博弈论的诡计全集-第38部分
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在国际it行业中，戴尔电脑是一个财富的神话。戴尔计算机公司从1984年成立时的1000美元，发展到2001年销售额达到310亿美元，是一段颇富传奇色彩的经历。戴尔公司有两大法宝：“直接销售模式”和“市场细分方式”。而据戴尔的创始人迈克尔戴尔透露，他早在少年时就已经奠定了这两大法宝的基矗
戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险——为了挣钱，酷爱集邮的他不想再从拍卖会上卖邮票，而是通过说服自己一个同样喜欢集邮的邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料的是，他赚到了2000美元，第一次尝到了抛弃中间人，“直接接触”的好处。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。
上初中时，戴尔就已经开始做电脑生意了。他自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现一台售价3000美元的ibm个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。
这样，后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
此后，戴尔便凭借着他发现的这种模式，一路做下去。从1984年戴尔退学开设自己的公司，到2002年排名财富杂志全球500强中的第131位，其间不到20年时间，戴尔公司成了全世界最著名的公司之一。正是初次做生意时的正确路径选择，奠定了后来戴尔事业成功的基矗
由此可见，无论是在学习专业、人生伴侣的选择上，还是在炒股、工作或创业的选择上，我们都无法摆脱这种路径依赖，一旦我们选择了自己的“马屁股”，我们的人生轨道可能就只有四英尺又八点五英寸宽。以后我们可能会对这个宽度不满意，但是却已经很难改变它了。我们唯一可以做的，就是在开始时慎重选择“马屁股”的宽度。
博弈智慧
从路径依赖的理论中我们了解到，一个人最初所作出的选择对最后的方向与结果都起着至关重要的作用。因此，在最初作决定时一定要慎重对待。否则当一个模式被锁定以后，再要想打破它就得付出很高的代价了。
第98章 低调求生存（）
三国魏人李康在运命论中说：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”大意是：树木在山林中过分清秀而出类拔萃，必然会被风所摧毁；石堆比海岸还要高，流水必然会冲击它；行事为人事事高于别人，难免别人会诽谤他，因而产生非议。
中国的仁人志士们都喜欢把“韬光养晦”看作是修身养性的不二法门。这其实是有着深刻的生存博弈思想的。
所谓韬光养晦，韬光就是隐藏自己的光芒，养晦就是处在一个相对不显眼的位置。它和低调的意思基本相同，是一种优秀的生存博弈策略。
人类社会的发展一直都处在一种竞争状态，为了维续生存，每一个人都有自己独特的生存本领。在自然界中，当相对弱小的动物受到强大对手的攻击时它往往会以假死来蒙骗敌人、保护自己。同样，韬光养晦实际上也是一种类似假死的行为，人类社会和动物界一样处在竞争的状态，由于人比动物更聪明，这种竞争也更加复杂和残酷！
三国时期的贾诩是一个博弈的高手，他对人心和人性的了解到了入木三分的地步。也正是因为如此，在投降曹操之后，聪明的贾诩变得沉默寡言，深居简出，也不和当时的名士上层打交道，结果一生恬淡，无疾而终。
贾诩是一个聪明人，他最聪明的地方，在于了解“木秀于林，风必摧之”的道理。在张绣手下时，由于张绣那里缺乏贤能之士，因此他可以挥斥方遒，指挥若定；但到了人才众多的曹操那里，贾诩就不得不掂量一下自己的分量和地位。第一，他是中途投靠而来，曹操即使再信任他，也至少要保留一分顾虑；第二，曹操帐下谋士成群，曹操本身就是一个善于用兵的智谋之士，在这样的一片树林之中，想要不被无情的狂风吹折，贾诩的选择只有一个——明哲保身。
简单地说，韬光养晦就是收敛锋芒，不让自己的锋芒对周围的人产生威胁，这样才能保全自己，得以生存，否则，感到威胁的人难免会有想消除这种威胁的想法。
当我们明白了个人能力与生存能力并不成同向正比关系这个道理，我们也就明白了“木秀于林，风必摧之”，这虽然看起来和我们的正常逻辑有些相背，但这就是生存的学问，是博弈的现实。
博弈智慧
能力强未必生存能力就强，因为有太多的因素让你的能力无法得以施展。做人要低调，所谓高调惹祸端，不要标榜自己，更不要锋芒毕露，否则你虽优秀却因为不能和周围的人融为一体而惨遭淘汰。
第99章 做出与别人相反的选择（）
可能你对美国的政治不甚了解，但是“911”之后，你肯定会在电视新闻上听到美国各派之间关于伊拉克战争的争论，而“鹰派”、“鸽派”的字眼，我相信你也绝不会是第一次耳闻。你有没有想过这个问题：为什么在美国政治界没有形成一个单一的“鸽派”或者单一的“鹰派”政府呢？其实，这个问题可以用“鹰鸽博弈”模型来解释。
我们现在想象有一个农场，在这个农场里养着一群鸽子。这时候突然来了一只老鹰。众所周知，老鹰和鸽子有不同的习性，老鹰为了吃饱会主动攻击鸽群，而鸽群却爱好和平不会予以还击（我们假定鸽子不会选择飞走）。那么，在只有一只老鹰却有很多只鸽子的农场，老鹰的收益会大大增加。但是这只老鹰不能吃独食，因为其他老鹰也会发现世界上还有这样一个天堂，所以其他老鹰也会过来。
老鹰最终会吃完所有的鸽子吗？答案是不会。因为当鸽子数量减少、老鹰数量增多时，老鹰之间会发生争斗，从而老鹰的数量就会得到一定程度的控制。所以，最终的结果是，老鹰和鸽子会按一定的比例共同生存下去。这就是著名的“鹰鸽博弈”模型。
我们现在假定一下，如果一个团队里有两种人：鹰派和鸽派，那么在这个团队里会有什么样的事情发生呢？
如上图所示，假定两个队员可以选择“鸽派”的策略，也可以选择“鹰派”的策略。如果两个人都选择“鹰派”，那么斗争会非常激烈，所以结果是两败俱伤（都为…10的收益）；如果两个人一方选择“鸽派”、一方选择“鹰派”，那么选择“鸽派”的会吃亏（收益为…5），选择“鹰派”的会沾光（收益为5）；如果双方都选择“鸽派”，那么收益都为0。
这个博弈的均衡点在哪儿呢？如果所有人都选择“鸽派”，会不会达到均衡呢？答案是不会。因为这个时候，如果其他人选择“鹰派”，那么选择“鹰派”的人就会得到很多的收益。所有人都选择“鹰派”的情况呢？也不是一个稳定的均衡。因为这时候会出现“惨绝人寰”的后果，必定会有人妥协（不管怎么说…5的收益总归要比…10的收益好）。
博弈智慧
在这个模型中，纳什均衡有两个：一方选择“鸽派”，一方选择“鹰派”。而对于任何一个特定的人来说，最优的选择莫过于：别人选择“鸽派”，自己选择“鹰派”。
第100章 把鸡蛋竖起来（）
当稳定均衡的局面保持长久的平和与安定，人们就会顺势产生一种习惯性的思维模式。而这种习惯性思维会左右我们的认知、判断，使我们安于现状、不思进龋
哥伦布发现新大陆后，政府为他举办了一个规模盛大的庆功宴会以表彰他的伟大功绩。
在宴会上，客人们都殷勤地传达着自己对哥伦布的敬意。但有一个客人对他嗤之以鼻：“如果是我出海，我也能够发现美洲新大陆。”哥伦布听到后并没有生气，而是从桌子上拿起一个鸡蛋对那个人说：“你能把它竖起来吗？”
这个人拿着鸡蛋小心翼翼地尝试了很多次，始终不能让它平稳地竖在桌子上。他嘟着嘴抱怨道：“这根本就不可能。”哥伦布却微笑着说：“其实把它竖起来和发现美洲大陆一样简单。”说完，哥伦布便把鸡蛋的一头敲破，稳稳地把鸡蛋竖在了桌子上。
此举让那个自大的人仍不甘心：“你打破鸡蛋有什么稀奇？”
“可是你为什么做不到呢？”哥伦布反问道。
人有习惯性思维，都有获取最大利益的欲望，为了维持进化中的稳定均衡，就会产生一种习惯性的思维模式。而大家都竭力维持这种现状，不允许有人有任何改变。
嘲讽哥伦布的那个人形成了一种习惯性思维。他认为哥伦布发现新大陆，是一件很简单的事情，无非就是驾着船沿着岛屿航行；而岛屿是早已经存在的，哥伦布仅仅是发现了它而已。但是这种思维方式正如他竖鸡蛋一样：他认为竖鸡蛋就是把鸡蛋完好地竖立在桌面上，如此一来就变得困难得多了。而哥伦布的做法仅仅是突破了这种习惯性的思维方式，只要把鸡蛋打破就可以实现这一目的。这看似简单的做法却代表了一种突破：即打破固有的习惯性思维，只有突破才有发展和进步。
对于大部分人来说，习惯性思维的突破是很困难的。因为要改变别人的习惯性思维方式，就意味着打破这种稳定均衡，这常常是大部分人所不愿意看到的。
有一户人家的院子里有一块大石头，石头上布满了绿色的青苔。因为这块石头正好挡住了通往门外的道路，这户人家的儿子就准备把这块碍事的石头挪到一边去。
正当儿子准备移动这块石头的时候，父亲走过来阻止了他：“别费事了，这么大块石头你是移不动的。”“不试试怎么知道呢？”儿子疑惑地问。“叫你别移！你移不动的，这块石头从我父亲那时起就在这儿了。”说完，父亲有些愤怒地离开了。儿子虽然有些不情愿还是听从了父亲的劝告，放弃了。
就这样直到父亲去世，儿子也一直没有移动这块碍事的石头。直到有一天，他再次被这块石头撞到了，才决定试试看。结果，没费多大力气就移动了这块石头。“既然这么轻松就移动了，为什么之前父亲说它很重呢？”
也许很多人都存有试试看的心理，但此时会有一股力量约束你——这就是反对派，他们代表着习惯性的思维方式，是不希望改变现状的保守派。也许他们也不知道为什么要维持这种均衡，但他们就是不想改变。要知道这种稳定的均衡是很难打破的，因为他们已经习惯了这种生活方式。不仅如此，他们还会极力地阻止和妨碍别人的“激进”行为，因为这些人的行为会妨碍和破坏这种稳定的均衡。在强大的力量面前，许多人选择了妥协和放弃，打算试试看的态度也渐渐地化为乌有。于是这种均衡状态便保住了，再过许久以后，也许这部分人也就成为维持这种均衡的保守派。
甲午中日战争前后，民族危机空前严重，此时代表民族资产阶级上层和开明绅士的维新派企图通过改革变法的方式改变中国的命运，使中国富强起来。但是他们没有想到，自己的变法措施虽然没有触及到封建统治者的基础，却代表了新兴资产阶级的利益，这是封建顽固势力所不容许的。
清政府中的一些权贵、守旧官僚对实行新政的措施阳奉阴违、托词抗命。就在光绪皇帝宣布变法的第5天，慈禧就逼迫光绪连下3道谕旨，控制了人事任免和京津地区的军政大权，准备发动政变。紧接着又囚禁光绪，发布训政诏书，临朝训政，“戊戌政变”失败。慈禧杀了谭嗣同为首的6个人后，下令捕杀在逃的康有为、梁启超。慈禧似乎维护住了封建保守派的利益，但加快了清政府灭亡的脚步。
维新派和保守派的博弈，恰如鹰鸽博弈。维新派所推出的变革措施虽然有利于清政府，有利于解决民族危机，但是触犯了一些保守派的利益。维新派对保守派而言无疑就是打破稳定均衡的那只鹰，这是保守派所不能容忍的。保守派在这种稳定均衡状态中形成的习惯性思维阻碍了他们的前进，以至于拖垮了清政府，等到他们发现不变革不行时已经来不及了。但是，我们不能说谁对谁错，虽然清政府压制了维新派的变法，却使许多民族资产阶级人士站到了清政府的对立面。因此，在这场博弈中，双方斗得两败俱伤，他们都是输家。
博弈智慧
正如把鸡蛋竖立在桌面上很简单，但是很多人都已经习惯维持这种稳定均衡的习惯性思维，而不愿意有所突破，或者说不敢有所突破。这样，大部分人就被这种习惯性的思维方式束缚住，始终保持着原地踏步走的状态。
第101章 寻找黄金分割点（）
按照常理讲，在鹰和鸽之间的每次战斗中，鹰当然永远会取胜，但是我们最想要知道的是究竟是鹰策略还是鸽策略，属于物种进化或者演进意义上的稳定的策略类型。鹰鸽演进博弈的稳定演进策略共有三种：一种是鹰的世界；一种是鸽的天堂；还有一种是鹰鸽共生演进的策略，这要求混合采取强硬或者合作的策略。
在现实社会的生存博弈中，人们往往是排他地占有某种利益，围绕人们利害关系的对立，由此形成鹰鸽博弈的模式。不同的人、不同的团体、不同的派别，由于政治地位、经济利益、文化观念、生活环境、个人性格等因素的不同，对同一事物有着不同甚至对立的看法，往往会采取不同的立场与策略，从而可以区分为鹰派与鸽派，分别代表强硬与温和的策略选择。
对于国际政治博弈而言，鹰派一般在�
