工业霸主-第505部分
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“江杰，你觉得咱们的方案和KHN的方案相比，谁更占优势呢？”林振华把头转向江杰，问道。
江杰道：“我觉得还是KHN的方案更为成熟，在听完他们的陈述之后，我发现我们对从KHN手里购买来的第三代标准理解得还是不够深入，很多地方在进一步开发的时候没有抓住上一代方案的精髓。”这么说。我们估计是要败了？”林振华笑嘻嘻地问道，似乎心里一点都不着急的样子。
“林叔叔，我可不认为我们一定会败。”和江杰坐在一起的小黑不服气地说道，这一次汉华开发第四代工控标准，小黑是全程参与了的，而且在其中还发挥了非常重要的作用。这位年轻黑客如今已经把注意力全部转移到了工控芯片核心技术方面。由他设计的算法在今天的评审会上让专家们的眼睛都为之一亮。
“KHN的方案，看起来逻辑十分严密，但我在听他们陈述的时候，发现了他们十几处缺陷，下一次会议上，咱们就把这些缺陷给他们列出来，足够他们喝一壶了。”小黑说道。
“光靠这些缺陷，是颠覆不了KHN的优势的。任何一代标准在最初提出来的时候，都有大量的缺陷，但只要其框架是合理的，各种缺陷是可以在事后再逐渐弥补的。”江杰向小黑解释道。
林振华倒是站在小黑一边的，他说道：“不管能不能颠覆它，只要我们能够把这些问题指出来，就能够让评委们对KHN的印象分下降。积少成多，说不定最终大家就觉得KHN的方案不过如此了。”江杰不是一个爱争执的人，听到林振华这样说，他虽然心里颇有些不以为然，但嘴上也没有再坚持。他拍了拍小黑的肩膀，夸奖道：“小黑今天的表现不错，在会场上提出的几个问题，把KHN的川上光诠都挤兑得说不出话来了。”
江杰这样一说，小黑倒有些不好意思，他说道：“其实小鬼子的方案里面那些缺陷是我们早有预料的，这一年多来，他们的设计理念我们已经吃得非常透彻了，只可惜我们一时还不能拿出比他们更完美的方案来。”卫景文对林振华问道：“振华，这一次如果我们输了，你有什么考虑？”
林振华耸耸肩道：“无所谓啊，我本来也没有打算一定要成功。咱们这一次来洛杉矶，目的是为了向标准委员会宣布我们的存在，争取话语权。不管最终第四代标准花落谁家，至少我们在标准委员会这边是挂上号了，未来我们如果要参加第五代标准的竞争，肯定能够得到更多的支持。”
“你有这样的心态就好。”卫景文点点头说道，他转头对江杰道：“小江，林总这是给你们减压力呢，你们就放下思想包袱，大刀阔斧地和KHN斗上一场吧。这一次的标准之争，我们输得起，KHN却是输不起的。”
正如卫景文说的那样，KHN的确有些输不起的压力。尽管在评审会上感到了自身的优势，但川上光诠却一点也不觉得轻松。董事长，中国人的模仿能力实在是太强了，他们完全吃透了从我们手里买去的第三代标准，在这个基础上进行创新，所提出来的新标准丝毫不亚于我们啊。”川上光诠对宇野精之助说道。
宇野精之助也参加了这场评审会，会场上的争论也让他颇有一些心有余悸的感觉。他问道：“川上君，依你之见，我们的方案和中国人的方案之间，谁更占优呢？”
川上光诠肯定地说道：“我认为是我们占优，技术上的事情，谁也骗不了谁，我们的优势还是非常明显的。”
宇野精之助的脸色稍微好看了一点，他问道：“这么说来，你认为我们的标准有希望被接受了？”
川上光诠迟疑了一下，说道：“如果没有其他变数的话，我认为是这样的。”
“你说的变数，会是什么呢？”宇野精之助问道。川上光诠摇了摇头，道：“我现在也说不出，我只是觉得，汉华做事情不会是没有后手的。他们明知我们的方案会比他们的更好，却仍然前来和我们竞争，这不正常。”
宇野精之助道：“也许，他们只是想利用这个机会宣传一下他们自己吧，毕竟，能够参与第四代工控标准的角逐，也是一种能力的体现。不管他们在这场竞争中是胜是负，都能够获得丰厚的回报。汉华微电子公司，借这件事直接就跻身于世界一流的工控芯片制造商行列了。而我们……是绝对不能输的。”
“嗨，我们会努力的。”川上光诠应道。
宇野精之助问道：“川上君，你有没有注意到今天会上汉华的那个小年轻人，他看起来实在是太年轻了，我甚至有些怀疑他是不是大学还没有毕业呢。”川上光诠道：“我注意到了，他的思想非常敏锐，我们只是简单地陈述了一下我们的思路，他居然就能够抓住我们的破绽，这实在是太不容易了。我已经让人打听过了，这个人叫兰翔，他的确还没有大学毕业，现在是华青大学的本科生，受雇于汉华，参与第四代标准的开发工作。汉华招募他的原因，也许在于他曾经是中国最优秀的黑客之一。”
“这才是最可怕的事情。”宇野精之助道，“他们拥有这样优秀的一批年轻专家，未来的发展潜力是不可限量的。即使我们赢得了这一次，也很难保证他们下一次不会再向我们发难。”
“董事长，我们有没有可能把这样的人才从汉华挖过来？比如说，给他提供一个到日本留学的机会，让他离开汉华。”川上光诠说道，“即使他不能为我们工作，至少我们也要让他无法替汉华工作。”宇野精之助想了想，说道：“好吧，我让宫西野康去办这件事，他在华青大学有很多朋友，也许可以联系上这位年轻黑客的。”
712 游说
宫西野康的活动能力的确不是随便说说的，khn多年来一直和中国的高校有合作关系，华青大学的计算机学院也是它的合作伙伴之一，所以宫西野康很容易地就联系上了计算机学院的院长，又通过他约上了小黑，在一家小咖啡馆里会面。
对于宫西野康要约小黑见面这件事，院长表现得很淡定，在越洋电话里只是表示自己不拒绝为学生介绍更多的合作机会，但小黑是否愿意与khn合作，就不是学校能够干预的了。
接到院长打来的电话，说日本人想见见自己，小黑心里老大地不乐意，不过，在江杰和林振华的劝说下，他还是答应了，如期来到了说好的那家咖啡馆。
两个人在咖啡馆里聊了半个小时左右的时间，随后就各回各家了。离开咖啡馆的时候，小黑的脸上满是戏谑之意，而宫西野康的脸则有点发绿。
“董事长，我回来了，我和那个叫兰翔的中国学生已经谈过了。”宫西野康站在宇野精之助的面前，微微垂着头，汇报着自己的成果。
“他是什么态度？”
“他拒绝了。”
“拒绝了？”宇野精之助皱了皱眉头，“你没有说我们可以为他提供全额奖学金，而且还能够帮他联系全日本最好的大学吗？”
“说了。”宫西野康道，“不过……他说他对日本……印象不好，对了，他特别强调说，他是在金陵长大的。”
宫西野康分明没有把小黑的原话说出来，小黑的原话要比这恶劣得多。作为一位新时代的愤青，小黑的**情绪是非常强烈的，没有说出诸如“斩尽倭奴”之类的话就已经算是很给宫西野康面子了。至于宫西野康为什么要强调小黑是金陵长大的，原因也是不言而喻的。
宇野精之助叹了口气，他也知道，这些年随着中国实力的提升。中日两国争夺亚洲主导权的斗争越来越激烈，两国民间的敌对情绪也在不断升温，像小黑这样的年轻人拥有**情绪，并不奇怪。
“你没有说可以帮他联系美国的学校吗？如果他的确不喜欢日本的话。”宇野精之助继续问道，“我们不是商量过吗，只要他愿意离开汉华，我们可以为他提供任何所需的便利。”
“他说……他的身价不是我们能够出得起的。”宫西野康苦笑着说道，为了说动小黑。他甚至放出狂言。说不管小黑开出什么价码，khn都可以接受，可惜。这样的条件在小黑看来不过就是天上的浮云而已。
宇野精之助有些恼了：“他能有多高的身价？汉华难道能够给他多好的条件吗？年薪100万美元，还是500万美元？”
宫西野康道：“他在汉华只是拿普通技术员的工资，而且是按兼职工资计算的。大概一个月不到500美元吧。但是，他的母亲是中国最大的家电连锁卖场的总裁，也就是说，建康家电有一半的股份属于是他母亲的，建康家电的市值不少于50亿美元。”
“原来是这样！”宇野精之助倒抽一口凉气，闹了半天，这个小家伙居然是富二代，而且富到这个程度，难怪能够视金钱如粪土了。
“不单如此。”宫西野康又补充道。“他的父亲，是缅甸的一个军阀，缅甸最大的翡翠矿就是他名下的产业。”
“这是什么妖孽啊！”宇野精之助崩溃了，“林振华怎么能够弄到这样的一个人啊！”
宫西野康道：“虽然我没有能够说动他，但从他那里，我还是了解到了一些情况。这个兰翔的父母，都是林振华的好朋友。他甚至说林振华是他父亲的救命恩人。至于汉华微电子公司的两位最核心的工程师，江杰和苗小琼，小时候都是孤儿，是林振华出钱资助他们读书，这才上了大学。所以。这些人对林振华的忠诚度，都是绝对不容怀疑的。”
“这个林振华真的不是一个普通人啊。和他成为对手，实在是一件糟糕的事情。”宇野精之助长叹道。
没等两个人叹完气，川上光诠一脸郁闷地进来了：“董事长，工控标准委员会的主席亨特先生来了，他想和你谈一谈。”
“亨特？”宇野精之助有些诧异。有关工控标准的事情，毕竟是一个技术问题，亨特有什么事情，应当是和川上光诠谈才对，怎么会找到他这个董事长头上来呢？
“亨特刚才来找我，他的意思是，希望我们能够和汉华达成某种程度的和解。”川上光诠解释道，“关于这件事，我做不了主。”
“和解？这怎么可能！”宇野精之助怒火中烧，不过，他毕竟不是一个莽撞的人，要在这个圈子里混，他还是要和亨特这样的人搞好关系的，所以只能点点头，说道：“好吧，你请亨特先生过来吧。”
老亨特带着一脸诚恳的神色来到了宇野精之助的房间，刚刚坐下，他便直言不讳地说道：“宇野先生，我们是多年的老朋友了，我这次来找你，是想和你谈一谈第四代标准的问题。坦率地说吧，我们工控标准委员会的几位负责人都认为，目前最好的方案就是你们和中国汉华联合起来的方案。所以，我想建议你们两家联合推出这套新标准。”
亨特是个美国人，美国人一向心思比较天真，不太懂得绕弯子，尤其是在日本人面前，他们天生有一种优越感，自然就更不会顾忌对方是不是不高兴了。
宇野精之助耐住了性子，脸上带着淡淡的微笑，问道：“亨特先生，我不太明白你的意思，难道你觉得我们khn这一次提出来的标准存在着什么致命的缺陷吗？”
“当然没有。”亨特道，“khn也是工控领域的老牌企业了，你们拿出来的标准，得到了我们各位专家的一致赞赏。”
“那么，你们是不是认为我们的方案比汉华的方案更差呢？”宇野精之助又问道。
亨特连连摇头：“不不不，你们的方案比汉华的方案更为成熟，这也是我们一致的观点。当然，汉华的方案中也有不少值得你们借鉴的地方，这也是我们建议你们双方进行合作的原因。”
“汉华是一个小偷。”宇野精之助道，“他们从我们手上购买了第三代标准，却用以发展与我们相竞争的标准，这是非常不道德的行为。对于这样的小偷，我们没有谴责他们已经是非常客气了，要让我们和他们合作，那是绝对不可能的。”
亨特道：“宇野先生，我理解你的心情。但我个人认为，一个有竞争的市场，才是有活力的市场。对于汉华的崛起，我们标准委员会是持欢迎态度的。至于说汉华是在购买了你们的第三代标准之后才发展出了他们现在的标准，这也是符合商业规则的，用小偷来形容他们是不合适的，也许用学生对老师的挑战来描述这件事，更为恰当。”
宇野精之助也知道汉华的做法无可厚非，其实khn也干过买了人家的技术再反过来与对方竞争的事情，这种事在生意场上并不罕见。他避开原来的话题，问道：“既然是竞争，那么亨特先生为什么又来建议我们和汉华进行合作呢？”
亨特迟疑了一下，说道：“对于我们来说，我们不希望在这场竞争中只有一个胜利者。khn和汉华，无论谁失败了，对于我们工业控制领域都是一个巨大的损失，尤其是……”
说到这里，他没有明确地说下去，只是向宇野精之助投去一个意味深长的眼神。这个眼神让宇野精之助感到一种莫名的恐惧，他一下子领悟到，亨特说的这个“尤其”，后面接的正是khn的名字。
看起来，亨特也深知khn的窘境。这一次khn投入巨资开发第四代工控标准，有点破釜沉舟的意思。如果工控标准委员会接受了khn的方案，就意味着未来几年内，所有工控系统的制造商都要使用khn的标准，并向khn支付标准的使用费，khn能够从中获得丰厚的利润。
但反过来，如果khn的方案被拒绝了，就意味着它完全失去了核心竞争力，业务将受到极大的损害，甚至离关门也不会太远了。
相比之下，汉华的负担就轻得多了。汉华微电子公司是一家新公司，船小好调头。这一次参与第四代标准之争，颇有些“玩票”的性质，成固可喜，败亦无忧。再说，汉华微电子的背后有庞大的汉华集团作为支撑，三五年不开张也不会垮台。而khn的业务非常单一，万一这一次的竞争失败了，它根本没有退路。
从这个意义上说，亨特跑来向宇野精之助提出双方合作的建议，倒实实在在是一片好心了。但亨特此举显然带着一句潜台词，那就是认
