重生一九九三年-第14部分
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的商业信息，比如一些有关零食、玩具、文具和日用品的信息，有些生产商会在报纸上投广告来扩大销路，虽然我们店小，但是对有些刚起步的和面临销售危机的生产商来说，他们怕是很乐意和我们做生意的，因为是蚊子再小那也是肉啊，生意也是一点点做大的不是么！大姑姑听了我的建议后，认真思考一下便答应了，还夸我脑子好，毕竟这样做也是为了店里生意好，也是为了大家的收益着想。
正是源于我和表哥表姐对同行们的关注，后来我们真的及时发现了一些自家青宁小卖店没有的易销商品。也正是源于大姑姑开始有了读报的习惯，关心和自家小卖部有关的商业信息后，发现了几家文具、玩具、零食生产商在报纸上打的广告，在大姑姑电话联系了他们后，这些厂家不嫌弃我们店小，亲自上门洽谈生意，最终做成了好几笔生意，而良好的关系也从这个时候开始建立了起来，后来这些当初和我们青宁小卖部做生意的厂家们成为日后我们连锁零售店的供货商。
94年6月1日儿童节，青宁小卖部特别推出了别具一格的“六一儿童节缤纷乐享大礼包”，用特制的透明塑料袋子，装了一些零食和玩具进行捆绑销售，有10元和20元两种规格，两种礼包都物超所值。大姑姑还特意用字报标明了两种礼包有共有多少商品，原来价值几何现价几何，清晰明了，当然这个主意是我出的，重生上超市各种折扣各种形式的售卖虽然让人眼花缭乱，但是也让重生后的我有了很多这样的帮青宁小卖部多多赚钱的思路。
不出意外，这种新形式的销售手段很受学生和家长们的欢迎，儿童节这天的营业额是平时的十几倍，把大姑姑给乐的呦，到了爷爷家还合不拢嘴。此时的我正在爷爷家里吃晚饭，大姑姑一进门，就冲过来把我抱起来直接对着我的小脸香了一口，把正在八仙桌上吃饭的爷爷奶奶小叔小婶小堂弟都给惊到了。正统古板的老爷子不乐意了，冲着大姑姑一怕桌子开始教训起来。
“老二，你风风火火地干嘛，大孙子在吃饭，你就冲过来亲他，什么事把你给乐成了这样，连体统都不顾了？！”爷爷怒道。
“建丽，你笑什么呢？！”看着被爷爷训了却抱着我还乐个不停的大姑姑，奶奶也疑惑的问道，只是因为爱护女儿的缘故就不像爷爷那般生气。
“爸妈，你们猜猜今天店里营业额是多少？！”大姑姑笑着问道。
“怎么，赚得再多还能不顾体统吗？！”爷爷又严厉的责问道，看来爷爷很是生气啊。
“对不起爸爸，我太高兴了，一时就没忍住。平时店里生意好点的话，一天的营业额有个千八百的就算不错了，生意差点的话也就五六百，但是今天店里的销售额达到了九千八百七十九块三毛钱，整整十几倍啊！”大姑姑一边说着一边胡乱比划着，看着大姑姑不冷静的表现，我心里微微叹了口气，才不到一万，大姑你就兴奋成这样，这只是初步发展而已，以后要是更发达了，你得咋办哟！
“什么？九千多！怎么会有这么多呢？！”爷爷惊讶道，看来爷爷也被这个数字给吓到了，的确啊这个平均收入才四五百的年代！
“诶！爸，你是不知道，儿童节前修杰给我出了个主意，把几种热门玩具和十几二十种热门零食搭配起来作为大礼包卖，然后给取了个好听的名字叫做’六一儿童节缤纷乐享大礼包’，有十元和二十元两种规格的，今天基本上青宁小学所有的老师学生包括幼托班的都买了这种大礼包，很多老师家长还买了好几份，后来路过的人们看到这里热闹有徐徐多多的人围着，结果连他们自己都过来买了，一买也是好几份，我估计买了很多份大礼包的人是为了给亲友家里小孩也带一份，不过说实在话，我们店里准备的这个大礼包的确是物美价廉的。”大姑姑说道。
“哦！原来是这样啊，怪不得……。！”爷爷一边摇着头一边感慨着。
“谁说不是呢？！不然我能高兴成这样吗？！这个缤纷乐享大礼包我整整提前了一个礼拜开始准备的，而且修杰让我准备了个小黑板，写上’本店将于6月1日推出儿童节缤纷乐享大礼包，敬请期待’字样然后挂在了门上，这个黑板挂上去了天天有学生和路过的人问我这个大礼包到底是什么东西，不过因为修杰叮嘱过说是不能提前透露，所以我就谁也没说。修杰这孩子脑子就是好，说什么要保持神秘感来吸引顾客，哈哈哈哈哈哈！更为厉害的是，修杰让我整整准备了500份10元大礼包和300份20元大礼包，结果你们猜怎么滴，卖得都没剩几个了！！！”
“哈哈哈……，原来如此，大孙子真是聪明啊，来爷爷奖励你一个大鸡腿吃。”听大姑姑说道这里，爷爷也乐得开怀大笑起来，然后用筷子夹了个鸡腿放进我碗里。
“嗯，乖孙子好样的，奶奶也给你夹个鸡翅！”奶奶说着也帮我碗里加了个鸡翅膀进来。
“就是，就是，小修杰，这回厉害的不得了啊！”“………！”小叔和小婶婶也夸奖我道。
“嘿嘿，嘿嘿，爷爷奶奶大姑小叔小婶，你们不要再夸我了，再夸我我就要害羞了！其实，这个主意也是我看到百盛路步行街一家商场里的零食柜台这样搭配卖零食后，灵机一动才想起来在我们店里也这样试试看看的，而且主要还是大姑姑的功劳！”我腼腆道。
“哈哈哈，小修杰你还谦虚了！爸爸，你们是不知道啊，小修杰刚跟我说这主意的时候，我想了想也赞成，然后我问修杰准备多少份大礼包，修杰这孩子居然说要我准备800份，当时就把我给震惊的话都说不出来了，要知道整个青宁小学连幼托班孩子一起算上所有的师生加起来也就三百多个，就算人手买我们的大礼包一份，那也差了800份的一半不止，不过修杰这孩子坚持自己的想法，说肯定能卖得掉让我一定要准备800份，我当时想着就算今天儿童节一天卖不完，也可以留着以后卖，反正不损失什么，所以我就答应了，结果没想到啊，居然卖得都没剩下几份了。”大姑姑笑着说道。
“大姑姑，这大礼包平时不能卖！嗯，这次的大礼包可以留一两天，让今天身上没有带钱的学生、家长明天或者后天来店里买，但是这种大礼包我们店里平时不能这样卖。因为一个原因是平时这种十元二十元的大礼包应该不好卖，今天是特别的日子，六一儿童节是我们小孩子的节日，所以家长们才给孩子们买十元二十元的零食玩具礼包，我想平时家长们最多就给孩子们买个一块两块钱的零食就已经很好了；另外一个原因是，老师教过我们的，物以稀为贵，这样的特别的大礼包平时不卖到了节日才卖，这样才有新鲜感，顾客们才会买账，要是平时也能买到的话，大家都不珍惜了，这样的话这种大礼包也就不好卖了！”原来当时大姑姑答应我其实并不是相信这800份大礼包能卖得掉，而是想着卖不掉也能留着以后卖，大姑姑的这种经营策略不可取，我得提醒她，而且反正已经被大姑姑揭穿了是我在背后出主意，正所谓虱子多了不痒，这次我就多表现表现吧！于是我这样说道。
“哇哦！小修杰居然这么厉害，连物以稀为贵的道理都理解得这么透彻，不得了啊！”小叔叔说着向我举起了大拇指，我向他腼腆地笑了笑。
“就是，就是，小修杰何止是不得了啊，我看简直就是了不得啊！”小婶婶感慨道。
听着大家对我的夸奖，我不由得想起了那天……。。
5月中旬的一天，我跟大姑姑说道，“大姑姑，六一儿童节很快就要到了，我们店里应该弄个活动大赚一笔！”
“弄什么活动大赚一笔呢，小修杰？”大姑姑看着我疑问道。
“我们去万桥批发市场多进一批平时卖得最好的零食和玩具，零食就进一样的，玩具就进那种差不多类型的，然后把几种玩具和十几二十种零食捆绑着一起卖，用一个透明的塑料袋包裹起来就行，这种捆绑式售卖的大礼包价格比所有的零食加起来的价格再便宜一点就行，然后再给这种大礼包取个好听点的名字，就叫做六一儿童节缤纷乐享大礼包，大姑姑你觉得怎么样？”我说道。
“嗯……，我看成！”大姑姑想了想道。“那么这种大礼包要准备几份呢？！”大姑姑接着问道。
“不止几份，起码得准备个几百份吧！嗯，分两种规格好了，10元的一种准备个500份，20元的另一种就准备个300份吧！”我考虑了一会儿道。
“啊！要准备这么多啊，那店里账面上的钱都得用上了，不然进不了这么多的货！而且青宁小学加上幼托班也就三百多个人，每个人都买一份也才一半不到啊？！”大姑姑疑惑道。
“嗨！没事，才800份而已，肯定能卖掉的！到时候你就这样这样做……。！”我贴着大姑姑的耳朵嘱咐道。
“相信我，这样做的话肯定能行，绝对不止能卖300多份而已！”说完，我朝着大姑姑拍了拍胸口，又挥了挥手，得意着远去了。
时间倒退一周，只见青宁小卖部门上挂着一块小黑板，上面写着“本店将于六一儿童节推出缤纷乐享大礼包，敬请期待倒计时7天”，接着过了一天变化为“……倒计时6天”，然后一直到“……倒计时1天”。
6月1号那天，只见小黑板上写着“儿童节缤纷乐享大礼包，数量有限过时不候，今天为止！”于是乎，当天无论老师还是学生、家长，亦或是其它村民路人，都纷纷走进了小卖店，然后拎了一袋或者是几袋大礼包出来了。
在这样的营销手段之下，青宁小卖店当天营业额几近一万人民币！
如果在94年，在这样超时代的营销策划之下，我还不能成功，那上天也太欺负人了，既然让我重生，就不能让我悲剧，否则还不如降下一块陨石砸死作为重生人士的我算了！
在这个年代里，做出这种奇思妙想的广告，如果还不成功的话，那咱也太丢重生人士的脸了，广告最重要的是什么——是创意，而我的创意紧紧抓住了顾客们的心理，因此我必须成功！为了成功，干杯！而我们的青宁小卖部成功了，再次干杯！
ps：刚才shpd这边电闪雷鸣的，然后我的电脑刷一下灭了，幸好我用的是防雷插座，电脑无恙！哦耶！为了防雷插座干杯！囧！
第十九章 部分愿望的达成（）
1994年6月27日，百盛路步行街上的锦华百货商厦举办大酬宾活动以庆祝开业20周年。因为学校已经放暑假了，于是我这天便跟着妈妈来到了自己家的裁缝店里玩。而去年计划今年五月劳动节时购买彩电的事也还没有着落，所以这次我也是跟着妈妈来步行街准备帮助妈妈参考和购买彩色电视机。
那为什么今年5月期间家里没有购买彩色电视机呢？！
主要是因为“云裳阁”裁缝店四五月期间生意实在是太忙了，妈妈抽不出这个时间，而爸爸则忙着接受红林厂的工作培训，当然不是在我们前进村旁边的新厂培训，新厂还没有竣工呢！爸爸是在红林老厂培训，老厂位于sh市中心城区，离我们家很远，于是爸爸每天都是早出晚归，难得碰到休息日也没空出来购买电视机，一是为了自己休息和看望、照顾爷爷奶奶，另一个是因为裁缝店的缘故，妈妈的收入超过了爸爸，于是在购买彩色电视机这种经济大事上，妈妈有了做主的权利，爸爸就把购买彩电这事交给了妈妈。
本来妈妈打算在5月劳动节期间抽空为家里购买电视机，但是同在一条路上的锦华百货大厦劳动节期间居然没有大搞活动，电视机的价格没有让利多少，于是妈妈便没有买，本来打算去sh市中心几家大型的商场购买电视机，但是却被锦华的营业员阿姨给劝止了，她们告诉妈妈说是6月下旬锦华百货商厦20周年庆典，全场商品都会有活动，有降价和赠送礼品等优惠措施，于是妈妈和我以及爸爸商量了一下便决定延后购买彩电。
6月27号这一天正值爸爸培训日，所以就我和妈妈来购买彩电。一大早我便跟着妈妈来到自家的“云裳阁”裁缝店，在妈妈处理好了一些店里的事情后，我们俩便来到了锦华百货商厦，只见十来面横幅从商厦顶层一直拉到了地面，上面写着各种贺词，让人感觉到了开业20周年庆典的盛大气氛。
进了大厦，我们直接下了负一楼，向销售电视机的柜台走去。到了地儿，只见一台台电视机也披红挂彩，旁边竖立着广告牌，向消费者标明了电视机的价格和相关折扣、赠礼。tcl王牌大彩电，从21寸到29寸，价格从2499元到5999元不等；熊猫黑白14寸电视机最便宜，也要599元；金星彩电比tcl稍微便宜点，但是21寸的彩色电视机也要2299元；长虹、康佳等国产品牌价格也和tcl、金星彩电差不多，而价格最为昂贵的莫过于进口彩电了，东芝、松下等29寸大彩电价格没有低于10000元的，而21寸的彩电价格也在四千以上，让人不禁望而生畏。
妈妈本来想买个24寸的金星彩电，因为94年这会儿sh产的金星彩电在本地最为知名、质量也过硬，但是3699元的价格让我觉得没有必要，多3寸和少3寸不影响我看电视，而且我是重生来的，前世什么电视剧没看过！再者，我的根本性目的不是为了看电视剧，而是为了通过电视了解前世小时候不曾关心过的时事新闻，21寸的电视机也不影响我了解社会经济文化，要不是黑白电视机过于落后，我都恨不得买个黑白机算了，但是家里渐渐富裕起来了，买个黑白的面子上也过不去啊，所以就打算买个最便宜的金星21寸彩电就可以了。
今天锦华百货降价的力度挺大，电视机降价了50到400元不等，14寸的熊猫黑白电视机降价50元，而tcl的29寸大彩电降了400元，别看只是50到400的降价，看起来好像不多的样子，但是请别忘了这是1994年！而且全场家电任意购满3000元人民币整后，商场将会赠送顾客几款小家
