博弈论的诡计全集-第46部分

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　　　　李建成、李元吉为了能够给高祖一个好印象，他们就采取了争取后宫支持的方法：他们和嫔妃们拉关系，给她们送礼物，在她们面前说李世民的坏话。这一办法果然见了效。李建成给了后宫嫔妃们好处以后，后宫的势力便完全倒向了李建成、李元吉一边。此后，嫔妃们经常向高祖吹耳边风说李世民的坏话。有一次李世民的部下得罪了高祖嫔妃的父亲，高祖很生气，没调查就把李世民召到宫中痛斥说：“你的属下竟敢欺负我嫔妃的父亲，对一般百姓，就更不知有多厉害呢！这还了得！”李世民站在一旁，几次想申述事实，都没被允许。

　　　　有一次，太子李建成晚上找李世民去喝酒，在酒里放了毒药，李世民心痛剧烈，吐了血，幸亏淮安王李神通将李世民送回秦王府才得救。这次谋害使李世民下了除掉对方的决心，并得到了属臣长孙无忌和房玄龄、杜如晦的支持。

　　　　但李建成和李元吉两人并没有因此罢休，相反更加紧了行动。虽然他们收买秦王府将领的阴谋没有得逞，但在李渊的支持下，将房玄龄和杜如晦调出了秦王府，削弱了李世民的力量。在他们激烈争夺继承权的时候，恰逢突厥南侵，李建成和李元吉觉得时机到来，李建成便建议让李元吉代替李世民北伐突厥，李渊同意了。然后，他们就进一步提出，调秦王的部下大将尉迟敬德和秦叔宝等人随同出征。还要求将秦王的精兵划归李元吉统领。这很明显是想孤立李世民，然后再下手除掉。李渊也同意了。

　　　　李建成和李元吉二人密谋，想在出兵饯行的时候，派人将李世民刺死。太子李建成的一个属官得知后，马上向李世民报告了这个机密消息，李世民决定先下手为强。

　　　　于是，李世民向李渊报告了二人的阴谋，还趁机告发他们淫乱后宫之事，李渊答应第二天早朝时对质，处理此事。李世民并没有将希望寄托在父亲的处理上，因为先前父亲总是偏袒他们。于是，他果断部署了行动计划。

　　　　第二天，李世民率领长孙无忌、尉迟敬德等十员大将埋伏在玄武门内。李建成和李元吉进入玄武门，走到临湖殿，发现殿边有马影闪动，心知不妥，拨转马头，回奔东宫。李世民从后面呼叫二人停下，李元吉回马张弓连射三箭，但心慌意乱之下三次都没能将弓拉满，以致三箭均未射到李世民马前便力衰而落。

　　　　相反，李世民却勒停坐骑，稳稳当当地对准李建成一箭射出，当场将之射杀。那边李元吉也被尉迟敬德射伤落马，但并未致命。李世民的坐骑却为流箭所伤，失去控制冲入林中，致使李世民被树枝钩住腰带而坠马。李元吉追过去欲夺他的弓将之绞杀，尉迟敬德及时赶到把他赶跑，最后也将之射杀。

　　　　随后，李世民派尉迟敬德全身披挂，手持长矛直入宫中面见李渊。李渊大惊失色，问：“今日乱者谁邪？卿来此何为？”尉迟敬德答道：“秦王以太子、齐王作乱，举兵诛之，恐惊动陛下，遣臣宿卫。”李渊眼看到此地步，也没有别的办法，于是便依言下旨，立李世民为太子，两个月之后，李世民正式在东宫显德殿继位为帝。

　　　　这就是历史上惊心动魄的玄武门之变。

　　　　李世民、李渊、李元吉与李建成，三方势力鼎足而立，一场枪手博弈在所难免。在这场枪手博弈中，李世民能够成为最终的赢家，从客观情况来看，是因为李渊贪恋女色、听信谗言；但从主观来看，在这场权力争夺的枪手博弈中，李世民采用了先发制人的博弈策略，才使他的利益得到了最大化。

　　　　在枪手博弈中，能够最大限度地维护自己的利益的人，才能成为最后的赢家。当我们与对手势均力敌时，能够维护自己利益的最好方法就是先发制人、主动出击。只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜。如果李世民稍有迟疑，放虎归山，恐怕后果不堪设想。

　　　　在现实生活中，有些人往往不善于主动出击，面对绝好的机会，犹豫不决，结果错失良机，空余悔恨。在商业竞争中，在你不争夺，别人就会把你吃掉的情况下，应该当机立断，先发制人。

　　　　数年前，当互联网先锋scape推出划时代的互联网浏览器时，比尔盖茨并没有重视，认为互联网浏览器只不过是一个上网的工具。在互联网时代真正来临的时候，sc印e竟然占有80％的市场份额，几乎成为所有人通向互联网的门户，并且，sc印e展开了其通过浏览器来掌管操作系统和应用软件的宏大战略。那时，盖茨方才醒悟，大呼不好，急忙调整战略，动用人力财力，尽快推出了微软浏览器。终于，仗着财大气粗，经过几年的奋战，微软浏览器抢下市场80％的份额，从而将scape一举击败，并将微软就此转到以互联网技术为核心的技术平台。

　　　　如果微软当年没能赢得浏览器之争，今天的软件业界也许就是另一番格局。盖茨应该庆幸当年醒悟还算及时，但是，因为盖茨的疏忽，微软也因此付出了巨大的代价，包括巨大的开发费用和因免费政策而失去的收入。从此，“先发制人”成了比尔盖茨的核心战略，多年来，许多潜在的竞争对手均被盖茨“先发制人”的战略扼杀在摇篮之中。

　　　　博弈智慧

　　　　不管是在生意上、感情上，还是职场上，当先发制人的策略能够为你赢得最大的利益时，就要痛下决心，迅速执行。尤其在生意场上，如果过于顾忌感情，对事情的判断就会不够理性，犹豫不决之时就会错失许多绝佳的市场机会。

第121章　借力打力（）　
如果你的实力不够，又没有出手必胜的杀手锏，如何从激烈的竞争中脱颖而出呢？下面的案例对你也许有所启发。

　　　　在美国鲑鱼市场上，主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两个品种，两者之间的竞争十分激烈，多年来一直胜负难分。

　　　　最初，粉红鲑鱼的销售商大获其利，无论知名度、销售额还是利润都强过红鲑鱼销售商。因此，粉红鲑鱼一直就如同霸主，占据了美国大部分的鲑鱼市常

　　　　对此，红鲑鱼销售商十分烦恼，训斥推销人员没有能力，发出调整期限：“给你们90天时间，缩短这个距离！”

　　　　90天后，红鲑鱼卖得真的比粉红鲑鱼好。红鲑鱼销售商大喜，召见了全体推销人员了解情况，销售人员据实汇报。原来，他们改变了以前那种自我夸耀的宣传口号，对外宣传口号为：“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红！”

　　　　红鲑鱼销售商听了这一口号，拍案叫绝，奖励了他的下属。

　　　　这就是借力打力的好处，与其以卵击石正面对碰，还不如借力打力，借对方之名做文章，旁敲侧击，得其剑走偏锋之妙。

　　　　在博弈场上，要懂得“借力打力”。有些时候，自己出头会使实力受损。当自己的力量不足以跟对方抗争时，精明的人就善于借助别人的力量来对付对方，保护自己不受伤害，并使自己暗中获利。

　　　　三国时期，在群雄并起危险四伏的局势中，曹操能够脱颖而出，就在于其善于借力打力，他把别人捧上前台，自己在幕后操纵，成为最大的受益者。

　　　　曹操刺杀董卓失败后，逃离洛阳，回去整顿兵马，并会同袁术、袁绍、孔融、马腾、孙坚等十七路诸侯联合讨伐董卓。

　　　　在这些人中，曹操拥有较强的实力，作为发起人，理应以他为盟主，然而，他却主动谦让，把盟主位置让给袁绍。袁绍心甘情愿地当了冤大头，结果在群雄逐鹿中四面受敌，力量慢慢削弱，最终被曹操吞并。

　　　　在这场博弈中，曹操借力打力，借势灭势，不仅打击了董卓，同时叉削弱了袁绍，可谓一举两得。后来，曹操杀入洛阳消灭董卓后，把汉献帝当成傀儡，挟天子以令诸侯，自立为丞相，对各路人马进行讨伐。这是借力打力的手段。

　　　　与曹操相似的还有李渊。隋朝末年，李渊从太原起兵后没有着急称王，而是用借力打力的计谋，他写信给瓦岗军首领李密道：“当今能称皇为帝的只能是你李密，而我则年纪大了，无此愿望，只求到时能封为唐公便心满意足，希望你能早登大位。”

　　　　李密得书后十分高兴，对将佐们说：“唐公见推，天下可定矣。”

　　　　自此以后，李密十分信任李渊，常和李渊通信息，双方也没有争斗，而是专心与隋朝主力决斗。几年后，李密消灭了隋朝最精锐的部队，自己的队伍也只剩2万人马。这时，李渊出兵不费吹灰之力便收降了李密余部。

　　　　博弈须知借力打力之道，把别人当枪使，既要使别人主动出击，又要保存自己，并从中获利，这是不容易做到的。

　　　　在商场中，也多有借力打力的行为。事实证明，借力打力能够帮助自己成就伟业。蒙牛的发展历程就说明了这一点。

　　　　蒙牛乳业刚刚成立时，处于三无的状态，势单力薄，不说全国发展，就想在内蒙古立足也非常困难。在草原上，只有区区1300多万元资金的蒙牛，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个“指甲盖”般的小厂。而它的对手伊利，已经是中国乳业的强势品牌，更是内蒙古的老大。

　　　　刚刚起步的蒙牛实力非常弱。蒙牛要想启动市场，从牛奶市场分一杯羹是非常困难的。最初，蒙牛打出的广告遭到了沉重的打击：一夜之间，蒙牛乳业的灯箱广告全部被人砸坏了。

　　　　蒙牛老总牛根生非常愤怒，但他还是静下心来理智地思考，想了一个主意，让蒙牛打出了这样的广告：“争创内蒙乳业第二品牌”、“伊利第一，蒙牛第二”、“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业”，这些广告上统统打上了同行企业品牌的名字。蒙牛这样做，让很多人不解。

　　　　不过，自此以后，蒙牛的发展道路开始通顺起来，迅速地进入了市场，并获得了消费者的肯定。就这样，借助其他企业的名气，一个不起眼的小乳品企业，从残酷的博弈中脱颖而出，成了知名的品牌企业。

　　　　不是所有的企业都是全球五百强，也不是所有的人都是强者，至少在刚起步的时候，大多数的企业都只是一些中小型公司。对弱者而言，要想在激烈的竞争中立足，只有借助于其他人的力量，借力打力，才能避开沉重的打击而保存自己，最终获得博弈的胜利。

　　　　“借”的内容是多方面的，可以借资金、借人才、借技术、借商标等等。企业家掌握了“借力打力”的精要，就会有层出不穷的办法。

　　　　博弈智慧

　　　　正所谓，好风凭借力。若是不知道借力，即便有再强的实力也无法成为胜利者。借是一种奇妙的战术。无论是借钱还是借力，甚至于借助对手之名，只要借的合适，借的巧妙，都会帮助你取胜。

第122章　木秀于林，风必摧之（）　
三国时的魏人李康在运命论中写道：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之，行高于人，众必非之。”李康运命论中主要探讨国家治乱与士人个人之间的关系问题，其中特别强调“木秀于林，风必摧之”，无论是国家还是个人，都要重视这个问题，枪手博弈的最后结论也表明最优秀者往往最容易受到打击。

　　　　比尔盖茨是微软公司的创始人，早在中学时代，他就为学校编制了一套系统，挣了4200美元，作为青年一代中的佼佼者，他早就“木秀于林”了。

　　　　大学没读完，比尔盖茨就出来创业，他寻找机会，在短短的20年间，就为自己挣了700亿财富，这不是一般的“秀木”。

　　　　也许是太杰出了，后来有人指控微软触犯“反托拉斯”法律，比尔盖茨被联邦法官正式起诉。受“垄断案”的影响，微软股价下跌15％，仅一天时间，拥有微软15％股权的比尔盖茨就损失了120亿美元。

　　　　有句古话：“自古红颜多薄命。”一个人的才能太突出了，难免会惹人嫉恨，如果表现得太显眼，就很容易遭到别人的打击。

　　　　聪明的人懂得隐藏自己的实力，不让自己太刺眼。所谓财不可露白，才也一样不可轻易露白，一旦表现得过分优秀，得到的赞美过多，就会引来别人妒忌。

　　　　韩非子说林上中有这样一个故事：子圉引孔子进见宋国太宰。孔子出来后，子圉就进去问太宰对客人的看法。太宰说：“我已经见过孔子，现在再看你就像跳蚤虱子一样小了。我现在要带领他去见君王。”子圉恐怕孔子受到君王的恩宠，就对太宰说：“国王见过孔子后，也会把你看作像跳蚤虱子。”于是，太宰就没有带孔子去见宋国的君王。

　　　　“木秀于林，风必摧之”。人太厉害，太辉煌，并不一定是好事，在阴暗的角落，总是有那么一小撮人在盯着，想方设法要整你。他们跟你没有什么仇，仅仅是因为嫉妒，他们也不会明刀明枪地跟你动手，而是常常在背后捅刀子。

　　　　檀道济非常勇猛，而且谋略超群，是北魏最忌惮的南朝猛将。刘裕生前就很看重他，临死的时候嘱托檀道济好好为儿子刘义隆效力。宋文帝刘义隆继承了皇位，檀道济辅佐刘义隆外平叛乱，内定国策，成就了刘宋王朝的一代伟业。

　　　　檀道济立功无数，威名日重，左右心腹都是百战之将，他的几个儿子个个有才，引起了朝廷的猜忌。当时，文帝久病不愈，执掌朝政的彭城王刘义康及将军刘湛担心文帝晏驾后难以钳制檀道济，便向文帝屡进谗言，劝其尽早除掉檀道济，以绝后患。

　　　　公元436年，檀道济奉诏回京。临行前，其妻向氏说：“震世功名，必遭人忌，古来如此。朝廷现在无事相召，恐怕夫君此行要有大祸了。”檀道济却说：“我率师抵御外寇，镇守边境，不负国家，国家又怎么会负我呢？”

　　　　檀道济坦然入京。恰逢文帝病情有所好转，文帝卧榻召见檀道济，让他返回边境，用心处理边境防务。檀道济刚要启程，文帝的病情就加剧。这时，刘湛劝刘义康不可放虎归山，便假托王命，以收买人心、图谋不轨之名将檀道济杀害。同时，还将他的11个儿子及一些属下大将都一并处决了。

　　　　一个人太出