博弈论的诡计全集-第60部分
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尚掌门有一个公认的闪光点——对待工作认真负责，他对副业也是如此。他一上任，就搞了一个花名册，上面一五一十地记载了京城各大富户的地址、家庭环境，并就财富多少列出了排行榜。
同时他还有着扎实的哲学功底，始终坚信世界上所有的事情都是有联系的，所以每当东厂有了案件，他都会把这些富户和案件联系起来，并且逐个上门抓人，关进大牢，让家人拿赎金来才放人。
这实在是一件十分缺德的事情，但出人意料的是，虽然他一直这样干，名声却还不错，许多人谈到他还时有夸奖。这是为什么呢？因为尚掌门还有一个很大的优点——讲究诚信。
他虽然绑票，却从不虐待人质，而且钱到放人，从不撕票。和他打过交道的人质家属也不禁如此感叹：收钱就办事，是个实诚人埃此外他虽然劫富不济贫，却也不害贫，从来都只在富户身上动手，不惹普通百姓，因此在中下层群众中间口碑很好。他资历很高，却从不欺负后辈，人缘很好，还经常给皇帝朱见深和贵妃万娘娘送礼，上下级关系也不错。
现在我们来看一下绑匪如果想要完成自己的事业——获得赎金——需要怎么做才好。作为绑匪，既然做出这么极端的事情，那么理性的人都可以推断他们是不会讲诚信的。但是对于绑匪来说，如果能树立起自己“诚实”的形象，那他的事业就会得到长足的发展。
如果绑匪只打算做一次的话，如果绑匪决定释放人质的话，家属最好不要缴纳赎金。但是，如果家属不缴纳赎金的话，绑匪最好撕票，而这正是被绑者家属不愿看到的。
为什么绑匪需要诚信呢？答案很简单，绑匪需要的是赎金，而不是被绑架者的性命。但是被绑架者的家属只有在相信付出赎金才可以增加被绑者获释的机会时，才会付钱。所以，假如绑匪有自己的“绑架档案”来供绑架者家属查询的话（其实，如果绑匪是惯犯的话，是可以从警察那里查到犯罪记录的），被绑者家属就可以知道以前这些绑匪是怎么做的。
而对于绑匪来说，却面临着一个很难处理的状况。假如你是刚拿到赎金的绑匪，那你该不该放掉被绑者？如果把人放走，你就要不到更多的钱，而且警方也可以从被绑者那里追查到你的身份和行踪。但是不撕票也有不撕票的好处，至少你现在所犯的只是绑架罪，而不是杀人罪，警方就不会追得那么紧；即使你不幸落网了，只要你没有杀过人，刑责也会比较轻。这样，不管你有没有拿到赎金，你都会享受到不撕票的好处。
绑匪的困惑不只是这些，你还要想想被绑者家属是怎么想的。如果你不幸让被绑者家属知道，你因为很怕被判谋杀罪，所以不管他们是否支付赎金，都会释放被绑者，那他们就会选择不支付。
所以对于绑匪来说，最好的处境就是让被绑者家属相信：支付赎金，就会释放被绑者；不支付赎金，虽然他们很害怕被判谋杀罪，但还是会选择杀害被绑者。
如果绑匪是第一次做这个事情，那他就会面临上面所说的困境，这时就需要通过高超的手段，让被绑者家属知道，支付赎金才是唯一的选择。如果绑匪打算将来重操旧业的话，那么树立起诚实守信的信誉对他来说会有很多的好处。这样，绑架惯犯就可以让被绑者家属明白，只要家属按照他的要求付钱，他就会放人，而且这也是唯一的选择。如此一来，被绑者家属必然会把钱给他们。通过这些分析，我们就可以知道东厂掌门人尚铭是一个多么聪明的绑匪！
在绑匪的博弈变成重复性博弈之后，这时，被绑者家属选择缴纳赎金而绑匪选择释放人质，是这个博弈的一个均衡点。双方能在这个均衡上长期的进行博弈。
从上面的分析我们可以知道，如果我们想要压制那些潜在的绑匪，有一个办法可以使用：通过媒体广泛地、大规模地报道曾经发生过的绑架撕票案件。当潜在的绑匪看到媒体这样大规模的宣传，就可能会想到民众会受到这些宣传的影响而相信绑匪都是不讲信誉的。因此，潜在的绑匪就会认为民众在以后遭遇亲人被绑架案时，不再会付赎金而会选择报警。这样，潜在的绑匪就可能会认为目前进行绑架的犯罪风险提高了，获得赎金的几率减小了。这可能会促使潜在的绑匪改而从事其他风险相对较小的犯罪活动。
博弈智慧
实际上，民众有没有真的受媒体报道的影响而认为绑匪都会撕票这一点并不重要，关键在于潜在的绑匪会认为民众会那样想，从而改变自己的选择。
第157章 前线士兵为何不逃跑（）
在热播的电视剧潜伏中，有这样一段情节：余则成的上线秋掌柜被捕，审讯时，被用以重刑。当时余则成还担心他受不了这种酷刑暴露目标，但是秋掌柜大义凛然地表达了自己“打死也不说”的意思——自己咬断了舌头。
按照囚徒困境分析的话，我们可能会认为秋掌柜会选择背叛，但是为什么他宁可咬舌自尽也拒供呢？这里，是一种忠诚的文化在发挥作用。一个忠诚的战士，为了自己的信仰，在关键时刻可以举枪饮弹，可以咬舌自尽，可以义无反顾地走向刑场，“引刀成一快，不负少年头”，“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”。在革命时代，共产党人中，许多人为了自己的信仰，不惜牺牲一切，刘胡兰、江姐等英雄人物到现在仍为人们所颂扬。
建立忠诚的文化也是在长期重复博弈后，走出囚徒困境的另一种方式。有时我们会发现，有一些犯罪团队成员或黑社会成员在警察局拒不坦白，是因为他们要讲“江湖义气”。这也是一种对同伴忠诚的文化。
假设你是一个处于战场前线的士兵，我们知道冲到最前面的是最危险的，相对落后就会相对不那么危险，那么你会选择冲到前面还是临阵脱逃？按照囚徒困境的分析，理性的士兵将没有人愿意冲在最前面，每个人只会等待其他人冲锋陷阵。但是，假如每一个士兵都这么想，那么进攻就会变成逃跑，这样的事情当然不会发生。如果每个士兵都如此推理的话，恐怕战争就不存在了。可是，战争仍然在历史的舞台上轰隆作响，这是因为还有比这种简单推理更多的东西。
的确，就个人而言，懦弱一点对自己比较有利，做一个逃兵是最优的策略。然而，当所有人都逃跑时，敌军就很容易一举歼灭自己的团体。因此，与每个人都逃跑相比，每个人都留下来可能对大家更有利。对整个团体来说，勇敢一点对大家都好。
那个这种对整个团体来说的合作，用什么来保证呢？
事实上，军队在军人的职业早期就牢牢树立了与战友同甘共苦、同生共死的忠诚观念。自豪感被灌输到每一个士兵的头脑中去；为祖国自豪，并且相信永远不能复原的创伤才是千金难买的光荣，而被遣送回家、不能继续参与战斗是可耻而遭人鄙视的。这样就可以理解，在战争中每一个士兵似乎都缺乏理性的表面现象，事实上是一种策略的理性。
古罗马军队曾有这样的规定，军队排成直线向前推进的时候，任何士兵，只要发现自己身边的士兵开始落后，就要立即处死这个临阵脱逃者。为使这个规定显得可信，未能处死临阵脱逃者的士兵同样会被判处死刑。这么一来，一个士兵宁可向前冲锋陷阵，也不愿意回头捉拿一个临阵脱逃者，否则就有可能赔上自己的性命。
罗马军队这一策略的精神直到今天仍然存在于西点军校的荣誉准则之中。该校的考试无人监考，作弊属于重大过失，作弊者会被立即开除。不过，由于学生们不愿意“告发”自己的同学，学校规定，发现作弊而未能及时告发同样违反荣誉准则，也会导致被开除。
这样，一旦发现有人违反荣誉准则，学生们就会举报，因为他们不想由于自己保持缄默而成为同样违规的同伙。与此相仿，刑法也将未能举报罪行者作为罪犯同谋予以处罚。
博弈智慧
经济学家莱宾斯坦曾经对一个组织克服囚徒困境提出一个建议：培育合作的组织文化。这是一个可行的办法，通过树立忠诚度来提高每个员工的自觉性，让每个人都认识到自己与组织之间的不可分割性，从而达到团结合作的目的。
第158章 合作需要惩罚机制（）
实际上，无论一个博弈将会持续多长时间，只要参与的双方知道终点在哪里，结果就是一样的。换而言之，有限次的重复博弈与一次性博弈在本质上没有区别，因此，在进行重复博弈时，为了避免面对背叛而无可奈何的局面出现，就有必要建立惩罚机制来维持双方的承诺。
我们知道，在囚徒困境这种一次性博弈中，为了自己的最大利益两个囚徒必然会产生不合作行为。然而，在重复博弈中，当合作的机制是全然靠诚信建立起来的时候，如果合作的一方在遭到对方背叛之后，往往就没有机会也没有还手之力去进行报复。比如，资本积累阶段的违约行为、国家之间的核威慑等。在这些情况下，要使交易能够进行，并且防止不合作行为的发生，就必须设置严格的惩罚背叛行为的机制。
事实上，每一个鼓励合作、运行良好的组织，通常都少不了一种惩罚作弊的机制。
众所周知，黑手党组织严密，对待背叛者的惩罚非常残忍。一个黑手党成员告发别的黑手党成员，一定会被组织谋杀。我们假设前面的囚徒困境故事发生在西西里岛，囚犯甲和乙都是黑手党成员，他们很可能宁愿被判处30年囚禁，也不愿意出狱之后被同伙干掉。这样反倒可能使他们利益最大化——各被判一年出狱。
所以，有时警察会对毒贩说要释放他以让其坦白。这种说法的作用在于，一旦他被释放，他在外面的同伙会认定他一定招了，从而使他有生命危险。
在重复博弈之上增加惩罚机制的做法，其目的就是为了减少背叛的动机。
从下面的故事中，我们可以看到：口头的承诺就像是一纸空文，它毫无力量去保障一个人的利益。就算有时候，背叛的一方会为自己的背叛付出代价，但受欺骗的一方的损失也是无法弥补的。
传说在济水的南面，有一个商人，渡河时把他的船弄丢了，便停留在水中的浮草上，在那里哀号求救。有一个渔夫用船去救他，还未靠近，商人就急忙号叫道：“我是济水一带有名的富翁，你如果救了我，我给你百两金子。”
渔夫真的把他救上了陆地，商人却只给了10两金子。渔夫说：“当初你答应给我百两金子，如今却只给了10两，这岂不是不讲信用么！”
商人听了勃然大怒：“你是个打鱼的，一天的收入能有多少？今天一下子就得到10两金子，你还不满足吗？”
渔夫失望地离去了，后来，这商人乘船顺吕梁河而下，船碰到礁石，又淹没在水中，那个渔夫正好又在那里。
有人问渔夫：“你怎么不去救他呢？”
渔夫说：“这就是那个答应给百两金子却言而无信的商人。”
渔夫把船靠了岸，远远地观看那水中的商人，商人随后就沉没了。
在上面的故事中，渔夫救人要收钱的行为固然不对，但这个道德问题不在博弈论讨论的范畴内，在此我们不作评论。在这里，我们要讲的是，商人以为跟渔夫打交道是一次性博弈，所以在渔夫将自己救上岸后，便违背自己的诺言不肯付给渔夫百两金子，而只肯付给渔夫10两金子。面对商人的背叛行为，渔夫也无可奈何，总不能又将商人重新推入水中。如果不是商人再次落水，而恰巧又遇上了渔夫，使他们之间的交易变成了重复博奔，渔夫便无法采取不再相救的方式对商人不讲信用的行为进行报复了。
由此可见，有限次的囚徒困境是不同于无限次的囚徒困境的重复博弈的。在重复博弈中，当参与者知道下一次博弈是最后一次时，那么为了自己的最大利益肯定就会采取不合作的策略。当合作关系存在某种自然而然的终点时，博弈反复进行的次数是一定的。运用向前展望、倒后推理的原则，我们可以看到，一旦再也没有机会可以进行惩罚，合作就会告终。但是，作为一个理性的人，谁也不愿意落在后面，在对方背叛的时候还继续与之合作。如果真有人愿意保持合作，最后他就只能自认倒霉。就像渔夫倘若再次救商人上岸，商人就可以再次背叛自己的诺言，而渔夫受骗上当也只能自认倒霉了。所以，第二次渔夫不救商人的行为不仅是他实施报复的手段，也是他避免再受骗的理性选择。
没有人愿意自己倒霉，合作也就无从开始。实际上，无论一个博弈将会持续多长时间，只要参与的双方知道终点在哪里，结果就是一样的。换而言之，有限次的重复博弈与一次性博弈在本质上没有区别。因此，在进行重复博弈时，为了避免面对背叛而又无可奈何的局面出现，就有必要建立惩罚机制来维持双方的承诺。
从囚徒困境中我们了解到，合作是最为有利的优势策略。但合作的前提是：你希望别人能以你所希望的态度和方式来对你，当然你就得按照同样的方式行事。这也就是孔夫子所说的：“己所不欲，勿施于人。”
博弈智慧
在市场经济中，与人合作时讲求诚信可以为你赢得更多的利益，诚信也是双方合作之重要前提，但是光靠诚信有时也会给自己带来伤害，因为诚信的力量有时并不能给自己的利益提供足够的保障。
第159章 游戏规则的作用（）
博弈论认为，无论是一次性还是有限次重复博弈，人们从自身利益的角度出发，最终会使已经制定的合作协议无法稳定地存在。事实上，决定合作协议是否能够被双方同时执行最关键问题有两个，第一个是承诺，即在“囚徒困境”中，双方互许承诺，告知对方在下次博弈时会选择
