博弈论的诡计全集-第35部分

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　　　　比如，第一次世界大战期间，德英两军在战壕战中遇上了三个月的雨季，双方在这三个月中达成了默契，互相不攻击对方的粮车给养，到大反攻时再你死我活地打。

　　　　这个例子充分说明，敌对的双方也可能是合作的。

　　　　博弈智慧

　　　　我们已经看到全球在控制流感疫情上做出的努力，世界卫生组织统一协调控制在这次疫情中发挥了重大作用。虽然日益增加的跨境流动给疫情的防治带来了更大的困难，但各国政府表现出的合作精神，有利于全人类的进步。

第90章　资源分配的问题（）　
两个猎人合作猎鹿获得的收益将远大于分别猎兔的收益，战略联盟将开始。这是件彼此合作的好事，但是只要是合作就会涉及到资源的分配问题。

　　　　猎鹿博弈是理想化的公平模型，不过现实生活中，会存在很多干扰因素。帕累托改善取决于最后猎获的鹿——这一公共资源的分配，如果分配得当，整体的效率将增加。如果一方主导，另一方受损，那么帕累托改善无法进行，合作可能终将破裂。

　　　　有一个在犹太人中广为流传的经典故事。两个孩子得到一个橙子，但是在分配问题上，两个人吵来吵去，最终达成了一致意见：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。最后，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子回到家，把半个橙子的皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨果汁喝。另一个孩子回到家，却把半个橙子的果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里做蛋糕吃。

　　　　从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了一半，获得看似公平的分配，但是他们各自得到的东西却没有能够物尽其用。这说明，他们事先并来做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值，导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方各自的利益并未达到最大化。

　　　　在社会生活中，很多“橙子”也是这样被分配和消耗掉的。人们争持不下并且由此造成两败俱伤的根本原因之一，就在于各方的行动策略都是相互独立的。由于缺乏协调而失去了很多共赢机会。

　　　　如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多种解决方案。可能的一种情况，就是想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去榨果汁，另一个拿果皮去烤蛋糕。分橙子的故事就是使人们了解合作为什么能够带来收益，以及它比公平更能实现利益最大化的机制。

　　　　猎鹿博弈资源分配还存在另外一个更加大局的问题。合作的示范性优势效应将吸引更多的猎人加入，猎获的鹿将大大增加，人类的利益短期内将呈几何级数增长。但是过度的猎鹿，却会导致生态失衡，鹿群灭群，无鹿可猎。短暂的繁华之后，猎人将再一次回归于原始猎兔生活。尽管为了避免这一悲剧，人类还有最后的希望就是彼此约定猎鹿的数量和程度，以保障公共资源部枯竭，但由于谈判成本以及可行性，人类社会的公共悲剧仍将不断上演。

　　　　郁离子是明代刘基的一本寓言散文集，包括多篇具有深刻警世意义的作品。其中有一篇讲了官船的故事，就说明了共同资源不被重视的问题。

　　　　瓠里于到吴国拜望相国，然后返回粤地。相国派一位官员送他，并告诉他说：“你可以乘坐官船回家。”瓠里子来到江边，放眼望去，泊在岸边的船有一千多条，不知哪条是客船。送行的官员微微一笑，说道：“这很容易，我们沿着岸边走，只要看到那些船篷破旧、船橹断折、船帆破烂的，就一定是官船了。”瓠里子照此话去找，果然不错。

　　　　这个故事中所讲的就是公共资源的悲剧，正是因为是官船，所以才失修不被护理。这一理论最初是由加利福尼亚生物学家加勒特哈丁于1968年在科学杂志上发表的文章公共策略中提出来的，因此又被称为“哈丁悲剧”。

　　　　在公共策略中，哈丁首先讲了一个关于牧民与草地的故事。当草地向牧民完全开放时，每一个牧民都想多养一头牛。因为多养一头牛增加的收入大于其成本，明显是有利可图的。尽管因为平均草量下降，增加一头牛可能使整个草地的牛的单位收益下降，但对于单个牧民来说，他增加一头牛是有利的。然而，如果所有的牧民都看到这一点而增加一头牛。那么草地将被过度放牧，从而再也不能满足牛的需要，导致所有的牛都饿死。

　　　　哈丁以这一思路讨论了人口爆炸、污染、过度捕捞和不可再生资源的消耗等问题。并发现了同样的情形。他指出：“在共享公有物的社会中，每个人，也就是所有人都追求各自的最大利益，这就是悲剧的所在。每个人都被锁定在一个迫使他在有限范围内无节制地增加牲畜的制度中。毁灭是所有人都奔向的目的地。因为在信奉公有物自由的社会当中，每个人均追求自己的最大利益。”

　　　　不同情况下，公用地悲剧可能成为一个多人囚徒困境（每一个人都养了太多的牛）：如果社会上每一个人都在追求自己的最大利益，毁灭将成为大家不能逃脱的命运。

　　　　博弈智慧

　　　　哈丁的结论是世界各地的人民必须意识到，有必要限制个人做出这些选择的自由，接受某种“一致赞成的共同约束”。

第91章　合作不要只注重形式（）　
当博弈的双方在进行合作时，如果仅仅只想到自己个人的利益，那么这样的合作往往无法进行下去，有时甚至会得到一个极其令人痛心的结果。

　　　　我们知道，在猎鹿博弈中，猎人甲和猎人乙合作猎鹿比起两人分别猎兔的收益要大很多，因此，两个人选择合作猎鹿才是实现了帕累托效率的最优。在猎鹿博弈中，双方的合作应是真诚地、尽心尽力地发挥各自最大的力量，才能成功地猎获一头鹿。如果在捕猎的过程中。有一人开小差，看到身边有兔子经过就去捉兔子，或者一个人想偷一下懒，那么两人的合作便流于表面的形式，自然也就难以达到最初所预期的效果。即使有时能够成功捕获一头鹿，但对于另一方来说，在整个狩猎过程中，几乎所有的努力都是他一个人在付出，这样的情形将导致合作不能长久。

　　　　因此，在与人进行合作性博弈时，博弈的参与双方都不能让合作流于表面形式，否则，就会得到令人遗憾的结果。为了说明这一点，我们可以先来看一个寓言故事。

　　　　有三只老鼠结伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它们只能闻到油的香味，根本喝不到油，它们很焦急，最后终于想出了一个很棒的办法，就是一只咬着另一只的尾巴，吊下缸底去喝油，他们取得一致的共识：大家轮流喝油，有福同享，谁也不能独自享用。

　　　　第一只老鼠最先吊下去喝油，它在缸底想：“油只有这么一点点，大家轮流喝多不过瘾，今天算我运气好，不如自己喝个痛快。”夹在中间的第二只老鼠也在想：“下面的油没多少，万一让第一只老鼠把油喝光了，我岂不是要喝西北风吗？我干吗这么辛苦地吊在中间让第一只老鼠独自享受呢？我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快！”第三只老鼠则在上面想：“油是那么少，等它们两个吃饱喝足，哪里还有我的份，倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到缸底喝个饱。”

　　　　于是第二只老鼠狠心地放了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放了第二只老鼠的尾巴。它们争先恐后地跳到缸底，浑身湿透，一副狼狈不堪的样子，加上脚滑缸深，它们再也逃不出油缸。

　　　　利己主义思想使三只老鼠的合作最终功亏一篑，落得个三败俱伤的结果。令人遗憾的是，类似于这样的事件，在有着高等智慧的人类合作中同样存在。

　　　　在春秋时期，郑国与宋国一直不和，两个国家之间常常有战争发生。公元前607年，郑国又准备出兵攻打宋国。宋国派华元为主帅，统率宋军前往迎战。两军交战之前，华元为了鼓舞士气，杀羊犒劳将士。忙乱中忘了给他的马夫羊斟分一份，羊斟便怀恨在心。交战的时候，羊斟对华元说：“分发羊肉的事你说了算，今天驾驭战车的事，可就得由我说了算了。”说完，他就故意把战车赶到郑军阵地里去。结果，堂堂宋军主帅华元，就这样轻易地被郑军活捉了。宋军失掉了主帅，因而惨遭失败。羊斟也因自己的背叛而无法再待在宋国，最后逃亡到了鲁国。

　　　　从上面的故事中我们可以看出，当博弈的双方在进行合作时，如果仅仅只想到自己个人的利益，那么这样的合作往往无法进行下去，有时甚至会得到一个极其令人痛心的结果。

　　　　在当今竞争激烈的社会中，许多人已经认识到，单凭一个人孤军奋战不可能获得成功，不合作就会加速灭亡。因此，合作在今天的商业竞争中已显得非常重要。但更为重要的是在合作中，不能将合作仅仅流于表面形式，只有双方真诚以待、齐心协力才能获得共同的成功。

　　　　赵先生精明过人，人称“小精灵”。在与一家企业合作共同开发项目时，为了让自己占到更大便宜，他在脑子里把小算盘拨了又拨，极力寻找合作条款的空当，不按合约规定办事，屡屡推诿、延迟、压缩投资时间和数额，寻找各种借口让对方替其出资、垫资。对方也并非傻瓜，他的小九九很快被察觉。因为他的失信行为，使对方对合作丧失了信心，从而在投资上与他相互扯皮，大大延长了项目的开发时间。当他们共同开发的产品上市后，竞争对手的产品早已在市场上广泛推广。剩给他们的只是残羹冷炙，投资回报少得可怜。

　　　　生活中，无数的事实证明：一个人如果私心太重，合作时缺乏诚意，不信守承诺，最终的结果往往是以失败而告终的。

　　　　在我们的生活中、学习中和工作中，合作性博弈无时不在。在合作的过程中，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作伙伴当作傻瓜，结果一般都会是“聪明反被聪明误”。一旦双方反目或互相扯皮，受损失的是合作双方。作为一个投资者，如果你打算寻找一个合作伙伴，你就一定要有与对方真诚相处的准备，1加1等于2，1减1就是零，1虽比2小，但却大于零。所以，如果你不能做到与对方真诚合作，还不如一个人单干。

　　　　博弈智慧

　　　　在猎鹿博弈中，从合作走向“双赢”需要各方都得有真诚合作的精神和勇气，合作不能只流于表面形式，博弈参与者在合作中一定要遵守游戏规则，如果只想耍小聪明，总想占别人的小便宜，最终吃亏的还是自己。要想实现最佳目的，双方一定要精诚合作，才能取得皆大欢喜的结果。

第92章　用双赢的方法解决问题（）　
有个父亲给兄妹俩一块馅饼，要他们分着吃。两人都坚持要那块大的，都害怕被对方骗，如何才能让双方都满意呢？

　　　　父亲想了想，说：“这样吧，不管谁来切，但切的人必须让别人先挑。”这样一来，为了不至于吃亏，男孩就非常谨慎地把馅饼分成了同样大小的两块，而小女孩先挑，自然也无怨言。

　　　　利益分割常常也是博弈中的重点。在许多情况下，争吵的双方并不一定是对立的，而是因为怕利益分割不当，所以造成了人们的彼此对立，如果把斗争焦点由“击败对方”转向“共同解决问题”，那么双方都能获得好处。

　　　　在各种竞争中，最让人担心的就是分配不均或一方独尊的行为。其实，人与人之间只有建立起公平、互相信任的关系，才能真诚地去寻找最优的解决办法，使双方都成为胜利者。

　　　　电影制作人休斯和女明星珍妮签订了一年100万美元的雇佣合同。十二个月后，她依照合同向休斯提出要求：“我希望得到我合同上规定的钱。”

　　　　然而，休斯却说：“我现在没有现金，只有许多不动产。”他的意思是想将不动产抵作现金，来偿付珍妮的佣金。可是，珍妮需要得到现金报酬。对于珍妮的要求，休斯很无奈，他说：“公司现在现金周转不灵，你需要等一等。”

　　　　珍妮十分气恼，愤怒地说：“难道这份合同不合法吗？”

　　　　双方争论不休，人们都说双方应就这桩事到法庭上一辩是非。听了其他人的建议，两个人冷静下来，经过一番思量，珍妮对休斯说：“我们是不同的人，有不同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下一起分享信息？”

　　　　休斯点了点头。最后，他们把合同改为每年付5万，分20年付清。合同金额不变，但偿付的时间变了。后来，休斯解决了资金周转困难的问题，偿还了欠款。而珍妮不仅得到了自己的佣金，由于是分期获得，因此，她缴纳的所得税也降低了。而且，有了20年的资金收入，她不必为每年的财务问题操心了。

　　　　结果，在这一场纷争中，珍妮和休斯都成了获胜者。

　　　　人生就是一个解决问题的过程，人不仅要解决问题，还要寻求最优解决方法，做到既达到自己的目的，义让别人能够接受。这样，不仅有利于问题的顺利解决，还能够实现双赢。

　　　　有个果农，培植了一种皮雹肉厚、汁甜而少虫害的新果子。到了收获季节，引来不少果贩纷纷购买，这位果农发了大财。

　　　　当地的村民见到他的成功，十分羡慕。他们也想种这种果子，但是他们没有果种，便向那位果农借。然而，这位果农认为物以稀为贵，其他人种这种果子将会影响自己的生意，因此，他拒绝了村民们的要求，其他人没有办法，只好去买别的种子。

　　　　没想到第二年果熟季节，这位果农的果子质量大大下降，其中不少果子遭遇了虫害。果贩们来了一看，纷纷摇头，都不愿意收购他的果子。果农伤透了脑筋，只好降价处理。

　　　　他想来想去都没弄清楚果子质量下降的原因。于是，只好到城里咨询专家。专家仔细地询问了果树的情况以及村里的果树种植