(美娱+商战)好莱坞天使投资人 作者:凉秋水-第3部分

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　　　　“德斯特……是那个控制着纽约众多地标建筑的房产财团？”颜如心在业内人脉很广，所以消息灵通，而且华尔街从业者对市场上的任何风吹草动都十分敏感。
　　　　她当即便回想起德斯特家族拿下的大项目——世贸中心一号楼重建项目。
　　　　双子塔在911中惨遭撞毁后，给原开发商西尔弗斯坦留下了每年高达1。2亿美元的财务黑洞，但凭借46亿美元的保险金赔付，他也因此对重建计划拥有极大的发言权。
　　　　波兰建筑师丹尼尔·里伯斯金起草了一份蓝图，其中包括一座全新的世贸中心一号楼。但是这个计划很快就化为泡影，项目停摆了整整一年。
　　　　原开发商西尔弗斯坦因资金问题退出了开发商行列，纽约港务局在向西尔弗斯坦支付了2；150万美元后，接受了这个项目。
　　　　但事实上，世贸中心建设的难度甚至比跨海隧道的情况还要复杂。
　　　　这是一处被神圣化且被赋予了诸多情感寄托的地点，同时，这也是在整个纽约市的核心区域，以防破坏纽约的地铁线路和通往新泽西州的跨哈德逊河轻轨，工人们必须要靠人力来挖掘地面。
　　　　他们使用的工具是鹤嘴锄和铁锹。
　　　　工程长期被拖在地面以下的作业中，表面看上去毫无进展，实际上花钱如流水。
　　　　港务局最终承认自身的综合实力并不足以完成该项目，共有五家开发商受邀参与了该项工程的投标。
　　　　最后由德斯特家族，拔得了头筹。

　　☆、第004章

德斯特家族拿出了一套最有利的财务安排方案，把物业费与为港务局节省的成本相挂钩。
　　　　另外四家投标方提出的价码都是业内典型的高额物业费加股份组合，而德斯特家族却抛出了一种“浮动式”估价法。
　　　　规定他们所拥有的股份要到大楼的租出率达到92％或者到2019年时（以先到者为准）才能生效。这会带给他们足够的压力，以更快的速度和更高的租金签下租户。开出这种条件帮助德斯特轻而易举地打败了所有对手，拿到了合约。
　　　　颜如心对这份价码的评价十分高。
　　　　这是典型的放长线钓大鱼的经典案例，是可以收录入房产竞标界教科书的存在。
　　　　“是的，就是那个德斯特家族，现在亚纶仍旧没有清醒过来。”颜如月回答道，“而根据监控录像以及警方的取证，对方是肇事方，将会承担全责。”
　　　　颜如心略有些惊奇：“哦？所以说我不是肇事方吗？但我当时迷迷糊糊地睡着了呀，还以为责任在我呢。”
　　　　“……你是说你开着车睡着了？”颜如月无语了，她想了想，随即淡定道，“至少从现在现场的证据以及监控录像来看，你没有任何的责任。”
　　　　“好吧，这倒是桩怪事……”颜如心有些疑惑，随即问道，“那个亚纶现在还好吗？”
　　　　“我现在得到的消息是亚纶·德斯特左腿骨折，其他地方也有些创伤，但都问题不大，虽然仍没有清醒，但情况应该还算乐观。”颜如月回答道，她似乎翻动了些纸质资料，后道，“作为事故受害方，我们可以起诉索要赔偿，上庭的话太费时，且不一定能获得更多，而且德斯特家族现在又被托在家族成员的谋杀丑闻中，我建议庭外和解，至少能要到800万美元。”
　　　　颜如心沉默了半晌，回答道：“……我又没死，死的是对方的司机，伤的也是亚纶·德斯特，而且当时我睡着了导致车祸，怎么想我也不应该再要这800万，起诉就更奇怪了。”
　　　　“姐，在法庭上判断事实，讲究的是证据，现场的监控显示，你行驶在自己的车道上，对方逆向行驶，正面撞上你的车，光是这一点，便已经是最有利的证据。”颜如月冷静道，“你不需要有任何愧疚感，无论你当时有没有睡着，根据目前的证据来看，这800万都是你应得的，同时还有你之前买的人身意外安全险，受益人是我，保险金也有500万美元，到时一并转给你。”
　　　　“庭外和解吧，保险金和这事都交给你处理了，你的律师费按行规照算。”颜如心听罢考虑了一会儿道，她随即提出，“还有，我感觉这个车祸似乎有什么地方不对，还有你知道马科斯死了的事吗？你有空的话帮忙查下吧……”
　　　　“嗯，等我忙完手头的事就帮你查，费用照算。”颜如月应道，“对了，我现在在为你预约葬礼场地，你既然没死那葬礼还要不要办？你死后的财产怎么处理？”
　　　　颜如心道：“葬礼还是办吧，我还想出席呢~定好时间记得通知我。至于财产……”
　　　　谈起财产，她则有许多的安排。
　　　　她让颜如月以她的名义拟定了一份遗嘱，签名后稍微运作一下，使其有法律效应。
　　　　这个运作，当然不是那么摆得上台面。
　　　　好在自家妹妹可是“臭名昭著”的刑事律师，这个略带灰色的部分交给颜如月全权处理再合适不过。
　　　　遗嘱中把名下现金、存款、股票、债券……这些财产都赠予给安吉拉·梅隆，至于不动产、贵金属、艺术收藏这些财产，转赠手续比较麻烦，而且也没有必要，庞大的税金自然能避就避，于是就自然继承到颜如月名下。
　　　　但实际上这些财产的拥有者和使用者依旧是颜如心本人。
　　　　颜氏姐妹俩的父母在她们很小时出车祸去世了，姐妹俩相依为命。
　　　　颜如心在金融行业叱咤风云，而颜如月也是律政界的一朵大奇葩，两姐妹各有各的精彩。
　　　　母亲玛姬是美国人，仅剩的亲戚是爱丽姨妈和苏珊姨妈，这两个姨妈住在德克萨斯州，同她们两姐妹也很少来往。
　　　　而父亲颜无涯是中国人，但姐妹俩记忆中就没有出现过父亲这边任何的亲戚的样子。
　　　　所以，关于这件怪异的车祸重生事件，告诉妹妹颜如月是她唯一的选择，同时也是最佳的选择。
　　　　之所以不所有的财产都由颜如心直接继承再过户颜如月，主要是因为现金和有价证劵在遗产交接中比较好处理，而两者成本比较起来，也是差不多的，颜如月自然是希望越早拿到资金越好。
　　　　这样她就能尽快开始自己的计划。
　　　　遗产相关事务办理大概需要一个星期左右的时间，期间还有些手续处理，之后原先属于颜如心的财产才会到达安吉拉的账户上，但那些后续事情都交给自家专业金牌大律师来处理就好。
　　　　真的是不要太轻松哦~
　　　　颜如心挂断电话前，还没忘了让大律师妹妹先支援些生活费。
　　　　安吉拉身上的69。7美元，她实在是有些不知道该怎么花，也有些不忍心花。
　　　　拿着近千万年薪，热衷投资理财的顶级投行ed，实在是从没体验过全副身家仅有不到100美元的窘境。
　　　　“姐，你也有今天啊！想都别想，难得有机会，土豪你好好体验一周*丝的生活吧！”颜如月在电话中哈哈大笑，严词拒绝道，最后，也许是怕被颜如心反扑时的营销手段所洗脑，果断地挂断电话。
　　　　“……”颜如心。
　　　　她妹妹的！
　　　　真是好样的！
　　　　有这么坑姐姐的吗？
　　　　挂了电话，颜如心把这一房一厅的小公寓中所有能找出来的零钱都聚到桌上。
　　　　加上各种硬币零钱，一共是87。8美元。
　　　　那另外的钱是从裤袋、抽屉底……犄角旮旯里翻出来的。
　　　　老实说，如果进行紧缩型消费，这87。8美元坚持1周还是勉强可以的。
　　　　她甚至能用精算师的技能，做一份财政支出预算书，来对这些钱进行最精密的规划，让每一分钱都物尽其用。
　　　　但她会那么做吗？
　　　　这简直是比杀鸡用牛刀还要暴殄天物的资源浪费行为。
　　　　浪费可耻！
　　　　她这种高端人才可不是为了精打细算，家长里短而存在的。
　　　　颜如心脑中瞬间罗列出近期她关注过的投资项目，有新公司新技术，有企业的重组并购，有不动产转手，有……每一个都代表着及其诱人的利润，但下一秒这份列表又像泡沫般破裂。
　　　　木有本钱啊~
　　　　这些项目最少的准入门槛都要几万美元以上。
　　　　至于花费较小的项目，也代表着利润较低，是进不了她的眼的，而重新搜集资料进行规划也有些不现实，等评估完项目后，她“继承”的千万美元财产也已经到账了。
　　　　那不就是白做功？
　　　　这么二的事颜如心是绝对不会做的，她现在要赚到的仅仅是这周的生活费罢了。
　　　　兼职打工的经历对颜如心来说已经有些遥远了，自从大二开始成为了摩根的实习生，一路从实习、管培生……做到ed的位置，她都忘了上一次打工是什么时候的事了。
　　　　似乎是高中的时候在家附近的中餐馆穿着旗袍端盘子，还是在百货公司里的精品店做推销员？
　　　　而进入股票市场，87。8美元的本金，又实在是杯水车薪。
　　　　她该怎么短时间赚到一笔生活费呢？

　　☆、第005章

颜如心带着自己的全部家当——87。8美元出门了。
　　　　她对自己要做些什么来赚钱还没有灵感，但是她知道一件事：
　　　　——永远不要期待什么都不做就有钱从天而降，这世界上没有那么美的事。
　　　　她经过超市门口的时候，看到了门上的招工启事，超市在聘请兼职的售货员，每小时是8美元。
　　　　而经过一家披萨饼外卖店的时候，又看到招聘外卖员的兼职信息，每小时是10美元。
　　　　中餐馆的服务员，每小时12美元。
　　　　日本料理店的帮厨，每小时15美元。
　　　　高级甜品店的咨客，每小时20美元。
　　　　……
　　　　可以说只要肯付出自己的劳力，在洛杉矶这种城市中，没有人是会活生生被饿死的。
　　　　颜如心只是走马观花般的看，并一路上收集着不同的信息。
　　　　她对这整条街上的商家都做了一个初步的市场分析，以及初步的竞争优势分析。
　　　　这是根据店铺的不同概念风格，市场定位，定价策略，与推广策略……这些可以观察得出来的方面来进行的粗略的分析。
　　　　譬如说那家超市，概念是主打健康有机，绿色环保，这从装潢风格已经货架上摆放的商品便能推断出来。
　　　　这就意味着这家超市同大型的仓储式超市，同量贩式的面向家庭的超市，农产品和家庭用品为主的街区超市……这些超市走的是不同的路线。
　　　　从“健康有机，绿色产品”这个概念上，颜如月就能的出一个初步的结论，即这家超市的目标市场，大概定位于社会地位较高，接受过高等教育，收入水平良好，且具有健□□活理念的家庭上来。
　　　　因为你不能让一个中等收入的美国家庭，花费双倍甚至三倍的价格，却购买有着“有机”前缀的蔬果与禽肉，即使你如何传达这种没有转基因，不加农药，不加激素，放牧时散养，不使用任何化学催熟药剂……的动物或蔬果，有多么得健康，吃下去对人体有多好。
　　　　工作于基层的普罗大众们，也是不可能，或者说极少去将这些健康、有机、绿色、环保的食物作为自己的日常生活品。
　　　　所以主要的消费人群应该会集中在中产阶级，以及中高层次的消费群体上。
　　　　从马斯洛需求理论的角度而言，这些人早已经满足了只要求生存的需求，譬如说要喝水，要吃饭，要呼吸，要睡觉……
　　　　这是第一层次的基本生理需求。
　　　　他们寻求的是更加安全，对健康更有益处的生活方式，也有些是为了让自己的家人们，享受到更优质的生活。
　　　　有些需求，则是更抽象的。
　　　　譬如说一个中产阶级的家庭主妇，她同“妈妈圈”们的好友们喝下午茶的时候，有极大的机会会谈论起家庭的饮食方面。
　　　　那么若是她是一个有着健康的生活理念，并熟知各种有机绿色的食物的妈妈，她谈论起来便会自我感觉十分自信。
　　　　而这无疑这会为她赢得一个较高的评价，同时获得其他妈妈们的尊重。
　　　　这是第四层次自我感知的需求。
　　　　更有的，是为了寻求一种生活的态度和人生的价值，为的是自我实现，也可能是环境可持续发展的坚持，以及维持一个友善的生态环境的人生观。
　　　　这便是我们常说的：
　　　　人生的最终目的，是找到那个“我”。
　　　　我们从小到大的经历，我们对人生的体验，我们的快乐，悲伤，幸福和痛苦……所有的一切，只为了达到找寻那个自我的目的。
　　　　这便是最高层次——自我实现的需求。
　　　　这五种层次很多时候也会共同、交错出现。
　　　　而会在这超市中消费的人群，大概会集中在中间的三个层次。
　　　　那么确定了概念风格，市场定位，再观察到超市的定价策略与推广策略……根据颜如月对这个街区，以及附近的居民区域生活水平的大致估算，便能粗略地计算出这家超市每日的人流量以及营业额，并推算出这家超市的利润。
　　　　这便是颜如月目前所做的事，通常定义为市场初步调查。
　　　　她现在已经可以提交一份初步的项目市场分析报告了，这是她习惯性地思纬，俨然已经有些忘记了自己出来是为了找兼职，赚生活费的学生而已。
　　　　“姐姐，请问你需要带一份饼干回家吗？我们有淡薄荷饼干，有萨摩萨三角饺，还有花生酱馅饼！你可以先试试。”几个穿着童子军制服的小姑娘在一个咖啡店门口不远处摆着摊，其中一个扎着羊角辫的小姑娘端着盘子跑过来，盘子里有拆开了的不同的snack，大概可以翻译为零食，她推荐给颜如心的是最受欢迎的几款点心。
　　　　“谢谢。”颜如心对小姑娘微微一笑，拿起一小块馅饼。
　　　　花生酱的味道很香，馅饼外稣内软，奶油的香味很浓郁，可以称得上一道水准不错的甜点了。
　　　　这种水准，也令颜如心有些意外。
　　　　美国的女童子军组织是一个非营利性的机构，也是美国最大的女孩团体组织，全美有超过350万的会员，在各地有三百余个分会，名誉主席为美国现任总统夫人担任。
　　　　这些饼干和点心都是女孩们手工制作的，在“资深妈妈”们的带领下，女童军们会学习从烹饪、野营、自我保护到与人沟通、销售、理财、推广……各个方面的技能，最终销售所得的营业额也会用于小队的活动