博弈论的诡计全集-第2部分
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挥出来，这是具有普遍意义的原则，可以应用于生活的方方面面。所以说，博弈论其实是一种抽象的思维游戏。
第4章 构成博弈的要素（）
博弈的目的是利益，利益形成博弈的基矗经济学的最基本的假设就是经济人或理性人的目的就在于使收益最大化。参与博弈者正是为了自身收益的最大化而互相竞争。也就是说，参与博弈的各方形成相互竞争、相互对抗的关系，以争得利益的多少来决定胜负，一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈。
我们通过下面这个例子，来深入浅出地解释一场博弈的各个要素。
夫妻俩下班回到家，吃罢晚饭看电视。电视预报显示，一个频道会播放丈夫喜爱的足球赛，而另一个频道会播放妻子喜爱的音乐节目。但是家里只有一台电视机。这样，围绕着到底看什么节目，一场博弈就展开了。
在这场博弈中，完整地包含着形成一个博弈的以下4个要素。
（1）2个或2个以上的参与者。在博弈中存在一个必需的条件，即不是一个人在一个毫无干扰的环境中做决策。比如，在上面的案例中，如果只有丈夫或者妻子一个人在家，就不存在博弈。从经济学的角度来看，如果是一个人做决策而不受到他人干扰的话，那就是一个传统的最优化问题，也就是在一个既定的局面或情况下如何决策的问题。
博弈者的身边充斥着其他具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响，有时甚至直接影响博弈结果。
（2）博弈要有参与各方争夺的资源或收益。资源指的不仅仅是自然资源，如矿山、石油、土地、水资源等，还包括了各种社会资源，如人脉、信誉、学历、职位等。人们之所以参与博弈是受到利益的吸引，预期将来所获得利益的大小直接影响到博弈的吸引力和参与者的关注程度。经济学的效用理论可以用来解释这个问题，凡是自己主观需要的就是资源；相反，主观不需要的对自己就不能构成资源。
这就是“情人眼里出西施”的道理。再比如人们经常说的“孩子是自己的好，老婆是别人的好”，也是这个道理。自己的孩子在自己眼里可以抵过世间万物，但是对别人来说就不是这么珍重；而老婆呢，即使是众人公认的绝代佳人，日子一长也会产生审美疲劳，其价值对自己来说便不断下降，这正是效用递减规律的作用。
在上面的案例中，资源或收益并不是电视机的所有权，而是在某一时段的使用权。事实上在那些对于足球和音乐都没有偏好的人们眼里，哪一个节目都不会成为其资源。
（3）参与者有自己能够选择的策略。所谓策略，就是孙子兵法中所说“计利以听，乃为之势，以佐其外”，指的是直接、实用地针对某一个具体问题所采取的应对方式。通俗地说，策略就是计策，是博弈参与者所选择的手段方法。博弈论中的策略，是先对局势和整体状况进行分析，确定局势特征，找出其中关键因素，为达到最重要的目标进行手段选择。由此可见，博弈论中的策略是牵一发而动全身的，直接对整个局势造成重大影响。
（4）参与者拥有一定量的信息。博弈就是个人或组织在一定的环境条件与既定的规则下，同时或先后，一次或是多次选择策略并实施，从而得到某种结果的过程。
简单说来，博弈论就是研究人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的科学。每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为可能对其他人造成的影响，以及其他人的反应行为可能带来的后果，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。
本节所选的“夫妻博弈”模型大致会出现三种情况：一是两人争执不下，于是干脆关掉电视，谁都别看；二是你看足球，我到其他地方听音乐，或你听音乐，我到其他地方看足球；三是其中一方说服另一方，两人同看足球或同听音乐。
夫妻二人通常不会因为电视节目的分歧而分开活动的，这是研究该问题的潜在前提。但是，对于看什么节目，双方又各有偏好。因此我们可以假定：如果丈夫和妻子分开活动，男女双方的效用为0；如果双方一起去看球赛，则丈夫的效用为5，而妻子的效用为1；如果双方一起听音乐，则丈夫的效用为1，妻子的效用为5。
根据上述假定，夫妻双方不同选择的所有结果及其效用组合如下表所示。
夫妻博弈效用矩阵
夫妻看球赛听音乐看球赛5100听音乐0015
就是这样一个矩阵，可以一目了然地把我们介绍的几种因素包含在里面。矩阵是博弈论中用来描述两个或多个参与人的策略和效用的最常用工具，又被称为“收益矩阵”或“得益矩阵”。
博弈智慧
从经济学角度来看，如果有一种资源为人们所需要，而这种资源又具有稀缺性或者说总量是有限的，就会发生竞争；竞争需要有一个具体形式把大家拉在一起，一旦找到了这种形式，竞争各方之间就会开始一场博弈。
第5章 历史中的博弈（）
历史究竟如何博弈呢？
乍看起来这是一个病句，因为历史是已经过去的时代，博弈是一种竞赛行为，怎么能让历史去竞赛呢？
——其实，“历史如何博弈”，就是如何用20世纪才诞生的博弈论的原则和精神去看待历史。就像以前有人用“系统论”的理论解释中国历史一样，历史如何博弈，所要解决的，也是一个用博弈论的方法去观照历史，增强自己对社会生活的敏感度的问题。
之所以用博弈论来观察历史而不是解决现实中的策略选择问题，就是因为我们以往有了太多的策略应对的思维，所以无论是什么理论，我们都是拿来直接作为一个实用的工具，以此来分析现实中的问题，然后看看有没有谋略价值。
这种工具理性的做法，最终只能把理论庸俗化，让理论成为妖艳的旗袍，披在现实无辜的身体上。
那是不是用博弈论来考察历史，就说明这是没有实用性的呢？当然不是。事实上，许多的经济学家、社会学家和法学家，他们最为知名的理论都是在用一种新的思维方式或者理论对历史进行解释的时候产生的。马克思的资本论就是最为明显的例子。
用博弈论来解释历史，有一个最大的益处，那就是历史的连续性。
历史是已经过去的时代，是一直在发展着、从未中断过的连环发展的过程，而不是一个又一个孤立的支离破碎的片断。
从历史的连续过程中，我们可以看出一种力量、一个人物所经历的全部历程，而在历史的过程之中，某一个具有典型性的具体情境，又可以用来作为博弈论研究的个案。
博弈论的长处，在于分析具体的情境，以及在这一情境下人们的策略选择方式，但是博弈论对于连续不断的历史则没有解释能力。
所以，博弈论并不能解释全部的历史，但是可以在历史的关键点上，让我们对历史发展的重要步骤看得更为清楚。
所以说，历史虽然没有创造博弈，但是却无时无刻不在运用博弈的原理。
博弈论作为一种理论，是从人类社会的生活中提炼和抽象出来的，而不是凭空产生的。博弈论的母体和资源来自于人类社会，而人类社会发展演变的过程，就是历史。
历史孕育了博弈论，我们现在用博弈论来解释历史，也算是博弈论对历史的一种“反哺”。通过博弈论的解释，让历史进程中一些蕴涵了博弈论原则和思想的内容凸显出来。把历史中包含的博弈精神和智慧挖掘出来，就是我们所说的“将历史博弈”。
在博弈论产生之前，历史中存在的更多的是“策略”“对策”这样的内容。在面对具体问题的时候，策略和对策是最直接最实用的，针对某一个具体问题所采取的应对方式，正是我们所说的策略或者对策。
实际上，博弈论也十分强调策略。博弈论里面包含很多基本的原则，其中一个就是“策略选择”，就是在不同的情况下，采取不同的方式去应对自己面前的局势。
但是，博弈论里面强调的策略，和平时我们所说的策略、对策有所区别。
博弈论里的策略选择，是先对局势和状况进行分析，确定这一局势的特征，找出其中的几个关键因素，然后在最关键的几个点上进行策略的选择。
而我们平时所说的策略和对策，则是解决问题的办法，并不涉及到分析关键点、确定局势特征这些带有理论化的内容。
在日常生活里面，有一句话叫做“兵来将挡，水来土掩”，这句话恰好突出了日常策略的特点，就是短期性。
为了解决一个问题而采取的策略，有时候只是头痛医头脚痛医脚，没有全局的分析和把握。
博弈论里的策略则不同，在博弈分析中，要先对整个局势进行分析，在对大盘局势作出合理的估计和定性之后，找出这一个局里面的关键点，接着就要针对这些关键点来确定策略，因此，博弈论里面的策略是可以牵一发而动全身的，直接对整个局势造成重大影响。
也许有人会问，博弈论里面的策略，看上去是很好的，但是不实用，在面对具体事情的时候，谁能够镇定自若地去分析这些那些的局势和情况，然后再选择策略？——这是把博弈论当作“学院派”或者“学究化”的理论的一种想法。
实际上，博弈论并不那么呆板，用博弈的精神去选择策略也不是那么不切实际。
汉高祖刘邦在评价张良的时候，说他“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”；另外，三国时期的诸葛亮，也被给予这样的评价。
他们之所以能够拥有看似神奇的预测和决断能力，并不是因为他们个人有什么突出的神一样的特征，而是因为他们运用了博弈论的基本原理，因而，他们所制定出的策略，不是只针对一时一事，而是能够左右大局并且对日后的情况发生影响。
博弈智慧
博弈论的原则所确定的策略既然有这种运筹帷幄和“未卜先知”的效果，我们重视博弈，用博弈去解释历史，把历史中的博弈资源挖掘出来，将为我们的阅读和思考打开一扇宽阔的门，铺设一条平坦的道路。
第6章 给博弈分类（）
博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈，它们的区别在于相互发生作用的当事人之间有没有一个具有约束力的协议，如果有，就是合作博弈，如果没有，就是非合作博弈。
合作性博弈是指参与者从自己的利益出发与其他参与者谈判达成协议或形成联盟，其结果对联盟方均有利。
非合作性博弈是指参与者在行动选择时无法达成约束性的协议。人们分工与交换的经济活动就是合作性的博弈。
两家企业a、b合作建设一条汽车的生产线，协议由a方提供生产汽车的技术，b方则提供厂房和设备。在对技术和设备进行资产评估时就形成非合作博弈，因为每一方都试图最大化己方的评估值，这时b方如果能够获得a方关于技术的真实估价或参考报价这类竞争情报，则可以使自己在评估中获得优势；同理，a方也是一样。至于自己的资产评估是否会影响合作企业的总体运行效益这样的“集体利益”，则不会非常重视。这就是非合作博弈，参与人在选择自己的行动时，优先考虑的是如何维护自己的利益。
非合作博弈论最基本的分类有两个：
一是按照博弈各方是否同时决策，分为静态博奔和动态博弈。“囚徒困境”就是同时决策的，属于静态博弈。决策或行动有先后次序的，叫做动态博弈。但是，只要局中人在决策时都还不知道对手的决策是什么，也算静态博弈。比方说工程招标，截止日期是10月1日，尽管有的投标者在9月上旬就投了标，有的到了9月下旬才投标，虽然决策时间有先后，但效果与同时决策并没有什么区别。
另一分类是按照大家是否都清楚各种对局情况下每个局中人的得益，分为完全信息博弈和不完全信息博弈。完全信息博弈指参与者对所有参与者的策略空间及策略组合下的支付有“完全的了解”，否则是不完全信息博弈。严格地讲，完全信息博弈是指参与者的策略空间及策略组合下的支付，是博弈中所有参与者的“公共知识”的博弈。对于不完全信息博弈，参与者所做的是努力使自己的期望支付或期望效用最大化。
现实中的博弈多是不完全信息博弈，以军事斗争为例，敌对双方都尽量隐蔽自己的意图，秘密地调动部队，以期给对手以突如其来的致命打击。而指挥人员必须在敌方情况不明了的情况下制定作战计划，这样的决策过程就是一种不完全信息博弈。所以，在军事斗争中，侦察员的作用是至关重要的。
在不完全信息博弈中最重要的是掌握信息，如果在掌握信息方面处于不利的地位，那么从总体上已经落败了，在分析水平相同的条件下，必输无疑；即便是分析水平较高，也不一定能赢。因此，占有信息是不完全信息博弈第一大事，谁在信息方面落后了。那么谁就先输了一招。
博弈智慧
在不完全信息博弈中，如果各方在信息占有上是不对称的，则占有较多信息的一方在竞局中占优，因为他在分析计算时可以更明确。这就好比有人用魔术扑克和人打牌，他可以有办法看出对方手中有什么牌，自然是稳操胜券了。
第7章 博弈的规则（）
任何游戏都有自己的规则。生活这个博弈游戏自然也是如此，这就是法律、道德和各种成文或不成文的规章制度和惯例等等。当然，这些规则也不是一成不变的，它会随着情况的改变和人们的要求不断修修补补，但是只要规则存在，你就必须服从它，否则就要�
