荒野寻食记-第275部分
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钜坏悖 �
王星刚说完，伍炳文就将这方案给毙了，并且也给出了原因。
王星这次倒没有争论，他也只是随口一说而已，而且他虽然从小都是伍炳文父母口中的别人家的孩子，但是他自己也知道，就商业上来说，伍炳文还是要比他要强上很多的。
“炳少说得没错，这确实行不通，不过流星的话，倒是启发了我！”
听完两人的对话，林烨脑海中灵感一闪，开口说道。
第562章 加盟店（）
“叶子，赶快说说，启发到什么了？”王星乐呵呵地问道。
“叶子，你想到办法了？”伍炳文也紧跟其后问道。
“是有一点想法，不过有没有用我也不太确定！”林烨回答道。
伍炳文和王星都望向了林烨，等着他接着往下说下去。
“现在荒野食客拿出先期的资金是没有问题的吧？我们完全可以先拿下合同再说。有荒野食材，又有红眼龅牙鼠消耗其他部分，能够获得的利润高了很多，那只要收购价格开高点，拿下合同应该是没问题的吧？”
林烨看向伍炳文，开口问道。
“初期资金肯定没问题，但是等兽潮越来越凶猛，特别其他三个方向的兽潮也爆发后，我们资金就不够了，目前我们店面就那么多，出货有限，回血速度肯定赶不上收购消耗的，这会拖垮荒野食客的！”
伍炳文先回答了一下林烨的问题，然后似乎看穿了林烨的想法，开口继续说道。
“叶子，你是想要拿到合约，再找合作伙伴，让他们加入进来吧？不过这没用的，一旦我们拿下合约，我打赌他们肯定不会加入进来，而是等荒野食客快被拖垮的时候，再出来收拾残局，并且借机一口吞掉荒野食客。这样既能获得这次兽潮的最大利润，又能将荒野食客这现金奶牛收入囊中！”
“叶子，臭屁文虽然臭屁点，但这次他说的没错，那些企业肯定会这么做的，趁你病要你命，这是那些奸商最擅长做的！”
王星虽然对商业没有伍炳文那么敏锐，但他对人性的理解很深刻，所以也是觉得林烨这样的想法，有些不切实际。
“我确实是想拿下合同后，再去吸收资金进来，不过我可没说要让他们直接参与进这个项目来！这样他们不会知道我们缺乏资金，自然就没办法用拖垮的办法了！”林烨不以为意地说道。
“不参与进这个项目，人家凭什么那资金出来啊？难不成出售股份么？”王星不解道。
“股份肯定是不能出售的，即使我想，我父亲肯定也不会同意的！没有这两样，我实在想不出来，别为什么肯拿资金出来！”伍炳文摇摇头说道。
“朋友，你听过加盟店么？”林烨盯着两人，一脸真诚地问道。
王星和伍炳文两人，迷茫的摇了摇头。
这不是聊拿下兽潮产生食材的事情么？怎么好端端说道加盟店上去了？
还有加盟他们知道是什么意思，但是加盟店是什么东西？
如今这世界的大部分大企业大集团，基本都是在大灾变刚开始地时候，就已经通过野蛮生长的方式，成长为各个行业的巨头了。
根本没有通过加盟方式来进行扩张的必要，所以加盟店的这种商业模式慢慢也就不为人所知了。
所以两人不知道那也很正常，于是林烨便先将加盟店的商业模式，先跟两人说了一遍。
在林烨看来，目前荒野食客的这种情况，是最适合做加盟的了。
在前期资金还足够的时候，就开始寻找加盟商，只要找到一家，首先就能先有加盟费收入。
然后加盟店开启来的话，肯定是少不了铺货的，虽然这价格肯定比零售低很多，但这一次性出货量大啊！
这不但能收获批发出售的利润，而且等于是将库存的部分压力，分到加盟店身上了，能让荒野食客的资金回血不少。
另外的话，这也能给荒野食客的扩张插上一双翅膀。
加盟店的店面建设装修资金，都是由加盟商自己负责。
没有了店面数量扩张的资金压力后，荒野食材只要找到加盟商，就可以立马新增一个店面，完全不用顶着压力，跟资金雄厚地科氏集团真刀真枪的干。
另外还不是一锤子买卖，或许在前世很多人加入加盟店，都是拿了第一次的货后，之后基本上就拿私货了。
但如今的情况不同，兽潮期间，可没有魂者去荒野冒险，所有的星兽食材产出，都来自庇护所。
只要荒野食客签下了合约，那么他们想要去拿私货，也没地方可以拿。
至于说兽潮之后，获得大量资金的荒野食客，完全可以提高食材回收价格，从而控制大部分的食材收购。
当然即使做不到，那也没什么问题，毕竟到那时候荒野食客已经没有资金危机了，是继续开加盟店，还是做直营，都是可以的。
所以兽潮期间，每增加一个加盟店，荒野食客就等于说多了一个销售渠道，它是会源源不断地出售荒野食材的。
也就是说每多一个店，荒野食客的资金回流速度，就会加快一分，只要在前期资金都囤积在库存之前，能够找到足够多的加盟商，让资金流出入达到平衡，那么吃下兽潮产生食材的事情，就完全没有问题了。
至于说能不能找到加盟商？这完全不用担心，荒野食客和科氏食品商场如今每家店都火的不行，大把人想要加入这个行业。
只是大企业还在观察科氏和荒野食客，没准备好入场，而小企业或者个人的话，又没有食材获取渠道。
而如今荒野食客帮忙提供食材新，想要加入的小公司或者个人，那实在不要太多。
听完林烨对加盟模式的介绍之后，王星是还有点懵，但是伍炳文眼睛都亮了。
“叶子，这个模式绝对可行，只要我们将收购价格，供货价格和加盟费这些计算清楚，然后大力寻找加盟商就可以了！”伍炳文兴奋地说道。
“这些东西就不是我擅长的了，还是交给你这个专业人士吧！不过我这里还有一个节省成本的办法！”
林烨顿了顿后，继续说道：“其实你可以跟庇护所那边谈一谈，将荒野食客的那些商品，也加入到贡献积分的兑换里面，就跟科氏的压缩饼干一样，然后让贡献积分可以直接到店兑付。”
“只要说明荒野食客的收到的贡献积分，只用来抵扣收购食材的款项，相信他们不会拒绝的。”
“后勤队的普通人，获得的贡献积分，本身很大一部分就是会兑换成食物的，荒野食客能够直接用积分兑换食物，人们省了兑换成信用点再去购买，肯定能吸引到不少图方便的顾客的，那样收购需要的资金又可以少一些了！”
“不过这其中的兑换比例什么的，还是需要好好精算一下，不然亏了那就悲剧了！”
林烨基本没有停顿，直接一口气说了下来。
“叶子，你不做商人可惜了！现在我马上叫人去计算，然后去跟庇护所谈判，不然被科氏先签了，那就什么都没了！”
伍炳文称赞了一句，然后就准备跟林烨告辞了，毕竟时间不等人啊！
“去吧，另外别的庇护所也可以去问问嘛，说不定科氏也还没签下来呢！”林烨提醒道。
林烨虽然性格温和，但科氏三番两次的刺杀他，泥人都有三分火气呢，既然要给科氏挖坑，自然是有多深挖多深了。
“好的，一起安排人去操作，那先走了！”说完伍炳文就挂了通讯了。
至于王星和林烨，则是取了点还没有的食材后，就回集结点吃早饭睡觉了。
下了城墙后，又折腾了这么一圈，他们也是真的累了。
第563章 自信（）
就在林烨还在睡梦中的时候，镇守府隔壁的庇护所政*府大楼门外，科杰和蓝轩逸正从一辆豪华的悬浮飞车上下来，往政*府大楼走去。
这个时间来政*府大楼，不用说也知道科氏是来谈兽潮产生的星兽尸体收购合同的。
昨天晚上兽潮突然爆发后，蓝轩逸就察觉到合约还没签的问题了，于是第一时间找公司的相关部门计算出了相关的成本和利润，做出了标书，然后报告给了科杰，准备一起去跟庇护所政*府谈判。
只是很可惜到了政*府大楼那边后，他们并没有见到相关的负责人。
这倒不是说公职人员怠政，而是兽潮提前爆发的太突然了，虽然有相关的预案，但还是让所有政*府、军方和镇守府的人，一时间都手忙脚乱了起来。
很多没有迫切需要解决工作的公职人员，便都暂时借调去有需要的部门帮忙了。
而星兽尸体收购这事情，正好就不属于急切解决地事情，毕竟星兽死亡后，保鲜期有差不多半个月呢，晚上一两天那都不是事。
所以这部门的工作人员就先被借调了，科杰和蓝轩逸则是扑了个空。
不过他们也不是一无所获，至少知道今天那些公职人员会回归岗位，这也是他们再次过来的原因。
“蓝哥，其实没必要把收购价定那么高，这合同除了我们科氏外，根本就没人吃得下，何必放着那么多利润不赚呢？”走向政*府大楼的时候，科杰满不在乎地说道。
“杰少，虽然我们优势最大，而且常年跟庇护所合作，但还是不能掉以轻心，给别人可趁之机！”
科杰是科氏的少东家，蓝轩逸不好多说什么，只是温和地提醒了一下。
“蓝哥，你还是太谨慎了，在妖都谁能趁这个机啊？百草集团和宝来阁他们，根本没有能力处理非食材的部分，利润比我们低的情况下，他们根本出不起比我们高的价，而且他们大部分资金都要花在材料或者星药收购上，我估计他们连标书都不会来投！”
“至于荒野食客，确实不可否认他们现在荒野食材的生意比我们好，但是他们可没我们那么雄厚地资本，最近又在更我们拼扩张，死命地开店，我很确定他们那不出那么多资金来参与竞标。”
“而且我查过了，目前云影所有的资金都投入到开发荒野载具上面了，也没办法给荒野食客支援，所以蓝哥你放心，这合同我们拿定了！”
科杰一边往里走，一边侃侃而谈，一脸自信满满地样子，显然没见将荒野食客放在心上。
虽然荒野食客目前在荒野食材销售方面，是暂时领先科氏的，但在科杰看来，相比科氏这样的庞然大物，它依然是个弟弟。
如今跟科氏在不断拼扩张，拼开店，也只是店面数量还少而已，随着店面数量不断增加，荒野食客的资金肯定是不足以支撑的，到那时不管是荒野食客资金链断掉倒闭，还是停止扩张，科氏都可以大展拳脚，占领更多的市场，实现反超！
“杰少说得是，不过收购价格高一点的话，也是可以打好跟庇护所关系的。”蓝轩逸附和道。
他本来是想提醒一下科杰，即使事情已经十拿九稳了，但该提防的还是得提防的，万事不怕一万，就怕万一。
不过见科杰如今正在兴头上，自己也没必要去扫兴触霉头，反正标书上的收购价格，还是按着自己原先订好的价格，不会有什么影响。
“这道也是，关系打好，以后再合作就更容易一些！”科杰点了点头，表示同意。
他虽然有些自信过了头，但这其中的道理还是懂的，要不然科建明也不会将他放在妖都负责荒野食材相关事物。
两人说话间，没一会他们就到地方了，推开门进入办公室，他们就看到负责人坐在办公桌前。
于是蓝轩逸立马走前去，伸出手说道：“李科长幸会幸会，我是科氏的蓝轩逸，昨天预约过，今天来投标书的！”
“不用客气，标书给我吧！现在妖都两家饮食公司的标书，都收到了，估计也不会有其他人投标了，我这就递交上去评估一下！你们先坐会。”
李科长跟蓝轩逸握了握手后说道，然后接过标书，就出办公室，到隔壁上传给女娲评估了。
其实最早都是人工评估的，但是这样不但耗时间，而且公平性也不好保证，所以后来都交给女娲评估了。
“你怎么也在这里？”科杰这时候才看到，伍炳文正坐在一边的沙发上，饶有兴趣地看着他。
“怎么？都是做荒野食材声音的，你科大少来得，我自然也是来得了！”伍炳文语带挑衅地说道。
“呵呵，来就来呗，反正来了也是陪跑，以你荒野食客的资金，根本不可能拿下这合同！”
科杰不怒反笑，一屁股坐在伍炳文对面的沙发，有些不屑地摇摇头。
“那就等着看呗！”伍炳文满不在乎地说道，显得自信满满。
然后两人就都不说话，各种坐在自己的位置上了。
而此刻坐在科杰旁边的蓝逸轩，心中却升起了一股不好的预感，实在是伍炳文表现的太过自信了。
果不其然很快这预感就被验证了，只见李科长进来后，看了看三人后，开口道：“女娲的评估结果已经出来了，中标的公司是荒野食客，恭喜恭喜！”
李科长宣布完，走到伍炳文面前，跟他握了握手说道。
“同喜同喜！”伍炳文笑嘻嘻地说道，同时不忘对科杰挑了挑眉毛。
“怎么可能？荒野食客根本就没有足够的资金？你们一定是哪里取巧了？”回过神来的科杰喃喃自语道。
他倒没说作弊什么的，因为想在女娲面前作弊，那根本是不可能的。
“不管取不取巧，反正中标的是我。”对科杰的指着，伍炳文完全不在意，反正合同是他的了。
不再理会科杰，转头对李科长说道：“李科长，我们先签河合同吧！”
很快地，伍炳文就跟李科长将合同签下来了。
“科大少，那我就先走了！”伍炳文对科杰扬了扬合同说道，然后就跟李科长告辞离开了。
合同已经丟了，在留在这里也没有什么意义，蓝轩逸也就跟李科长告辞，带着科杰离开政*府大楼了。
“哼～取巧了拿了合�
