商海经(钱掌天下)-第62部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
筒幻盍恕！�
听他意思，应该是想卖给张白贵一点。毕竟张白卖的衣裳，乃是薄本厚利，在金不换看来，张白应当不在意贵出的那么一点，毕竟自家布匹的名声，在星沙是响当当的。
张白道：“那天在极乐阁听了金老板的话，觉得有道理。金老板应当打个折扣，卖些最好的布料给张某。”
106：【我很忙】（）
金不换直怀疑自己是否听错了，但张白眼神清明，分明不是开玩笑的。金不换当即道：“不是金某不想，若是给张公子便宜一点，别人晓得了，也要我减些价钱，可不好办，这世上没不透风的墙，即便张公子守住不说，也难保哪天泄露出去。”
张白道：“话虽这么讲，不过按道理说，金老板该给张某折扣。”
金不换笑道：“愿闻其详。”张白道：“开张大吉之日，星沙商界官场之人，张某请了不少前来捧场。到时候便当众说：‘金老板乃是锦绣年华阁的独家布料供应商’，虽然金老板的名气本就很大，但我那句广告之语，多多少少能给金老板的布料提些价。”
金不换能有如今的成就，也不关靠岳父的帮助，他自己也的确有两把刷子，是以张白一说，他便明白其中利害，当下道：“说的不假，是应当给张公子个折扣。”
张白却是笑道：“张某开个玩笑，不必了，张某利润本来就不小，有道是有钱大家赚。何况大家都在星沙做生意，日后免不了多打交道，张某也不是独吞好处之人。”这话深得金不换之心，不仅在理，而且合情。金不换更是不好意思，道：“初次合作，便当是金某的见面之礼，张公子便莫要推迟了，给张公子减去一成，如何？”
张白客气道：“这般实在不好意思。”金不换也知张白说的是客套话，干脆道：“那便这般定了。最好的布料，张公子尽管挑，一律九折。张公子能助我提价，那减去的一成便赚回来了。”
自此事看来，金不换的确有些本事，方才硬要给张白优惠，自然不是愚笨之慷慨，乃是目光长远所致，毕竟一块合作做生意，若是有一方过于小气，计较微薄之利，虽不见得另一方要亏多少，但心里总归不舒服，下次合作，少不了磕磕碰碰，多有不悦之处。比如这次，金不换即便打了折扣，利润仍是相当可观，且又能无形之中，拉拢了张白。张白那锦绣年华阁虽未开张，价钱也高的离谱，但金不换却觉得其中有暴利可图，乃是敛财的绝佳手段，这是其一，另外通过锦绣年华阁所能结识的星沙富商、官员，岂不胜过黄金白银？
张白也看出金不换的本事，小心提防之余，再不敢小觑，不是什么人都扶的起来，这金不换若当真是庸才，不管魏小姐如何哀求，想必那魏大人也定不答应嫁女于他，看来为女儿所逼是假，看中了金不换的才干才是真。
两人寥寥几句交锋，已然各自领教了对方的厉害，张白不禁有些庆幸，幸好自己没踏足布匹丝绸生意，要么定不是金不换的对手，即便商道本事比他稍胜一筹，但后台却远不如他硬，加上他已打出名气，自己不败一塌糊涂，便是万幸。
同时金不换也很是高兴，毕竟又多了条财路，面上挂满笑容，并非是装出来的，商人看到将来的利润所发出的微笑，便跟农夫收获庄稼一般，乃是开心所致。
能有折扣，且是金不换心甘情愿，张白自然不会拒绝，当下道：“金老板慷慨大气，张某先说声多谢了，以后星沙商界，还望金老板多多帮忙。”金不换道：“哪里哪里，还靠张公子分一杯羹。”两人偕同而笑，仿佛达成了某种默契。
金不换道：“那锦绣年华开张之时，金某也前去买件衣裳。”张白道：“多谢金老板捧场了。想必是为家中娇妻买的吧。”
金不换脸上有些尴尬，但张白随口道来，并无其他意思，看来对自己方才所言，并不放在心上，心中解开一结。他生怕张白为自己抛妻之行大感鄙夷，毕竟跟人合作，也要看人品修养，要找可信之人。其实这也不过是他一厢情愿，张白怎会不在意？只不过看中他的背景，有意巴结而已。
金不换道：“也为自己买一件。还有岳父大人。”张白道：“有如此岳父，确实叫人羡慕的很，也该买上一件，孝顺孝顺。”
金不换怎会听不出张白心意，当下道：“岳父大人素来喜欢有本事的人，定然也喜欢张公子。”张白立道：“那依金兄的意思，可以为张某引见？”已然称他为“金兄”，而不是先前的“金老板”。
金不换自然不惧张白本领出众，魏大人便轻视自己，毕竟自己是他女婿。当下也不隐瞒，道：“今晚便有个机会。岳父大人约了金某，要我晚上去牡丹院，说他有事要说。这次有些奇怪，竟不是来府上说。若是张公子有空，不妨跟我一道前去。”
张白怎会没空？但面上却不显激动，平声道：“恰好今晚有空，若是方便，就有劳金兄了。”这般沉稳之态，愈发令金不换欣赏，心道：别说如他一般大的时候，即便如今这个年纪，也不见得是他对手，联合起来一起赚钱，才是上策。嘴上说：“张公子客气了，岳父喜好结识青年才俊，此番带了张公子过去，定能使得岳父高兴。”
张白道：“那多谢了。眼下还有要事在身，锦绣年华阁开张在即，可忙坏了人。先行告辞了，今晚便在牡丹院，等候金兄。”金不换早年四处奔波，也知一旦忙起来，当真是不可开交，是以也没刻意留张白吃中饭，只是客套两句，待张白婉拒了，便道：“那就说定了。金某这边吩咐下去，张公子的人前来买布，一律减价。张公子不必带现银，回头一起结账就行。”他想得倒仔细，言出立行。正好解了张白选购布料丝绸之急。
张白出了金府，便见那车夫在车上打盹，张白敲了敲车壁，那车夫立时醒来，道：“公子爷回来了？”张白上了马车，道：“走，跟我一块去吃些中饭。”那车夫猜到张白乃是生意人，没觉得身份有别，坦然道：“那多谢公子爷了。去哪？”
张白道：“西山楼。”那车夫一惊，喃喃道：“那里可贵死人了，不如去青花楼，那里最近卖的那个，叫什么套餐来着，价钱公道，菜也好吃。先前只卖给读书人，如今都卖了。”
张白寻思道：看来青花楼的老板也不笨，知道与其高价少卖，不如薄利多销，一见有利可图，干脆推广之。随后想起，那晚在极乐阁，有个什么邵老板，好像是青花楼跟西山楼两家的东家，这湘天堂的餐饮部分，交给他来承包，再合适不过。
车夫见张白听了自己那句话，竟是陷入沉思，如何也想不通。张白想透一些相关细节事宜，忽道：“那好，就去青花楼。”
车夫闻言啪的一声抽了马屁股，驾着马车，飞快的奔去了。在青花楼吃了套餐，味道的确不错，至于价钱是否公道合理，张白心里没个分寸，但那车夫既说了，想必也是空穴来风；并非胡言乱说。
而后去了潇湘客栈，陈琛还以为张白忘记了面试之事，连面试题目都忘了给出，说道：“张公子可来了，如何面试，还请张公子明示。还有，今个上午，那……那杨公子来了，叫陈某传句话。说杨大人晚上在牡丹院做东，请张公子赏脸前去。”陈琛愈发相信张白的官场背景了，连刺史杨大人都这般恭敬。
张白还记得，明明跟杨保湘说的是极乐阁，怎的杨协却改成牡丹院，恰好今晚魏大人也去牡丹院，难道两者有什么关联不成。不过，即便没关联，也可借杨协来自抬一下身价。他百密难得一舒，的确是忘了面试题目，便临时出了几个问题，说道：“第一类，文才不凡之人。你便临场做一件事，叫他以文字描述下来。打个比方，陈老板手拿一枝花，绕着桌子走了一圈。看谁写的生动，能把不单调之事，写的出彩，能把无聊之事，写的有趣，那便成了，你那小弟，不是过了一试么，大可叫他评判一下。”
陈琛也算是首次听到这种考法，既觉新奇，同时也觉可行，暗自点头，道：“那第二类，口齿伶俐之人，如何选取？”
张白道：“你便假装顾客，让来着扮演客栈小厮，酒楼小二，钱庄伙计，且看他如何跟顾客说话。若能令你满意，那便成了，具体情况，你临场应变便是。至于第三类，我便出几个题吧，你记好了。”陈琛闻言拿出准备好的纸笔。
张白道：“一加二，再加三，以此类推，加到一千，看谁先算出，且没算错。”
陈琛一愣，道：“那结果是好多？”张白自小便练过心算，这等有捷径可寻的运算，更不在话下，轻松的算了出来，答道：“五十万又五百。”
陈琛听了先是惊异得无以复加，随后心想：他定是先算好了的。张白出了一题，又道：“我只举个例子，比方一千零八，加上五百六十九，减去一百三十八，这般繁杂运算，你多出一些，越是繁杂越好，你平常如何算账的，照例子出就行。”陈琛听了也终明白，张白招这些人，乃是各有所用，取其所长，猜道：“那第四类，心灵手巧之人呢？”
张白道：“这个么，我只出一题，你不需多加了。第一个，若是现在需他造一辆大车，能载二十来人，六匹马来拉，且方便上下，车厢既可避雨，也要通风，只因车上的人都是站着，还得设计扶手。车子四轮，可随停随走。”张白照着现代公交车的功能，描述了一遍。陈琛听得稀里糊涂，他哪听过那种怪车，只好记在纸上。
张白补道：“若是有人能设计出令我满意的，不但聘用，还要奖励五十两。”这点陈琛也记了下来。
说了一些惯例，张白道：“陈老板也是聪明的很，张某已给出例子，陈老板自己出些题目也成。若是人手不够，齐三跟秦霜二人，任凭派遣。”本来那面试，陈琛就觉新颖，而面试的内容，更是令他大开眼界。
这般跑了一上午，张白仍没工夫闲下一时半刻，那车夫还算轻松，只是在车上干等。可张白的心力体力，都在不断耗费，但他精神已趋亢奋，即便已然很疲惫，却感察不到。那车夫见张白来回奔波，不曾消停，精神还是那般旺盛，翘起大拇指道：“公子爷好壮的身子！”
知道啥叫猛男不？张白毫不谦虚，道：“那是自然。一夜七次，轻轻松松。”那车夫笑问道：“这要去哪？”张白道：“早上来的地方，我住在那里。”车夫来过几次，已经熟悉，当下赶车去了。
到了罗家，罗天成已然请来了裁缝，每人带来了两个学徒，一共是十个。张白道：“你们十人的师父，技艺高超，被录用乃是自然，可你们如今还在试用期，虽没酬劳，但一旦录用，月钱也不低，你们可愿意？”
那十名学徒早已听了师父吩咐，齐齐点头。时不我待，光有技术不行，还得有创意，至于创意的来源，大部分来自张白了。张白说了锦绣年华阁的开张计划，顺便吹嘘了一下，说的天花乱坠，那些裁缝、学徒听得热血澎湃。
既而下了任务，风流才子服，已有了样本，直接照做就成，上面的花饰随机换几种，一来显出分别，二来照顾各人所喜不同。那窈窕淑女服，张白也临场叫来丝缎，比划一下，设计了出来，也不过是稍加改动，加一些特别设计，瞧上去便大不相同。虽然也有些改动，在那裁缝看来，不是很好看，便也提了出来，张白明白那是古今审美差异，道：“众位觉得哪里不好看，尽管说出，自行修改，改得好看便成。有好的点子，尽管尝试。”
那裁缝见张白这般随和，哪里是印象中大财主的样子，有了这样的雇主，如何使人不欢喜？
张白先涉及好两套主流销售的衣裳，接下来便是那些高一档次的衣裳，比如金玉满堂服，步步高升服，温文儒雅服……涉及女子的，有出水芙蓉装，腊梅独放装，明艳牡丹装……各个系列，各种款式，说得众人应接不暇，却又惊叹不已。
论起服侍设计，张白是个绝对的外行，但他受景颜影响颇深，也略有涉猎，是故如今搬出汉服、唐装的一些优点，结合当世潮流，虽然也有不协调的，但大致上都还不错。还有那些从电影电视中看来的服装，虽然整体不一定有多好看，但细节之处，不乏闪光点，皆被张白拿来。
而那五名裁缝，受了张白启发，各自心中的创意也渐渐涌现，那五人的创意，虽不如张白的新颖，却更易让人接受。所谓众人拾柴火焰高，这一下午布料虽未到位，但众人已然设计出许多款式。
那些裁缝做衣做到今天，方才体验到其中乐趣。罗天成卖了一辈子的布，一直觉得做衣裳没什么大不了，此刻才发现，其中还有如此之多的奥妙变化，往往随意变动一下，便显得好看许多。
张白客串了一下午的设计师，算是过了把艺术家的瘾。料想金不换应该交代好了，当即道：“伯父，现下可去金老板的布庄买布了，挑最好的布料，不需带钱，记在账上便可。”罗天成等得便是这句，虽然日头已偏西，他还是毫不犹豫的采购布匹去了。
那几名裁缝见时候不早了，是时候回家了，站起来纷纷作别，竟有些依依不舍，想来也是，这赚钱跟乐趣同在的活，谁人不想干？
丝缎却道：“众位不必走了，爹说今天要留众位吃个晚饭。娘都买好菜了。”那些人 都是看着张白，似在等他批准，张白见状道：“若是不急着回家，便留下吧，不能辜负了伯父的美意。”五名裁缝皆是暗叹时运高，这等和气的雇主，当真是世间少见了。
丝缎看着张白，怯生生的问了句：“大哥，你……留下来吃么？”
这小丫头，何时又变得这么害羞了，昨晚还是好好的慢，人多？可以理解。本来张白倒没这个打算，但丝缎开口了，张白哪能不给面子，当下道：“若是丝缎烧的菜，我便留下吃晚饭。”
丝缎眼中溢满喜色，道：“自然是我烧饭。”转身去了厨房。
贤�
