官路迢迢-第411部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吧系挠τ昧恕Ｍ旧险故镜募跛倨魍计故谴悠渌党Ц粗评吹兀氩坏饺毡救丝粗辛怂�
但是，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有二个：
一个办法就是骗！把其他制造大型减速器的厂家使用情况资料改头换面后，提供给日本人。等从日本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为日本人生产合格产品。反正只要最后提供地产品不骗对方就可以了。
另一个办法就是把这个消息透露给国内其他厂家。由国内的厂家跟日本人直接联系，南山机床厂只从中收取一点信息费。同时在里面争取一部分零部件做一做，赚一些小钱。
薛华鼎有点激动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐的二种办法，他认为日本人做事很精，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们的订单。另外，日本人现在只是试探、尝试性接触的行为，如果南山机床厂将消息卖给其他厂家，无法保证日本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气，比中国其他厂家的网站都显得高档，因此心里有了一层好感，想接触一下。
就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场吸引进去，当发现里面没有自己希望的商品时，这个被吸引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远地路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。
既然不想采取销售处推荐的二个方案。又不想放弃这笔诱人的生意。薛华鼎绝对先从外围入手，先了解日本船厂寻求外购部件的可能性和原因，然后再对症下药。在事情没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。
薛华鼎还通过胡副书记的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在日本的造船业正在萎缩，受到了韩国的强烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代日本成为世界第一。因此。为降低造船成本，增强与韩国的竞争力，日本有可能将一些设备转移到低成本的中国，由中国来生产这些技术含量不是很高地零部件。以提高船厂的利润，进而跟韩国船厂竞争。
听说日本人主动找南山机床厂联系，省经贸委的领导非常高兴，要求他们一定要拿到日本人的订单。不但是为了赚取外汇，更主要地是从他们那里学到经验，为中国自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人的办法。
薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委，甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。
商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法。尽量用低价格和制造速度来打动对方。
回到公司之后，薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话，薛华鼎地英语可不是盖的，比销售处的所有人都牛，听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈，几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？
事情出乎意料的顺利，除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外，吸引日本人的主要是他们日本船厂不需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制一套样品，在验收合格之后再付款。
日本人办事速度不错，第二天就发来了样品的相关技术图纸。过了几天。双方在上海签订了有关合同。只待南山机床厂试制地样品验收合格后，合同就开始执行。
在省经贸委的干预下，几个大型机械厂的技术专家汇集到南山机床厂共同研究日本船厂发来的相关图纸。
让省经贸委和这些专家失望、让南山机床厂高兴的是，日本人订购的产品要求并不高，南山机床厂基本上都可以生产出来，无需其他机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪日本人太精。复杂地、技术要求高的，他们自己生产！
这样一来。日本人地订单就变成了一桩很普通的机械加工生意，没有其他任何含义。只是让南山机床厂赚了一笔外汇而已。
薛华鼎和南山机床厂的人则完全知足了，他们原本就没有要向对方学什么技术的意思，只要能揽到业务就行。正因为技术难度不大，南山机床厂在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任务，通过火车运到了上海，然后飘洋过海运进日本进行验收。
不出所料，对于样品的验收结果，日本人很满意。
于是，日本人按合同向南山机床厂支付了合同总额的百分之十（八十九万元）作为订金。南山机床厂自此有了又一笔稳定的业务。
当第一批合同完成之后，日本人开始订购越来越多的部件，一些技术含量高的设备订单也慢慢转向了南山机床厂。逐步积累了经验的南山机床厂也不需要其他厂家的帮忙，很是轻松地拉下了所有订单，只在工期很紧的时候，才将部分业务委托附近的机器厂加工。
厂里的人这才知道那个什么网站还是有点用的，没有这个网站，这笔业务就不存在。
受南山机床厂的影响，其他企业也开始重视起自己的网站来。甚至一些农村种植大户、养殖大户也开始纷纷出资建设自己的网站。加上电视、报纸等媒体的推波助澜，网站的作用甚至被无限夸大，似乎网站一建立，企业的生意就会一下从地狱到天堂。
许蕾他们为此干脆成立了一个网页设计、制作公司，专门为他人制作网页、代理域名、提供服务器空间，很是红火了一段时间，全省的几乎所有大中型企业的网站都交给他们设计制作。
后来薛华鼎安排宣传处花钱为厂里的网站继续进行宣传时，厂里再也没有人提出什么异议了。
上海昆仑进出口公司的机床订单、日本船舶公司的部件订单都比较大，正是这二个订单让南山机床厂的名气开始在机械行业逐步大了起来。
一些客户由以前的不理南山机床厂上门推销业务的业务员，转变到自己主动找南山机床厂联系。
南山机床厂的车床、磨床、轧制机也比以前畅销多了。到2001年底，南山机床厂开始正式盈利。
“南山”牌精密机床开始向全国机械市场慢慢渗透……
是的，薛华鼎领导的南山机床厂开始崭露头角，日子一天天好起来。
第三卷 独行于野 第537章
更新时间：2009…3…20 19：29：47 本章字数：4438
因为业务量扩大，工厂需要更多的人手，以前下岗的部分工人陆续回到了生产岗位。不过，重新上岗的大部分是一线工人，那些管理人员只有与技术有关、有销售能力、管理能力的才被吸收进去。
在此之前，那个嘴巴厉害，过年的晚上说要打薛华鼎巴掌的张坤在王波的关照下重新上岗。他被安排在第三车间工艺室当工艺员，其工作就是根据设计图纸编制工艺流程。
可惜这家伙还是不安稳，总是在上班的时间去琢磨他的什么渐进线双面啮合齿轮泵，演算稿子和绘制的图纸都码了一堆，修修改改总是改了之后又发现了新问题。
这家伙不怎么做正事也就算了，毕竟他是厂办公室主任王波介绍进来的，工作不多的时候其他工艺员对他是睁一只眼闭一只眼，工作实在忙不过来才喊他“帮忙”。
问题是这个家伙不消停，自己不干活还是小事，还多次跑到设计所缠着别人帮他论证、把关、演算、审核。
他那个叫王科的朋友被他缠得一屁股的火，他还多次拖着王科找设计所所长梁仁鹏，不管梁仁鹏愿意不愿意、忙不忙，都要他给他张坤出主意、提建议。
梁仁鹏开始还真的抽时间看了一下，发现他的设计存在二个明显的缺陷之后，也就没了兴趣。后来，对他时不时来打扰自己开始明显地显示不耐烦。要知道现在设计所的工作非常紧张，设计任务很重，重要设备的设计都需要他审核把关，他哪里有这么多时间耗在这个家伙的身上？连带他对王科都有了意见。
王科看到顶头上司脸冒绿光。自然不敢再陪张坤麻烦他，看见张坤就采取尿遁、茶遁地办法逃跑。
没有多久，张坤成了人人不喜欢的家伙，虽然还没有到过街老鼠人人喊打的地步。但人人躲避他还是说得上。
张坤这家伙除了固执、执着、脸皮厚之外，还有一个特点就是胆大。他知道设计所梁仁鹏、王科等人不愿见他之后。就另辟捷径找到了厂办公室的王波。
“王主任，我是你推荐进厂地，我现在遇到难题了，你不会不帮我一把？”这家伙一进王波的办公室就给王波下了一个套，似乎帮他进厂还帮出麻烦了。
王波问道：“按你地意思，我是推荐错了？那行，我马上跟人事劳资处打一个电话，你明天就不用来了。”
张坤连忙说道：“别，别。王主任，我不也是在为厂里做贡献吗？如果我发明的产品能制造出来，那我们厂不就多了一个产品，工厂的效益不是更好了吗？”
“可我听说你一直认为这个产品是你的，你要申请专利卖出去，就是真有这个东西，我们厂能有什么效益？还不是落入你个人腰包？”
“嘿嘿。那是我开始的想法。主任大人，你大人有大量，不会计较我这些吧？”
“那你准备怎么做？还是继续利用上班时间和厂里的资源为你搞开发？”
“我……我想和工厂里平分我的成果，怎么样？”
“呵呵。你还是很有自信嘛。成果这个词都被你提出来了。”
“那是，我发明的这个东西绝对是好东西，经济效益巨大巨大的。”
“你要我帮你什么忙？”
张坤连忙凑近王波，说道：“我想请你劝说一下设计所地那几个老头听我讲一堂课。我来打动他们那古板的心。王主任，可以吗？”
“你确信能打动梁所长他们？”
“确定……，我想应该可以吧。”张坤说着就低了音，底气明显不足。
“可我听人说。你的资料一交给梁所长。他就发现了二个缺陷。是不是真的？”
“嘿嘿，那是我的流体力学知识没学好。公式运用错了。这不是原则性问题。”
“呵呵，我还发现你吹牛的本事真是很大啊。公式都用错了还说不是原则性问题。张坤难得地脸红了一次。
王波笑道：“算了，我也不跟你浪费时间了。你直接跟薛厂长汇报吧，看他批不批准。”
张坤为难地说道：“薛厂长又不认识我，我哪里敢去找他？”
“你不是说看见他了要打他的耳光吗？怎么正常地汇报都怕了？”王波问道。
“谁说我要打他？我最崇拜薛厂长了。我怎么可能说这种话？”张坤心里虽然惊讶，但嘴巴说出的话确实牛得很。
“难道我们在过年的晚上都听错了？我和薛厂长都听见一个叫王科的和一个叫张坤地家伙在背后说什么要打薛厂长的。”
“啊…………，你们也在那个餐馆？……，不，不，我是开玩笑的。”
“不是听到你开玩笑，我怎么知道你？你怎么会进厂？……，你是不是没胆量跟薛厂长说？”
“我怕？去就去，我就不信不能说服他。”
“吹牛等下再吹，你先回去好好整理你的资料，我先汇报一下，等他有时间，你再来好好说。张坤，我警告你，如果这次你不能说服薛厂长、梁所长等人，那只有二条路给你选择。”
“哪二条？”
“第一条路就是你自动辞职，你愿意怎么整你的发明就怎么整你的发明，工厂不管。第二条路就是你从此以后安心在厂里工作，放弃你现在这些想法。如果又不辞职又不放弃你的想法，那么我们就开除你。到时候不要怪我们没有告诉你。”
“行！如果你们给我一次演讲地机会，我没有说服你们地话，我自动辞职！”
“祝你成功！”王波客气地送他出了办公室。
三天之后。王波通知张坤到小会议室演讲。他是和王科一起进来地，明显地可以看出这家伙下了不少地工夫，各种图纸都是一大堆：原理图、设计图、直观图……
齿轮泵是液压行业最常见的一种器件，图纸上是看不出什么优势的。特别是张坤所强调地同等条件下流量大、效率高更无法在图纸上体现。只能听他的理论演讲。
当张坤他们进入会议室地时候，不由吓了一跳。只见里面高朋满座。不但有薛华鼎、王文杰、梁仁鹏等厂里的最高领导和技术权威，还有一些明显看出是知识分子但叫不出名字的人。
薛华鼎看着张坤吃惊的样子，笑了一下，对他说道：“张工，这里都是我所能请到的机械方面的专家、教授，这位还是湘湖大学液压教研室主任张为山教授，也是你的家门。你今天就好好表现，看能不能说动他们。只要说动他们，大家认为你的产品有独到的地方。我给你开绿灯。厂里挤出资金、设备、人力为你试制产品，然后出钱请张教授地实验室为你的产品进行检验。你不会让我们失望吧？你可不要再在外面动不动就说要动手打我，呵呵。”
最后的笑声让张坤紧张的心稍微放松了一些，他尴尬地笑了一下，然后将相关图纸挂在墙壁上。
说了几句感谢、请指教的话之后，他就开始侃侃而谈。
薛华鼎对液压专业的知识是门外汉，虽然在认真听。但听不出他说的是对还是错。只是他会观察，会通过各专家脸上地反应来判断张坤发明的齿轮泵到底怎么样。
这些专家开始完全是不以为然的样子，虽然也在认真听，但大部分是看在薛华鼎的面子上才这么做地。这些专家都是薛华鼎通过省财政厅、省经贸委、省机械厅等部门的熟人请来的。他们现在是不看僧面看佛面。
但随着张坤演讲的深入，这些专家的神情开始专注起来，脸上的笑
