工业霸主-第493部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
相比之下，与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了，汉华没有去挤吉森公司的市场，他们两家甚至还联合推出了几款新产品，颇受客商们的好评。在展会期间，汉华与吉森联合拿下了土耳其国家铁路网的一批设备订单，搞了一场小型的新闻发布会。参加发布会的有中国体改委的一位叫黄岗的官员，据说在土耳其铁路网的建设中，中国政府提供了一笔数额不菲的贷款，汉华与吉森拿下这个订单，自然也是贷款的一个附加条件了。
顺我者昌，逆我者亡，这就是中国人在这次法兰克福展会上向欧洲企业发出的一句通牒。
695 倾销
“赫迪拉先生，看起来你很悠闲嘛。”
仿佛是为了给赫迪拉火上浇油似的，吉森公司的市场总监马尔科两手插兜，笑嘻嘻地走过来了。
赫迪拉看着马尔科那张有四分之一法国血统的脸，恨不得挥起一拳把对方打得满脸桃花开。这小子实在是太欠揍了，自己卖身求荣，傍上了中国人，却还要跑到这里来嘲笑他这个坚定捍卫欧洲利益的失败者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开，终于还是克制住了打人的冲动，不管怎么说，他还是一个绅士，打架是不好的。
“马尔科，我应当恭喜你吧，听说你们吉森公司在这次展会上收获颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
6959倾销马尔科像是没有听出赫迪拉话里的嘲讽意味，他连连点头道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我们都忙成啥样子了。中国人承接了土耳其还有泰国、巴西、沙特的铁路工程，当然，其中有一些是城市铁路。他们认为，欧洲的部分施工机械和专用机床是非常捧的，所以希望我们欧洲企业为他们提供支持。你也知道的，在欧洲，我们吉森公司在铁路工程设备方面，是做得最好的。”
“马尔科，我想你恐怕忘记了，ALK在这方面才是做得最好的。”赫迪拉纠正道。
“你说的是……曾经。”马尔科咧开大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，ALK有多少年没有做过重轨机床了？”
赫迪拉黑着脸不吭声了，的确，自从欧洲大陆的铁路建设**过去，ALK已经有很多年没有制造过重轨机床了。他也知道，中国这些年在铁路网建设方面投入极大，对于各种轨道加工机床以及其他装备的需求暴涨，但ALK在这个市场上只能充当看客。人家宁可选择排名第二的吉森公司，也不愿意6959倾销与ALK合作。这让ALK情何以堪呢？
“赫迪拉，作为老朋友，我要规劝你一句。现在冷战已经结束了，你们ALK也应当转变一下思维方式。不要总把中国当成对手。事实上，和中国人合作是一个非常明智的选择，你看大众公司，这些年的利润几乎全部来自于中国市场。任何拒绝与中国合作的企业，最终都只能是自取其辱。”马尔科对赫迪拉说道，也不知道他这番话是真心还是假意。
“你错了，马尔科。不是我们不愿意和中国人合作，而是中国人把我们列入了黑名单，这是一种市场歧视行为。”赫迪拉说道。
马尔科耸耸肩，说道：“这件事我打听过了，是你们在过去得罪过中国人，所以遭到了他们的报复。其实中国人并不喜欢记仇，如果你们能够做出一些实质性的举动，我想你们会得到他们的原谅的。”
“原谅？”赫迪拉冷笑道。“什么时候欧洲人需要去看中国人的脸色了？”
“赫迪拉，我觉得你这个的心胸……呃，我的意思是说。你可以让你的心胸更开阔一些。企业之间的合作，无所谓谁看谁的脸色，大家都是为了利益。如果你们总是把面子看得太重的话，对于企业的发展是不利的。”马尔科装出一副诚恳的样子，肚子里却笑得开花了。
马尔科非常享受这种调侃赫迪拉的感觉，在过去，由于ALK的规模比吉森公司要大，赫迪拉在马尔科面前一向是有些趾高气扬的。现如今，吉森公司的业务做得风生水起，而ALK则是门可罗雀。马尔科总算是找到一点扬眉吐气的感觉了。
“谢谢你，马尔科，你还是赶紧去亲吻那些中国人的屁股吧。至于ALK如何经营，不需要你来指点。”赫迪拉再次被激怒了，没办法，这些天他的情绪就是如此不稳定。用医生的说法，这是男性更年期的症状。
马尔科心满意足地走了，留下一个嘴唇气得直哆嗦的赫迪拉。如果马尔科走得慢一些的话，赫迪拉没准就会按法国人的传统，把一只手套扔到他的脸上，再约他去某个阴暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找个办法来狠狠地打击一下中国人，尤其是打击一下汉华重工，但他手里连一张可打的牌都没有。技术上，人家已经追赶上来了，与自己不相伯仲；价格上，赫迪拉连想都不敢想，和中国人打价格战的结果只有一个，就是输得连渣都剩不下。
还有一个企业间比拼的东西，就是售后服务。赫迪拉提起这事就想骂人，ALK的售后服务人员水平倒是没问题，但服务态度太让人无语了。
人家中国的工程师到客户那里去，态度是恭恭敬敬的，不多拿人家一针一线。而ALK的工程师一到客户那里，尤其是亚非拉那些发展中国家的客户那里，恨不得把头扬得比天还高，多拧个螺丝也要收钱，多回答一个问题也说是额外的。人家没有其他选择的时候，只能捏着鼻子忍了，现在有中国的产品可以选择的时候，谁还愿意花钱买气受？
可是，这些事情能怨谁呢？赫迪拉自己难道不也有这样的老欧洲人情结吗？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，岂不是对不起自己这身白皮？
积重难返，现在后悔也没用了。产品层面的东西已经无法再拼，现在赫迪拉只剩下了最后的一个手段，那就是求助于贸易壁垒。
对下属交代了几句之后，赫迪拉离开展馆，叫了一辆出租车，告诉司机前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已经得到公司法务部的通知，说欧盟负责贸易事务的官员希亚特已经抵达法兰克福，就住在这家酒店里。
希亚特是一位瑞典人，早年也是在企业里做过销售的，与赫迪拉有过一些交往。自从当上负责贸易事务的欧盟官员后，赫迪拉与他曾经进行了不少工作联系，包括探讨如何利用贸易壁垒保护欧洲企业的问题。这一次，他是专门赶到法兰克福来参加国际装备展的，其间也安排了与赫迪拉的会见。
“赫迪拉先生，非常高兴在法兰克福见到你。怎么样，ALK在这次展会上一定取得了非常不错的销售业绩吧？”希亚特一见赫迪拉，便客气地问候道，殊不知这番外交辞令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
“希亚特先生，我也非常高兴见到你。不过，说起ALK在这次展会上的销售情况，却是非常糟糕，这一点我并不想隐瞒。”赫迪拉开门见山地说道。
希亚特脸上露出一丝惊奇的表情，不过心里却不以为然。ALK的销售好也罢、坏也罢，与他并没有什么直接的关系。欧洲的企业多了，他不可能对谁都这么关心。
“请坐吧。”希亚特说道，“说说看，你们遇到什么麻烦了？哦，对了，你是喝咖啡，还是喝茶？”
赫迪拉随口说道：“给我一瓶矿泉水就可以了……至于说我们的麻烦嘛，正如我过去向你提起过的那样，我们完全是被不遵守市场规则的强盗打败了，你应当知道我说的是谁。”
希亚特递了一瓶矿泉水给赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品着，同时慢条斯理地说道：“你说的是强盗吗？我想，你应当是指中国人吧？”
“正是如此，看来你的观点和我完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般兴奋。
希亚特连忙摆手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是根据你的话作出了一些猜测而已，这并不代表我的看法。对于中国人的品德……我不方便进行评论，你要知道，我是一名国际组织的官员，我是需要对我的话负责任的。”
“中国人就是强盗！”赫迪拉挥动着手臂说道，“希亚特先生，你知道他们做了什么事情吗？就在这次展会上，他们针对性地推出了全系列的针对ALK的产品，而且在价格上完全采取了倾销的方式。”
“你是说……倾销？”希亚特问道。
“是的，倾销！”赫迪拉道，“他们与我们同型号的产品，价格至少比我们便宜20％，有些甚至能够便宜30％以上，这还不算他们免费赠送给客户的各种售后服务。要知道，这样低的价格是根本不可能做到的，他们完全是为了搞垮我们而进行了倾销。”
接下来，赫迪拉便把展会上发生的事情一五一十都向希亚特做了介绍，说到动情之处，只差哭天抹泪了。没办法，现在欧盟就是赫迪拉能够抓住的最后一根救命稻草，他必须以最大的努力去说明欧盟插手这件事情。
希亚特可不是随便能够被唬倒的人，他耐心地听完了赫迪拉的讲述之后，说道：“赫迪拉先生，你说的这些，并不能证明中国人是在搞倾销。你说的价格，只是基于我们欧洲企业的生产成本，而中国人控制成本的能力，我们大家都是知道的，我的意思是说，非常强。也许他们的确能够把成本降到这个程度，如果真是这样的话，那么指责他们倾销就没有根据了。”
赫迪拉道：“我手上拥有充分的证据，可以证明中国人……不，我想说的是，中国的汉华重工集团，在机床、化工设备等方面存在明显的倾销。我们希望欧盟能够就此展开调查。”
“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉毛，好奇地看着赫迪拉。
696 救命稻草
所谓倾销，是指厂商以低于原产地的价格在外埠市场销售产品，这是一种用低价挤压对手、抢夺市场的行为，在世贸规则中是不允许的。
不过，倾销这种事情，属于典型的民不举、官不究。如果没有企业向主管贸易的政府机构提出要求，则政府不会主动地干预倾销行为。在早些年，中国向西方出口的丝绸、茶叶等商品，价格都低得惊人，别说与原产地销售价格比，就是和成本相比，都属于严重低估的。但西方的采购商对此毫不在意，从来也没有提出过什么倾销的问题。道理很简单，这些产品都不是与西方企业形成竞争关系的产品，西方人还巴不得你继续降价696救命稻草呢，愿意白送就更好了。
但随着中国的出口商品逐渐转向以工业制成品为主，西方国家在中国企业提出反倾销调查的次数就越来越多了。凭心而论，在上世纪90年代，中国由于外汇短缺，而且产品质量不尽人意，所以只能以低价来推销自己的工业品，倾销的情况是经常出现的。
进入新世纪以来，中国产品的品质不断改善，外贸由逆差转向顺差，倾销这种手段用得已经不多了。但反而是到了这个时候，西方国家开始不断地挥舞起反倾销的大棒，动辄指责中国产品倾销，然后便开始了漫长的调查程序。
反倾销这种手段的厉害之处，不在于查实之后的高额反倾销税，而在于为了证明被调查的企业具有倾销行为，需要经历一个漫长的过程，在这个过程中，被调查企业的出口将会受到严重的影响。等到调查结束，即便证明倾销指控是子虚乌有的，被耽误掉的那些时间已经无法挽回了。
赫迪拉现在要做的，就是这样一件事，他要让欧盟启动一个对中国输往欧洲的若干种机696救命稻草电产品进行反倾销调查的程序。利用这个程序，给中国产品的销售制造出麻烦，从而为ALK赢得喘息的时间。如果一切顺利，ALK可以在这段时间里调整自己的产品线。完成几项新产品的研发，从而形成一些新的竞争优势。
赫迪拉其实是研究过汉华的产品价格的，他心里非常明白，汉华的产品并没有倾销，其价格低廉的原因，在于中国低廉的劳动力成本，以及更加节俭的内部成本控制。这些都是欧洲企业无法做到的。赫迪拉并不指望最终的反倾销调查能够得到对汉华不利的结果，他要的只是一个过程，如果有可能的话，这个过程可以拖到长达三年甚至五年。
当然，要让欧盟接受ALK的反倾销调查申请，关键的因素在于希亚特的配合。反倾销这种手段的好处，在于其事先并不需要太多确实的证据，只要受损害的企业提出来。政府部门就可以酌情考虑是否接受这个申请。反正只是调查，大不了最后得出一个指控不成立的结论而已。
“你把证据提交给我看看吧。”希亚特沉吟片刻之后，对赫迪拉说道。
赫迪拉从随身的包里取出一大堆资料。交给希亚特，这些资料无非是各种产品的价格、成本等数据，如果愿意的话，从中得出一个中国企业存在倾销嫌疑的结论是完全可能的。当然，如果希亚特不配合的话，这些资料也完全可以说是一堆废纸。
“希亚特先生，我希望欧盟能够慎重地对待我们的要求，我们并不仅仅是为ALK一家企业而战斗，中国人的倾销行为所损害的，是全体欧洲企业的利益。”赫迪拉郑重地说道。
希亚特接过赫迪拉递过来的材料。翻看了几份，然后皱着眉头说道：“赫迪拉先生，恕我直言，我认为在这个时候启动对中国机电企业的反倾销调查，并不是特别好的时机。我倒是建议你们和中国企业，比如汉华重工。进行一些比较深入的沟通，大家消除一下分歧，谋求一个双赢的结果。”
“这是不可能的。”赫迪拉说道，“希亚特先生，你应当知道，中国人希望过得像我们欧洲人一样富裕，而这是不可能做到的。地球上只能养活一个欧洲，加上一个美国，如果中国人也像我们欧洲和美国人一样富裕的话，地球上的资源是不够用的。所以，我们和中国之间的矛盾是无解的。”希亚特的眉毛皱得更厉害了，从赫迪拉的话里，他分明听出了二战前希特勒的口气。要知道，希特勒发动二战的原因，也是认为生存空间不够分配，为了争夺生存空间就必须发动一场你死我活的战争。
“好吧，赫迪拉先生，这些材料先留在我这里，我要请我们的专业人士再研究一下，看看是不是能够构成对中国
