天降横财-第5部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



“明年准备怎么搞？”阿松一边钓着池塘里的鱼一边说。他现在几乎自己根本就不拿主意，什么都要我说了算。去年虽然赚的不算很多，但是，他明白在搞生意上他自己的点子臭的多，灵的少，有我在这边策划，他也懒得去动脑筋了。

“明年我们要扩大业务的范围，现有的要巩固，放手叫阿良他们去搞，你我要腾出手来搞其他的项目，要把阿泉和阿恩也用起来，阿强我也找到了，还有我这边的一些朋友，都是可以用的，明年的关键是我们怎么用人。”我看着染过头发后年轻不少的阿松说。

“一个企业的升级其实是人才的升级，没有一只拖不跨打不烂的核心队伍是做不成大事的，停留在原先的思维模式里面我们永远只能做一个普通商人，这样的企业就是发起来了，垮的也快，就是有钱也是富不过三代，你说是不是？”我抽了一口烟继续说下去，“而一个企业的核心力量不是靠家族的裙带关系，更不是靠我们怎么去撞大运找来的，或者是用高薪去买来的。我不赞成西方管理方式里的高薪去聘请人家培养出来的人才，说实话我信不过这样的人才，这样的人今天可以给你花钱请来，明天也会被别人花钱挖走，这个核心力量要靠我们自己培养，要靠他们在实践中去打磨，包括我们自己也是要在这样的风口浪尖上磨练才会有今天，才会有明天。”我重新点燃了另一枝烟。

“在国内，在香港，我们都不要去同银行搞关系，有多少钱就做多少钱的生意，那些倒台的大富豪哪个不是在银行贷款的问题上栽了跟头？哪个不是在干蛇吞巨象的时候翻了船？特别是国内的银行和政府部门，我们不要同他们沾边，这些人为了眼前利益什么条件都会答应你，什么出格的事情他们都能说是没问题，等到一换届，什么都不算了，我过去吃这样的亏太多了。凡是有违规嫌疑的，手续不全的生意不做，对方要贿赂的生意不做，还有就是房地产生意我们不做，再大的利润也不做，这三不做要成为一条原则，你我心中必须时时刻刻的清醒的记住，在商场这个汪洋大海中我们是一只很小很小的舢板，不要说是政府机构，就是任何一个财团轻轻的动一下小指头就能把我们捻死。”

“因此，明年是我们创业最关键的一年，公司的内部管理要靠你，开辟新的领域我来抓，你看这样如何？”我问在沉思的阿松。阿松没有说话，默默的在品味我的意思。

2005年会是个什么样的一年呢？我心里突然想起了一句著名作家高尔基的名言“让暴风雨来得更猛烈些吧！”
新年过后，我联络了一下了原来在网上玩的几个哥们，大家出来小聚了一下，有些日子和他们没有见面了，几位小兄弟都还在那混着哪。
我们这些人在一块喝酒是很开心的，大家无拘无束的海阔天空的海侃。最牛的就是酒糊涂，越是喝酒他越是能搞笑，大伙也愿意他和大家逗着玩。
夏雨也是快小四十的人了，还是一个人在那儿漂着哪，不是他不想找老婆而是
“老婆”找不着他，老是干那煮熟的鸭子飞了的勾当。这哥们脑子一流好使，人也义气，就是有点老长不大，要是有人给他指点道，他跑的比那拉磨的骡子还欢实，可是他往往是给人家作嫁衣衫，老是往老板下好的套里钻，到头来给好几个老板耍了，有时还乐哈哈的帮人家说话，要不是傍边的人点醒他，他还会在那里做他的清秋大梦。

这不，刚从东莞的一家潮州佬开的公司跑回深圳，累了整整一年到年底连个红包都没落下，和我一见面就大发牢骚，说永远不给吝啬的潮州佬打工了，开口闭口“他大爷的！”骂个没完。

因为大家都是喝酒，也谈不出什么事情来，我也就是和大家那么一个劲的喝，后来散席的时候我对夏雨说
“明天酒醒了后如果你方便的话来我公司里找我，我和你有事情商量。”
夏雨睁着被酒精烧的混浊的眼睛半天才明白过来，难得的严肃的点点头，“咱们一起吃午饭吧”
“那吃饭的时候不能喝酒，你这小子一喝酒就谈不好事情了。”我说。
“咱就不能谈好了再喝啊？”这小子一说就来劲，你还把他真没辙。
第二天上午11点多钟夏雨来了，我高兴的拉他到办公室坐下，他一幅没精打采的样子，大概昨晚的酒还没有醒利索。我给他泡上红茶，睡眼惺忪的他眯缝着眼看着我一言不发，要说这小子有时也是猴儿精，知道我找他是要请他帮忙，偏偏就不主动上道，狠的我牙齿“咯蹦咯蹦”的。

“行了！你他妈的就别扮酷了，最近没着落吧？”还是我先开口说话了。
“就他妈的等你老哥救济哪，你去年不是混的不错吗，再过几天我就吃你们家住你们家了。”整个儿一个我是穷鬼我怕谁的架势。
“过来帮我吧，给你点即清闲又艰巨的差事，月薪8000如何？不算提成。”我言归正传的说到。
“你先说打算叫我干什么，工钱的事情好说，你老哥不会亏待我，这我知道。”夏雨认真的说。
我心里在琢磨，要不是两年前帮他搬家，我他妈的能发的这么不清不楚吗，从这个意义上讲，我真不能亏待他。不过这小子也害的我人生第一次把脑袋别在裤腰上“博”了一回，也不能轻饶了他。

“你不是喜欢网络生活吗？你给我搞一个文学网站，你当总负责人，行吗？”我边拿香烟边对他说。
“要做多大？打算安排几个人？”他接过我递给他的香烟。
“什么几个人，就他妈你一个，你小子别想轻松，你那点花花肠子我还不知道？就是有妹妹也不许你在公司胡来！”他被我骂的暧昧的笑了。“有你一个就足够了，我又不是叫你写，你给我策划好就行了。”

“什么时候开始？”他问我。
“明天。”我拿出五万块钱递给他。“这可不是你的人工，这是开办费，你先去找几个咱们圈子里的哥们，把你工作的行头置办好了，哎！不是给你买衣服啊，你不用跟我挤眉弄眼的，是你用的电脑、打印机、扫描仪、投影仪等工具，哦，买一个大一点的桌子，不要大班台啊，那不实用，最好是像乒乓球台那样的，其他的办公用品你自己看着办，另外，你要去申请一个2000兆的托管服务器，咱们一次到位，钱你给我省点花，咱哥们挣钱不容易，你留下一万安家，其他的要拿发票来的哦！”我严肃的说到。

“爽快！我他妈的这条命就卖给你了！”这小子就是会拿话舔哄人。“哎！这工作有他妈的什么提成啊？你不是也学着那些小气的老板给咱画圈吧？”
夏雨好像突然想明白了什么大声的问我。
“你少来，我啥时候蒙过你，说这个你自己掌嘴。至于提成吗，到时候你就知道了，你先把网站的规则和发展计划马上给我拿出来，在公司里专门给你留了一个办公室，记住其他人不得入内，你也只对我一个人负责，别的事情你也不要管，明白吗？
这是商业机密。”我说道。
“拉倒吧，一个文学网站有啥商业秘密啊，你不是胡掰吧？”夏雨一副不屑的样子。
“你按我说的做就是了，有你忙的。”我神秘的对他说道。

正文　第七章　立足
（更新时间：2004…7…9　20：47：00　　本章字数：4763）

我的办公室是在靠近北环路边的一个大厦里，去年下半年租的，为了省钱只租了不到100平方米，也没怎么装修，一共隔了四间，我自己一间办公室，大一点，还兼着会议室、接待室，会计和出纳一间，跟单员们一大间，还有一个不到12平方米的小间就是留给夏雨的。

我从原来做生意的经验里吸取了装门面的教训，写字楼吗只要整洁干净，过的去就可以了，越是装修漂亮的写字楼，去打交道的时候越是要小心，有很多公司已经到了山穷水尽地地步可还要装修门面去哄骗客户的信任，没有经验的人会很容易上当。

俗话说包子有肉不在褶子上，何况我们做的又不是门面的生意。在过去的一年里，我做生意是即不想欠人家的，被人家追着要帐是难受的事情，也不想别人欠我的，追人家收帐更难受。我也不愿意去放什么定金之类的“牛”生意，搞的那些花招从严格意义上讲，真要是没条件的生意你就是下多少定金都不管用，到时候交不了货哪里去跟他们打官司？打到后来是法院得利，律师得利，举个例子，如果定50万的货，那么可以下定金5万，如果到时候不能交货引起法律纠纷，你要是想起诉，那么标底应该是双倍反还定金10万，加上差旅费用、利息等直接损失大概差不多要13万左右，那么你在起诉的时候就先要付出130000X4％=4550元的诉讼费，还要付出130000X6％=7800元的律师费，这样，还什么都没干，一万两千多就要先付出去，如果官司输掉（颠倒黑白的事情不是没有）拿出去的收不回，保不齐还要再拿。如果侥幸赢了，但是对方是个空壳子，那么你还是什么也拿不回来，早年间，我做一单出口代理生意，我的20万港币定金按合约规定付给了结汇公司，可是在出货的时候，结汇公司却拿不出人民币付给工厂，害得我提不到货，只好又另准备货款换了一个结汇公司，后来我要求反还定金，他们又拿不出来了，那钱早就作为完成的指标上缴了。最后是打官司，我又拿出8
万多的各种费用，拖了半年，官司赢了，但是封查对方的只是一部被告老总的手机，那一单把我气的几乎半疯。就是在国外，这种下定的经营方式也是行不通的，因而国际贸易才用信用证的方式来规范和保护买卖双方的利益。所以，凡是找我要定金的贸易我宁可不做，也不去找这些麻烦。没有现货的生意我全凭信用证去打理，好在现在的贸易环境比十几年前不知好了多少了，那些国营大贸用出口权的优势来盘剥我们的机会已经没有了。

办公室离仓库很近离海关也近，而且交通方便，有高速干道连接。月租也比市内那些豪华的写字楼便宜不少，咱不是那些大富巨贾，能节省的就绝不浪费。再说，那些税务官来看了咱这寒碜样也不好意思对咱“横征暴敛”了不是？这也上体现了我做人低调的原则，对于这一点，阿松不以为然，他认为适当的门面还是要的，我告诉他，“知道什么叫枪打出头鸟吗？那几年我是怎么倒霉的，这才过了几年难道就忘记了？”事后阿松不再说什么了，反正他过来的少，现在跟单跑单是阿良和阿坤。

香港的写字楼倒是扩大了，原来阿松的写字楼是他自己在弥敦道上买的商住楼，那里的商住楼都不是很大，一层也不过3000尺左右，当时阿松没那么多钱只买了半层，去年阿松赚了钱就找那一半的房东商量把另一半也给买下来了，由于是用了近20
年的旧楼，那房东也因长期租不出去而头疼，正好乐得拿了现金走人，花了不到300万就搞定了，买下房子后阿松又把整个写字楼全部装修了一遍，看上去着实漂亮，阿松还给我留了一间办公室，我到现在还没去用过哪。

原来的贸易经过一年的磨合基本上已经走上正轨，国内也建立了几个固定的供货渠道，相互间的信任度越来越高。有时候我们只要发个传真，对方就会按我们的要求把货送过来，根本不要定金，当然，货到后如果品质没有问题我们是很爽快的付钱的，这是对方感到最满意的地方，上家对于这样的交易往往宁可少赚一点，也不想留一些手尾去搞。

我从去年的大学毕业生里挑了几个年轻的山里孩子，现在还在考验他们，不过他们现在的表现基本上都叫我很满意，小毛是个不错的女孩，来自偏远的四川北部山区，负责接待、打字、管理文档什么的，由于英语很不错，所以有时还要给我当当翻译。阿辉是个憨厚的客家仔，是粤北山区和平县人，从小没有父母，是姥姥把他带大的，上大学的学费还是村里公出的份子，言谈举止很成熟，身板也很健壮，能吃苦，就是有时太“肉”，小毛老是“欺负”他，他也不在乎，看来两人还是很来电的。

还有一个叫小侠的男孩子，虽然也是山区出来的，可不是农村人，招他的时候没想打算要他，后来他跟我说父亲是长期在山区担任雷达站长的老兵，我就仔细的和他聊了起来，他在读大学前从来没有出过他所在的那个小县城，母亲是当地的一个农村妇女，随军后也是经常回家务农的，对于他父亲我有一种莫名的感应，我也是当兵的出身，一打听原来是我们在一个部队干过的老张，七九年我们从越南回来后老张被保送上了雷达学校，毕业就给分配到山区去了，我因为要上大学，转业到地方军工系统以后就失去联系，老张在闵北一干就是20多年，熬到现在虽然是个中校可还是个营职，看来在部队也是混到头了。没想到老张的儿子倒是个机灵鬼，要不是眼睛近视恐怕也会是个兵，我没有把我和小侠父亲认识的事情告诉小鬼，这小子人还是很单纯的，调教好了也许能派上用场。

会计是我找的一个熟人兼职的，我是经济系毕业的，对于财会也不外行，出纳当然是老板自己兼了，咱不能诱惑年轻人犯错吗。夏雨来后，我们这里常在的也就差不多有五六个人了。小公司吗，不能搞的部门太多，人际关系复杂，关键是要高效率。

小侠负责报关等在深圳的具体业务，阿辉主要负责联系内地厂家进货，现在他出差是最多的，好在他很皮实，身体也吃的消。这些年轻人经历旺盛，思维活络，都上手的很快，为了融洽气氛提高他们的业务水平，也为了给他们多上上课，每个礼拜周末我都要请大家一起吃一顿饭，一来有那么一个团队的气氛，二来也让这些离家的孩子们感觉一点长辈的温暖。

这就是我现在要起家的队伍，我相信我的感觉，我也希望把他们都培养成能够担当更重工作的人才，可是现在不能急，还只能慢慢来。
孩子们都不错，可是有时也捅漏子，这不，现在就有一个挠头的事情。
下午2点多钟，去海关报关的小侠打来电话，
“三个货柜的人棉布给海关查扣了。”
“什么？你冷静一点，慢慢说是什么原因？”我沉声问道。
“说我们没有办理出口许