工业霸主-第236部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这一句又是正中要害，斯皮舍尔公司的各位都有些坐立不安了。机床算是一种高附加值产品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在机床装配的环节里。
以主轴箱中离合器的装配为例，一组摩擦片的安装间隙就非常有讲究。间隙大了，会导致打滑，无法传递足够的转矩；间隙小了，停机时松不开，又容易产生磨损。调整摩擦片的间隙需要有经验的工人反复操作，人力投入非常大。现在的美国年青人都不愿意干这种苦活，好不容易找到的一些技工，工资要求简直就是狮子大张口。在座的都是公司的高管，谁不知道这其中的苦处。
“林先生，你掌握的信息的确非常准确。”威尔森苦笑着说道，“的确，我们的确考虑过要把机床整机的生产交给代工厂去完成，我们曾经去考察过墨西哥和印度的代工厂，但结果并不能让人满意。他们的工人工资的确非常低，但与此同时，他们的工人素质也达不到要求。”
“这个我倒是有亲身体会。”一直充当听众的老刀忍不住插话了，“我曾经参观过一家印度的电子厂，他们的工人在拿电子芯片的时候，手的咖哩还没有洗净呢。他们在焊接的时候根本不需要使用助焊剂，因为咖哩的助焊效果比松香更好。”
“哦，我卖糕的！”销售总监布林克夸张地大笑起来，“刀先生，也许是你看错了，说不定人家是用松香当午餐的调料的呢。”
大家嘻嘻哈哈笑过，林振华正色道：“关于这一点，我想请各位放心，中国工人的素质是非常高的。如果各位对此不放心，我们非常欢迎各位去参观我们的工厂，你们会看到我们的工人有着非常高超的技术，而且有着良好的纪律。”
331 核心技术
对于中国工人的素质，其实斯皮舍尔公司的高管们是有所了解的。这些年，斯皮舍尔公司也曾向中国出口过不少机床，前往中国进行安装和培训工作的职员在回到美国之后，都对中国工人的悟性、吃苦耐劳精神以及纪律**口称赞，所以林振华称自己的工人素质极高，大家都有了七八分的相信。
关于寻找代工厂这件事，斯皮舍尔公司的高层已经讨论过许多次了，林振华的这个提议，虽然显得有些突兀，但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由转向亚洲，机床的主要市场也随之到了亚洲。斯皮舍尔公司在美国生产机床，再销售到亚洲各国，不但运输成本会升高，而且进行售后服务的成本也会大幅度升高。
如果林振华的汉鲁机床公司能够为斯皮舍尔进行代工，那就意味着斯皮舍尔公司只需要生产一些高附加值的部件，而把其他部分都转到了中国。未来，汉鲁公司作为代工厂，也可以承担起在亚洲区域内进行售后服务的责任，这将使得斯皮舍尔公司的生产成本大幅下降，利润必将随之上升。
接下来，双方便就可能进行的代工方面的合作进行了研讨。林振华坦承目前汉鲁机床公司在一些部件方面的技术还不过关，包括滚珠丝杠、油膜轴承、伺服电机等等，还不能达到斯皮舍尔公司目前的技术水平，这些部件将仍然由斯皮舍尔公司生产。
至于其他的部件，双方的技术差距有限，只要斯皮舍尔公司能够提供相应的工艺文件，在一些关键技术上进行必要的指导，则以鲁中机床厂和汉华机床公司的现有水平，应当是能够生产出来的。
在机床生产中依赖人工最多的装配环节，将全部转到中国去完成。当然，前提是中国的装配钳工技术水平得到了斯皮舍尔公司的承认。对于这一点，林振华是不担心的，杨文勇装配德国废旧机床已经能够达到原厂的精度，鲁中机床厂有几名老钳工的经验也非常丰富，完全能够通过美国人的测试。
“林先生，在今天见面之前，我一直在猜想，你这次会给我们带来一个什么样的惊喜。我设想了许多种可能性，但仍然没有想到你会给我们带来这么大的变化。”谈判结束之后，威尔森握着林振华的手，感慨地说道。
林振华呵呵笑道：“威尔森先生，我可是带着开展战略合作的想来的，我相信，以威尔森先生的远见卓识，一定不会拒绝我们的善意。”
威尔森道：“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开，那么我们斯皮舍尔公司将会发生一次全面的转型，这是我们公司有史以来最具有**性的一次转型。”
“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的马屁，坚定他的信心。
正如威尔森说的那样，如果双方能够照今天谈的这样合作，斯皮舍尔公司从此将专注于数控系统和机床附件的生产，利润较薄的机床整机制造将由汉鲁机床公司完成。相当一批生产工人将会被辞退，但公司的股东收益将会比过去更高。威尔森并不需要对工人负责，他只需要对股东负责，所以这样的合作对于威尔森来说，是非常有吸引力的。
对于林振华来说，如果汉鲁公司能够成为斯皮舍尔公司的代工厂，对于提高汉鲁公司的技术水平将是很有好处的。机床整机制造放在美国的确没有利润，但拿到中国去做，就完全不同了。这点加工费用在美国人眼里微不足道，在中国却是一笔横财啊。
美国人不时兴搞什么接风宴会，林振华等人在斯皮舍尔公司吃了一顿简单的工作餐，便离开公司返回赫尔酒店了。他们与斯皮舍尔公司的谈判并未结束，在未来几天内，他们还要就一些具体的细节再进行协商。
回到酒店，刘兆华顾不上回自己的房间，直接跟着林振华到他的房间里来了。一进门，刘兆华就着急地问道：“林经理，你今天在沙克尔说的那个矢量平面插补算，能给我讲讲吗？”
林振华笑道：“刘工，你也太心急了吧？你总得让我洗把脸吧？”
“你洗，你洗，我等着。”刘兆华跟着林振华来到洗手间门口，真的站在那里等着他。
林振华暗自觉得好笑，他胡乱地抹了一把脸，走出洗手间，对刘兆华说道：“你不至于吧，怎么能急成这个样子？”
刘兆华道：“林经理，你不是让我明天和沙克尔去探讨插补问题吗，可是我对你说的这个算还一点头绪都没有。到时候如果一问三不知，岂不是坏了我们的大事了？”
林振华呵呵一笑，从自己的行李箱里取出一叠纸，交给刘兆华道：“放心吧，我敢放出豪言，自然就是有所准备的。这里有一些资料，你拿去消化一下，明天拿这些东西去糊弄沙克尔，绝对没问题的。”
这些资料，是林振华这几天临时写的一些东西，主要是他自己所记得的一些数控机床方面的知识。林振华不是超人，不可能把前世学过的东西原原本本地默写出来，不过，理工科的东西倒也不需要去默写，只要记得主要的原理，根据原理去进行推导，也就能推出个不离十了。
由于国内数控技术水平的局限，林振华此前并没有想过要把这些知识拿出来使用。这就像一个人穿越到明朝，你就算能够背出WINDOWS的全部源码，又有什么用武之地呢？这一次出国之前，林振华灵机一动，想到了这些知识对于斯皮舍尔公司应当是有价值的，便整理了一部分出来，不料还真的发挥了作用。思念停息
刘兆华接过林振华递给他的资料，迫不及待地坐在沙发上看起来了。才看了两页，他便拍着茶几高声喊了起来：“林经理，你太了不起了！这里面的这些想，简直都是天才的想啊！”
林振华只觉得浑身暴汗，这些东西可都不是他的创新，他不过是从后世剽窃过来的而已。要说天才，只能说提出这些理论的人是天才，这与他林振华是没什么关系的。
“刘工，你这个也太夸张了吧？”林振华怯怯地说道。
刘兆华道：“林经理，我说的一点也不夸张。我觉得，这里面的思想，甚至已经超过姚教授的水平。对了，林经理，你是什么时候自学了这么多机械知识的？”
林振华摆摆手道：“刘工，你可别把劳都算在我身上，其实，这里面的很多想，也是我和姚老师，以及舰船研究院的刘向海所长一起讨论出来的，他们对于这些理论的贡献，远远大于我呢。”
事到如今，林振华也只能把事情往姚鹤良、刘向海他们身上推了。这里面的有些理论，姚鹤良的确提起过，所以林振华不怕刘兆华去对质。至于刘向海，那是属于国防军工系统的大佬，谁能上门去找他求证？
“林经理，你有没有想过把这些成果拿去发表啊？我相信，这些成果完全能够发表在机械专业的顶级期刊上的。”刘兆华兴冲冲地给林振华出着主意。
林振华正色道：“刘工，这可不行。这些东西，每一项都能够成为企业的核心技术，如果拿去发表，公之于众，未免太可惜了。个人的声誉值得了什么，把企业发展起来才是最最重要的。”
“我明白了，我明白了。”刘兆华连连点头。
林振华道：“这样吧，这些材料我就交给你了，你今天晚上务必把它们看懂，理解透。明天你要与沙克尔进行交流，材料上的东西，你不能完全泄露给他，而是要有所透露，有所隐瞒，一定要把他钓住，你明白吗？”
“明白！”刘兆华响亮地回答道，他毕竟也是华青大学出来的，智商超凡，林振华稍一点拨，他也就知道自己该如何做了。林振华这份材料上的东西，他深信自己完全能够看懂、吃透，这些理论都是十分超前的，只要稍稍露出一点风来，不怕沙克尔不上钩。
刘兆华欢天喜地地拿着材料回自己房间去了，林振华送他出门，听到他路过何飞房间时，喊了一声：“何飞，你下去吃饭的时候帮我带两个面包上来，我就不去吃饭了！”
林振华摇了摇头，带上门，往谢云娟的房间走去，忙活了一天，他还不知道谢云娟今天玩得如何呢。他是有意把谢云娟支开的，国家虽然鼓励对外开放、引进外资，但在一些具体的政策上却有各种各样的条条框框，如果谢云娟在场参加谈判，还不定会生出什么妖蛾子呢。
走到谢云娟的房间门口，林振华敲了敲门。谢云娟已经回来了，听到敲门声，便迅速地过来打开了门，把林振华让进屋里。
林振华在沙发上坐下，笑着问道：“谢姐，今天在纽约考察的情况如何啊？”
谢云娟装作痛苦的样子，叹着气说道：“哎呀，在纽约逛商场可真是一件苦差事啊，人家这里的商场真是太大了，我从一楼逛到十楼，差点没把我累死呢。”
332 罢工
听到谢云娟叫苦，林振华连忙假惺惺地问候了几声，人家逛街累着了，怎么也算个工伤吧？
“哎，对了，小林，我记得你们汉华重工也有家电出口业囘务的，你对美国的家电销囘售商熟不熟啊？”谢云娟忽然想起一事，对林振华问道。
林振华点点头：“我们公囘司的几种家电产品也有出口到美国来的，所以我和美国方面的销囘售商倒也有一些联囘系。怎么，谢姐有什么事情吗？”
谢云娟犹豫了一下，终于还是支支吾吾地张口了：“小林，是这样的，这次出来，有几个朋友托我帮他们看看能不能在美国买两部冰箱回去，我想看看你有没有关系能够买到。”
林振华呵呵笑了起来：“不会吧，谢姐，美国买冰箱也要票了？”
作为那个时代的中囘国人，对于市场上缺货是很习惯的，要买紧俏东西都得托人找关系才行。不过，谢云娟找关系都找到美国来了，这可让林振华觉得太无厘头了，在美国只有卖不出去的东西，没听说过买不到的紧俏商品啊。
谁知，谢云娟却非常认真地告诉林振华：“小林，你还真说对了，美国买冰箱，也要票了。”
“不会吧？”林振华瞪大了眼睛，“谢姐，你不会是跟我开玩笑吧？”
谢云娟不满地说道：“你这个小林怎么这样，我都一把年纪的人了，还能跟你个年轻人开这种玩笑？我今天在电器商场问过了，人家说冰箱缺货。”
“别，谢姐，在我眼里，你永远都是青春年少……”林振华惊诧之余，也没忘了拍拍谢云娟的马屁，说完这话之后，他接着问道：“谢姐，你是去了一家电器商场，还是去了好几家？”
“我去了好几家，你不信可以问问那个留囘学囘生嘛，她也帮我打听了的。说是百年不遇的事情，我看中的几个型号的电冰箱都断货了，售货员说什么时候有货还说不定呢。不过也不是所有的冰箱都断货了，巴西产的还有，美国本地产的就没有了。我总不能跑到美国来，买个巴西产的电冰箱回去吧？”谢云娟说道。
“这怎么可能呢？”林振华满头雾水，他想了想，从兜里掏出一个小电囘话号码本，翻到一页，然后抄起谢云娟房间里的电囘话，拨通了一个号码。
“哈罗，是Gart公囘司吗，请给我找一下贝琳达女士。”林振华对电囘话里说道。
说起贝琳达，此人与林振华的渊源挺深的。几年囘前，林振华在广交会上推销五叶风扇，最早上前与林振华洽谈的，便是这位美国Gart公囘司的销囘售总监贝琳达。在随后的几年中，贝琳达几乎每年都要去一两趟中囘国，其中还专门到浔阳去参观过汉华家居公囘司的家电生产线，与林振华见过几次面。
这次林振华到美国来，本来也打算在忙完正事之后去见一见贝琳达的，现在听到谢云娟说纽约市场上的电冰箱居然断货了，他忍不住要找贝琳达问个究竟了。
“哈罗，我是贝琳达，请问你是哪位？”电囘话里传来贝琳达那温柔的声音。
林振华笑着答道：“你好，亲爱的贝琳达女士，我是中囘国的林振华。”
“哦，亲爱的林，你怎么会给我打电囘话的，是出了什么重要的事情吗？”贝琳达惊讶地问道，她还以为林振华是打越洋长途过来找她呢。汉华家居公囘司至今仍然在向Gart公囘司提囘供家电产品，贝琳达首先想到的就是在供货方面是不是出了什么问题。
林振华道：“没什么事情，只是因为我到纽约来了，所以打�
