旷世奇材-第128部分
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豪爽的孙黑子当场表示愿意出面搞定布拉戈海关，至于佣金由买卖双方共同承担。
这笔生意谈下来的结果，由孙黑子作保，姚俊峰先打30％的订金到晋光公司，货到关口之后双方再结算其余70％的货款。买卖双方共支付孙黑子二十万佣金，负责处理通关的事。
但是姚俊峰有个条件，因为这笔买卖是地下交易，没办法按正常的手续过账，只能通过国内银行，以现金划账的形式付款。不用说，这种付款方式严重违反财务制度，但何运成想了想，还是答应了下来。
这年头做生意，老实本分的正经商人全饿死了。而晋光实业在整个广东都吃得开，用非正常手续做生意，之前也不是没有过，税务部门对他们也是睁一只眼闭一只眼。况且货在中国海关这边交割，见不到钱不交货就是了。
他何运成在晋光公司外贸部，专门负责远东地区的进出口贸易，但是辛辛苦苦做了一年，仍然没办法打开局面。
主要原因还是因为没有找到合适的出口渠道，俄罗斯官方对中国的许多商品进行控制，民间的通关公司虽然有办法，但是费用太高。如果采取“灰色通关”的方式，不仅做不了大额生意，还要冒着被查封的危险。
因此何运成负责俄罗斯贸易的业绩，生意一直是最差的，连越南这种乡下地方都比不上。眼下谈成这笔一万套vcd，贸易额就是四百多万，如果对方能够跟自己长期合作的话，那可不是笔小数目。
更何况从个人利益上来说，自己还加了不少价。到时候在国内银行现金划账，自己随便吃一口，让对方在过账的时候扣下一小点到自己的账上，也能赚上一大笔。
一顿饭吃下来，这笔生意总算是谈成了，三方更是皆大欢喜，接下来划拳喝酒、唱歌玩女人……，直搞到快天亮才收场。
但最高兴的人却是随后得到消息的奸商赵启明。他从杨君筱那里听说第一笔生意成交之后，兴奋得手舞足蹈，中午明明刚吃过午饭，还非拉着杨灿去外面再吃一顿。
杨灿傻傻地看着他一脸阳光灿烂的笑容，还以为这家伙中彩票了。到了饭店，赵启明点了五六个菜，给杨灿开了瓶啤酒，笑眯眯地招呼他动筷子，自己却坐在一边神游起来。
这次的计划可以算得上庞大，调动了公司相当的人力物力，尤其是奸商远在中国最南端的海口，并不是亲自操作现场指导。
下一步就要看宋子宏的了，不过奸商对这边的事情并不担心。虽然对宋子宏并不了解，但这个人办事的能力他还是信得过的。
赵启明之所以选中vcd这个品种，是因为他在集成电路板公司上马之前，对这种东西有过深入的市场研究。
vcd的科技含量并不高，其核心技术就是mpeg数字解压缩芯片技术，是美国c…cube公司在1992年研发的一项并不受人关注的技术，最早被中国安徽现代电视技术研究所的姜万勐所发掘，后与c…cube公司董事长孙燕生共同研制开发为电子消费产品，成立了“万燕公司”。
1993年9月通过国家鉴定之后，万燕第一批1000台vcd几乎被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖对象。而万燕公司也从此走上了革命先烈的道路，在投入了上亿研发费用和两千万的广告费之后，最终因后续资金无力，在1996年被安徽美菱集团兼并。而其开创的市场也随之被一拥而上的大小厂家抢得一干二净。
技术简单、投资低，广东又是散件水货的集散地，这几个因素使得vcd在广东珠江三角洲地区蓬勃发展。在不出二十五公里范围内，生产整机所需要的元件就可以配齐。
由于vcd机械运动部件不多，只需要将几块集成电路板用螺丝拧上，知道哪根线插在哪儿，看上十分钟就能学会。因此内行人称：“一把螺丝刀就是一个组装厂”。
在这样的条件下，1996年，这种低廉的电子产品在广东地区形成泛滥之势，全国年销量更是达到了600万台。市场上一千多块的vcd，实际的成本却只需要四百块左右，无数人靠此发了财。
当地元配件配套生产的规模更是日趋扩大，专门有人提供线路板，有人专门提供机壳……。明远集团集成电路板公司甚至不用自己生产，只需要抽调少部份员工，将采购来的元配件组装成半成品就行了。
为了能够拿下这笔订单，宋子宏在兼并计划启动之初，就按照张廷的指示，和晋光实业采购部门的负责人宁小雨进行了接触。先是以拓展业务的名义亲自登门拜访，然后又邀请对方到厂子里参观。
凭着明远集成电路板公司的投资规模，宋子宏根本就用不着多说，对方就相信了自己公司的实力。事实是明摆着的，公司尽管在当初缩减了一部分投资预算，但是在深圳仍然算得上是家大型生产企业。尤其是相对于市场上绝大多数的作坊式工厂来说，更是一叶孤帆和万吨巨轮的差距。
还有一点也尤其重要，明远集成电路板公司，是一家中港合资企业，这对于迷信香港人的广东人来说，无疑又多了几分诱惑。
与此同时，宋子宏还遵照指示，在背地里悄无声息地开始了收购vcd散件的工作。
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二百零七章 步步为营
韩冰对何运成这次的生意还是相当重视的，为此专门召集手下们开了个会。
几百万的生意，说大不大说小不小，但利润却比较可观。考虑到俄罗斯市场的业务拓展，为何运成在远东地区建立起长久的贸易关系，韩冰特别强调质量问题，提醒采购部没有必要从市场上找那些没有质量保障的散货，这也是何运成的要求。
从做生意的角度来讲，晋光实业的这个想法是理所当然的，所以，理所当然的也在奸商的预料之内。
“……小宁，何运成报过来的价钱是多少？”韩冰今年47岁，留着一头短发，显得精明强干，一副标准的女强人作派。
采购部的负责人宁小雨芳龄三十二，虽说是豆腐渣的年纪，不过保养的还不错，又是个性格外向的人，所以给人的感觉顶多只有二十七八岁。
虽说相貌只能算得上中等，但宁小雨做生意却是一把好手，韩冰一手提拔起来的得力干将。在接到何运成的通知之后，她立刻开始了备货工作，并且让一些规模较大的公司尽快报价。
宁小雨答道：“每台462块，按目前的市场行情，我们的利润大概在每台70块左右。”她所不知道的是，这个价钱已经被何运成扣下了十块钱。
“嗯。这样的话，大概要四百万的周转资金……”想到这里，韩冰显得有些怅然。
公司的主力资金都分散在各处，基本上都没办法抽调，晋光公司目前账面上的周转资金不足两千万。而且明珠广场的项目贷款并不是一次性到位，第一批贷款大部分用在了购买那块地皮和前期投入上。现在进行的施工投入，大部分都是负责土建工程的二弟、小弟垫付的……。
虽说现在的钱好挣，但是各方面的都要用钱，韩冰这个当家的经常有种捉襟见肘的感觉。她既想拓展业务，又被资金的压力束缚住了手脚。
犹豫了片刻，韩冰点头道：“你尽快联系好货源，按期发货。”
开完了会，她又打了个电话给何运成，仔细询问了这笔生意，最后提醒他要注意结款问题，千万不能出任何差错。
而宁小雨也同时联系了明远集团的宋子宏。明远在所有的厂子里报的价是最低的，而且宋子宏还给宁小雨送了点女人所喜欢的小礼物——一条1。68克拉的钻石项链。有了这两个重要因素，宁小雨最终决定把这笔生意交给明远集成电路公司来做。
“……宁总，我们报的价钱已经不高了啦！要不这样吧，我请您喝早茶，大家顺便聊聊这笔生意啦！”宋子宏听到对方的降价要求，一脸为难之色，拖着长音跟电话那一边的宁小雨商量。
不过她还想再压压价，在电话那边故作天真的娇笑了两声：“谢谢宋总，喝早茶就不用了。你们公司是家大企业，应该不会把这么点小生意看在眼里吧？”这也是因为宁小雨看准了明远公司是一家刚上路的厂子，一定迫切希望接下几笔大单的生意，才敢这么干的。
宋子宏跟对方交了底：“实话告诉你吧宁总，公司的压力很大，我的压力也很大。股东们现在都在盯着我，要是做了这笔生意一点钱也挣不到的话，我没有办法向他们交待的啦！”
宁小雨不失时机的来了句：“要不我给宋总报个价，您看合不合适？”
宋子宏诚恳的说道：“请讲！”
“每套385块，包我运到广州货运站。”宁小雨开了个最低价，她算过，这个价钱只比市面上的普通散货高了不到5％，减掉运费和人工的话，只怕还没这么多。
“这个样子呀……。”宋子宏犹豫了一会儿：“宁总是知道我们公司的，公司只可以生产集成线路板和机芯，机壳和那些传动装置是要到外面买的，这样的话成本就要提高呀！……要不您再加3块钱吧！”
“……我最多只能给你再加2块钱，要是宋总同意的话咱们就签约，不行我找别家。”宁小雨一口咬死了个价钱，不再给对方商量的余地，这是她在这笔生意上的底线。
电话里没了声音，过了一会儿，只听宋子宏狠了狠心答道：“好，就按你说的价，明天让你公司的人过来签合同……。”
宁小雨笑着来了句：“你的质量一定要有保证，到时候我可是要派人抽检的哟！如果查到有问题的话……”
宋子宏连忙答道：“质量肯定不会有问题的啦！你尽管派人来查好了，我们不是那些野鸡公司，这一点你尽管放心！不过货款你要在交货的时候结算给我，这么低的价格再拖我款子的话，我不好交差呀。”
宁小雨也表示没问题，两个人就这么谈妥了。何运成给晋光实业的报价是每台462块，私下里瞒了十块钱。而晋光公司的采购价是每台387块，这一笔生意净赚七十多万。
第二天晋光公司的宋小雨亲自来签合同，交了10％的定金，双方约定十天内交货。
在海口明珠广场打工的赵启明，当天晚上从杨君筱那里收到了消息，事情正按自己原先所设计的那样发展着。只可惜奸商身在工地，身边连个说得上话的人都没有，这种令人开心的事，就只好憋在心里了。
只不过强忍着一件令人兴奋的事情不说出口，就像把一个人关进放满金银珠宝的房子里，却不给他饭吃一样，两种情况基本类似，这滋味真是让奸商苦不堪言。
半个月之后，由姚俊峰接洽的这笔买卖终于顺利结束。何运成让他在给公司转账的时候扣了十万块，作为酬劳，从中分了三万给姚俊峰。
这只不过是计划的第一步，在之后的一个月里，姚小胖又跟晋光公司进行了一次合作。双方有了这两次的买卖，不再像当初那样小心翼翼了。而韩冰对于何运成也是连声称赞，打开了俄罗斯远东市场，对于公司今后的生意来说，意义非凡。
对于这个计划的过渡阶段，赵启明倒没有什么好操心的，只要生意继续在做着，晋光实业就不会脱钩。
***********
陈致远找不到奸商的下落，最近心情一直不好，最苦的是齐雅婷休息了几天后，还是强打精神回了公司上班。
钟全山前几天给赵启明打电话报告近况，接电话的是陈致远。这个商业间谍现在全面负责宏天公司药品销售，通知这边可以按计划实施了。
陈致远按钟全山所说的几个地方，分别从浙江、山东、广东、湖南等几个省各找来一位业务员。一共是六个人，他们一直是甘萍、池宇、刘涛等人的得力干将，在怀圣堂已经工作了三年以上，都算得上公司的骨干，在当地的业务关系非常扎实。
陈致远过去在各地拓展业务，跟这六位业务员也都打过交道，他把这些人单独找到上海，将这段时间和宏天公司之间的事情告诉了他们。
六名分散在各地的业务员，前些天已经从自己经理和大区经理的嘴里，多多少少听说了宏天公司搞的一些阴谋。今天听陈致远把详细情况告诉了大家，对此更是愤愤不平。
虽然几个并不清楚陈总这次私下里把他们找来是干什么的，但是能够把公司内部的事情跟自己谈，说明公司对自己还是非常信任的。
陈致远咧嘴笑了笑：“你小子别着急呀！事情并不复杂，我想让你们几位精英去宏天公司当大区经理……”
“陈总，您……您不是开玩笑吧！”杭州来的布晓锦大惑不解，跟其他人对视了一眼。
陈致远故意不把话说清楚，继续跟他们捉迷藏：“呵呵！当然不是开玩笑，要不然找你们来干什么？”
从山东济南来的业务员方定坤是个急性子，虽然长得瘦小，却有着山东人特有的直脾气：“陈总，你可不要耍我们呀！在这干的好好的，我哪都不去！”
“为什么呀？……陈总，我不去行吗？”长沙的许刚是公司一组建就在销售一部的元老，
陈致远连连摇头：“你们都要去，少一个也不行。”
布晓锦年纪最小，今年才二十四岁，弯着眉毛露出一脸单纯的笑容：“没关系，既然陈总说了，咱们就去应聘，反正以咱们的条件，当大区经理也不够格。”
“用不着应聘，连简历我都为你们准备好了，去那边就可以上任了！”陈致远歪着嘴，笑得跟奸商似的。
众人这才听出点名堂，方定坤嚷道：“明白了陈总！打算怎么干我们都听您的，不狠狠收拾收拾宏天公司那帮人，他们还以为我们都是喝凉水长大的……！”
陈致远冲着这家伙的脑袋赏他一个疙瘩梨：“真是群笨蛋……！才明白过来呀！你们听着，我和赵总的计划是这样的……”
他把钟远山现在担任宏天公司药品销售部经理的事告诉了大家，让他们过去之后，一切听从钟远山�
