居然没有破损？
进入第六间房后，终于没有各种新奇的物品了。可是，一大群人居然不知道如何落座。
无他，这一间房屋里，完全没有原先常见的低矮案几，相反，所有的案几都前所未见的高大。而在这些高大案几的后面，似乎还有一把什么东西？
到了这个环境里，一开始还不住惊叹，甚至跪伏膜拜的一些西域胡人们乐了：这不就是我们西域那边的座椅吗？好啊好啊，终于不用学汉人跪坐了。哎，那种跪坐，若是不从小锻炼的话，一次下来哪个不是腿麻膝肿啊。
“来来来，诸位，请按案几前的州域、姓氏入座。今日之会，要谈的都是一些俗物，而且谈的时间不会短。彝已经为大家准备了吃食，待会咱们边吃边谈。所以咱们不必像平时正坐那么辛苦。请入座，都随意一点。”
汉族各世家代表，惶惶然的跟着关彝和马过的样子，轻轻的把屁股朝着案几后面的椅子坐了下去。嗯？椅子上铺了一层什么？软软的，很舒服。待得这些人把屁股完全放下，然后把先前绷直的双腿缓缓放松，再把背部轻轻靠在椅子靠背上的时候。一阵前所未有的舒畅感从身体里涌了出来。
看着屋内的诸人，从惊讶到试探，再到迅速的适应，关彝缓缓的点了点头：历史本位面上，兴起于西域的胡坐在传入中原后能够迅速的取代汉人传承了上千年的正坐，不是没有原因的。
收拾了一下心情，看着屋内众人都坐定之后，关彝清了清嗓子开口了。
“诸位，经过刚才那几间屋子走马观花般的观赏，本官请诸位来此地的目的是什么，想来大家都很清楚了。是的，我复兴社的所有商品，都需要大家的合作，帮我们经销到世界各地！而前面五间屋子里，就是我复兴社准备拿出来和大家合作的商品。”
“前面头两间屋子，是翡翠玉、红宝石、绿宝石。这些东西，本官敢保证，目前所有的货源都控制在我复兴社的手中。其品质，大家都看到了，这是有别于和田玉的一种硬玉，晶莹剔透，雕塑性极强。玉料品种繁重，大小不一，只要工匠技术过硬，可以做出各种五花八门的饰品。”
“第三间屋子，是酒。我复兴社早年卖果酒，后来又卖烧刀子、透瓶香等酒劲特别大的酒。近些年来，我们的匠人经过不断的实验，做出了十二个级别的酒。从低到高排列，级别越高，酒劲越大！另外，通过不断的改良，我们的各种酒，口感越来越好，口味越来越多！”
“第四间屋子，是地毯、毛毯、毛衣。嗯，本官提示大家一下，这会儿大家坐着的，就是我复兴社的匠人们编织出来的毛毯。此物的作用，除了夜里睡觉的时候御寒保暖，铺垫在家中地板上提升房屋档次之外。还能编织成各种精美的图案，作为挂毯挂在墙上。呵呵，当然，我汉家自古以来都以山水画装饰墙壁，但是挂毯画也是另有一番风味嘛。”
“第五间屋子里的东西，大家大多数都见识过，本官就不再多说了。这里要特别说一下的是这纸张。经过我复兴社匠人们改良工艺，现在的新纸，其成本极大的降低，而质量却明显的提升。而且我们还在研制新的，厚的、薄而韧的各种不同功能的纸张。”
“而这间屋子里，其实除了让大家坐得更舒服之外。也是一种新家具的推广。当然，家具这个东西，再怎么新奇，只要各家的能工巧匠看上一眼，大多能够复制。但是本官敢向各位保证，我复兴社的家具，绝对各种稀奇古怪的造型是出来得最快最全的。”
“诸位，我复兴社起家的时候，有一些商品和益州的糜家、原先荆州的步家、当时坐镇雍州的子初公签过独家供货协议。但是这些协议，随着时移世易，很多协议都无法执行了。现在，除了第五间屋子里的东西，其荆益扬交四州的经销权全部独家签给糜家之外。剩下的所有东西，都可以和在场的诸位合作！”
长长的说完这一段话，关彝也觉得有些接不上气，他轻轻的朝着马过递了一个眼神，然后自顾自的端起茶杯好整以暇起来。
马过会意，迅速接上话头道：“诸位，我复兴社与大家的合作方式有多种，但最最基本的一种就是区域经销权。这所谓区域经销权，按照州、郡两级划分。举个例子来说，假如我马某人资金雄厚，在接下来的竞价中，拿下了复兴社刚才展示的所有商品在雍州的经销权。呵呵，那诸位想要找到货源在雍州贩卖，就只能是找我马某人而不能去找复兴社了。”
“各位，为了避免复兴社的合作伙伴内部竞争，导致大家的利益受损，所以我们的区域经销权在同一级别区域内是排他性的。也就是说，一个州或者一个郡的经销权，只会卖给一家而不是多家。另外，考虑到复兴社的货物利润都极大，这区域经销权的价格当然也极高。所以，待会诸位在竞价的时候，可以只买一个郡的经销权，甚至只买一种货物在一个郡的经销权。”
“最后还要跟大家提一下蜀锦的问题。诸位都知道，以前蜀锦销售都是我大汉的糜家商号独家销售。这么做，其实成本很高。所以这一次，受糜大司农的委托，蜀锦也加入经销权的销售之中。当然，其销售权仅限关中八州和荆扬交三州。雍凉益三州的经销权仍然是糜家独占。”
端着茶杯，看着下面无数的眼睛都露出的贪婪的精光，关彝心中冷笑不止：世家大族们果然都是墙头草，只要利益足够，什么君臣纲常，忠孝节义，都是一个屁！
说起来，自己那位同龄对手司马炎先生已经很努力了：在雍凉惨败之后，主动收回了司马家各地亲王的实权，把地方上的军政大权释放给各地的世家大族。连石苞这样的家伙，其板子也是高高举起轻轻放下。这拉拢的力度不可谓不大了。可是这又怎么样呢？老子这里商业利益一捆绑，这些世家马上倒戈倒不至于。但是将来两国大战，在中间搞投机的、两头下注的，只怕是源源不绝吧？
第三二八章 西方的情报（一）（）
？ 地区总经销权这个概念，对于汉末三国时代的杰出商人们来说并不陌生。所以关彝稍加解释后，在场的诸人立刻就明白了里面的关窍。而他们稍微再一细想，感受到其中蕴含的巨大利润后，无一不激动得全身发抖。
面对如潮般涌来的人群，关彝轻轻的推出一只手：“诸位，具体经销权的发卖，本官已经委托改之全权负责。所以，待会请大家边吃饭，边和改之慢慢谈。本官还有要事，就先失陪了。”
跟着关彝走出翡翠殿的，还有七个高目隆鼻、肤色各异的异域之人。而刚才以及其肉麻的语言像关彝献媚的库尔善就是其中之一。
作为西域的商人世家，库尔善家族早年也是阔过的：在王莽篡汉之前，丝绸之路畅通的时候。库尔善家族作为中间商，把西汉的丝绸、茶叶、瓷器、大黄、竹器、漆器等输入中西亚。把中西亚的羊毛制品、钻石、和田玉等奢侈品输入西汉。赚得那是一个坛满钵满。若不是王莽那个傻叉上台后在国内乱搞，导致民不聊生烽烟四起，无力抵抗北匈奴对西域的侵袭。进而使得丝绸之路中断的话，库尔善家或许还会持续辉煌下去吧。
可惜，如果永远不会是如果。丝绸之路中断数十年，库尔善家家道中落。从规模极大的坐贾退化成了在刀口上挣饭吃的行商。到如今一百多年过去了，西域诸国商界已经形成了新的生态圈，库尔善家族的行商生意虽然做得有声有色，但就是无法进入西域商界的上层。
这一年的九月底，拉着一队骆驼来到敦煌经商的库尔善，看到了关彝在敦煌县衙外张贴的告示：征召熟悉西域、贵霜帝国、萨珊波斯情况的商人到长安应聘，应聘成功后将成为大汉复兴社的西域专用商户。库尔善敏锐的感觉到这是一个极大的机遇，因此当机立断，根本就没有回家和家族中人商量，直接带着自己的驼队径直的来到了长安。
马祖说，只要有足够的利润，资本家可以去干任何事情。在关彝的告示中闻到商机的西域商人是极多的，聪明人和有决断力的人也不止库尔善一个。根据马过向关彝的报告，截止十一月下旬，涌入长安的西域商人达到了一百余户一千二百多人。
这么多家商户，关彝当然不会全部接见，而是进行了初选。这初选其实很简单（对于穿越者而言），问题只有三个：一、请试述贵霜帝国历史。二、请列举萨珊波斯以西诸国概况。三、贵霜帝国之东南是何种情形，请试述之
然后，一百多家商户，迅速的萎缩成了七家商户——这还是关彝降低了标准，只要三题中有一题言之有物就算合格后，才找到这七家行商。
而在这七家行商中，唯有库尔善对三道题都进行了详细的论述。虽说站在穿越者的角度，仍然感到这些回答漏洞百出，但所谓矮子里面拔高子。这样的人才，自然的引起了关彝的注意。
“来来来，大家都坐。嗯，都饿了吧？来啊，把吃食都传上来，大家边吃边谈。这个，酒就少喝一点，来果酒吧！”
“尊贵的大司马，您最忠诚的仆人库尔善，早年也走过很多国家。但是，你的仆人诚恳的向您汇报，这汉家的食物是天底下最美味的食物。而能够得到您的赐宴，是库尔善一生最大的荣幸。”
还没开始吃饭呢，这家伙就又开始献媚了。
看着台阶下这个留着两撇小胡子，一个明显发福的小肚腩，脸上的横肉把眼珠子都挤在一个狭小深凹里的三十多岁的男人。关彝一点鄙夷或者轻视的想法都没有。
作为现代社会的穿越者，关彝深知，在这个时代经商，尤其是在西域、贵霜、萨珊等诸多大小国家穿行十多年还活得好好的人。就是要这种没脸没皮的节操才能存活下来啊。
这一点，关彝自认自己是做不到的——他虽然穿过来十几年了，身上还是有一些不合时宜的书卷气。若是让他在这个时代做行商，估计坟上的荒草都有几尺高了——啊不，那里会有坟呢？在这个时代，暴尸荒野才是最大的可能吧。
“哈哈哈好了好了，库尔善，你说我华夏的食物是天下第一美味本官是深信不疑的。但若是跟我一起吃饭就是一生最大的荣幸，哼哼，我是不信的。”
伸出一根手指，制止住了库尔善的解释。关彝举起酒杯，朝其他的几家商户示意：“大家先满饮此杯，诸君，饮胜！”
“大司马请，饮胜！”
“本官这人，说话做事喜欢爽快。所以咱们有什么事情都直说。刚才那几间房屋里的东西，都可以交给你们贩卖。但是其销售地域仅限于阳关、玉门关以西。你们可有异议？”
当然是没有异议了，这个时代敢做行商的，都是人精。他们再傻也不会想着去和大汉各地的地头蛇世家豪强们争夺市场。
“为了保证大家足够的利益，本官建议，你们七家结盟，成立一个商会。以后你们在我复兴社拿货的价钱应该统一，给我大汉政府的商税比例也应统一。至于销售，呵呵呵，西域此时于本官还是太遥远了，本官就没什么要说的了。这一条，你们可有异议？”
“尊贵的大司马，您实在是太厚道，太仁慈了！”
说起来，这七家商人最怕的就是关彝要他们像其他世家那样进行经销权竞价——这样的话成本就无限的提高了。而七家统一进价，毫无疑问，大家可以结盟，统一进行压价。
可是关彝才不怕这些家伙统一压价呢：现在季汉掌控了雍凉，东吴、晋国都无法直接与西域发生联系。复兴社的大多数商品又独一无二你们压价？我呸！现在是卖方市场懂不懂？
“本官也知道，这地毯啊、挂毯什么的你们是没什么兴趣的。这果酒呢，和西域的葡萄酒比起来也不占优势。所以购买货物什么的，本官也都随你们的意。而且，本官也向你们承诺，你们在大汉的商税，只交一次起运税：即，你们在哪里买货，就按照当时当地货价的五分之一向当地的衙门上税。除此之外，本官保证，在玉门关、阳关以东，绝不会有第二次征税。而且，本官接下来还会派出征西将军打通商路，清剿马匪，保障商路的安全但是，本官也有几点要求，需要你们去做。”
所谓得到越多，付出必然也多。关彝如此厚道而贴心的关怀这些商人，这些商人对于关彝的要求，也必然有了一定的心理准备。
“请大司马示下，您的仁慈和宽厚，已经让您的仆人们无比感激。只要是您的要求，我们一定竭尽全力的为您做到！”
“善，这第一条，本官要你们保证，绝不把贵霜、萨珊波斯等国的各类毛织品发入中原贩卖，你们可能做到？”
说到这里关彝也是有些无奈：要给草原上的各族找到一门生发�
