工业霸主-第302部分

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请你们帮忙出点主意，看看能不能把销售给促一促。”
　　　　说到家电市场不景气，熊立军长叹了一口气，说道：“振华，这个情况，可不止是你们汉华一家的事情，全国的家电企业现在都面临着很大的经营压力，大家现在也都没什么好办法，只能是拼价格了。很多企业干脆把价格压到了成本线上，就光为了能够把生产线养起来，不求赚钱了。”
　　　　安雁也深有同感地说道：“林哥，这个情况在我们建康家电也是一样的，各家厂商给我们的出货价已经压到底线了，但说来也怪了，前两年加价都供不应求的东西，现在降价了都卖不出去，也不知道是怎么啦。”
　　　　林振华道：“这个倒不奇怪，大家的心理都是买涨不买落，前两年大家担心涨价，都抢着买。现在市场一回落，大家就不着急了，等着看是不是还有降价的余地。另外，因为国外对我们的制裁，有些国外订单被撤了，这部分产能转向国内，也就加剧了国内供过于求的矛盾。”
　　　　“嗯，是这么回事。”熊立军和安雁一齐点头道，他们现在各自手上都有一个大型连锁卖场，这方面的情况掌握得比林振华要充分得多。
　　　　“那么你们两家有什么好办法没有？”林振华问道。
　　　　安雁犹豫了一下，说道：“林哥，如果只是要保汉华一家的产品，倒也不是没办法。现在整个市场的销量虽然比过去少了，但光我们建康家电的百十家门店，一年也有百来个亿的销售额，我如果让各家店把其他厂家的产品稍微压一压，着力推我们汉华的产品，应当会有些效果的。其实，很多顾客的选择也是不固定的，就看导购人员怎么卖了。”
　　　　“这……”陶晖差一点就要跳起来反对安雁的建议了，不过，她刚说出一个字来，就赶紧捂上了嘴。她想起出门之前熊立军曾经警告过她，不许她乱说话。她现在可不敢随便违逆熊立军的意思。
　　　　她的话虽然是不敢说了，但心里的意思还是在脸上表现出来了，那就是她并不赞成这个方案。她扭头看了看熊立军，向他递过去一个否定的眼神。
　　　　熊立军哪里用得着陶晖提醒，他完全能够听出安雁这个方案意味着什么。
　　　　安雁提出的这个方案，简单地说，就一剂毒药。如果真照她说的这样去做，汉华的产品的确有可能出现热销，但其他的厂商就完全被她得罪完了。现在建康家电的势力很大，其他厂商吃了亏，多半也会选择忍让，不至于马上和建康家电翻脸。但做生意讲究的是个和气生财，你把供应商给得罪了，大家心存嫌隙，日后这生意还怎么做呢？
　　　　安雁其实何尝不知道这一点，她提出这个方案，已经是存着把毒药留给自己，把机会送给林振华的意思了。在安雁心里，一直都觉得欠了林振华很多，林振华帮过兰武峰，也帮过她，林振华对他们夫妇的帮助，用大恩大德来形容也并不过分。
　　　　安雁想，既然现在林振华遇到了困难，那么自己自当全力相助，哪怕因此而给自己惹下麻烦，也在所不惜。她甚至有点这样的猜测，也许汉华的家电销售搞好了，林振华在省里的罪名也会轻一些，说不定就能够熬过这一劫了。
　　　　熊立军与安雁不同，一方面是他不像安雁那样一心想着要报林振华的恩，另一方面也因为他对林振华更加了解，知道林振华肯定不会接受这种损人利己的方案的。他对安雁摆摆手，说道：“雁子，你这个方案完全不可行，振华也不会同意的。”
　　　　“林哥，你觉得呢？”安雁把头转向林振华问道。
　　　　林振华笑着摇了摇头，说道：“老熊说得对，我肯定不会同意你这个方案的。雁子，你的好意我理解，但我不能接受这种方式。眼下的困难只是暂时的，而如果你这样拉偏手，通过挤压其他厂商来保汉华，对其他厂商的伤害，是永远都弥合不了的。这种饮鸩止渴的招术，我们没必要采用。”
　　　　安雁被林振华道破了实情，脸上蓦然地红了，她支吾着说道：“林哥，其实也没那么严重。那些厂商跟我的关系都挺好的，我好好跟他们说，他们会理解的。再说，以后我给他们降一点进场费，他们也就满意了。”
　　　　熊立军道：“雁子，你太不了解振华了，他不是那种让别人吃亏，自己占便宜的人。”
　　　　安雁讷讷地说道：“就这一次嘛。我是觉得，如果林哥这次能够解决汉华的困境，省里不就没什么话好说了吗？现在林哥有困难，我们帮一把，也是应该的嘛。林哥，每次都是你帮我们的忙，这一次，你就让我们帮你一次吧？少字”
　　　　林振华道：“雁子，我的事情，你不必担心。我这次出来跑家电的销路，跑好跑坏，对于我在公司里的处境都没什么影响的。在商言商，你现在既然是建康家电的当家人，还是要以你这个公司的利益为重才是。”
　　　　安雁正想再说点什么，熊立军直接打断了她的话，说道：“雁子，这个问题你不用再说了。振华刚才说得对，他能不能把公司的家电卖出去，对他在公司的处境影响不大。你们想想，振华为汉华公司做的贡献还少吗？省里如果真的在乎他的成绩，也不会这样处理他了，所以，振华完全没必要为了做出这一点成绩，而拿你和我这边的利益来作为代价。”
　　　　“老熊说得对。”林振华道，“那么，老熊，你有什么想法？”
　　　　熊立军道：“我倒是从雁子刚才的话里得到了一些启发，我觉得，如果你真的能够做出一些成绩，是不是上面就会取消对你的处理了？”
　　　　林振华丈二和尚摸不着脑袋，他纳闷地问道：“老熊，你刚才不还在说省里不会在乎我的成绩吗？怎么现在又这样说呢？”
　　　　熊立军道：“省里当然不会在乎你的成绩，但中央会不会在乎呢？”
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　　　　“中央？”林振华还是没听明白，“老熊，你是什么意思，能不能说清楚一点？”
　　　　熊立军道：“振华，我看报纸上说，现在是全国性的市场疲软，不单是家电，其他的日用消费品销售量也在下降，已经有好几位国家领导出来说话，提出要刺激消费，解决市场疲软的问题。如果你能够解决这个问题，那么中央领导肯定会表扬你，到那个时候，省里还敢继续审查你吗？”。
　　　　林振华哑然失笑了：“老熊，你这个想法很不错，不过也很不靠谱哦。国家都解决不了的问题，你让我一个平头百姓去解决，这不是开玩笑吗？”。
　　　　熊立军很认真地说道：“振华，我这可是替你着想，你怎么能说是开玩笑呢？你想想看，当年你鼓动外贸部组织国内厂商去参加法兰克福装备展，不也是闯出了一条新路吗？你就没想过再搞一次这样的活动？”
　　　　“法兰克福？”林振华心念一动，“老熊，你的意思是说，我们可以想办法把东西卖到国外去？”
　　　　熊立军道：“正是如此。国内的销售，我和雁子都已经试过了，不管是降价也好，送礼品促销也好，能够刺激起来的消费就这么多，已经不可能做得更大了。要指望国内的销售增长起来，只能等着整个国内的经济恢复到原来的水平。可是，国外的情况就不一样了，只要能够打开一点市场，带动一些销售，就能够缓解目前国内的压力了。”
　　　　林振华笑道：“三日不见，当刮目相看啊。听老熊这一番话，颇有一些经济学砖家的味道了。不过，你说的这个，别人都已经提出来过了。我们现在的问题，不就是国外在对我们进行制裁，使我们的出口受到阻碍吗？我又有什么本事能够打开国外市场了？”
　　　　熊立军道：“振华，你怎么糊涂了，你想想看，你在法兰克福卖设备，是卖给谁了？”
　　　　“非洲”林振华终于明白熊立军的所指了。对啊，欧美国家在对中国进行经济制裁，可是非洲并没有加入制裁啊。如果能够像当初卖设备那样，打开非洲市场，不是为国内的家电和其他消费品厂商打开了一条新路吗？
　　　　在当年，国内的产品出口主要是瞄准了距离比较近的东南亚地区，以及经济发达的欧美国家。虽然也有一些企业注意到了非洲、拉美等地区的市场，但由于这些地区的经济不发达，与中国的距离又比较远，营销成本相对比较大，所以这些企业也只是动动念头，而没有实际地与这些地区开展贸易。
　　　　如今，中国通向欧美的销售通道由于经济制裁而萎缩了，国内出现了严重的轻工产品滞销问题，非洲或者拉美市场的价值就凸显出来了。过去因为利润太薄而不值得开拓的市场，在现在这种形势下，就是大家的救命稻草了。
　　　　从熊立军的角度来说，能够想到的，也就是这些，但林振华的眼睛却不仅仅看到这样一个角度。他想到，如果在这个时候能够大规模地打开非洲市场，对于国家来说，还是一个政治上的成功。西方国家在封锁我们、制裁我们，而非洲国家却仍在与我们进行贸易，这不就使得西方企图孤立中国的努力落空了吗？
　　　　林振华进一步想到，在涉及到政治意义的时候，经济方面的考虑就可以退居二线了。只要能够打开非洲市场，国家说不定是会不惜工本的。也就是说，即使把国内的东西以一个较低的价格卖到非洲去，国家也会支持的。
　　　　“老熊，你这个想法非常好啊，现在还的确是向非洲卖轻工业品的时候了。”林振华说道，“你这么一说，我也想起来了，我去年在非洲的时候，那边的官员还跟我说起过这样的事情，说非洲的老百姓也需要彩电、冰箱，他们也要过现代化的生活。”
　　　　安雁听林振华肯定了熊立军的提议，也来了劲头，她问道：“林哥，那照你的意思，是不是我们应当到非洲去推销我们的家电产品了？要不，我和熊哥各自到非洲去开上十几家分店吧。”
　　　　林振华笑着摇摇头道：“不是，我们到非洲去卖家电，动静太大了。非洲的国家众多，咱们组织一批家电厂商过去，成本太大了。我倒有一个主意，我们应当把非洲那些国家的商业部长、工业部长啥的，都请到中国来，我们开一个订货会。等会，我想想，我们不要叫订货会，这样听起来太土了。我们可以叫做中非经贸合作论坛，大家觉得怎么样？”
　　　　“中非经贸合作论坛？”熊立军嘴里念叨了一下，点点头道：“振华，真有你的，这么一听，好像挺洋气的样子。”
　　　　安雁问道：“林哥，你说把非洲的部长请到中国来，人家会来吗？如果这样的论坛有效果的话，那广交会不就够了吗？咱们搞这么一个论坛，和广交会有什么区别吗？”。
　　　　“当然有区别。”林振华说道。他原本就是一个思维非常敏捷的人，脑子里还存着大量后世的案例，现在受到熊立军的启发，他的想法顿时如泉水般喷涌而出了。
　　　　“第一，我们是主动去邀请他们过来，他们的路费可以由我们提供。这样一来，他们即使是没什么采购的愿望，出于免费旅游的想法，也是会来的。一旦他们来了，我们就有机会向他们进行推销了。
　　　　其次，广交会一向是展示国内做得最好的产品，对于非洲国家来说，吸引力并不大。而这一次，我们的目标非常明确，就是提供物美价廉的产品，适应他们的口味。
　　　　第三，我们坚持以民间的名义来做，这样可以绕开政治上的考虑，在现在这样一个敏感时期，可以打消那些非洲国家的疑虑。”
　　　　陶晖问道：“振华，你说我们给那些非洲官员提供路费，这得花多少钱啊？咱们能不能挣回这些钱来？”
　　　　林振华道：“一个非洲官员过来，往返的机票加上在这里的住宿费用，差不多是1到2万人民币吧。咱们请40个国家的官员，算500人吧，有1000万人民币也就足够了。你们算一算，1000万人民币，咱们能不能筹集到？”
　　　　熊立军笑道：“完全没问题，咱们既然办论坛，对那些厂商是要收门票的。一家厂商出个20万块钱，他们肯定不会觉得贵。咱们手里找出50家掏得起门票的厂家，应当是不成问题的。”
　　　　安雁也补充道：“我倒觉得，咱们可以分一下级别。掏20万门票的，可以享受一种待遇。如果掏不出20万，只愿意掏10万或者5万的，也可以参加这个论坛，但是要降低一些待遇的档次。”
　　　　熊立军和安雁都是在商场中侵yin多年的，搞这些名堂是熟门熟路。他们你一言我一语的，很快就把整个中非经贸合作论坛的细节给敲定了。
　　　　按照大家的商定，这个论坛将分别在上海和南京设立两个会场，这两个会场，自然就是大熊家电和建康家电在两个城市里的总店。其中，大熊的总店有3万多平米，建康的总店有2万多平米，在当年都是排得上号的大卖场，只要把店堂内的布置调整一下，立即就可以变成两个大型展销会的会场。
　　　　这次论坛要推销的产品，自然是以五金家电为主。由于这是一次单独策划出来的论坛，在论坛中把汉华家电的产品突出一些，估计其他厂商也是不会介意的。就算他们介意，熊立军和安雁也可以称汉华是大的赞助商，出钱多了，地位就突出一些，谁又能说什么呢？实在不服气，你也掏个一两千万赞助费出来？
　　　　国内厂商的联络，将分别由熊立军和安雁负责，他们与各厂商的关系非常紧密，打几个电话〃》就可以把人招来了。
　　　　国外方面，由交给林振华去安排。他此前曾经周游过非洲的十几个国家，汉华重工此时在非洲还有十几个工程项目在做，只要把这些关系利用起来，向非洲各国发出一份邀请应当是不成问题的。
　　　　这件事情对于林振华和建康、大熊两家家电卖场都是有极大好处的。从林振华来说，他如果能够办成这件事，的确会如熊立军所说的那样，得到中央领导的关注，从而摆脱目前的困境。而对于建康、大熊两家卖场而言，通过这件事，更能够稳固自己在家电领域的盟主地位。
　　　　“这么说，这件事就这样说定了？”安雁高兴地问道。既可以帮上林振华，又可以为建康家电谋取好处，这种一