带着优盘去穿越-第71部分
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没谱我敢在这里摆谱吗？我叹气着说：“其实是想破了脑袋啊！好在这些年来，我在老政府的熏陶下，是学了不少课外知识，否则以俺这么个小学生，想得出就怪咧！好吧，我提几点。首先依然是省钱，只是这个省钱，可以延伸到省带宽。我们要想办法精简QQ客户端的大小，这个问题涉及到技术，我外行一个，就只是说说，动手靠你们。其次，2000年了，咱们已经占领了中国在线即时通讯接近100％的市场，基本上已经锁定了胜局，麻烦来了又走，机遇摆在了面前，就应该格外珍惜了。大家还记得以前的号码注册方式吗？回忆一下吧！曾经，OICQ是一次性产品不值钱，人们注册了一次就忘了密码，用一次换一个号码，这样一来，大家清楚，我们跟ICQ最大的区别就是我们将好友资料存放在服务器上，无论用户换了什么机器，都可以轻松找到自己的朋友，而不是换了地方，就发现自己辛苦筑建的王国变得空无一人。这些细枝末节就像生活的本质：细微、平淡却需要精心呵护。但是，不是所有客户的资料都是有价值的资料！我刚才说的那些将OICQ当成一次性筷子来用的，根本就是在浪费OICQ的号码！既然我们已经改名为QQ，那么QQ就不允许相同的情况出现。”
“这个问题提得好。”张志东是工作型狂人，别的地方他啥也不说，但是设计到技术上的事情就例外了，“以前没钱卖服务器，我和刚武天天要去升级和维护服务器，特别是个周末都会有大量的新注册用户，在线人数都会刷新高。我们每一次都要在这个时间点之前把服务器的升级工作做好，在资源非常有限的情况下，我们在技术层面做了非常深度的挖掘，不断地优化方案，使系统承载力不断提升。算得头都晕了！现在虽然有了新的好的服务器，但是，假如还是这样的话，那么早晚有一天，按照用户数每九十天就增长四倍的速度，我们还是在跟时间在赛跑，这个服务器迟早也是要爆的。”
上文提到的徐刚武，按照资料来看，腾讯内部关于创始员工有不同的划分，其中一种方式是从资本市场进行划分的，即在腾讯上市文件中披露的12位个人创始股东（之后的人持的是期权而不是股票）。这12人中，刘晓松和林建煌更多是因为投资中介而进入。除去这两人和五大创始人，其实还有李海翔、吴宵光、徐钢武、黄业钧和贡海星。这些人，现在基本上都在外面，成为了技术骨干，其中吴宵光负责客户端，徐钢武负责服务器端的。
未来世界里，在09年7月4日发生的QQ号99999资料清空事件，跟徐刚武就特别有关系。QQ号99999是某个湖南小伙子以20万为价跟腾讯公司高层领导徐钢武的妹妹徐国英（网名：颜如画）购买的。QQ号99999是在1999年左右徐钢武赠送给徐国英，当时腾讯公司刚起步，可说用户寥寥无几，腾讯公司的内部员工就邀请亲朋好友来玩QQ，同时赠送漂亮的号码当成白菜一般地送。这个号码最后被腾讯回收了，理由让人摸不到头脑，说违反了腾讯公司的规定，禁止买卖QQ号。广大网友非常气愤，因为腾讯公司自己挂着卖号码，别人花钱买了难道不准卖？腾讯你不是在自己打自己的耳光吗？后来这件事闹到了徐刚武去找高层要号码到时要不到，买号码的湖南小伙扬言要告到自己的号码回来为止，反正他不缺钱。
末代救世主成长史
另外，本周接下去的时间中，将每天一万二地更新，周日上午正式完本，希望在这最后的时间里，大家能看得开心。
重生是我们永恒的梦想，且看南宫萬俟我如何以自己的能力，让这个梦想梦得更真实。
第25笔：ＱＱ－6
废话休赘，我说了自己的方法：“其实要杜绝这些问题还是很容易，我们不能要求用户注册时还要填上自己的身份证，然后一张身份证只能注册一个号码。但是，我们可以换个方法来杜绝一下那些恶意注册这类，比如同一个IP地址一天只允许注册30个QQ号码，平均要20分钟才能注册一个。其次，是那些超过三个月没用的号码全部收回来。这两点，可以有效地杜绝掉那些没事把QQ号码当成一次性手套来用的手法。”停顿了有一下，我继续说，“我们注册用户已经过了80万，但是只有数字没有收入，虽然国外有ICQ这个成功的融资案例，但是我们大家心里都没底。在技术上，QQ是个追随者，不过在赚钱上，ICQ并没有任何商业模式可供QQ参考。因为卖给了AOL的ICQ财大气粗，并不需要拿ICQ来赚钱。ICQ只是AOL为用户提供的一项免费服务。QQ不同，因为我们是穷人！穷人赚钱的方法是很多的，我有至少两个办法可以让QQ赚钱，记得很久以前，我对老马说过了两个字：广告！但是后来OICQ都没有出现任何的广告，我不知道是什么原因。大家想一想，还没有谁在即时通讯上做广告，这是多大的一个蛋糕啊！在广告方面，我提个头，大家应该知道怎么做的，就不多说了。”
历史上，在OICQ上做广告赚钱是腾讯想出来的第一个办法，腾讯是世界上第一个在ICQ上做广告的，美国在线的ICQ是在腾讯推出广告的几个月之后才效仿。大家完全可以想象，在2006年之后，腾讯的广告每日10亿次的显示量和每日100万次的点击量是任何网站都不敢想象的。广告商按照包月制在腾讯上做广告，要是按照显示或点击次数，就没人支付得起了。如果按日点击量和日显示量计，腾讯已经成为全国网络广告的最大载体！
我接着说出了赚钱的第二点：“广告不是我们的一切！今年年初，老马说腾讯承接了深圳联通公司的一个项目：为手机用户提供邮件到达提醒服务。这个项目本身没有多少钱，但是一个新的想法却在我的脑子里产生了。QQ的前身，叫‘网络寻呼机’，即具有了独创的可以通过QQ客户端发消息给寻呼机的功能。2000年，寻呼机用户规模已出现萎缩的态势，移动通信逐渐普及。大家想想，如果QQ可以发消息给手机，会不会是一个新的机会呢？请注意，寻呼机萎缩了，但是手机呢？2000年，中国移动用户数突破1亿户。假设有2％~5％的人使用我们的产品，每位用户每月消费5~10元，那这个产品1年产生的价值至少有1个亿！我跟你们说，这个产品是互联网和移动通信融合的新模式，用户需求规模的确十分巨大，但是，相应的投入也会十分巨大。而且，如何收费呢？直接向用户收费？中国移动和联通这么大的企业，能接受这种模式么？都是必须思考的问题。”
“在这块投入过大，影响到QQ的基础业务怎么办？”曾李青重要负责营销，因为困难太明显了，此时全国没有统一的移动运营商，谈完深圳联通，还要和深圳移动谈，和各个地方的移动、联通公司都要谈，这就要投入相当多的人力。
马化腾的意见不同：“老吕说的是个好注意，咱们不能坐吃山空，一定要有自己的收入，要做两手准备。如果我们迟迟不能盈利，QQ也得不到发展。”
“这样吧！我们把这个业务命名为‘移动QQ’。”我建议倒，“先跟移动和联通谈谈看，如果他们认可，我们就做！如果成功的话，就由张志东负责技术开发，曾李青负责和移动、联通谈合作。”
众人思索了一番后，点头统一，反正是以前的技术，只要能谈下来，问题都不大。
我承认自己笑得有点贱：“在这项业务上，我给你们支几个贱招怎样？”
“哦！贱招？说说。”曾李青可能是感觉专业对胃口，连忙问。
“在业务上的盈利，收费模式是按短信通讯费分成。老曾你要立即组建了一个小团队，全部由刚毕业一两年的年轻人组成，专门负责和移动、联通打交道。采用的战术主要有两个，一个是要求他们天天和移动联通的人泡在一起，因为人熟好办事嘛。另一个，是放手让他们自己去闯，业界就看谁签下的合同多，直接给提成。就叫移动电信增值开发部吧！估计这个提成的机制，让小年轻们有闯劲，当然也很辛苦。”这个方法，其实也是曾李青自己出的，在那个方法运用之后，陆陆续续地，腾讯签下了很多合同，移动QQ慢慢做了起来。到了2001年已经与全国各省市的运营商都有了合作关系，这个产品就成了规模。到了2003年左右，腾讯就通过它开始大规模盈利。曾经有一段时间，移动QQ的收入，占到总收入的80％以上。
“果然够贱啊！智多星有你的，被你阴到的肯定衰！我就按你说的做，你认为先跟移动谈还是联通呢？”搞计算机的人多少是呆了一点，却不意味着他们蠢！长期与程序打交道养起的谨慎心理，只会让他们遇事更加地小心，否则就算再怎么机缘巧合，也不可能缔造出这么大的一份产业。
“移动大还是联通大呢？”我笑得更贱了，“联通从出生到现在一直被移动压着打，想咸鱼翻身都快想到崩溃了，去找联通吧！人家肯定答应，谁让我们有80万的注册数目呢！我不认为这些数目人家做通讯的会看不上。而联通一答应了，移动还会晚么？老曾啊，我建议你挂副一张中国地图，这个移动QQ的业务，因为要和每个各个省的运营商合作，所以用红、蓝两个颜色的小旗子做标记，红色代表中国联通，蓝色代表中国移动。每谈下一个地方，就在上面插上相应颜色的旗子。开始只是深圳，随着业务的开展，一定要逐渐整个中国地图上插满了小旗。有没信心呢！”
“有！靠你给的贱招，肯定能成的！”
曾李青笑得开心，而事实的发展，也确实如此。按照许晨晔的说法，移动QQ业务是腾讯的第一桶金。那时候也有人在做相同的业务，只有腾讯把它做大做强了。
在历史的发展上，腾讯是第一家有胆量提出要和电信运营商共同运营的网络公司，也只有腾讯，敢率先把主意打到运营商身上。共同运营的意思就是分钱，寻呼台是和腾讯分钱的第一个运营商，可惜是单向的，人与人的交往怎么能是单向的呢？于是，腾讯又找到了中国移动，各省移动公司态度不一。好说歹说，有几个省移动公司勉强同意腾讯把QQ系统放进自己的机房，免费让自己试用，但是要腾讯交主机托管费，类似火车站的行李寄存的意味。2000年6月，“移动QQ”进入联通“移动新生活”；21日，对众多的腾讯QQ和联通移动电话用户来说意义深远，经过腾讯公司和深圳联通公司双方的努力，在深圳联通公司“移动新生活”服务首批推出10000张STK卡中嵌入了“移动QQ”菜单，使该服务使用起来更为方便快捷。在该卡中，“移动QQ”服务包括了发送信息、查询信息、查询好友状态、通过不同的条件查询腾讯QQ用户等功能。
到俺重生的前一天，中国移动梦网业务收入的几乎半壁江山被移动QQ独占，移动和联通为腾讯代收的信息费，自然也就成了腾讯最主要的收入来源。
“方法我林林总总说了很多，由于合约上说明了‘不插手’的原则，这是我第一次说，也应该是最后一次在QQ上‘指手画脚’了，因为，我该说的到此也完全说完。希望大家记住，QQ不是腾讯的全部！现在既然有钱了，那么还是快点去招兵买马吧！其他可以做的，都要先去铺路！还有，不如去租个大一点的‘铺面’吧！同时，请让我先为ICQ默哀！”我郑重其事，“美国在线没有整死我们，那么后来的事实会让ICQ后悔把诺大的中国市场拱手相让！今晚，楼下大排档，我请客，怎样？”说着，我站了起来，往外面走去。
“等等，我还有一个问题，你真的只是十几岁的孩子吗？”马化腾喊了最后一次停。
我停住脚步，确实，这个问题问得无比好！没人相信我是十几岁的孩子，但是每一个人都必须相信我是十几岁的孩子，说起来，还真TM矛盾啊！同时，也没有人知道我的自信来自于哪里。或许，人们之所以恐惧预言家和先知，那是因为未来，在人们的眼中，意味着未知，因为未知，所以恐惧；然而，对于预言家和先知而言，未来却是已知的。传闻重生神邸有本书，书名叫《重生军团总纲》，封面有句话，据说来自某个职业重生人士：“我只不过是把我知道的历史说了出去，世界便为只疯狂。”说的又何尝不是这个道理呢！别说是才刚刚混出头的马化腾，就算是已经成名的比尔？盖茨过来，也依旧等着挨宰！不为啥，我比你们多了十一年的知识积累。在重生者面前，IQ卡余额不足并不可笑，严重欠费也纯属正常。因为一部分的未来，恰恰掌握在我的手里，于是，我的地盘我作主。
想通了这一环节，我笑着推出日后风靡网络的十大名言之一：“不要迷恋哥，哥只是个传说！”
本人新书：
末代救世主成长史
第26笔：ＸＰ－12000字
QQ有什么用呢？
话说唐僧师徒历尽千辛终于来到西天取经，哪晓得见到如来时，如来问的第一句话是：“你们带了U盘了么？”
唐僧四人瞬间ˉ_ˉ！谁取经还带U盘的！
如来又问：“移动硬盘呢？”
按照惯例，唐僧四人ˉ_ˉ！
如来不死心，再问：“IPOD也可以。”
唐僧等人被雷得外焦内嫩。
如来大手一挥，道：“你们按原路回去吧！加我的Q，加时注明唐三藏取经，我发给你。嗯，那么远的路，你们一路上什么电子设备都没带，用什么来娱乐的？”
这下子，唐僧等人有话说了，争先恐后地回答：“打怪升级！”孙悟空还一针见血地表示：“凡是有后台的妖怪都被带走了，没后台的都给俺老孙一棒打死！”
唐僧四人会到大唐，加了如来的Q，2M多的经书文件传了15年还是0KB。如来火了，干脆打网络电话问：“你什么网啊？那么慢！”
唐僧欲哭无泪：“单……单位的网！铁通56K”
如来火特大：“带上你的班底，拿着U盘过来西天拷！”
……
白眼一翻，这个世界瞬间与我无关。
原本这个时候，腾讯创始人们几乎是倾其所有，QQ不知道自己的赢利点到底在哪里？注册资源是很多，有什么用呢？难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取
