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第107部分

旷世奇材-第107部分

小说: 旷世奇材 字数: 每页4000字

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    这就是朱广文在进入这个行业之前,一直在寻找的切入点,是自己哪怕就是花出去上千万也无法在短期内办到的事。每一个环节该怎么运作,他心里比谁都透澈。
    而且,这仅仅是朱广文计划中的第一步,下面,他将利用这个良好的开端,全力开发药品市场,使宏天公司在医疗器械和药品这两个经营项目上齐头并进。
    其实他能找到这样的机会,说起来还要拜赵启明所赐,至于是为什么,他自己心里明白就行了,等赵启明和陈致远回过神来的时候,只怕宏天公司的翅膀已经硬了。
    所以这天上午,朱广文也跟着林助理一起来了,非常诚恳地说自己是来跟赵启明和陈致远取经的。同时按照合约,请他们帮忙把各省所有医院的库存情况汇总一下。
    奸商满口答应,马上让陈致远通知各地办这件事,他自己坐在办公室里假模假样地跟朱广文聊了起来。可半天过去了,他还是没能从对方嘴里套出半句有用的话。
    陈致远在打电话通知五个大区经理调查医院库存的同时,让他们立刻开始进行在所有医院封杀麦滋林的工作。而且还郑重强调这是死命令,要求他们不论用什么办法,找什么样的关系,务必要在现有的库存销完之后,不能让哪怕一小包麦滋林颗粒流入医院里。
    可任务是布置下去了,下面的人能不能完成得了,连他自己心里都没底。
    林助理和朱广文走了之后,两个家伙在办公室里就这么闷头坐着,眼看两位老板心情不好,谁也不敢在这时候触霉头,秘书连电话都不敢接进来。两个人一直坐到下午一句话也没说,陈致远首先沉不住气了,让秘书帮自己订一张当天晚上飞广州的机票,他决定亲自到一线督战,一个大区一个大区地干。
    临出门之前猪头陈摞了一句话:“操他大爷的,要是让朱广文再赢了这一把,老子就是死在外面,也不回上海了!!”这句话不知道是说给赵启明听的还是说给他自己听的,不过真要是那样的话,他确实是没脸再回来了。
    奸商看着这家伙的背影,想笑却笑不出来,这次的对手不同以往,他心里忽然有一种当年在上海和齐雅婷炒兰花,以及在股市和吴伟良决战的感觉。
    接下来的几天里,日本人换代理的原因成了他的心病,一天没弄明白就一天寝食难安,齐雅婷回到上海的时候,这家伙又瘦了不少。
    在陈致远离开上海的第三天,齐雅婷终于从武汉开完会回来了。她虽然是市场推广部的老大,手下也带了不少几个人,但还是要全国到处跑,一个月下来呆在上海总部的时间不超过五天。
    齐雅婷做了一个月,总算是熟悉了奸商安排给自己的新工作。其主要内容就是到各个省会举办推广会和学术交流会。
    事先,要让驻地的业务人员联系好酒店、会场和旅行社,然后发邀请函给省内各医院的药剂科主任、相关科室的主任以及有点知名度的专家。
    召开推广会的前两天,齐雅婷会带着两个助手赶到当地,给陆续赶来的客人安排好食宿。会议本身其实并不复杂,就是让推广部药学专业毕业的人员给所有人讲解药品的成份、依照相关数据强调临床效果,再和同类品种进行比较……。
    如果推广的品种比较有前途的话,最多只是请几个省内本专业有一定名气的专家现身说法,跟大家讲讲。这种会议的实际过程一般只需要一两天时间,主要还是会后安排大家到某景点玩一玩,发个红包作为辛苦费。大老远跑来,总不能让人家白来吧!
    而各主任专家得了好处,回去之后见到怀圣堂的业务人员,自然要亲近许多,对于怀圣堂的品种,自然也要多照顾一点。至于学术方面,当然就成了次要的了。
    所以,有了齐雅婷执掌市场推广部,公司在这方面的花费大幅下降,以前虚高的会务费用全被她卡住。各省区的头目们只有摇头感叹,过去从会务费里捞钱的好时光再也不复存在了。
    奸商一见到出现在面前的二老婆,兴奋地一把将她抱了起来,逮着哪亲哪,险些让送材料进来的秘书看见。
    赵启明从来没有过今天这样的举动,这还是因为心理上的压力大:“回来怎么也不通知我去接你?”
    齐雅婷心里甜甜的,却装出一副不为所动的样子:“哼,别说这些假惺惺的。干这差使我是上你的当了。原想让你来上海陪我,可现在倒好,你这个没良心的把我扔到门外到处跑,弄得现在连见你一面比见国家主席都难!”
    “你自己看看报表,上个月的会一个没少开,却给公司省了三十万!一个月三十万,一年就是三百多万呀!”奸商夸张地抖了抖手里的一叠纸,一脸兴奋。
    省钱的事齐雅婷虽然心里有数,但还是没想到有这么多:“这么说,那帮省区经理一年黑公司的钱还真不少呢!难怪我走到哪都是好吃好住车接车送,临走还大包小包地送,一个个跟孙子似的孝顺……。”
    奸商笑了笑,一只猥琐手探进了齐雅婷怀里:“搞业务的哪个不是冲着钱去的?没什么大惊小怪的,你以后就装着不知道,也别把他们卡得太死,还指望这帮人干活呢!”
    齐雅婷忽然想起个事来,连忙闪到一边:“别胡闹!我听说了一件事。原来咱们公司负责湖北的经理伍明,被你解雇之后最近一直留在湖北,听说私下里正联络咱们公司的人搞些小动作。”
    奸商一愣:“哦?谁告诉你的,知道他想干什么吗?”
    齐雅婷一见赵启明似乎很在乎这件事,也不敢大意:“这消息是目前负责湖北的省区经理沈思宁说的,她说伍明私下里联络基层负责医院的业务员,开出一些不错的条件,怂恿他们跳槽。”
    赵启明心里一紧,感觉到这件事情的严重性:“跳槽?到哪个公司?”
一百八十二章 郑州之行
    齐雅婷摇了摇头:“业务员们倒还好,没给他准确的答复,伍明很狡猾,他也没有说跳去哪。只告诉大家也是上海的一家公司,但沈思宁目前还没了解具体是哪家。”
    “上海的……。”奸商立刻把这事和朱广文联系到了一起。伍明这种人干出这样卑鄙的勾当并不奇怪,只是事情发生在目前这种情况下,难免让人有所怀疑。
    赵启明靠在皮椅上沉思了片刻:“雅婷,你马上跟负责河南的省区经理苏海联系一下。以我的名义直接问他,钟全山这个人有没有在河南挖公司的墙角。……不,还是别这么问,找个理由问问他最近有没有见到钟全山,就说公司里有些会务费没跟钟全山结清……。”
    赵启明向来是个爱开玩笑的人,就是面对天大的事也难得让这小子愁眉苦脸,可现在居然对伍明这件小事如此重视。齐雅婷看出他的表现明显有些不对劲,一定是出了什么大事:“怎么了?这跟钟全山也有关系吗?”
    “你先去打电话,回头我再跟你细说。”奸商催促了一句,接着把自己的秘书俞彤叫了进来:“俞秘书,你给湖北省区发一个通知:通报表扬……,具体表扬哪些人,呆会让齐部长告诉你。……在工作当中表现出坚定的立场,能够以公司的利益为重……。为此,公司总部奖励每人……五千元。”
    他想了想,改口道:“……奖励一万元,以兹鼓励!还有,把这份通知先给全国各省办事处传真一份,然后以正式文件的形式下发,要求省区经理务必要让每个业务员都看到。”
    俞彤点头出去了,赵启明立刻拔通了负责湖北辖区的大区经理池宇的电话,把这个比自己年纪大了几岁的部下狠狠地训了一顿。说他与下面的省区沟通太少,湖北发生了伍明这么严重的事情,却是由市场推广部的齐部长报告到总部的,这样下去,哪天被人连锅端了都不知道……!
    刚上任的池宇被他教训得心惊胆战,当时就保证马上动身赶去武汉,和沈思宁一起平息这件事。这家伙挂上电话,连一秒钟都不敢耽误,立刻就去订机票。
    借题发挥地出了口气,奸商心情舒畅多了。不能让这帮家伙太悠闲,做市场的就像前线打仗的部队,应该时刻处于兴奋紧张的状态,否则的话用不着别人动手,早晚会败在自己手里。
    接着他又和沈思宁联系,先是口头表扬,接着要她配合池宇,尽快搞清楚伍明现在在为哪家公司卖命,包括事情发展到了什么程度等等。在不惊动这家伙的同时,要稳定下面业务员的情绪,想尽办法也不能让公司流走一人。
    不论这件事有没有朱广文在背后指使,赵启明都不敢掉以轻心,打了两个电话之后,他心里稍稍踏实了一些。星星之火可以燎原,如果基层业务人员军心涣散,对怀圣堂医药公司来说将会是致命的打击。
    奸商绝不允许在自己的管理下,出现有人背叛公司的事情,那对自己来说是绝对无法接受的。而伍明这种已经清除出公司的人,不能算是对公司的背叛,那是道德败坏,这种不知悔改品格低下的人连狗都不如。
    但是假如这事与朱广文有关……?
    奸商心里猛然一惊,难道说伍明从公司出来之后,投到了宏天公司?如果真是这样的话,那么这跟味之素撤消与怀圣堂的合作就有很大的关系了。虽然当初针对味之素制定的方案,怀圣堂的中层管理人员并不清楚,但是为了应付味之素,在开发医院的力度问题上跟大家是有交待的。
    让陈致远以麦滋林开发空白市场,并且在已有的市场,只开发那些和怀圣堂的业务关系扎实的医院,其它医院概不考虑……。这是当时对所有的省区经理下达的命令,他们也是这么执行的。
    如果伍明把这个重要的情况告诉了朱广文,以这个人的智慧,绝对会想出无数个理由在江口平五郎面前编排怀圣堂的不是。……而他要是看穿了自己的意图,根本用不着多说怀圣堂的坏话,只需要把这种可能性告诉江口,小日本也会想尽办法拿回代理权。
    这时候,齐雅婷走了进来:“跟苏海联系了,他说没有见到钟全山,不过说话的时候有点含糊……。”
    “苏海是哪里人?”赵启明一时想不起,毕竟才到公司,能记住这些人是谁就不错了。
    齐雅婷白了他一眼:“我连这人长什么样都不清楚,谁知道他是哪里人!不过听他说话是当地口音,”
    赵启明站了起来,立刻让俞彤把苏海和钟全山的档案全调过来翻了翻,上面清楚地写着,他们两个都是河南郑州人。
    奸商越想越不放心,为了保证不出现意外,他决定尽快赶到郑州扎稳阵脚。齐雅婷一听这小子想跑,一把揪住了他:“怎么弄得鸡飞狗跳的,一个伍明就把你吓成这样?快告诉我到底出了什么事?”
    赵启明把前几天味之素要求解除麦滋林颗粒的代理合约,以及将代理权转给宏天公司的事原原本本地告诉了她。包括自己对朱广文的感觉和自己怀疑伍明、钟全山泄露公司秘密的事。
    小妖女齐雅婷还是第一次听到奸商给一个陌生人这么高的评价,既然此人如此厉害,那么目前所发生的情况确实让人不得不紧张起来。
    齐雅婷安慰了一句:“你也不要太着急,或许事情没有你想像的那么严重。……要不要我跟你一起去?”
    陈致远去了广东,上海总部不能连个留守的人都没有。赵启明本想让她留下来,可转念一想,自己亲自去的话,似乎太显眼了。如果事情真是朱广文在操纵,要让他得知自己在调查这事的话反而不利:“上海也离不开人……。要不这样吧,你借着调查市场的名义替我跑一趟,如果没事当然最好。万一情况不对,你马上给我电话,实在来不及的话你自己酌情处理。”
    齐雅婷点了点头:“好的。你在家里也不要太操心了,多注意身体。双休日回淮南散散心吧,雪怡昨天给我打电话说她想你了。”她抚摸着赵启明的刀削脸,心里一阵酸疼。
    奸商嘻皮笑脸地扬了扬眉毛:“放心好了。这星期要是没啥事我就回去。”齐雅婷这么担心自己,他心里也不好受。可对手已经找上门来了,这是想躲也躲不了的事。
    第二天早晨,齐雅婷带了一个助手直飞郑州,她前一天晚上已经给苏海打了个电话,通知对方自己第二天上午到。
    苏海从别的省区经理那了解到齐雅婷是个能力很强的人,而且据说跟董事长赵启明以及公司老总陈致远是多年的交情,关系非同一般,不敢怠慢了她,专程开车去机场迎接。
    看着眼前帮忙提行李的苏海,齐雅婷显得有些过意不去:“苏经理真是客气,我只是请你帮忙订两个房间而已,可没敢劳驾来接我呀!”
    苏海咧了咧嘴笑了:“齐部长不要这么见外。郑州是我负责的省份,公司总部来人,我当然要尽到地主之宜了!”他今年三十一岁,身体健壮,从外型就看得出是标准的北方汉子。
    把东西放好,苏海发动了汽车,带着齐雅婷两人开往市区:“齐部长这是第一次河南吧?要是有什么需要帮忙的地方尽管吩咐,可千万别客气。”他试探着问了一句。
    “没什么重要的事,就是为了下次的推广会做点准备工作,顺便对你这边的业务员进行一次有关药品专业知识的培训。”她说的都是自己份内的事,而且带来的助手也是专门从事药品知识培训的人。
    苏海从倒车镜里扫了齐雅婷一眼,忽然发现对方也在看着自己,连忙笑道:“那好呀!既然不是什么要紧事,有时间我带你在郑州转一转,咱们郑州可是号称中原第一大城市的名城!”
    他嘴上说得轻松,心里却是七上八下的。实际上昨天下午齐雅婷打电话过来的时候,钟全山就坐在他身边。
    钟全山在当河南地区经理的时候,有人介绍苏海到公司里来工作。苏海的姐夫是郑州市卫生局副局长,钟全山出于这种原因,一直都挺照顾他。平时对苏海报上来的一些不清不楚的账目,从来都是睁一只眼闭一只眼。苏海对此也心照不宣,得了好处自然也不会忘记逢年过节效敬钟全山这个顶头上司,两个人狼狈为奸,关系比一般人要好得多。
   

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