笔转乾坤-第139部分
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光彩照人的苏绛唇带着马家山、陈辉教授一出现在现场就迎来了媒体记者的一阵热烈的掌声，接着，媒体见面会开始。
第218章 ：新颖的手段（）
瑞辉公司媒体见面会上，苏绛唇首先发言，她再次阐述了瑞辉公司致力于发展中药现代化和国际化的理念，马家山再次给力煽情地表演，其精湛的演技让夏小洛再次为之倾倒，而陈辉教授同样阐述了脑白金的原理和实验结果。然后媒体发问，闹闹腾腾而有声有色的结束。
周末晚上，《高端访谈》准时播出，因为这期节目是关于风头正劲的瑞辉公司，因此当天的收视率特别高，是这个节目创办以来收视率最高的一期。
《高端访谈》的节目制作人员也终于明白了，《高端访谈》固然要高端，但是也要狗血八卦，也要通俗易懂啊，这样买菜大妈才喜欢看啊！特别是最后那个“观众互动”让观众骂人发泄的环节一定要保留，而且要扩大时间。此后，幡然醒悟的《高端访谈》涅槃重生，将狗血八卦和知识性结合在一起，专门访谈风口浪尖的政经人物。其收视率一路飘红，成为华夏90年代仅次于芒果台《开心大本营》的火爆节目，堪比后世的《百家讲坛》。
而媒体见面会也成效卓著，各大新闻媒体，都在头版头条报道了这一事件，而其他的官方媒体也在经济版给了不小的版面。
夏小洛的目的达到了，那就是制造新闻事件做公关宣传。这种公关宣传成本几乎为零，但是效果要远远高于广告。因为广告还有虚假广告的可能性，而新闻在当时则具有很大的可信度。
将公关宣传进行到底！
在夏小洛的授意下，瑞辉公司又把那些显赫的报纸的名字以新闻报道的形式放进他的各种广告宣传的小册子里，一夜之间，瑞辉成为华夏主流媒体最关注的企业。同时，瑞辉公司站住了多种医药学术、科技研讨活动。这些活动为瑞辉带来了良好的舆论曝光度，也是瑞辉公司迅速和华夏最优秀的名流迅速打成了一片。
在华夏的草莽企业家还不惜重金争夺央视标王的时代，对广告趋之若鹜的时候，夏小洛如此的办法成本最低而收效最高，无疑是高明的。
当龙飞和唐毅看到电视里的《高端访谈》节目的时候，两人面如寒霜，龙飞郁闷的是自己刚刚树立的形象在马家山不负责任的攻击下轰然倒塌，本来等着被女学生和自己的粉丝逆推，恐怕以后要继续主动推倒女学生了。这让他恨恨不已。
唐毅的郁闷则更加技术化一点，也更加实际一点。他看到的是自己拉着那群“民族脊梁”以维护华夏产业经济安全和捍卫民族中药文化的名义对瑞辉公司的几记重拳全都打空了，还差点闪了胳膊。
究其原因，他犯了思维定势的错误，在他眼里，瑞辉公司是不折不扣的外资企业，当然要发展西药，没想到对方的产品也是以中药为主要成分产品，另外一个产品则是陈辉教授的专利产品，也来自于华夏本土。
在《高端访谈》形容里，龙飞保健品公司不仅管理混乱，而且毫无远见。重新树立的企业形象完美倒塌。
龙飞指着电视里的“动情”的马家山道：“我干他娘！我老觉得自己流氓，这老小子比我还流氓！我要召开新闻发布会，谴责马家山的不实言论。”
“别白费力气了。”唐毅冷冷地道：“难道你以为你现在比马家山还要有公信力么？你此时发声的话，公众是相信你，还是相信他？他可培养出了好几位世界冠军，享受国务院特殊津贴的专家。”
“干！那还能怎么办？”龙飞气呼呼地一屁股坐在沙发上道，蓦地，他的眼神闪过一丝恶毒的光芒，右手做了一个抹脖子的动作。“要不，我找几个人干掉他们？”
“别傻了。我们是做企业，不是黑社会。杀人成本太高，风险太大，收益很低。”唐毅懒洋洋地道。“外资企业有一套运行管理制度，靠制度管理而不是靠某个人管理，其战略具有连续性。即使死掉一两个领袖，原来的既定战略依然能够完美的实施。这是他们和以人治为主的华夏最为不同的地方。”
“那……我们怎么办啊？”龙飞一脸焦急地搓着两只爪子。
“他们是以龙飞倒下借此杨明为目的。并且胆敢以只有我们十分之一的资本量发起攻击。对方是高手，而且攻击性很强。我们首先做好防守，你最近要注意你的公众形象，不准再去找小姐什等等，不能有任何私生活上的不检点的行为，现在很多媒体都在对准你。同时，我们要严密监控瑞辉公司的一举一动，寻找他们的漏洞。我们需要在它的内部寻找一个突破口，看看他们内部有没有什么可以渗透的。”
“潜伏。”龙飞嘿然一笑，觉得唐毅真是太聪明了，心中很钦佩。
“现在的局面是两虎相争，但是并不是比的谁更凶猛，而是谁更持久。现在我们龙飞公司销售不佳，现金流紧张，可是他们瑞辉公司也不好过。注册资本仅有1300万人民币，一个广告就花了1500万，这说明他们在负债经营。他们的资金也很紧张。现在的局面就看谁先撑不住，谁先倒下。谁先倒下，谁就彻底完蛋，而剩下的那个就可以活得很好。这就叫……”他回过头看着如小学生在认真听课一般的龙飞道。“……胜者为王。”
唐毅来回踱步，一副胜券在握的样子，眼神闪过一道寒光，道：“我们需要等待他们犯错误，如果他们不犯错误的话，我们就帮他们制造一个错误。”
公关宣传起了效果，要知道苏绛唇本身在龙飞公司就是负责市场和销售的，和全国各地的保健品经销商从来都保持着良好的联系，这些天火爆全国的宣传一出，那些经销商立刻就嗅到了其中的暴利气息，公司的电话都快被打爆了。每一通电话都是询问蝎龙酒和脑白金什么时候面世，想要代理这个产品。
这一方面说明马家山教授的号召力以及强大的忽悠能力，更重要的是要归功于这些天超高密度的宣传和曝光率，更要归功于夏小洛对瑞辉公司高超的企业形象塑造能力……来自英国，成立于1945年，屹立46年而不倒，他们制造的消毒产品和手术器械，曾经在二战时期挽救了同盟国，还曾经对华夏抗日战争提供过无私的国际援助。需要补充的是，在70、80年代，瑞辉公司已经巨星陨落，停止经营，但是，在当时信息严重不对称的90年代，华夏国民无从得知。
瑞辉公司一登陆华夏，就以一种高端、科学、优质、友好合作的面孔示人，这在赢得消费者信任的同时，也化解了消费者对外资的敌视。
苏绛唇走进夏小洛的办公室，乖巧懂事的陈萌萌不待吩咐，就自己出了门，留下私密的空间给夏小洛和苏绛唇。
夏小洛正坐在电视机前拿着游戏手柄，疯狂地按动着按键，动作激烈如同抽风。
游戏机卡槽里插着当时流传最广的人机对战游戏……《魂斗罗》，在1991年，即使你千万身家，这依然是最高端的“享受”，现实就这么苦逼。
夏小洛心中恨恨地想，奶奶的，等老子有了钱，就开个软件公司，专门开发游戏给自己玩，不让别人玩，这叫……限量版电子游戏，以满足自己标新立异的装逼心理。
苏绛唇忧心忡忡地道：“小洛，现在公司的账上资金很紧张，但是我们还需要投入生产，工厂、设备都还没影呢？这需要大笔资金……”
夏小洛还沉浸在游戏里，嘴里喃喃道：“干……干……我要死了，没血了。雅蠛蝶！！……”
“小洛，你现在必须停止游戏，考虑这个问题！”苏绛唇扯过他的游戏机手柄，有点发怒地看着他。
夏小洛无奈地看着自己的人物被怪物血一点一点减少，最后被怪物打死了，心中满是遗憾。
他搔了搔脑袋，站起身来道：“市场营销经历过无差异营销、差异性营销、集中性营销，现在已经发展到营销的最高阶段，只不过华夏的商人还不知道，这个嘛……就叫做诱导性营销。原来的营销都是从企业的固有产品和资源优势出发，发现需求、创造满足需求的产品、然后满足需求。而诱导性营销则是……以制造消费者的需求为第一步。现阶段，我们已经完成了第一步，创造了需求，同时也创造了无限的商机。难道我们还愁找不到钱么？……”
一席话说得苏绛唇云里雾里，她急急地打断他，道：“这和我们有什么关系？”
夏小洛装逼未遂，心中那个郁闷，挠了挠脑袋道：“这么说吧，原来是先有产品再有营销，我们先做好了营销，让所有经销商觉得有利可图，那么下一步，我们应该像这些经销商借点钱了，这么办，我们向全国经销商拍卖经销权，一个县、市区只会有一家经销商，价高者得！”
“拍卖经销权？这可能么？苏绛唇兀自疑惑，这对她来说是个新鲜事物，可是闻所未闻，以前苏绛唇这些保健品生产厂家的市场销售负责都要四处拜访经销商来推销产品，都有点低声下气的味道。而他们则是拍卖经销权，让经销商出钱，这也太匪夷所思了。
第219章 ：创建帝国（）
夏小洛也不争辩，莞尔一笑，道：“试试嘛。”
其实他有着百倍的信心，不用说后世强势品牌的经销权拍卖已经成为一种趋势，单从原理上也很好解释，这个世界永远是垄断者说了算，在物质稀缺的90时代初，产品很匮乏，像瑞辉这样强势的厂商经过一个多月的轰炸式公关和广告宣传，已经形成了某种程度的“垄断”。面对渴望赚钱的经销商，自然很有诱惑力。
当然，在物质生产过剩的二十一世纪，形势则完全扭转了，那个时代是渠道为王，终端为王，像国美、苏宁这种终端和渠道商则占据了优势地位，把生产商的利润压缩到最低点。
世异则事异，每个时代都有不同的制高点，站到那个位置，你就赢了。夏小洛的优势就是知道各个时代的制高点是什么。
苏绛唇忧心忡忡地踱出办公室，她只能按照夏小洛的方案执行，可是，能行么？她在心里问自己。
苏绛唇安排公司市场管理人员制作出经销权拍卖的活动方案，在下午五点的时候，把方案拿给了夏小洛。
夏小洛飞快地浏览了一遍，方案制作得中规中矩，他道：“有几个地方修改，第一，地点修改下，改成王府酒店，我们不能给人留下资金紧张的印象，要显得财大气粗。第二，公司外部重新装修下，目的和第一个一致，还是突出财大气粗。第三，拍卖过程中，我们要安排竞争对手，抬高经销权价格，具体做法就是成立一个专项工作小组，在拍卖现场不停加价，这样做可以有两个好处，首先是防止流拍，其次是可以抬高价格。这项工作最重要的就是保密。不能由公司内部的人做，而要让王府饭店的董事长黄卓来做，嗯……另外一条，凡是来参加拍卖的人，来往车旅费全部报销。”
“这……前两条我没意见，关键是第三条，我有个担心，就是假如我们抬高价格的话，最后没有人跟怎么办？那营销权权不是砸到我们自己手中了么？”苏绛唇好看的眉毛皱在一起。
“经销权是可以流转可以交易的。即使拍卖权没有真正的卖出去，最后我们还可以转让。这对我们来说万无一失。而且经过一段的销售的话，人们看到其中的暴利，价格只会更高。”夏小洛玩弄着手中的铅笔，在手中飞快地打转，有几分心不在焉。
“好。这条我认可。但是还有一条，我们报销车旅费，是不是增加了成本？”
“成本是肯定要增加一些，但是并不多，我们还能承受。但是这样我们的诚意和形象，就出来了，况且，这些人都还是有点好面子的，谁真的在乎那点钱，去报销车旅费。”
“好吧，我马上去联系经销商。”
三天后，瑞辉公司蝎龙酒和脑白金口服液的全国经销权拍卖会在王府酒店隆重举行，让苏绛唇喜出望外的是各地经销商争先恐后地到来，王府酒店都快住不下了。
首先是苏绛唇站在台上用克制而充满煽动性的语言向全国各地的经销商介绍了瑞辉公司基本情况。接着，陈辉教授、马家山依次上台，介绍蝎龙酒和脑白金口服液两种产品的概况。最后，由卫生部药政司的莫瑞雄司长对两种产品给予了权威的肯定，这位司长也是曹伟业亲自“拜访”才请得动的。莫司长非常小心，没有任何溢美之词，只是很客观中立的证明两种保健品是经过严格检验、多年的临床试验证明是安全有效，并拥有正规的生产许可证。
不要小看莫司长这几句短短的肯定，这让各地经销商吃了一颗定心丸。
拍卖会采用了分省拍卖，自由自由竞标的方式，首先开始拍卖的是京城的经销权，低价是两百万，拍卖师刚刚宣布，就有经销商迫不及待地举牌85万。坐在角落里的夏小洛长长地舒了一口气，这个经销商不是黄卓安排的，这说明了瑞辉公司前段时间的宣传是有效地。
接着，就不断有经销商举牌，210万、220万……现场的气氛迅速达到了白热化，举牌的经销商一个接着一个。
最后，价格已经炒到了三百万，拍卖师握着高高地扬起了拍卖槌，激动地喊道：“三百万第一次，三百万第二次……”
那位举牌三百万的中年男人有点傲然地环视四周，他是京城一家大医药经销公司蓝天医药公司的总经理，来之前，董事长已经说了，志在必得。而董事长经过严密的测算，给出的最高价格是五百万，现在只用二百万，一定让董事长乐死了。
“三百一十万。”坐在角落的黄卓冷冷地道。
拍卖师更激动了，把拍卖槌放在桌子上，道：“这位先生出三百一十万！三百一十万，第一次。”
“三百二十万。”蓝天医药公司的总经理道。
“三百三十万。”黄卓毫不犹豫地道。
蓝天医药公司总经理微微一愣，带着几分�
