孙子兵法·三十六计谋略全本-第7部分

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该予以对抗，如果比敌人的兵力少就应该设法摆脱敌人，如果自己军队的兵力不如敌人强大时就应该避免与敌争锋。如果说只有少量兵力，还与敌军顽固硬拼，那就只会被强大的敌军所俘获。

　　　　军中的统帅，就是国君的辅佐。如果辅佐得周详，那国家就会强盛；如果辅佐有疏漏，那国家就必然衰弱。

　　　　不懂得用兵的君主会对军队造成危害的情况有三种：不知道不可以前进而让军队前进，不知道不可以后退而让军队后退，这叫束缚、羁縻军队；不知道如何管理军中的事务却胡『乱』干涉军中的行政管理，这样的话就会让军中的将士们感到『迷』『惑』；不懂得如何决议军中的权谋之变而胡『乱』参与军队的指挥，这样的话就会让军中的将

　　　　士们感到疑虑。如果是因为君主没有思路谋略而把三军将士搞得既『迷』『惑』又疑虑，这个时候诸侯就会乘机起来反攻，到那个时候便是大祸临头了。这就是君主自『乱』其军而丧失了胜利的机会。

　　　　有五条规律可以预知战争的胜负情况：知道什么情况下可以开战，什么情况下不可以开战的，就能胜利；懂得兵力众与寡该如何灵活运用的，就能胜利；全军上下一心，同仇敌忾的，就能胜利；能以有准备之师攻击无准备之敌的，就能胜利；将领富于智慧谋略而君主又不从中干预牵制的，就能胜利。这五条就是预知胜负的方法。

　　　　因此就可以说：打仗的时候既了解对方也了解自己，在战争中才可以百战百胜，百战不败；如果说不了解对方只了解自己，那就会是双方胜负各半；而既不了解对方，也不了解自己，那一定是每战必败。

　　　　前沿诠释本篇为计谋中的最后一篇。在本篇中，孙武一直在强调“不战而屈人之兵”。当然，这个上策并不是什么时候都能应用的，所以孙武再次提出了“中策”以及“下策”，也就是战斗之前对整个战争的估量以及准备，而这些准备就包括了对敌方的观察、了解等，这也是孙武在最后提出的“知己知彼”。

　　　　上策中主要体现的是“攻欲”以及“攻心”。在《史记》中就记载了这样一件事：夏末有一个贤人名叫伊尹，在一个叫有莘的地方耕田。商的国君汤久闻伊尹的名声，于是派人去请他，但伊尹并没有答应。汤只好再次去请。

　　　　直到第三次，伊尹才答应接受汤的邀请，来到商都辅佐汤兴国。

　　　　商一天比一天强盛，这让夏桀很害怕。这时夏桀的一名手下就献计让汤来朝拜，然后把汤囚禁起来。夏桀依计将汤囚禁了起来。汤被囚禁以后，商国没有了领导人，所有人都非常地着急，众人想攻打夏国，救出汤。

　　　　伊尹知道商国力不足，并不能用武力，于是出面阻止了大家。伊尹搜集了各种奇珍异宝、青铜器皿、文秀以及美人等，并派能言善辩的人带着这些物品到了夏桀那里。正所谓“解铃还需系铃人”，只有贿赂了夏桀的手下，才能救出汤，伊尹，生卒年不详。

　　　　商初大臣，今洛阳人。奴隶出身，随母亲伊氏姓，尹为官名。甲骨卜辞中称他为伊，金文则称为伊小臣。

　　　　士们感到疑虑。如果是因为君主没有思路谋略而把三军将士搞得既『迷』『惑』又疑虑，这个时候诸侯就会乘机起来反攻，到那个时候便是大祸临头了。这就是君主自『乱』其军而丧失了胜利的机会。

　　　　有五条规律可以预知战争的胜负情况：知道什么情况下可以开战，什么情况下不可以开战的，就能胜利；懂得兵力众与寡该如何灵活运用的，就能胜利；全军上下一心，同仇敌忾的，就能胜利；能以有准备之师攻击无准备之敌的，就能胜利；将领富于智慧谋略而君主又不从中干预牵制的，就能胜利。这五条就是预知胜负的方法。

　　　　因此就可以说：打仗的时候既了解对方也了解自己，在战争中才可以百战百胜，百战不败；如果说不了解对方只了解自己，那就会是双方胜负各半；而既不了解对方，也不了解自己，那一定是每战必败。

　　　　前沿诠释本篇为计谋中的最后一篇。在本篇中，孙武一直在强调“不战而屈人之兵”。当然，这个上策并不是什么时候都能应用的，所以孙武再次提出了“中策”以及“下策”，也就是战斗之前对整个战争的估量以及准备，而这些准备就包括了对敌方的观察、了解等，这也是孙武在最后提出的“知己知彼”。

　　　　上策中主要体现的是“攻欲”以及“攻心”。在《史记》中就记载了这样一件事：夏末有一个贤人名叫伊尹，在一个叫有莘的地方耕田。商的国君汤久闻伊尹的名声，于是派人去请他，但伊尹并没有答应。汤只好再次去请。

　　　　直到第三次，伊尹才答应接受汤的邀请，来到商都辅佐汤兴国。

　　　　商一天比一天强盛，这让夏桀很害怕。这时夏桀的一名手下就献计让汤来朝拜，然后把汤囚禁起来。夏桀依计将汤囚禁了起来。汤被囚禁以后，商国没有了领导人，所有人都非常地着急，众人想攻打夏国，救出汤。

　　　　伊尹知道商国力不足，并不能用武力，于是出面阻止了大家。伊尹搜集了各种奇珍异宝、青铜器皿、文秀以及美人等，并派能言善辩的人带着这些物品到了夏桀那里。正所谓“解铃还需系铃人”，只有贿赂了夏桀的手下，才能救出汤，伊尹，生卒年不详。

　　　　商初大臣，今洛阳人。奴隶出身，随母亲伊氏姓，尹为官名。甲骨卜辞中称他为伊，金文则称为伊小臣。

　　　　伊尹同时贿赂了为夏桀献计的那名手下。这样一来，夏桀和他的手下都非常地高兴，就把汤给放了。

　　　　各国见夏桀无故就将汤给囚禁了起来，并且收了汤很多好处才放了他，都替汤不平，并且更愿意归顺他，商的势力也变得更强大了。

第9章　孙子兵法　（8）（）　
由此可见，对于可引起战争的问题，并不一定要用武力解决，“物质”有时候也能将战争问题解决，这要比进攻收获的效果大得多。当然，并不是说所有的战争都可以依靠“物质”来解决，要在权衡利弊以后才能采取措施。另外碰上“攻欲”无效的时候，还可以使用“攻心”一策。

　　　　春秋时期，周朝发生了内『乱』，晋文公派兵镇压了内『乱』，保护周襄王还了朝。为了奖赏晋文公，周王将原城、阳樊、温原和攒矛四座城池赏赐给了晋文公。原城本来是周朝大臣原伯贯的封地，在内『乱』时，周王命令他平复战『乱』，原伯贯不但没有将内『乱』平息，反而成了叛军的俘虏。原伯贯听说周王将原城赏赐给晋文公后，就派人到原城煽动、造谣，说晋人进城就会杀人、抢夺财物，千万不要归顺晋文公。原城人对这样的谣言竟信以为真，表现出了决一死战的态度。

　　　　晋文公与大臣商议如何应对，一名赵姓大臣说道：“此时不能用武力强攻，那样只能中了原伯贯的圈套。”于是晋文公命令士兵只带上三天的干粮，如果围住原城三天不下，就解围而去。结果第三天原城的大门依旧没有打开，于是晋文公下令撤离。

　　　　尽管晋文公的手下们纷纷表示，原城已经支持不下去了，如果再坚持几天，城池就能到手了，但晋文公说：“我不能失信于民，因为一旦失信，民众就不会再相信我了。”原城百姓在得知晋文公如此有信义后，便主动找到了晋文公表示愿意投降。就这样，晋文公轻松地收服了原城。

　　　　尽管“不战而屈人之兵”是兵家所追求的最高境界，但很多时候，并不能依靠计谋或者物质来解决问题，于是一场战争就必然会发生，而一场战争的胜负在很大程度上和谋略者的指挥有关，好的指挥知道如何进退，这也是必要的取舍。

　　　　公元198年，曹『操』出兵攻打张绣。有一天，曹『操』大军突然退走了，张绣认为这是一个机会，于是决定去追击。这时张绣的手下贾诩说道：“将军不应该追击晋文公（前697—前628），姬姓，名重耳，春秋中前期晋国国君，春秋时代第一强国的缔造者，开创晋国长达百年的霸业。

　　　　伊尹同时贿赂了为夏桀献计的那名手下。这样一来，夏桀和他的手下都非常地高兴，就把汤给放了。

　　　　各国见夏桀无故就将汤给囚禁了起来，并且收了汤很多好处才放了他，都替汤不平，并且更愿意归顺他，商的势力也变得更强大了。

　　　　由此可见，对于可引起战争的问题，并不一定要用武力解决，“物质”有时候也能将战争问题解决，这要比进攻收获的效果大得多。当然，并不是说所有的战争都可以依靠“物质”来解决，要在权衡利弊以后才能采取措施。另外碰上“攻欲”无效的时候，还可以使用“攻心”一策。

　　　　春秋时期，周朝发生了内『乱』，晋文公派兵镇压了内『乱』，保护周襄王还了朝。为了奖赏晋文公，周王将原城、阳樊、温原和攒矛四座城池赏赐给了晋文公。原城本来是周朝大臣原伯贯的封地，在内『乱』时，周王命令他平复战『乱』，原伯贯不但没有将内『乱』平息，反而成了叛军的俘虏。原伯贯听说周王将原城赏赐给晋文公后，就派人到原城煽动、造谣，说晋人进城就会杀人、抢夺财物，千万不要归顺晋文公。原城人对这样的谣言竟信以为真，表现出了决一死战的态度。

　　　　晋文公与大臣商议如何应对，一名赵姓大臣说道：“此时不能用武力强攻，那样只能中了原伯贯的圈套。”于是晋文公命令士兵只带上三天的干粮，如果围住原城三天不下，就解围而去。结果第三天原城的大门依旧没有打开，于是晋文公下令撤离。

　　　　尽管晋文公的手下们纷纷表示，原城已经支持不下去了，如果再坚持几天，城池就能到手了，但晋文公说：“我不能失信于民，因为一旦失信，民众就不会再相信我了。”原城百姓在得知晋文公如此有信义后，便主动找到了晋文公表示愿意投降。就这样，晋文公轻松地收服了原城。

　　　　尽管“不战而屈人之兵”是兵家所追求的最高境界，但很多时候，并不能依靠计谋或者物质来解决问题，于是一场战争就必然会发生，而一场战争的胜负在很大程度上和谋略者的指挥有关，好的指挥知道如何进退，这也是必要的取舍。

　　　　公元198年，曹『操』出兵攻打张绣。有一天，曹『操』大军突然退走了，张绣认为这是一个机会，于是决定去追击。这时张绣的手下贾诩说道：“将军不应该追击晋文公（前697—前628），姬姓，名重耳，春秋中前期晋国国君，春秋时代第一强国的缔造者，开创晋国长达百年的霸业。

　　　　曹军，否则一定会失败的。”但张绣并不这么认为，还是领兵追上了曹军。结果是，曹军奋力迎战，张绣大败而回。

　　　　过了半天后，贾诩找到张绣，对他说：“将军现在可以追击了，相信再战的话，一定能够取胜的。”“今天已经失败了，为什么还要追击呢？”张绣不明白地问道。

　　　　“所谓军事有变，今天再次追击一定能胜利。”贾诩自信地说。

　　　　于是张绣再次召唤部属，对曹军进行追击，结果大获全胜。回来后，张绣疑『惑』地对贾诩说道：“先前我们用精兵追击，你说一定会失败，后来我们用败兵攻击胜兵而你说一定会胜利，如你所说的一样，那么你是如何得到这些经验的呢？”贾诩说道：“将军虽然善于用兵，但并不是曹『操』的对手。曹军虽然撤退了，曹『操』必定会亲自断后，以防备追兵；追兵虽然是精锐，但大将却不敌曹『操』，而曹『操』断后的士兵也必然是精锐，如此一来，将军必败。曹『操』急于退兵，一定是因为许都出事了，既然击破了追兵，必然会丢掉大部分重武器和盔甲，不再有过多的准备，就算留有大将断后，也必定不是您的对手，这样一来将军就会必胜。”这时张绣才恍然大悟，对贾诩十分佩服。

　　　　从上述案例中可以看出，贾诩对曹『操』的行动可谓是深有所解，而这也是孙武所提倡的“知己知彼，百战不殆”。只有对敌人详细了解，才能正确判断出敌人的动向，才能有效地打击敌人。

　　　　不止在战场上，《孙子兵法》的内容在现代商场中也同样适用。其中，众所周知的广告，就是运用了《孙子兵法》中所说的攻心战术。

　　　　某家百货公司就利用这种计策，小赚了一笔。当时，对于公司的一种滞销产品，他们想到的方法就是把标价由“一角四分”改为“二角九分”。结果，该产品的销售量猛增了30％。这种现象在目前的市场上屡见不鲜，一件售价为100元的衣服往往无人问津，但将售价改为2000元之后却可能会脱销。这其实就是抓住了消费者的心理，运用攻心计，进而从人们的非理『性』行为中获利。

　　　　贾诩（147—223），字文和，武威姑臧（今甘肃武威）人，三国时期魏国著名谋士。官至太尉，谥曰肃侯，被人称之为“毒士”，奇谋百出，算无遗策。

　　　　曹军，否则一定会失败的。”但张绣并不这么认为，还是领兵追上了曹军。结果是，曹军奋力迎战，张绣大败而回。

　　　　过了半天后，贾诩找到张绣，对他说：“将军现在可以追击了，相信再战的话，一定能够取胜的。”“今天已经失败了，为什么还要追击呢？”张绣不明白地问道。

　　　　“所谓军事有变，今天再次追击一定能胜利。”贾诩自信地说。

　　　　于是张绣再次召唤部属，对曹军进行追击，结果大获全胜。回来后，张绣疑『惑』地对贾诩说道：“先前我们用精兵追击，你说一定会失败，后来我们用败兵攻击胜兵而你说一定会胜利，如你所说的一样，那么你是如何得到这些经验的呢？”贾诩说道：“将军虽然善于用兵，但并不是曹『操』的对手。曹军虽然撤退了，曹『操』必定会亲自断后，以防备追兵；追兵虽然是精锐，但大将却不敌曹『操』，而曹『操』断后的士兵也必然是精锐，如此一来，将军必败。曹『操』急于退兵，一定是因为许都出事了，既然击